Конкуренция, основные факторы и пути ее повышения на примере ООО «БеМарТрейд»

Тупиковая отрасль имеет небольшой набор возможностей для создания конкурентных преимуществ, каждое из которых незначительно (сталелитейная, производство минеральных удобрений, серной кислоты, производство некоторых видов строительных материалов — кирпича и др.).

Фрагментарная отрасль имеет широкие возможности для создания конкурентных преимуществ, каждое из них невелико (общественное питание и др.).

Специализированная отрасль  имеет большое число возможностей для создания конкурентных преимуществ, которые могут достигать огромных размеров и обеспечивать высокий уровень прибыли (фармацевтическая, полиграфическая промышленность и др.).

Конкурентоспособность продукции (услуги) зависит от ряда факторов, влияющих на предпочтительность товаров и определяющих объем  их реализации на данном рынке. Эти факторы можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности и разделить на три группы: технико-экономические, коммерческие, нормативно-правовые факторы.

Технико-экономические  факторы включают: качество, продажную цену и затраты на эксплуатацию (использование) или потребление продукции или услуги. Эти компоненты зависят от: производительности и интенсивности труда, издержек производства, наукоемкости продукции и др.

Коммерческие  факторы определяют условия реализации товаров на конкретном рынке. Они включают: конъюнктуру рынка (острота конкуренции, соотношение между спросом и предложением данного товара, национальные и региональные особенности рынка, влияющие на формирование платежеспособного спроса на данную продукцию или услугу.); предоставляемый сервис (наличие дилерско-дистрибьюторских пунктов изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя, качество технического обслуживания, ремонта и других предоставляемых услуг); рекламу (наличие и действенность рекламы и других средств воздействия на потребителя с целью формирования спроса); имидж фирмы (популярность торговой марки, репутация фирмы, компании, страны).

Нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства товар не может быть продан на данном рынке. Поэтому оценка этой группы факторов и компонент с помощью коэффициента соответствия нормативам лишена смысла. Данные факторы вступают как ограничения, обязательные выполнению.

Эти факторы определяющим образом влияют на конкурентоспособность продукции (услуг). Итак, конкурентоспособность  зависит от рассмотренных выше факторов. Определить характер этой зависимости и выразить ее количественно трудно, однако ее наличие является стимулом для поиска путей оценки и повышения конкурентоспособности. Более всего для этой цели подходят экспертные методы. При этом целесообразно изучать влияние указанных факторов на предпочтительность товаров.

 1.3 Система повышения конкурентоспособности

 

В современных условиях возникает необходимость в смене ориентации и критериев оценки разрабатываемой и выпускаемой продукции.

Под конкурентоспособностью товара понимается совокупность его  качественных и стоимостных характеристик, которая обеспечивает удовлетворение конкретной потребности покупателя и выгодно для покупателя отличает от аналогичных товаров – конкурентов.

Конкурентоспособность определяется совокупностью свойств  продукции, входящих в состав ее качества и важных для потребителя, определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению и утилизации продукции. Общая схема оценки конкурентоспособности представлена на рис.1.2.1.

Рис 1.3.1 Схема обеспечения конкурентоспособности

  Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели исследования:

• если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;
• если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Независимо от целей  исследования, основой оценки конкурентоспособности  является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:

• рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;
• анализируются направления развития аналогичных разработок;
• рассматриваются сферы возможного использования продукции;
• анализируется круг постоянных покупателей.

Вышеизложенное подразумевает “комплексное исследование рынка”. Особое место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование его развития. На основе изучения рынка и требований покупателей выбирается продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются требования к будущему изделию, а далее определяется номенклатура параметров, участвующих в оценке.

При анализе должны использоваться те же критерии, которыми оперирует  потребитель, выбирая товар. По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.

Анализ конкурентоспособности  начинается с оценки нормативных  параметров. Если хотя бы один из них  не соответствует уровню, который  предписан действующими нормами  и стандартами, то дальнейшая оценка конкурентоспособности продукции нецелесообразна, независимо от результата сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и стандартов и законодательства не может рассматриваться как преимущество продукции, поскольку с точки зрения потребителя оно часто является бесполезным и потребительской стоимости не увеличивает. Исключения могут составить случаи, когда покупатель заинтересован в некотором превышении действующих норм и стандартов в расчете на ужесточение их в будущем.

Производится подсчет групповых показателей, которые в количественной форме выражают различие между анализируемой продукцией и потребностью по данной группе параметров и позволяет судить о степени удовлетворения потребности по этой группе. Рассчитывается интегральный показатель, который используется для оценки конкурентоспособности анализируемой продукции по всем рассматриваемым группам параметров в целом.

Результаты оценки конкурентоспособности  используются для выработки вывода о ней, а также - для выбора путей  оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.

Однако факт высокой  конкурентоспособности самого изделия  является лишь необходимым условием реализации этого изделия на рынке  в заданных объемах. Следует также  учитывать формы и методы технического обслуживания, наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д.

В результате оценки конкурентоспособности  продукции могут быть приняты  следующие пути повышения конкурентоспособности  решения:

• изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов),  комплектующих изделий или конструкции продукции;
• изменение порядка проектирования продукции;
• изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;
• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;
• изменение порядка реализации продукции на рынке;
• изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;
• изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
• изменение системы стимулирования поставщиков;
• изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования  являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям  товаров конкурентов.

2. Анализ  состояния конкурентоспособности  предприятия ООО «БелМарТрейд»

2.1 Характеристика  предприятия

 

Общество с ограниченной ответственностью «БелМарТрейд» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в учреждениях банков, иметь печать, штампы и иные реквизиты со своим наименованием.

Основной целью деятельности общества является извлечение прибыли. Общество имеет право заниматься различными видами деятельности. Согласно Общегосударственному классификатору Республики Беларусь «Виды экономической деятельности» ОКРБ 005-2001 общество занимается следующими видами деятельности:

245 – производство  мыла, моющих, чистящих и полирующих средств, парфюмерных и косметических средств;

51 – оптовая торговля  и торговля через агентов, кроме  торговли автомобилями и мотоциклами;

511 – оптовая торговля  через агентов (за вознаграждение  или на договорной основе);

521 – розничная торговля в неспециализированных местах;

52330 – розничная торговля  косметическими и парфюмерными  товарами;

526 – розничная торговля  вне магазинов;

52610 – розничная торговля  по образцам;

А также иными видами деятельности согласно Уставу. (см. Приложение 1).

Уставный фонд общества составляет 4 400 528 (Четыре миллиона четыреста тысяч пятьсот двадцать восемь тысяч) белорусских рублей.

ООО "БелМарТрейд" на рынке Республики Беларусь более 8 лет  исключительно с эксклюзивными  контрактами. За время своей деятельности компания выросла и превратилась в одну из крупнейших.

В 2006 году компания стала владельцем завода в городе Минске. С середины года планируется запуск нескольких линий декоративной косметики и парфюмерии.

Для клиентов разработана гибкая система  скидок. Торговые представители работают непосредственно на местах продаж не только в областных, но и в районных центрах Беларуси.

Основными поставщиками являются украинская фирма «Биотон» (крема), а также «Saga Concept S.A.L.» Бейрут (дезодоранты), «Parfum De Crasse» (Испания), «Valdi Spectrum Group» (Польша),ООО «Скай» (Украина), ООО «Вереса» (Беларусь), ООО «Мишель Косметикс» (Беларусь).

Сбытовая политика направлена на удовлетворение рынка через посредников, в основном через Индивидуальных предпринимателей по всей территории Республики Беларусь, магазины, в городе Минске товары поставляются в магазины Беларусь, ГУМ, ЦУМ.

Согласно годовой бухгалтерской  отчетности за 2006 год (см. Приложение 2) на балансе предприятия числятся основные фонды на сумму 17 млн. руб. – которые ввелись в эксплуатацию в 2005 году и использовались в предпринимательской деятельности (компьютеры, принтер и др.)

В 2006 году Предприятие  занималось следующим видом деятельности – оптовая торговля парфюмерно-косметическими товарами (импорт).

Среднесписочная численность работников за отчетный период составила 38 человек.

Выручка от реализации продукции (за минусом НДС, и других аналогичных  платежей) за отчетный период составила 2 172 млн. руб., что в три раза больше по сравнению с прошлым годом.

В 2006 году получен убыток от реализации в сумме 6 млн. рублей.

Дебиторская задолженность  на 01.01.2006 составляла 707 млн. рублей.

Кредиторская задолженность  составляет 1 364 млн. руб.

Кредиторская задолженность  является краткосрочной и подлежит погашению в 1-2 квартале 2007.

Расходы будущих периодов составляют 2 млн. руб.

На конец года у  предприятия имеется задолженность  по полученным займам и кредитам в  сумме 616 млн. руб. – это:

- займ учредителя в  сумме 190 млн. руб., срок погашения  31.12.2007 г.

- компания «Esprit DU Sciecle L.T.D.» - займ в сумме 352 млн. руб., срок погашения 31.12.2007 г.

- компания «RAWABINA CO S.A.R.L.» - займ в сумме 21 млн. руб., срок погашения – 01.05.2006 (погашен).

-  кредит ОАО «Прорбанк»  в сумме 53 млн. руб., срок погашения  – 15.04.2007.

Также у предприятия  имеются финансовые вложения в сумме 101 млн. руб. – это выданные займы:

- ООО «Мишель косметикс»  в сумме 20 млн. руб., срок погашения  31.12.2007г.

- ОДО «Артформа» в  сумме 30 млн. руб., срок погашения  16.05.2007г.

- ООО «Амира Рон» в сумме 31 млн. руб., срок погашения 31.12.2007 г. и прочие займы на сумму 20 млн. руб.

Как показывают данные баланса, в частности, форма №1 и форма №2, финансовая ситуация организации немного ухудшилась. В 2005 году была прибыль в размере 4 млн. руб., а в 2006 – убыток 6 млн. руб.

Уменьшился показатель чистых активов  с +2 до -4. Участники общества ведут  правильную политику на предприятии. Анализируются  показатели финансовой деятельности за каждый месяц. Ведутся необходимые  расчеты, минимизируются затраты, в 2006 году предприятие расширило штат сотрудников с 8 до 38 человек. Все эти факторы привели к некоторым  увеличениям затрат, но уже, начиная с начала 2007 года предприятие начинает работать с прибылью, которая должна покрыть все убытки прошлых лет. Расчет стоимости чистых активов организации, соотношение размера чистых активов и уставного фонда, Анализ структуры актива бухгалтерского баланса и его основных разделов, Оценка платежеспособности организации и ее оборотных средств, Анализ финансового состояния организации, анализ структуры пассива бухгалтерского баланса и влияния основных разделов баланса на пополнение его активной части, а так же Анализ структуры прибыли организации и ее использования представлены в приложении 3.