Ценовая политика предприятия

 

Прежде всего, в методы ценообразования в рыночной экономике, включают метод полных издержек. Для  того чтобы определить цену при помощи данного метода ценообразования, необходимо учесть все издержки на производство товара. К таким издержкам относится стоимость постоянного и переменного капитала, который был затрачен на производство единицы продукции. Другими словами, необходимо сложить стоимость сырья, оборудования, а также стоимость рабочей силы. Далее, необходимо к получившейся сумме добавить норму прибыли. Определение такой нормы прибыли – один из самых важных и сложных вопросов. Как правило, берется средняя норма прибыли, которую получают предприятия, работающие в экономике страны. Так, например, если стоимость всех издержек составит сто рублей, а норма прибыли двадцать процентов, то цена единицы товаров будет составлять сто двадцать рублей.

Методы ценообразования  могут быть достаточно сложными, к  таким относится метод рентабельности инвестиций. Удобство данного метода состоит в том, что он учитывает те кредитные ресурсы, которые имеются у предприятия. В современной экономике все большее число предприятий получают кредиты от банков на развитие, то есть инвестиции. Поэтому предприятию крайне важно учесть те проценты, которые оно будет вынуждено вернуть банку, в цене товара. При этом, конечно, учитывают и остальные издержки. Так, например, если стоимость всех издержек будет составлять, как и в примере выше, сто рублей, но при этом предприятие будет вынуждено платить в пересчете на единицу товара один процент для погашения кредита, то цена товара составит сто один рубль.

 

 

Все методы ценообразования, экономические основы которых - прибыль, рассчитаны на изучение реально сложившегося положения на рынке. Так, некоторые предприятия не проводят самостоятельного расчета цены, ориентируясь в этом вопросе на среднюю цену. При этом предприятию остается только отслеживать, чтобы уровень издержек на производство сохранялся на достаточном для получения прибыли уровне. Именно поэтому ценообразование начинается с анализа сложившейся ситуации с ценами. Только после этого предприятие оценивает, насколько прибыльным для него будет следовать данным ценам. При этом важно помнить, что нередко предприятия готовы пожертвовать прибылью, чтобы завоевать новый рынок или повысить уровень узнаваемости.

 

2.3. Маржинальный  доход как инструмент принятия  и оценки    

                 ценовых решений

Маржинальный доход  определяется как разница между  выручкой от продажи товаров и переменными затратами.

Обычно маржинальным доходом, полученным от продажи товаров, покрываются постоянные затраты  предприятия.

Для определения уровня рентабельности используется так называемая затратная цена - цена, рассчитанная на основе себестоимости товара или  товарной группы.

И хотя затратная цена позволяет достаточно полно определить величину прибыли, это цена не может  быть использована для установления реальной цены продажи товара, поскольку  она не учитывает потребностей рынка (колебания спроса и предложения, конкуренция, изменения товарных характеристик и др.).

Наиболее приемлемым является принцип установления продажной  цены на основе анализа рыночных цен  на аналогичные товары. Это возможно сделать на основании цен, публикуемых  в специальных справочниках, статистических сборниках, рекламных проспектах и т. д.

Иначе эти цены называются публикуемыми, и к ним относятся: - справочные цены: иногда их еще называют индикативными (показательными). Эти  цены являются видом оптовой цены во внутренней и международной торговле и выступают для продавца и покупателя в качестве исходных при определении контрактной (договорной) цены. Источником информации о справочных ценах служат специальные бюллетени, каталоги, прейскуранты фирм, а также различные финансово-экономические издания;

- биржевые цены: складываются  на основе биржевых котировок  (зарегистрированных цен на отдельные  биржевые товары с учетом фактических  сделок) и надбавок и скидок  в зависимости от отклонений  от биржевого стандарта;

 

- цены аукционные: официально  зарегистрированные в ходе аукциона цены товара;

- средние внешнеторговые (экспортные и импортные) цены: рассчитываются на основе статистических  данных об уровнях мировых  цен на экспортно-импортную продукцию.

 

Одним из основных средств  эффективного размещения субъектов предпринимательской деятельности на рынке стала ценовая и товарная политика.

Основными задачами ценовой  политики являются планирование и установление цен, оптимизирующих условия закупки  и сбыта товаров.

В целом ценовая политика предприятия торговли включает в себя совокупность идей и решений по формированию (установлению) цены на реализуемые товары. Выбрать верные направления в определении стратегии ценовой политики помогут следующие рекомендации:

 

(из книги Тони Скоуна  «Управленческий учет»)

 

• Если идет ценовая война, попытайтесь снизить как постоянные, так и переменные затраты до минимума.

 

• Если у вас высокие  постоянные затраты, очень важно  сохранить объем реализации на необходимом  уровне. Предлагайте оптовые скидки и удостоверьтесь, что сделки с  наиболее крупными клиентами обеспечивают нужный объем реализации.

 

• Сохраняйте достаточно высокую маржу для более мелких заказов.

 

• Если у вас высокие  переменные затраты, закупки имеют  критическое значение для сохранения нужной рентабельности.

 

• Определите, какие из ваших товаров самые рентабельные. Откажитесь от убыточных и низкорентабельных товаров. Проанализируйте прибыльность (или убыточность) мелких заказов и продаж мелким покупателям.

 

• Будьте осторожны со скидками. Не применяйте скидки в обычных  сделках. Предоставляйте скидки за объем и за особые сделки. Помните о ситуации с убыточными лидерами. Не позволяйте сотрудникам отделов маркетинга и сбыта устанавливать скидки без разрешения руководства.

 

• Вознаграждайте торговый персонал не за продажу в краткосрочном периоде, а за долгосрочную прибыль.

 

• Об увеличении цен следует  объявлять заблаговременно. Если конкуренты увеличивают цену, следуйте за ними. Частые и небольшие увеличения цен  лучше, чем одно большое. Снижайте цены на некоторые товары. Заставьте покупателей привыкнуть к изменениям цен.

 

• Увеличивая цену, постарайтесь изменить упаковку товара.

 

• Сделайте акцент на особенностях товара - качестве, доступности, послепродажном обслуживании а, не на цене.

При определении основных направлений ценовой политики предприятиям необходимо учитывать соотношение спроса и предложения (конъюнктуру рынка), затраты на рекламу и маркетинг, стимулирование сбыта, монопольное ценообразование, послепродажное обслуживание, условия предоставления кредитов и др.

 

Установление цен на товары (выбор окончательной цены) напрямую зависит от себестоимости, цен конкурентов, платежеспособности покупателей, скорости товарного обращения и других факторов.

Товар, предлагаемый продавцом  на рынке имеет, свою рыночную цену, в основе которой лежит рыночная стоимость.

Как экономическая категория  рыночная стоимость характеризуется  количеством общественно необходимых  затрат абстрактного труда на производство (обращение) товарной продукции. Денежным выражением такой стоимости и является цена.

Предприятия должны таким  образом определить цену продажи, чтобы  покрыть затраты, связанные с  обращением товаров, и получить прибыль.