Анализ товарооборота малого предприятия торговли

Рпл = (105282*7,5%)+105282 = 113178,2

Таким образом, товарооборот увеличится на 7896,2 тыс.руб. и составит, с учетом выдвинутого предложения, 113178,2 тыс.руб.

Важным фактором, влияющим на объем продаж, является организация  выкладки товаров.

Необходимо организовать рекламную выкладку товаров исходя из принципов группировки (по товарному признаку и по способу употребления), т.к. правильная группировка помогает покупателю найти и выбрать нужный товар. Для привлечения покупателей рядом с изделиями знаков зодиака можно представить информацию о каждом из них, а также чрезвычайно актуальны сведения об ювелирных камнях, соответствующих зодиакальным знакам. Добавить для удобства покупателей отдел новинок, выделить прилавок для столь популярных ювелирных украшений для детей.

Обычный эффект от подобной рекламной компании составляет 1,5% от объема товарооборота.

Рассчитаем данный эффект к объему продаж 2011 года:

Таким образом, прирост  товарооборота за счет проведения рекламной  компании может составить 1579,2 тыс. руб.

Организовать место  для работы мастера-ювелира, который  бы оказывал услуги по чистке, ремонту  украшений и т.п. Можно это сделать, сдав в аренду небольшое подсобное  помещение 6м² или в торговом зале, предоставив оборудование (оборудование имеется, т.к. ранее такие услуги оказывались). Стоимость аренды 1м² примерно 500 руб.

6*500 = 3000 руб.

Дополнительная прибыль  магазина может составить 3000 руб.

В целом можно сделать  вывод, что осуществление вышеперечисленных  мероприятий по совершенствованию управления товарооборотом магазина «Жемчуг» позволят повысить эффективность коммерческой деятельности магазина.

 

Заключение

Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени.

Розничный товарооборот характеризует продажу потребительских товаров населению и другим конечным потребителям, завершая процесс их обращения на потребительском рынке.

В курсовой работе был проведен анализ розничного товарооборота  ювелирного магазина «Жемчуг», на основании которого сделаны следующие выводы:

Розничный товарооборот магазина в 2011 году составил 105282 тыс.руб. По сравнению с 2010 годом товарооборот увеличился на 22637 тыс.руб., или на 27,4%. Это связано с увеличением производительности труда в общем на 1886,4 тыс.руб./чел. и торгово-оперативного персонала – 2829,7 тыс.руб./чел.

При росте розничного товарооборота не произошло изменений  в торговой площади предприятия  значение составило 120 м², при неизменной торговой площади организации было установлено повышении товарооборота на 1м² площади на 27,4% или 188,7 тыс.руб., что обусловлено увеличением объема продаж.

С увеличением  розничного товарооборота в 2011 году увеличилась и валовая прибыль, она составила 27479 тыс. руб.

Были предложены следующие мероприятия по совершенствованию управлением товарооборота магазина:

• провести перепланировку для увеличения торгового зала, за счет уменьшения подсобных помещений
• организовать рекламную выкладку товаров исходя из принципов группировки
• организовать место для работы мастера-ювелира.

Осуществление вышеперечисленных мероприятий позволит повысить эффективность коммерческой деятельности магазина «Жемчуг».

 

Список использованных источников

 

1. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 356с.
2. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Учебник пособие, – М.: ИНФРА-М, 2010. – 298с.
3. Гребнев А.А. Экономика торгового предприятия. – Спб.: Питер, 2009. – 411с.
4. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли: учебник. – 2- е изд., – М.: Высшая школа, 2009. – 479 с.
5. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010 – 416 с.
6. Шепелев А.Ф., Печенежская И.А., Гиссин В.И. Торгово-технологическое оборудование.: Учебное пособие. – М.: «Издательство ПРООР», 2011 – 224 с.
7. Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учеб. Пособие. 3-е изд. – М.: Издательство РИОР, 2005. – 159с.
8. Экономический анализ. Учебно-методическое пособие/Автор-составитель Городецкий А.Е. – Самара: МИР,2000. – 28с.
9. Царев В.В. Оценка экономической эффективности инвестиций. – СПб.: Питер, 2004. – 464с.
10. Анализ оборачиваемости товаров:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/tovarnye-zapasy.html

 

Приложение 1 – Основные экономические показатели торгово-хозяйственной  деятельности магазина «Жемчуг»

Показатели	Ед. изм.	2010 г.	2011 г.	Отклонение, (+;-)	Темп изменения, %
1	2	3	4	5	6
1. . Розничный товарооборот без  НДС, тыс. руб.	тыс. руб.	82645	105282	22637	127,4
2. Торговая площадь, кв. м.	м2	120	120	0	100,0
3. . Товарооборот на 1 торговой площади	тыс. руб./м2	688,7	877,4	188,7	127,4
4. Численность работников всего	чел.	12	12	0	100,0
в т.ч. работников ТОП	чел.	8	8	0	100,0
5. Производительность труда одного  работника	тыс.руб. /чел.	6887,1	8773,5	1886,4	127,3
Производительность труда одного работника ТОП	тыс.руб./ чел.	10330,6	13160,3	2829,7	127,3
6. Средняя заработная плата одного работника	тыс. руб.	16,5	18,5	2	112
7. Фонд заработной платы	тыс. руб.	2376	2664	288	112
8. Уровень фонда заработной платы	%	2,9	2,5	-0,4	Х
9. Коэффициент соотношения средней  заработной платы и производительности  труда	-	-	-	-	0,9
10. Валовая прибыль -сумма -уровень	тыс.руб. %	23026 27,9	27479 26,1	4453 -1,8	119,3 Х
11. Издержки обращения -сумма -уровень	тыс.руб. %	4115,2 5,1	4714,1 4,5	66,9 -0,6	105,4 Х
12. Прибыль (убыток) от продаж -сумма -уровень	тыс.руб. %	18910,8 22,9	22764,9 21,6	3854,1 -1,3	120,4 Х
13. Доходы от участия в деятельности  других предприятий	тыс.руб.	-	-	-	-
14. Проценты к уплате	тыс.руб.	-	-	-	-
15. Прочие доходы	тыс. руб.	1456	1598	142	110,0
16. Прочие расходы	тыс. руб.	773	597	-176	77,2
17.Прибыль (убыток) до налогообложения -сумма	тыс.руб.	19593,8	23765,9	4172,1	121,3
18. Текущий налог на прибыль	тыс. руб.	3624,9	4396,7	771,8	121,3
19. Чистая (нераспределенная) прибыль,  убыток отчетного года -сумма -уровень	тыс.руб. %	15968,9 19,3	19369,2 18,4	3400,3 -0,9	121,3 Х

¹ Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2009, С. 253

² Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Учебник пособие, – М.: ИНФРА-М, 2010, С.115

³ Гребнев А.А. Экономика торгового предприятия. – Спб.: Питер, 2009, С. 321

⁴ Гребнев А.А. Экономика торгового предприятия. – Спб.: Питер, 2009, С. 342

⁵ Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2009, С. 276

⁶ http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/tovarnye-zapasy.html

⁷ Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учеб. Пособие. 3-е изд. – М.: Издательство РИОР, 2005, С. 103