Деятельность рекламных фирм в России

Для печатной рекламы характерны дешевизна, оперативность  изготовления, обеспечение некоторыми носителями довольно длительного рекламного контакта с получателем.

3.Наружная  реклама: а) рекламные щиты; б)  электронно-механические щиты с  периодически сменяющимися изображениями;  в) штендеры – красочно оформленные двусторонние щиты в виде шалаша; г) вывески на остановках; д) рекламные плакаты; е) витрины с товарами.

Наружной  рекламе присущи такие черты  как широкий охват аудитории, высокая частота контактов, гибкость, невысокая стоимость одного контакта, высокий уровень воздействия на аудиторию, очень заметный вид рекламы, выступает и как средство украшения ночного города. Но отрицательным моментом в данном рекламном средстве является то, что наружная реклама рассчитана на проходящих или проезжающим мимо нее людей, т.е. потребители должны заметить и прочесть информацию за очень короткое время, поэтому она не может полностью информировать о данном товаре или услуге; кроме того отсутствие избирательности аудитории; ограничения в творческом преподнесении рекламы; она несовершенна технически, т.к. портится поз воздействием погодных условий.

4.Экранная  реклама: а) кино; б) телевидение;  в) полиэкран.

Для экранной рекламы характерны одновременное  визуальное и звуковое воздействие, что гарантирует высокую степень вовлечения телезрителя в происходящее; мгновенность передачи информации; большая аудитория; личностный характер общения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже; относительно большая запоминаемость; возможность выбирать конкретную целевую аудиторию в разных программах; зрелищный вид сообщения; положительное восприятие данного вида рекламы, поскольку он просматривается чаще всего во время отдыха. Но есть и очень существенные недостатки данной рекламы – это мимолетность, дороговизна, перегруженность рекламой.

5. Реклама  в прессе: а) в газетах; б) в журналах общего назначения; в) в специальных журналах; г) в справочных и телефонных книгах; д) в фирменных бюллетенях. Данная реклама представляется объявлением, состоящим из заголовка, текста, названия или товарного знака фирмы.

Особенностью  данного рекламного средства является: низкая стоимость; широкое признание; достоверность; массовость; гибкость; повторяемость; данная реклама может содержать большой объем информации; в случае заинтересованности покупателя в рекламе, у него есть возможность просмотреть ее вновь. К недостаткам относят: кратковременность существования; низкое качество исполнения; длительный разрыв между покупкой места и появлением рекламы; отсутствует гарантия размещения объявления в желаемом месте; низкое качество газетной бумаги приводит к тому, что объявления (в частности графика) не заинтересовывают покупателя должным образом.

6. Реклама  на транспорте: а) надписи на  наружных поверхностях транспортных  средств; б) печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств; в) рекламные витрины в аэропортах, на вокзалах и т.д.

Особенностью  данной рекламы являются широкий охват аудитории; низкая стоимость одного контакта; частота; эффективность; неординарность, что привлекает многих покупателей; Но ей присуща мимолетность; техническая несовершенность, поскольку быстро портится под воздействием погодных условий; потребители могут не успеть прочитать данную рекламу.

7. Реклама на радио: а) объявление – в нем сообщается слушателям о товарах, услугах; б) рекламные радиоочерки – раскрывают содержание рекламы не в прямой форме, как объявления, а косвенно; в) консультации и беседы.

Для этой рекламы  характерны широкий охват аудитории, низкая стоимость, живой характер общения, географическая избирательность, оперативность, несложность изготовления. Но существуют такие недостатки как мимолетность; лишь звуковое представление рекламируемых товаров; трудное установление двусторонних коммуникаций с покупателем (часто у покупателя нет возможности записать полученную в объявлении информацию); необходимо часто повторять рекламное сообщение, чтобы завоевать покупателя.

8. Рекламные сувениры: ими могут быть фирменные, подарочные, либо серийные изделия, используемые в ходе деловых встреч (ручки, блокноты и т.д.). Данная реклама позволяет охватывать большое число потребителей при условии широкого выпуска сувениров; поддержка положительного отношения к рекламируемой фирме и данным товарам или услугам; создание хорошего отношения у потребителей. Но рекламные сувениры требуют очень трудоемкого процесса изготовления.

9.Выставки и ярмарки: включают демонстрацию рекламируемых изделий, работ, услуг для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

Особенностью  этой рекламы является обеспечение прямого контакта не только с торгующими организациями, но и с конечными потребителями; данная реклама позволяет внедрять новые товары, а также можно выявить сильные и слабые стороны конкурентов. [2,с.156]

10) Реклама  в Интернете – реклама, которая представляет товары и услуги с помощью сети Интернет: а) медийная реклама (реклама, которая имеет возможности размещать текстово-графические материалы на сайтах, которые представляют собой рекламную площадку); б) контекстная реклама (реклама, имеющая возможности размещать текстово-графические материалы на сайтах рядом с результатами поиска); в) геоконтекстная реклама (она позволяет потребителю с помощью рекламных сообщений просматривать определенный участок карты с учетом контекста запроса); г) продакт-плейсмент в онлайн играх – введение рекламируемого продукта в игровой процесс.

Для данной рекламы характерны следующие особенности: относительно низкая стоимость, высокая оперативность, объем рекламной информации о рекламируемом товаре или услуге является не ограниченным.

Глава 2. Специфика функционирования рекламного бизнеса

2.1. Эффективность рекламной деятельности

Эффективность рекламной деятельности показывает, насколько правильно организована рекламная деятельность фирмы, рационально ли использованы трудовые и материальные ресурсы, затраченные на рекламу. Именно с помощью использования эффективности рекламы можно понять, как достигнуть целей рекламы с наименьшими затратами средств, причем определение эффективности рекламы позволит сделать вывод существует ли бездействующая реклама и определить условия для лучшего воздействия на потребителей.

Существует  два вида эффективности рекламы: экономическая и психологическая (психологическое воздействие рекламы на сознание потребителей).

Экономическая эффективность рекламы – экономический  результат, который получен от применения рекламных средств или организации  рекламной кампании. Экономическую эффективность рекламы определяют с помощью измерения ее влияния на развитие товарооборота. Чтобы понять, как реклама повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные о росте товарооборота. Но нельзя забывать, что на реализацию товара могут повлиять и такие факторы, как цена, внешний вид, качество товара и т.д. Поэтому прежде чем рассчитывать эффективность рекламы необходимо понять, могли ли другие факторы оказать влияние на увеличение товарооборота. Следовательно, точное определение экономической эффективности невозможно, но даже приблизительные подсчеты позволяют понять, целесообразна рекламная деятельность или, же нет.

 Можно вычислить дополнительный товарооборот под воздействием рекламы с помощью следующей формулы: Тд. = Тс.*П.*Д./100, где Тд. – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, выраженный в руб.; Тс. – среднедневной товарооборот до рекламного периода, выраженный в руб., П. – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, выраженный в %; Д. – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах. Также для того, чтобы облегчить учитывание объективных факторов (изменение цены, условий реализации товара и т.д.) используют поправочные коэффициенты, например, индекс сезонности, индекс цен и другое.

Кроме того, можно судить об экономической эффективности рекламы по экономическому результату, который достигается от применения рекламного средства. Для расчета экономического эффекта используют следующую формулу: Э. = Тд.*Нт./100-(Up.+Uд.), где Э. – экономический эффект рекламирования, выраженный в руб., Тд. – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, выраженный в руб., Нт. – торговая надбавка на товар, выраженная в % к цене реализации; Up – расходы на рекламу, выраженные в руб.; Uд. – дополнительные расходы по приросту товарооборота, выраженные в руб.

Также можно использовать такой показатель, как рентабельность рекламы, т.е. как относится полученная прибыль к затратам: Р.=П.*100/U., где Р.- рентабильность рекламы, выраженная в %; П.- прибыль, полученная от рекламы, выраженная в руб.; U.- затраты на рекламу, выраженные в руб. [8, с.202]

Психологическая эффективность рекламы – степень влияния рекламы на человека. Ее можно характеризовать числом охвата аудитории, яркостью и запоминаемостью. Психологическую эффективность рекламы можно определить с помощью таких методов, как метод наблюдения, метод эксперимента и метод опроса.

Метод наблюдения используется при исследовании воздействия  на потребителей отдельных рекламных  средств. Данный метод считается пассивным, поскольку наблюдающий не оказывает никакого воздействия на покупателей. Этот метод позволяет оценивать психологическое воздействие рекламы в естественных условиях.

Метод эксперимента применяется при исследовании воздействия рекламы на потребителей в искусственно созданных условиях. Здесь экспериментатор может комбинировать самые различные рекламные средства и с помощью сравнения реакции потребителей может выбрать самое лучшее.

Метод опроса  необходим для оценки воздействия  рекламного средства на потребителей и для понимания того, какие его элементы наиболее эффективные. Данный метод является активным, отличается от других своей сложностью и истинностью, поскольку отношение к рекламному средству узнается у самого потребителя. А для выяснения отношения потребителя к рекламному средству используют анкеты, результаты которых анализируют и делают соответствующие выводы.

Кроме того, психологическую эффективность  некоторых рекламных средств  можно и измерить. Так к наружной рекламе применяется следующая  формула: В. = О./П., где В. – степень  привлечения внимания прохожих; О. –  число людей, которые обратили внимание на наружную рекламу в течение определенного периода; П. – число людей, которые прошли мимо наружной рекламы в тот же период.

Можно измерить психологическую эффективность  рекламы и в прессе на примере  рекламных объявлений, для которой  формула выглядит так: Д. = К./С., где  Д. – степень действенности рекламный объявлений; К. – число посетителей, которые купили рекламируемый товар; С. – число покупателей, совершивших в магазине какую-либо покупку.

Психологическое воздействие наиболее результативное, т.к. оно непосредственно приводит потребителя к совершению покупки. Следовательно, можно сделать вывод  о связи экономической и психологической  эффективности: экономическая эффективность  рекламы зависит от ее психологического воздействия.

Следует отметить, что при использовании рекламы  нужно использовать знания теории восприятия информации людьми. В самом начале воздействия следует передавать как можно больше рекламных сообщений на единицу времени и самого лучшего качества. Это приведет к тому, что потребители заметят и усвоят рекламу. Затем интенсивность рекламирования можно снизить до определенного уровня. Вообще первое сообщение о товаре будет замечено 30-50% потребителей. Необходимо делать не меньше 3 объявлений, чтобы привлечь как можно больше людей. Взаимосвязь интенсивности рекламирования и забываемости информации можно представить в виде следующего графика – график 1, смотри приложение. Опираясь на рисунок можно заметить, что в первые моменты после восприятия информация забывается очень быстро и в значительном количестве. Это объясняется тем, что в сознании потребителей еще не создалось стойкое понятие, которое трудно забыть в отличие от первичных впечатлений. Следовательно, необходимо чаще делать объявления, постепенно снижая их частоту, но оставлять на определенном уровне до завершения рекламного процесса.

2.2. Перспективы развития рекламного  бизнеса в России

У российского  рекламного рынка есть множество особенностей, которые подтверждают его различие с западными рынками. Первой особенностью является отсутствие рекламы, как государственной политики. То есть в странах Запада реклама превратилась в часть государственной политики, которая позволяет государству диктовать условия гражданам: как одеваться, как питаться, какие товары покупать различным социальным категориям людей. В нашей стране такая политика полностью отсутствует, что, наверное, можно объяснить менталитетом россиян. Кроме того, есть региональные и национальные особенности, т.е. поставляя товары в какой-либо регион страны, следует учитывать традиции проживающих здесь потребителей, что нередко осложняется тем фактором, что в одном регионе могут проживать люди разных национальностей. Также региональные особенности заключаются в существенном различии между уровнем жизни в городе и уровнем жизни в деревни, что требует перед планированием реализации рекламы изучения рынка в данном регионе. Особенностью рекламного рынка является и его динамика. Рекламный рынок постоянно расширяется вследствие появления новых предприятий, фирм, которые становятся в дальнейшем его клиентами. В последнее время рекламный рынок России стремительно развивается, о чем говорят различные маркетинговые исследования и даже выдвигаются такие смелые предположения, что скоро российская реклама будет диктовать «рекламную моду» Западу.

Анализируя  развитие российского рекламного бизнеса, непроизвольно появляются новые цели рекламы. Требуется не только привлекать новых покупателей, но и сохранять старых, а также отсеивать ненужных клиентов. Необходимо быть как можно уникальней, поэтому фирмы должны использовать все более сложные и нестандартные приемы (например, использование не только графических приемов, но и словесных). Кроме того, существует проблема формирования фирменного стиля для заказчиков, выраженная в плохом представлении руководства о тактических целях фирмы, а это необходимо для органичного формирования своего имиджа. Иначе говоря, нужно, чтобы элементы фирменного стиля превратились в цельный хорошо опознаваемый фирменный стиль.  Поэтому в перспективе следует достичь хорошего фирменного стиля, связанного с концепцией развития фирмы, а не с настроением дизайнера. Требуется усиление связи с русскими традициями, так как это позволит эффективнее воздействовать на потребителей. Кроме того, наблюдаются тенденции увеличения комплексных рекламных кампаний, которые включают в себя большое количество шагов; усиливается взаимосогласованность отдельных шагов кампаний, фирменного стиля. Также одной из главных тенденций развития рекламного бизнеса стоит выделить то, что огромное количество рекламодателей понимают роль творчества в рекламе и согласны платить за достойный креатив. Следовательно, молодые люди будут стремиться стать хорошими специалистами в данной области. Подводя итог по поводу развития и перспектив рекламного рынка России, можно с уверенностью сказать, что при подъеме экономики нашей страны в дальнейшем, будет происходить развитие рекламной деятельности, появление ее новых форм и новых способов привлечения покупателей.