Франчайзинг, мировой опыт и развитие в РФ

      Показательно,  что  франчайзинг  - абсолютная   противоположность   этой  печальной  статистики.  По   данным  министерства  торговли  США  только   4%  компаний,  работающих  по  системе франчайзинга,   закрываются   каждый   год. В эти 4% входят и те, что просто свернули  свою  деятельность,  а также были реорганизованы  или имели   много других  причин  для закрытия,  не  имеющих ничего общего с банкротством.

Общее     исследование,    проведенное  международной    франчайзинговой   ассоциацией, показало,  что среди  ее членов количество  банкротств  составляет менее 1%.  Такова  американская  действительность.

2.4.Франчайзинг в цифрах и суммах.

 

     Покупка франшизы для управления супермаркетом - удовольствие дорогое. Как правило, необходимые инвестиции составляют никак не менее 300 тысяч долларов. В то же время франшиза на дискаунтер или «магазин у дома» куда более доступна.

Если кто и  заставляет франчайзи выкладываться  по максимуму, так это федеральные  ритейлеры. Их бизнес-модель построена на том, что каждый магазин должен приносить прибыль, а не фиктивно числиться в списке. Новосибирская книготорговая компания «Топ-книга» отказывается от торговой точки, если та не выходит на уровень рентабельности в течение полугода, а книжный бизнес отнюдь не самый доходный.

     Свою  марку федеральные торговые сети продают дороже, чем другие категории  франчайзеров. Стоимость франшизы торговой сети «Пятерочка» составляет около $1 млн. на регион, роялти — 2% от оборота. Партнеры данной розничной торговой сети получают готовую бизнес-модель, которая уже апробирована в различных  регионах и полностью готова к  использованию, с максимальной эффективностью и прибылью. Но для регионального  бизнеса это очень солидная сумма, что резко сужает круг потенциальных  партнеров. В результате продвижение  этой сети сильно замедлилось. Например, ни в Нижнем Новгороде, ни в Ростове-на-Дону она так и не смогла найти франчайзи. В итоге сеть вынуждена строиться  сама.

     В отличие от лидера продуктового ритейла, «Эльдорадо» долгое время не брала  вступительный взнос. Зато отыгрывалась на роялти. По данным на 2003 год, их размер составлял 25% от разницы между закупочной и отпускной ценой или 5% с оборота  в закупочных ценах (информацию об условиях приобретения франшизы на настоящий  момент компания не раскрывает).¹²

     Ритейлеры с федеральной рекламой и эксклюзивными  условиями от поставщиков обладают явным преимуществом перед своими локальными коллегами. К примеру, по данным компании «Эльдорадо», узнаваемость ее бренда в большинстве российских регионов превышает 80%. Получить франшизу федеральной сети выгодно хотя бы потому, что рано или поздно она все равно придет в провинциальный город, и тогда лучше оказаться с ней по одну сторону баррикад. Этими преимуществами не могут похвастать региональные сети — соответственно, им реже удается завлечь к себе франчайзи. В сентябре 2005 года омская сеть «Технопарк» тоже пыталась собрать независимые магазины под свою вывеску.

     «Мы вообще не предполагали брать плату. Требовалось лишь участие в затратах на маркетинг на уровне 1% от оборота. Условие очень комфортное, если считать, что расходы на сопровождение  бренда составляют приблизительно 3%",- отмечает Виктор Корб, бывший директор Омского медиацентра, управляющей компании сети «Технопарк». Тем не менее, магазины не согласились даже на столь щадящие условия. Франчайзер с шестью-семью магазинами и локальным брендом — малопривлекательная партия.¹³

     Используя свои наблюдения, я заметила, что  цена на франшизу никогда не является неизменной константой. Нет сомнения, что любое соглашение является предметом  торга. В случае с мастер-франшизами суммы сделок обычно хранятся в тайне. Так, комментируя недавний контракт с тюменским партнером, руководство  «Мосмарт» категорически отказывается называть какие-либо суммы. Все это  дает право независимым экспертам  розничного рынка предполагать, что  молодые сети вполне могут передавать свою франшизу по относительно низким ценам или вообще бесплатно, ограничившись  взиманием роялти. С помощью франчайзинга в регионах можно «раскачивать»  не очень известную торговую марку, чтобы затем продать ее транснациональной  компании.

     Примеры:

     > «Пятерочка»: 710 магазинов, в том  числе 310 собственных - в Москве  и С-Петербурге и 400 франчайзинговых  - в России, Казахстане и Украине.

     Кстати, число франчайзинговых объектов в дальнейшем будет сокращаться: дело в том, что эта крупнейшая российская розничная сеть объявила о своем намерении в течение 10 лет потратить 600 миллионов долларов на выкуп бизнеса своих франчайзи  в регионах,

     > «Копейка»: 131 собственный магазин  и 13 франчайзинговых объектов  работают в Москве, Московской, Тверской, Тульской, Калужской, Рязанской,  Воронежской и Ярославской областях.

     > «Патэрсон»: 70 универсамов в различных  регионах России и один - в Киеве.  Первый, и пока единственный, франчайзинговый  объект компания открыла в  Балашихе в сентябре прошлого  года. Совсем недавно «Патэрсон»  также продал мастер-франшизу  в Оренбург.

 

III. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА В РФ.

3.1 Проблемы развития франчайзинга в России.

Основные проблемы сдерживания развития франчайзинга в нашей стране можно классифицировать по причинам их возникновения.

К данным проблемам  можно отнести:

- нестабильность  развития экономики России. Франчайзинговые  схемы требуют стабильности и  предсказуемости экономики;  
- отсутствие у большинства предпринимателей - потенциальных франчайзи - необходимого стартового капитала для вхождения во франчайзинговую систему;  
- сложность, а порой и невозможность получения кредитов для создания стартового капитала.  
- Организационно-правовые проблемы. Хотя франчайзинг - это экономический инструмент и его проблемы в первую очередь следует искать в сфере экономики, в России сдерживание развития франчайзинга происходит прежде всего в правовой сфере. Эти проблемы, связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России.¹⁴

-Социально-психологические  проблемы. К ним можно отнести: 

• отсутствие отечественного опыта и боязнь провала у субъектов франчайзинговой системы - франчайзера и франчайзи;
• отсутствие должного уважения к интеллектуальной собственности;  
  боязнь франчайзи потерять самостоятельность и собственное "лицо" предпринимателя и менеджера.  
  Особое место среди проблем франчайзинга занимает образование как механизм разрешения социально-психологических проблем. Эта проблема вызвана слабой подготовкой представителей малого бизнеса в сфере франчайзинга.

Естественно, что  рассмотренные проблемы нельзя анализировать  локально, они тесно связаны и  оказывают серьезное влияние  друг на друга.

Важнейшей экономической  проблемой франчайзинга в России становится отсутствие стабильности. Последнее десятилетие, в котором  началось ускоренное развитие франчайзинга в России, отличается отсутствием  стабильности в экономике, постоянными  скачками в развитии экономики страны, что приводит к таким же резким колебаниям спроса на все виды товаров, регулярными переделами собственности, что не может не задевать франчайзи. Учитывая, что многие из них вынуждены  из-за нехватки собственных средств  открывать свои предприятия в  арендуемых помещениях, перемена владельца  отрицательно влияет на работу как  франчайзи, так и франчайзинговой  системы в целом. Переделы рынков, причем очень часто нерыночными  методами, также могут снижать  эффективность франчайзинговых  систем.

Таким образом  экономические проблемы франчайзинга вызваны не только состоянием экономики, но и влиянием других проблем, в первую очередь организационно-правовых.

Развитие правового  обеспечения франчайзинга требует  опять-таки решения экономических  проблем и дополнительных издержек на совершенствование правовой базы и разработку "обходных" правовых схем.

Социально-психологические  проблемы связаны как с экономическими проблемами, так и с правовыми.

Входя во франчайзинговую  систему, франчайзи испытывает ряд  опасений, вызванных как экономическими, так и правовыми аспектами. В первую очередь он опасается банкротства, которое может быть вызвано действиями франчайзера. Но именно правовая составляющая должна успокоить франчайзи: он владелец своего предприятия, юридическое лицо, что должно подтверждаться необходимыми юридическими процедурами.¹⁵

Важнейшим социально-психологическим  аспектом франчайзинга является традиционное для нашей страны неуважение к  интеллектуальной собственности. Решение  этой проблемы требует сочетания  экономических и правовых воздействий, которые сделают неэффективным  несанкционированное использование  чужой интеллектуальной собственности.

Образовательные проблемы франчайзинга, вызванные слабой подготовкой предпринимателей в  этой области. Решение образовательных  проблем связано с необходимостью создания сети учебных и консультационных центров по франчайзингу, что требует  решения чисто экономических  проблем. В то же время образовательные  проблемы франчайзинга приведут к расширению познаний франчайзи в области  права и экономики.

Как видно из сказанного выше, взаимосвязь экономических, организационно-правовых, социально-психологических  и образовательных проблем франчайзинга возможно только в комплексе, когда  решение одной проблемы связано  с необходимостью решения других.

Таким образом, для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия.

- Нужна законодательная  инициатива по разработке закона  о франчайзинге и внесения  соответствующих изменений в  связанные с ним законы и  нормативные акты.

- Необходимо  включение в правительственную  программу поддержки малого предпринимательства  системы развития франчайзинга.

- Очень важно  создание системы налоговых льгот  для франчайзи, особенно на  начальном этапе развития франчайзинговой  системы.

- Целесообразно  предоставить возможность применения  франчайзи упрощенной системы  бухгалтерского учета.

- Требуется создание  сети учебно-консультационных центров  по франчайзингу, не только в  центре, но и по всей России.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2 Перспективы развития  франчайзинга в  России.

    Перспективы развития франчайзинга в России самые  благоприятные. В последнее время  намечается тенденция ускоренного  развития и распространения франшизного  метода ведения бизнеса. Так, согласно статистике, с 1997 по 2008 год, в течение первых четырех лет существования франчайзинга в России, на ее территории возникли 68 франчайзинговые системы, с 2000 по 2001 год, за 2 года - 37, а за один 2008 год - уже 28. При этом улучшается качество франшизных предложений, а технологии, которые предлагаются к передаче, становятся сильными и коммерчески выгодными, возникает все больше положительных примеров внедрения франчайзинга.

     На графике представлен рост российских франшизных компаний нарастающим итогом за период с 1999 года по 2008 год.

 
 

        

 
 
 

 

 
 
 
 
 

Колличество франщизных систем по годам нарастающим  итогам.

Карьера.-№3.-2008.-с.15

 

  20 апреля 2010 года в Москве прошла Первая Конференция по ритейл-франчайзингу ShopAndMall.Ru. Основные акценты участники Конференции сделали на трудностях с кредитованием, юридических аспектах и нехватке господдержки бизнеса по франчайзингу. Однако общая тональность докладов все же склонялась к мажорному ладу - франчайзингу в России быть¹⁶.

             По данным Александра Майлера, члена Совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга, 85% предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых пяти лет существования, но среди предприятий, открытых по франчайзингу, в этот пятилетний же срок из-за разного рода неудач закрываются лишь 12%.

             Екатерина Сойак, генеральный директор E.M.T.G., также обратилась к иностранному опыту - к ставкам банков, которые работают с малым бизнесом.  В Индии - это 7-8%, в Мексике - 18-20%, в Великобритании 7-8%, а в Испании 5-6%. У нас же, почти как в не самой экономически здоровой Мексике, вилка заявленных ставок по кредиту для малого бизнеса 17-20%. К финансовым вопросам на Конференции подходили с самых разных сторон. Так, Алексей Федоров, руководитель направлений Франчайзинг и Кредитование клиентов компания "Клен", отметил такую нестыковку: в кризис спрос на франчайзинг вырос, но банки перестали кредитовать даже по подписанным договорам, в частности покупку оборудования точки общепита. Однако подвижки есть: Алексей отметил, что лично знает уже по крайней мере один случай, когда банк удалось склонить к финансированию проекта по франчайзингу.¹⁷