Лидеры на мировом рынке купли-продажи информации. (ВЭД)

 

В соответствии с законодательством  отдельные виды сделок должны быть нотариально удостоверены. Несоблюдение нотариальной формы сделки, а также  установленного законом требования о государственной регистрации  сделка влечет ее недействительность. Такая сделка является ничтожной. Если сделка, требующая государственной  регистрации, совершена в надлежащей форме, но одна из сторон уклоняется от ее регистрации, суд вправе по требованию другой стороны вынести решение  о регистрации сделки. В данном случае сделка регистрируется в соответствии с решением суда, сторона, необоснованно  уклоняющаяся от нотариального удостоверения  или государственной регистрации  сделки, должна возместить другой стороне  убытки, вызванные задержкой в  совершении или регистрации сделки.

 

Сделка - это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических  и физических лиц. В зависимости  от специфики направлений коммерческо-предпринимательской  деятельности различают: сделки купли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д.

 

Сделка купли-продажи в  предпринимательской деятельности является наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений, поэтому  ее обсуждение, рассмотрение, считаю, наиболее актуальным

 

В практике коммерческой деятельности используются несколько способов выхода на партнера и установления с ним  деловых контактов.

 

Направить письменное предложение  непосредственно одному или нескольким возможным покупателям.

 

Принять и поддержать заказ  покупателя на покупку определенной партии товаров.

 

Направить покупателю предложение  в ответ на его запрос с указанием  конкретных условий будущего контракта.

 

Принять участие в тендерных  торгах путем предоставления заказчику  необходимой документации и согласия принять его заказ на изготовление и поставку нужной продукции.

 

Принять участие в работе торгово-промышленных выставок и ярмарок  в целях установления личных партнерских  контактов.

 

Эти и другие способы установления партнерских контактов между  поставщиком и потребителем могут  быть использованы как одной, так  и другой стороной коммерческой сделки.

 

Если инициатива вступления в переговоры о заключении контракта  купли-продажи исходит от продавца (изготовителя), то предпочтение в установлении контактов с покупателем отдается письменным предложениям, в виде оферты.

 

Оферта в коммерческой практике представляет собой письменное предложение возможному покупателю о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. В оферте должны содержаться все основные условия  предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, условия поставки, сроки поставки, цена, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок  приемки и др.

 

Различают два вида оферты: твердую и свободную. Твердая  оферта - это письменное предложение  на продажу определенной партии товаров, посланное одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение  которого продавец является связанным  своим обязательством (предложением) и не может сделать аналогичное  предложение другому покупателю.

 

Основную часть коммерческих сделок составляют договоры, направленные на передачу права собственности  на вещи (товары). Эти договоры иначе  именуются реализационными договорами.

 

К числу реализационных относятся  договоры поставки, оптовой купли-продажи, контрактации сельскохозяйственной продукции, закупок для государственных  нужд. Сюда же следует отнести и  такой договор, предусмотренный  ст. 882 ГК РФ, как товарный кредит. Он включен в главу о кредитовании, хотя фактически это продажа с  условием оплаты стоимости товара в  будущем. К реализационным примыкает договор мены товаров, связанной с предпринимательской деятельностью.

 

Помимо общих целей, важной особенностью договоров на реализацию товара для предпринимательских  и хозяйственных нужд являете  особый субъектный состав. Участниками  таких договоров могут быть лишь организации и индивидуальные предприниматели, но не граждане (физические лица).

 

Самостоятельную группу коммерческих договоров составляют посреднические договоры, имеющие целью заключение в дальнейшем реализационных договоров. В сфере торговли содержанием  таких договоров служит совершение лицом действий по поводу товара в  интересах какого-либо участника  торгового оборота. К данной группе относятся прежде всего договоры комиссии, в том числе внешнеторговой комиссии (консигнации), поручения, коммерческой концессии (франшизы). В группу посреднических входят также договоры торгового агентирования, и ряд других.

 

Еще группу составляют договоры, содействующие торговле. Развитие торгового  оборота привело к видоизменению  прежних и появлению новых  видов таких договоров. Некоторые  из них используются преимущественно  в коммерции, другие имеют как  торговое, так и общегражданское  применение.

 

Таковы договоры на:

 

- выполнение маркетинговых  исследований;

 

- создание рекламной продукции;

 

- оказание рекламных и  информационных услуг;

 

- хранение товаров.

 

К данной группе можно также  отнести договоры кредитования торговых операций, страхования товаров и  коммерческих рисков, транспортной экспедиции и ряд других.

 

Среди рассматриваемых договоров  важно различать договоры на оказание услуг и на выполнение работ. Основной отличительный признак — договоры на выполнение работ всегда имеют  результатом создание определенного  товара, материального или идеального продукта. Созданный продукт может  быть предметом последующих продаж. Что касается договоров на услуги, то они предусматривают совершение должником определенных действий в  пользу кредитора. Само совершение действий (хранение, перевозка, агентирование  и т.п.) является желаемым благом и  создает исполнение договора. Требования к договорам на работы и услуги различны.

 

К коммерческим могут быть отнесены предварительные договоры, предусматривающие в дальнейшем заключение реализационных либо посреднических до. говоров.

 

Торговые отношения могут  регулироваться также организационными договорами.

 

В данную группу входят:

 

- соглашения об исключительной  продаже товаров;

 

- договоры об организации  взаимосвязанной деятельности по  реализации товаров;

 

- договоры органов исполнительной  власти о межрегиональных поставках  товаров;

 

- договоры органов власти  и местного самоуправления с  производственными и торговыми  фирмами по вопросам осуществления  торговли.

 

При заключении организационных  торговых договоров субъектами предпринимательской  деятельности должны соблюдаться требования Закона «О конкуренции и ограничении  монополистической деятельности на товарных рынках».