Франчайзинг в коммерческой деятельности предприятия на примере ОАО «Лукойл»

Финансовые показатели и коэффициенты за 2008 - 2012 годы 

Выручка и прибыль (млн долл.)   2008 2009 2010 2011 2012 Выручка от реализации   107 680 81 083 104 956 133 650 139 171 Прибыль от основной деятельности   13 709 9 778 11 533 13 155 14 070 Чистая прибыль   9 144 7 011 9 006 10 357 11 004 EBITDA   15 552 13 475 16 049 18 606 18 915 Базовая прибыль на обыкновенную акцию (долл.)   10,88 8,28 10,95 13,30 14,47 Разводненная прибыль  на обыкновенную акцию (долл.)   10,94 8,28 10,94 13,04 14,17

Коэффициенты (описание) 2008 2009 2010 2011 2012 Цена акции на ММВБ (31 декабря), руб. 961,6 1695,5 1732,0 1701,0 2000,2 Капитализация к чистой прибыли 3,01 6,77 5,19 4,35 5,12 Капитализация к выручке  от реализации 0,25 0,59 0,46 0,34 0,40 EV/DACF 2,4 6 4,52 3,20 3,1 Капитализация к активам 0,38 0,6 0,58 0,49 0,57 Общий долг к суммарному капиталу (на 31 декабря) 16,3 16,8 15,9 11,8 8,3 Текущая ликвидность 1,48 1,84 1,91 2,12 1,95 ROACE 17,30% 11,80% 14,00% 14,04% 14,43%

 

Дивиденды за 2011 г.
Дата закрытия реестра	11 мая 2012 г.
Дивиденд (руб.)*	75
Дивидендная доходность**	4,17%

 

* - Размер  дивидендов, рекомендованный Советом  директоров ОАО «ЛУКОЙЛ» для  утверждения на годовом Общем  собрании акционеров. 
** - Расчет дивидендной доходности производится исходя из средней рыночной цены обыкновенной акции на ММВБ  за год, по итогам которого выплачиваются дивиденды.

3. Франшиза ОАО «Лукойл» в России

3.1 Общая информация

ОАО «ЛУКОЙЛ»:

·  одна из крупнейших международных нефтегазовых Компаний;

· играет ключевую роль в энергетическом секторе России, на ее долю приходится почти 20% общероссийской переработки нефти;

· осуществляет контроль за деятельностью Организаций Группы «ЛУКОЙЛ», занятых в том числе в сфере сбыта моторного топлива;

· сбыт моторного топлива осуществляется с использованием Товарных знаков ОАО «ЛУКОЙЛ» через:

а)  Организации Группы «ЛУКОЙЛ» (Франчайзи)

б)  Организации, не входящие в Группу «ЛУКОЙЛ»  (Субфранчайзи)

· куратором сбыта нефтепродуктов с использованием Товарных знаков ОАО «ЛУКОЙЛ» является  Вице-президент - начальник Главного управления координации сбыта нефтепродуктов ВОРОБЬЕВ Вадим Николаевич.

Франшиза ОАО «ЛУКОЙЛ» - это Комплекс исключительных прав ОАО «ЛУКОЙЛ», включающий в себя:

1) исключительные права  на Товарные знаки ОАО «ЛУКОЙЛ»

Товарные знаки  
 

	(Свидетельство Роспатента №  141748)
	(Свидетельство Роспатента №  164551)
	(Свидетельство Роспатента  № 141747)

 

 

 

 

2) исключительные права на Альбом «Фирменный стиль ОАО «ЛУКОЙЛ»

·  является объектом авторского права в соответствии с частью 1 статьи 1259 ГК РФ;

·  является произведением графики и дизайна.

Использование франшизы осуществляется:

1. На АЗК (АЗС), находящихся  в собственности или ином  законном владении Франчайзи (Пользователя) / Субфранчайзи (Вторичного пользователя); 
2. В предпринимательской деятельности по реализации

(а) Товаров:

·  моторного топлива «ЛУКОЙЛ» (мелкооптовая и розничная реализация);

·  нетопливных товаров;

(б) Работ и услуг:

·  мойка транспортных средств;

·  услуги общепита (кафе).

3. В соответствии с  условиями Договора франчайзинга (Договора коммерческой концессии) / Договора субфранчайзинга (Договора  коммерческой субконцессии).

Преимущества  использования франшизы ОАО «ЛУКОЙЛ»:

1) большие возможности для привлечения потребителей продукции/Моторного топлива «ЛУКОЙЛ»;

2)большие возможности для увеличения объемов реализации

Продукции/Моторного  топлива на АЗК(АЗС), находящихся в собственности

или ином законном владении Франчайзи(Пользователя) и/или Субфранчайзи

(Вторичного Пользователя);

3)гарантированные поставки Продукции/Моторного топлива «ЛУКОЙЛ»

[подписание договора  поставок Продукции/Моторного топлива  «ЛУКОЙЛ»

осуществляется при  подписании Договора франчайзинга (договора

коммерческой концессии)/Договора субфранчайзинга (договора

коммерческой субконцессии)];

4) надежное качество Моторного топлива «ЛУКОЙЛ», удовлетворяющее требованиям ГОСТов, стандартов, технических условий, утвержденных подзаконными нормативными актами Российской Федерации; [регулярный контроль качества Моторного топлива «ЛУКОЙЛ» на производстве, при доставке на АЗС/АЗК];

5) гарантированные возможности для обучения и консультирования

персонала АЗС/АЗК;

Предоставление  франшизы:

1-й уровень - внутрифирменный
ОАО «ЛУКОЙЛ»	как Франчайзер (Правообладатель Комплекса исключительных прав/ Франшизы)	предоставляет Франшизу (на основании Договора франчайзинга/ Договора коммерческой концессии)	в пользование Франчайзи (Пользователя/ организации НПО Группы «ЛУКОЙЛ»)
2-й уровень - внешний
Организация НПО Группы «ЛУКОЙЛ»	как Субфранчайзер (Вторичный правообладатель Комплекса исключительных прав/Франшизы)	предоставляет Франшизу (на основании Договора субфранчайзинга/ Договора коммерческой субконцессии)	в пользование Субфранчайзи (Вторичного пользователя/ организации, не входящей в Группу «ЛУКОЙЛ»)

 

Общие условия  предоставления франшизы:

1-й уровень – внутрифирменный 
1)Франшиза предоставляется посредством и на условиях, определенных в Договоре Франчайзинга (Договоре коммерческой концессии);

2)Договор Франчайзинга (Договор коммерческой концессии) подписывается между ОАО «ЛУКОЙЛ» (Правообладатель) и Франчайзи (Пользователь);

3)Договор Франчайзинга (Договор коммерческой концессии) подлежит обязательной государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатенте) и вступает в силу после такой регистрации;

4) Франшиза предоставляется на определенный срок, оговоренный в Договоре франчайзинга (Договоре коммерческой концессии);

5)Франшиза предоставляется за вознаграждение.

2-й уровень – внешний

1) Франшиза предоставляется посредством и на условиях, определенных в Договоре Субфранчайзинга (Договоре коммерческой субконцессии);

2)Договор Субфранчайзинга (Договор коммерческой субконцессии) подписывается между Организацией НПО Группы «ЛУКОЙЛ» (Субфранчайзером/Вторичным Правообладателем) и Субфранчайзи (Вторичным Пользователем);

3)Договор Субфранчайзинга (Договор коммерческой субконцессии) подлежит обязательной государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатенте) и вступает в силу после такой регистрации;

4)Франшиза предоставляется на определенный срок, оговоренный в Договоре субфранчайзинга (Договоре коммерческой субконцессии);

5)Срок Договора субфранчайзинга (Договора коммерческой

субконцессии) не может быть больше срока, предусмотренного Договором

франчайзинга (Договором  коммерческой концессии);

6) Франшиза предоставляется  Субфранчайзи (Вторичному пользователю) за вознаграждение.

3.2 Основные финансовые вопросы по франшизе компании

1. Оплата  государственной пошлины за государственную регистрацию Договора франчайзинга (Договора коммерческой концессии) или Договора субфранчайзинга (договора коммерческой субконцессии) является обязанностью Франчайзи (Пользователь) и Субфранчайзи (Вторичный пользователь).

2.  Вознаграждение

·       использование Франшизы ОАО «ЛУКОЙЛ» осуществляется за Вознаграждение;

·       Франчайзи (Пользователь) выплачивает Вознаграждение ОАО «ЛУКОЙЛ» (Правообладателю);

·       Субфранчайзи (Вторичный пользователь) выплачивает Вознаграждение Субфранчайзеру (Вторичному правообладателю);

·       Франчайзи (Пользователь)/Субфранчайзи (Вторичный пользователь) выплачивают Вознаграждение на ежегодной основе.

3. Инвестиции Франчайзи (Пользователя) и/или Субфранчайзи(Вторичного Пользователя)

·       связаны с оформлением АЗС/АЗК, находящихся во владении Франчайзи (Пользователя)/Субфранчайзи (Вторичного Пользователя) в соответствие с Фирменным стилем ОАО «ЛУКОЙЛ»;

·       осуществляются в течение 3-х месяцев с даты вступления в силу

(а) Договора франчайзинга (Договора коммерческой концессии) или

(б) Договора субфранчайзинга  (Договора коммерческой субконцессии).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Годовая стоимость  использования франшизы на одной  АЗС/АЗК 

357 000 рублей,	В том числе, 12000 рублей годовая стоимость использования  Альбома «Фирменный стиль ОАО «ЛУКОЙЛ»	·      На  АЗС/АЗК, расположенной в городе с населением более 500 тысяч человек
398 000 рублей,	В том числе, 12 000 рублей годовая стоимость использования  Альбома «Фирменный стиль ОАО  «ЛУКОЙЛ»	·      На АЗС/АЗК, расположенной на автомобильной дороге общего пользования Федерального значения
217 000 рублей,	В том числе, 12 000 рублей годовая стоимость использования  Альбома «Фирменный стиль ОАО  «ЛУКОЙЛ»	·      На АЗС/АЗК, не расположенной  в городе с населением более 500 тысяч человек, ни на автомобильной дороге общего пользования Федерального значения.

 
Основной подход к расчету  суммарного годового вознаграждения

Суммарный годовой размер Вознаграждения определяется как сумма  следующих величин:

(1) К азс(r)  х  Сr, где
К азс(r)	– количество АЗС/АЗК, которые  находятся во владении Франчайзи/Субфранчайзи, на которых используется Франшиза ОАО  «ЛУКОЙЛ» и которые расположены  в городах с населением более 500 тысяч человек;
C r	- фиксированная базовая  ставка (без НДС), равная 357’000 рублей.
(2) К азс(адф)  х  С адф,где
Казс(адф)	- количество АЗС/АЗК,  которые находятся во владении  Франчайзи/Субфранчайзи, на которых  используется Франшиза ОАО «ЛУКОЙЛ»  и которые расположены на автомобильных  дорогах общего пользования, федерального значения;
С адф	-  фиксированная базовая ставка (без НДС), равная 398’000 рублей.
(3) К азс(им)  х  С им, где
К азс(им)	- количество АЗС/АЗК,  которые находятся во владении  Франчайзи/Субфранчайзи и которые  не расположены в городах с  населением более 500 тысяч человек и которые не расположены на автомобильных дорогах общего пользования, федерального значения;
С им	- фиксированная базовая  ставка (без НДС), равная 217’000 рублей