Безопасность предприятия в сфере коммерции

По данным рейтинга за 2011 г. компания заняла 2 место по портфелю и 3 место по объему нового бизнеса  среди лизинговых компаний Урала и Западной Сибири.

По состоянию на 1 января 2012 года сумма реализованных лизинговых соглашений составляет 14,3 млрд. руб., а  текущий портфель компании – 3,9 млрд. руб.

Приоритетами работы Компании являются профессионализм  сотрудников, индивидуальный подход и долгосрочное сотрудничество с Клиентами и Партнерами.

Анализируя договоры, заключенные ЗАО «Промлизинг» с поставщиками кондитерских изделий – следует, что на самых невыгодных условиях заключены договора:

- с ОАО «ПМЗ»: оплата поставленного товара производится платежными поручениями Покупателям в течение 235 календарных дней, учитывая, что оборачиваемость составляет 250 дней. Выборка товара Покупателем допускается только с согласия Поставщика (при выборке транспортные расходы несет Покупатель);

- с ЗАО «ППРЗ» - при нарушении сроков оплаты покупатель уплачивает Поставщику пеню в размере 0,2% от стоимости неоплаченного в срок товара за каждый день просрочки.

Порядок оплаты транспортных расходов одинаков во всех анализируемых  договорах: отгрузка товара производится по ценам, установленным на условиях франко-станция назначения.

Не во всех договорах  предусмотрен пункт «Тара и упаковка», в котором должны учитываться  условия возврата и оплаты тары.

Из вышеперечисленного следует, что коммерческим работникам ЗАО «Промлизинг» необходимо более детально подходить к заключению договоров с поставщиками на более выгодных условиях: ФСН, предоставление отсрочки платежа 55-60 календарных дней, учитывая оборачиваемость кондитерских изделий 45 дней.

Сильные и слабые стороны организации хозяйственных связей с поставщиками отражены в таблице 1.

Таблица 4

Сильные и слабые стороны безопасности сделки с ЗАО «Промлизинг»

Организация хозяйственных связей ЗАО «Промлизинг» с поставщиками кондитерских изделий
Сильные стороны	Слабые стороны
1. Изучается реализованный спрос  с помощью анализа оборачиваемости,  товарных запасов, структуры товарооборота	1. Не применяются активные методы  изучения спроса
2. Изучается нереализованный спрос  с помощью журнала учета нереализованного спроса.	2. Не предусмотрены в договорах  штрафные санкции за нарушение  условий договоров поставщиками.
3. Места коммерческих работников  полностью автоматизированы	3. Отсутствуют согласованные спецификации  на поставщику кондитерских изделий
4. Для оптимизации условий договоров используется протокол разногласий	4. Поставщики требуют оплату  за поставленный товар платежными  поручениями Покупателям в течение  от 35-55 календарных дней
5. В качестве поощрения поставщики  идут на уступки в виде продления  сроков оплаты и дополнительного увеличения комиссионного вознаграждения	5. В договорах не акцентируется  вопрос оплаты за тару
6. По договоренности расчеты  за товар могут производится  банковскими векселями, что продляет  сроки оплаты, оптимизируются условия  доставки	6. При нарушении сроков оплаты  Покупатель уплачивает поставщику  пеню в размере 0,15-0,2% от стоимости  неоплаченного в срок товара  за каждый день просрочки
7. Труд работников, занимающихся  коммерческой деятельностью стимулируется

Коммерческая деятельность ЗАО «Промлизинг» на потребительском рынке предполагает выполнение таких операций, как обоснование потребности в товарах, выбор поставщиков, установление хозяйственных связей с ними, контроль исполнения договорных обязательств, управление товарными ресурсами, процессом продажи и стимулирования сбыта.

При этом следует обеспечить максимальную прибыльность любой торговой операции для каждого из партнеров, участвующих в доведении товаров  от производства до конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса и управления им.

С целью обеспечения  коммерческой безопасности, чтобы установить с необходимым числом изготовителей той или иной продукции для комплектования торгового ассортимента прямые договорные связи оптовые предприятия (базы) должны иметь минимальный оптово-складской товарооборот, позволяющий получать продукцию в размерах транзитных норм отгрузки с необходимой частотой для подсортировки товаров и накопления оптимальных товарных запасов.

Основными факторами, определяющими  необходимый размер товарооборота, являются размер минимальных транзитных норм поставки (денежная стоимость), необходимая  частота отгрузок товаров каждым изготовителем (грузоотправителем), установленная  с учетом комплектования торгового ассортимента, количество промышленных предприятий (изготовителей), отгружающих этот товар. Оптимальное количество промышленных предприятий (изготовителей), поставляющих товары по прямым договорам, определяется исходя из необходимости комплектования полного торгового ассортимента изделий, вырабатываемых на этих предприятиях, а также уровня специализации предприятий на выпуске тех или иных товаров.

В целях совершенствования  коммерческой работы по организации  хозяйственных связей с поставщиками кондитерских изделий ЗАО «Промлизинг» необходимо создание:

- создание фирменных  секций (уголков) по продаже;

- решение вопроса с  поставщиками-производителями по  возврату и замене бракованного оборудования;

- в целях увеличения  объемов продаж продолжать заключать между поставщиками и ЗАО «Промлизинг» договоров дилерства;

- проведение совместно  с представителями заводов презентаций, выставок-дегустаций производимой продукции, в том числе по новинкам в ассортименте, с предоставлением информационного материала (прайс-листы, рекламные буклеты), рекламных акций;

- увеличение сроков  оплаты предоставляемых заводами ЗАО «Промлизинг» от 155 до 160 дней.

 

Заключение

 

Риск-менеджмент представляет систему оценки риска, управления риском и финансовыми  отношениями, возникающими в процессе бизнеса. Принимать на себя риск предпринимателя вынуждает неопределенность хозяйственной ситуации, неизвестность условий политической и экономической обстановки и перспектив изменения этих условий. Чем больше неопределенность ситуации при принятии решения, тем выше степень риска.

Риск-менеджмент представляет систему оценки риска, управления риском и финансовыми  отношениями, возникающими в процессе бизнеса. Принимать на себя риск предпринимателя вынуждает неопределенность хозяйственной ситуации, неизвестность условий политической и экономической обстановки и перспектив изменения этих условий. Чем больше неопределенность ситуации при принятии решения, тем выше степень риска.

На  степень и величину риска можно  воздействовать через финансовый механизм, что осуществляется с помощью приемов стратегии и финансового менеджмента. Этот своеобразный механизм управления риском и есть риск-менеджмент. В основе него лежит организация работы по определению и снижению риска.   

При рыночной экономике производители, продавцы, покупатели действуют в  условиях конкуренции самостоятельно,  то есть на свой страх и риск, поэтому их финансовое будущее является непредсказуемым и мало прогнозируемым.

Методы деловой разведки основаны на логике и сборе легальных данных. Методы сбора информации отличаются кардинально: это и диалог с сотрудниками фирмы конкурента, и беседа по телефону с менеджерами, и резюме сотрудников, и Интернет. 

Литература  и источники

 

1. Федеральный закон РФ N 390-ФЗ «О безопасности» от 28 декабря 2010 г.
2. Богомолов В.А. Экономическая безопасность. М., 2010.
3. Боровкова В.А. Управление рисками в торговле. – СПб.: Питер, 2010.
4. Доронин А.И. Бизнес-разведка. – М.: Издательство «Ось-89», 2010.
5. Кириллов Н.П. Безопасность предпринимательской деятельности с современной России. Учебное пособие.- М.: Издательство «Элит», 2010.
6. Светлаков А.Г. Стратегия развития предприятий в условиях непредсказуемости внешней среды.- Пермь, 2006 .- 164 с.
7. Экономика и организация безопасности хозяйствующих субъектов, 2-е изд.- СПб.: Питер, 2004.- 288 с.

¹ Богомолов В.А. Экономическая безопасность. М., 2010. С. 224.

² Боровкова В.А. Управление рисками в торговле. – СПб.: Питер, 2010. С. 190.

³ Доронин А.И. Бизнес-разведка. – М.: Издательство «Ось-89», 2010. С. 114.

⁴ Кириллов Н.П. Безопасность предпринимательской деятельности с современной России. Учебное пособие.- М.: Издательство «Элит», 2010. С. 39.

⁵ Экономика и организация безопасности хозяйствующих субъектов, 2-е изд.- СПб.: Питер, 2004. С. 80.

⁶ Светлаков А.Г. Стратегия развития предприятий в условиях непредсказуемости внешней среды.- Пермь, 2006. С. 140.