Бизнес-план предприятия по производству и реализации изделий расписанных хохломской росписью

В полученных данных Министерства поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области говориться о том, что в данной отрасли конкурентов довольно много. Главным конкурентом является ЗАО «Хохломская роспись», находящаяся в г. Семёнов Нижегородской области. Предприятие осуществляет поставки продукции во многие города Нижегородской и других областей, в том числе в г. Нижний Новгород, где планируется открыть наше предприятие ООО «Ностальгия».

За 2011 г. ЗАО «Хохломская роспись»  было реализовано товарной продукции на сумму 267 млн. рублей. Это 36,9% от всего объема выпускаемой продукции народных художественных промыслов. Рост товарооборота в 2010 году по сравнению  с 2009 годом составил 112, 3%.

Производственные мощности  ЗАО «Хохломская роспись» включают в себя большие цеха: первый и второй художественный цех, столярный, сушильно-заготовительный, экспериментальный, прессовый, транспортный, тарный, а также склад материалов и цех комплектации готовых изделий.

Сильными сторонами главного конкурента ЗАО «Хохломская роспись» является:

• большие производственные мощности;
• большой штат выдающихся художников и мастеров;
• обширные каналы сбыта, развитый импорт и экспорт;
• хорошая репутация и известность по всей стране и миру.

   Слабой стороной предприятия является то, что продажа изделий с хохломской росписью производиться только по заказу, в свободной продаже их нет. Это является плюсом для нас, так как мы планируем реализовывать продукцию в магазинах на территории г. Нижнего Новгорода во всех его районах. 

Ключевыми факторами успеха ООО «Ностальгия» являются:

• продукция будет производиться в ручную, профессиональными мастерами, а значит, она будет качественной и иметь отличительные особенности;
• реализация продукции будет осуществляться в свободной продаже в каждом районе г. Нижнего Новгорода, каждый желающий сможет приобрести изделия с хохломской росписью в любое время;
• предприятие будет осуществлять производство продукции по индивидуальным заказам.  В дополнение к основным элементам хохломской роспись могут быть добавлены записи, элементы и т. д. по желанию заказчика;
• производство подобных изделий является актуальным, т.к. хохломская роспись на данный момент является популярной и модной.

  Входным барьером при вхождении в отрасль является то, что для потребителя главными фаворитами в производстве изделий с хохломской росписью являются семёновские мастера и могут возникнуть трудности с донесением до потребителя того, что наши изделия также изготавливают мастерами, нанятыми  в г. Семёнов.

При первоначальном взносе в уставный капитал 20000 рублей и полученной прибылью планируется в течение 3-х лет получить следующую прибыльность, приведённую в табл. 2.

Таблица 2

Прогнозируемая прибыльность предприятия

Год	Предполагаемая прибыль, руб.	Прибыльность, %
2013	6 035 000
2014	6 972 460	99,71
2015	9 254 558	99,8

Из данных табл.2 видно, что прибыльность составляет за все 3 года почти 100 %. Это говорит о полной привлекательности отрасли. Так как прибыль с каждым годом увеличивается в 2 раза, можно смело входить в данную отрасль и заниматься развитием своего бизнес - проекта. 

По данным Министерства поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области в 2010  и 2011 годах основным инструментом государственной поддержки НХП остается программа «Сохранение, возрождение и развитие народных художественных промыслов Нижегородской области в 2009-2011 годах». Основными видами поддержки являются: финансовая и маркетинговая. За отчетный период финансовое исполнение по программе составило 9,4 млн. рублей. Из них:

• Финансовая поддержка – 5,7 млн. рублей (льготное кредитование и субсидии на возмещение части затрат на электрическую энергию и природный газ)
• Маркетинговая поддержка – 3,7 млн. рублей.

Отсюда можно сделать  вывод, что отрасль хорошо поддерживается государством и является привлекательной  для работы в ней.

 Министерство поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области установило  областную целевую программу «Сохранение, возрождение и развитие народных художественных промыслов Нижегородской области в 2012-2014 годах»". В целях повышения эффективности и результативности системы государственной поддержки и обеспечения условий сохранения, возрождения и развития народных художественных промыслов Нижегородской области как важной части национальной культуры и создания условий, обеспечивающих динамичное развитие народных художественных промыслов как отрасли промышленного производства.

Правительство Нижегородской области утвердило данную целевую программу и назначило Министерству финансов Нижегородской области ежегодно предусматривать в областном бюджете средства на финансирование мероприятий программы с учетом возможности доходной части областного бюджета на соответствующий финансовый год. Также рекомендовало органам местного самоуправления муниципальных районов и городских округов Нижегородской области принять участие в реализации данной программы.

Также осуществляется государственная поддержка в направлении народных художественных промыслов:

• Предоставление из средств областного бюджета субсидий на возмещение части процентной ставки по кредитам коммерческих банков, на поддержку субъектов НХП;
• поддержка и развитие малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области по исполнению государственной функции «Возмещение из средств областного бюджета части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным в коммерческих банках для реализации проектов в рамках областной целевой программы»;
• Субсидии на сырье и материалы;
• Субсидии на электрическую энергию.

Основные виды налогов уплачиваемых фирмами - отраслями народных художественных промыслов указаны в табл.3.

Таблица 3

Характеристика налогов, уплачиваемых фирмами НХП

№ п/п	Наименование налога	Налогооблагаемая база	Ставка налога	Отчётный  период	Льготы по налогу
	Налог на добавленную стоимость (НДС)	Общая стоимость реализованных  товаров	18%	квартал	Льготы, предоставляемые при реализации определенных видов товаров (работ, услуг): -реализация изделий народных художественных промыслов признанного художественного достоинства
	Налог на прибыль организаций	Стоимостное выражение прибыли  организации	20 % или 15,5%	первый квартал, полугодие и  девять месяцев календарного года	Не облагаются налогом доходы:      -прибыль от производства продукции традиционных народных, а также народных художественных промыслов. -полученные в качестве взноса  в УК; -полученного в рамках целевого  финансирования.
	Налог на имущество организаций	Среднегодовая стоимость имущества  за минусом износа	2,2%	первый квартал, полугодие и  девять месяцев календарного года	В отношении объектов имеющих культурно-историческое значение
	Налог на доходы физических лиц	Денежное выражение доходов налогоплательщика за минусом льгот	13%	календарный год	1.Стандартные налоговые вычеты 2.Социальные налоговые вычеты 3.Имущественные налоговые вычеты 4.Профессиональные налоговые вычеты
	Страховые взносы	Денежное выражение выплат, кот осуществлялись в пользу физических лиц	30 %	первый квартал, полугодие и  девять месяцев календарного года	Не облагаются налогом: государственные пособия; все виды компенсационных выплат, единовременная мат.помощь; сумма оплаты за обучение работников.

Как видно из табл.3, предприятия, занимающиеся в отрасли народных художественных промыслов, платят все основные налоги, относящиеся  к юридическим лицам.

Существует льгота, установленная правительством Нижегородской области на уплату налога на прибыль. Ставка этого налога для предприятий народных художественных промыслов с 20% снижена до 15,5 %, при условии, если доля выручки от продажи произведенных ими изделий народных художественных промыслов в общем объеме выручки от продажи товаров  составляет не менее 75 процентов.

Также предприятие может  использовать упрощённую систему налогообложения, до того момента, пока его доход за 9 месяцев не превысит 45 000 000 рублей. Предприятие ООО «Ностальгия», в первые годы своей работы планирует принимать именно УСН и платить налоги с доходов за минусом расходов по ставке 15%.

Исходя из полученной информации, можно сделать вывод, что данная отрасль является достаточно привлекательной для работы в ней.

Прибыль, получаемая предприятиями  данной отрасли, с каждым годом растёт, темпы роста положительные, а  это основной фактор привлекательности данного бизнеса.

Государственные органы поддерживают предприятия, занимающиеся в данной отрасли, а это не маловажный факт для стабильной работы фирмы.

Налоги, необходимые для  уплаты в бюджет являются стандартными. Нет дополнительных плат и пошлин.

Но есть и отрицательные  качества, такие как сильные конкуренты, завоевавшие статус монополистов. Из-за этого могут возникнуть трудности при работе в данной отрасли. Но с учётом того, что данные предприятия занимаются массовым производством своей продукции  и реализуют ее лишь при заключении договоров с покупателями, у нашей фирмы будет преимущество, так как мы планируем осуществлять реализацию продукции с помощью свободной продажи в магазинах города.

5. Маркетинговый план

Потенциальными потребителями  изделий с хохломской росписью являются физические лица. Основная направленность идёт на туристов и гостей нашего города. Главной  особенностью является то, что туристы всегда приобретают  памятные подарки в городах, где  они были. Хохломская роспись является гордостью Нижегородской области, поэтому мы можем быть уверены, что  данный сегмент потребителей приобретёт именно нашу продукцию.

Реализация продукции  планируется производиться только в районах   г. Нижнего Новгорода, а именно в Канавинском, Советском и Нижегородском.

Планируется создать высокий  уровень спроса на продукцию. Рассмотрим предполагаемый его уровень на 1 квартал по 3 категориям выпускаемой продукции. Для расчёта используем формулу 1.

                                                       n*Q*P                                                      (1)

где: n-количество существующих (потенциальных) потребителей продукции;

       Q-количество товаров, покупаемых потребителем в течении периода;

       Р –  прогнозируемая цена товара.

Все расчёты и показатели указаны в табл.4.

Таблица 4

Предполагаемый уровень  спроса

№ п/п	Вид продукции	Расчёт уровня спроса	Сумма
1	Посуда и кухонные принадлежности	170*3*870 = 443 700	443 700
2	Столы и стулья	10 * 1 *1350  = 13 500	13 500
3	Матрёшки	150 * 2* 2550 = 377 400	377 400

 

Данные табл. 4 показывают планируемое количество покупателей в квартал и количество купленного ими товара. Именно эти показатели включаются в определение спроса на продукцию.  

Рекламу продукции планируется  осуществлять разными способами. В  первую очередь с помощью средств  массовой информации: реклама в газетах  районов и ролики на местном телевидении, а именно на телеканале «Волга».

Рекламные ролики планируется  транслировать в выходные дни. Прайс-лист по размещению рекламы на ТК Волга представлен в приложении 1.

Также планируется сделать короткий видеосюжет, в котором будут описаны все особенности нашей продукции, её изготовление, преимущества  и художественная ценность. Ролик планируется запустить 2 раза на телеканале «Волга» в программе «Саквояж».

Одним из способов начальной рекламы продукции будет организованные выставки-продажи в каждом районе города, где все изделия будут продаваться со скидкой, и все гости выставки получит брошюры, в которой будут указаны адреса наших магазинов, и перечень продукции.

Для наглядности произведём расчёт стоимости планируемой рекламы:

1. Рекламный ролик исходя из прайс-листа ТК «Волга». Планируется запустить в выходные дни в течение 4 недель каждого квартала, начиная со 2-го квартала 2013 г.: