Анализ товарооборота малого предприятия торговли

 

Коэффициент установочной площади показывает, какая часть  торгового зала занята оборудованием, она равна 27,5 %.

Оптимальным считается 27% – 30% площади торгового зала. Установочная площадь зала магазина «Жемчуг» в пределах нормы. На данном предприятии экспозиционная площадь используется эффективно. Торговая площадь не загромождена витринами.

Коэффициент экспозиционной площади определяется отношением всех площадей, всех полок, оборудования для выкладки товаров и площади торгового зала.

Кэ = 0,35

Хотя показатели выставочной  площади ниже нормы. В магазине в  качестве демонстрационного оборудования используются деревянные бюсты, различные  подставки и футляры, на которых  можно показать много различных украшений.

Основные показатели торгово-хозяйственной деятельности магазина представлены в приложении 1.

Розничный товарооборот магазина в 2011 году составил 105282 тыс.руб. По сравнению с 2010 годом товарооборот увеличился на 22637 тыс.руб., или на 27,4%. Это связано с увеличением производительности труда в общем на 1886,4 тыс.руб./чел. и торгово-оперативного персонала – 2829,7 тыс.руб./чел.

При росте розничного товарооборота не произошло изменений  в торговой площади предприятия значение составило 120 м², при неизменной торговой площади организации было установлено повышении товарооборота на 1м² площади на 27,4% или 188,7 тыс.руб., что обусловлено увеличением объема продаж.

С увеличением  розничного товарооборота в 2011 году увеличилась и валовая прибыль, она составила 27479 тыс. руб.

Прибыль от продаж увеличилась в 2011 году по сравнению с прошлым годом на 3854,1 тыс. руб., так как сумма издержек обращения в 2011 году увеличилась на 598,9 тыс. руб.

В 2011 году прочие операционные доходы возросли, а прочие операционные расходы уменьшились, прибыль до налогообложения увеличилась на 4172 тыс. руб.

Чистая прибыль  в 2011 году увеличилась по сравнению с 2010 годом на 3400,3 тыс. руб.

Рассмотрев  организационно – правовую характеристику предприятия и изучив основные показатели торгово-хозяйственной деятельности магазина, перейдём к анализу товарооборота предприятия.

 

3 Механизм управления товарооборотом магазина «Жемчуг»

3.1 Анализ объема и состава  товарооборота магазина «Жемчуг»

Розничный товарооборот – это важнейший показатель торгового предприятия. Он характеризует объём деятельности предприятия, от него зависит объём валового дохода и прибыли.

Анализ розничного товарооборота позволяет определить, в какой степени выполнен план товарооборота и удовлетворён спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчётный период и чем они были вызваны, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота.

Динамика розничного товарооборота магазина «Жемчуг» характеризуется данными таблицы 3.

Таблица 3 – Анализ динамики розничного товарооборота за ряд лет

годы	Розничный товарооборот в действующих ценах без НДС	Индексы цен		Товарооборот в сопоставимых ценах		Цепные темпы роста  товарооборота, %		Базисные темпы роста  товарооборота, %
		цепные	базисные	к предыдущему году, тыс. руб.	к базисному году, тыс. руб.	в действующих ценах	в сопоставимых ценах	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
2009	68870,8	1,0	1,0	68870,8	68870,8	-	-	-	-
2010	82645,0	1,048	1,048	78859,7	78859,7	120	114,5	120	114,5
2011	105282,0	1,085	1,14	97034,1	92352,6	127,4	117,1	152,9	134,1

 

Розничный товарооборот магазина в 2010 году составляет 82645 тыс. руб., что на 13774,2 тыс. руб. больше, чем в 2009 году; в 2011 году товарооборот равен 105282 тыс. руб., по сравнению с 2010 годом больше на 22637 тыс. руб., или на 27,4%. На развитие товарооборота большое влияние оказало повышение розничных цен на золото. Цепные индексы розничных цен на золото в 2010 году увеличились по сравнению с 2009 годом в 1,4 раза, в 2011 году они также увеличились.

Товарооборот  в сопоставимых ценах к предыдущему  году в 2009 году составил 68870,8 тыс. руб. (68870,8¸1,0); в 2010 году – 78859,7 тыс. руб. (82645¸1,048); в 2011 году – 97034,1 тыс. руб. (105282¸1,085). К базисному году товарооборот в сопоставимых ценах составил: в 2009 году – 68870,8 тыс. руб.; в 2010 году – 78859,7 тыс. руб. и в 2011 году – 92352,6 тыс. руб. Товарооборот в сопоставимых ценах меньше чем в действующих, так как увеличились индексы цен.

Цепные темпы  роста товарооборота в действующих  ценах в 2010 году равны 120% (82645¸68870,8´100), в 2011 году – 127,4% (105282¸82645´100). Цепные темпы роста товарооборота в сопоставимых ценах в 2010 году равны 114,5 (78859,7¸68870,8); в 2011 году – 117,1 (81048,5¸68870,8), так как возросли цепные индексы цен.

Базисные темпы роста  товарооборота в действующих  ценах в 2010году – 120 и в 2011 году 152,9, а в сопоставимых ценах соответственно составили – 114,5 и 134,1. Это связано с увеличением базисного индекса цен. Это связано с увеличением физического объема продаж, что и привело к росту розничного оборота.

Анализ динамики розничного товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реализация, равномерно удовлетворяется спрос на товары. Изучим товарооборот магазина по кварталам, таблица 4.

 

 

Таблица 4 – Анализ товарооборота магазина по кварталам

Кварталы	Товарооборот, тыс. руб.		Удельный вес к итогу, %			Темп роста, %
	2010г.	2011г.	2010г.	2011г.	Отклонение (+; -)
А	1	2	3	4	5	6
1	13553,8	18529,5	16,4	17,6	4975,8	136,7
2	15454,6	18950,8	18,7	18,0	3496,2	122,6
3	24215,0	30321,2	29,3	28,8	6106,2	125,2
4	29421,6	37480,4	35,6	35,6	8058,8	127,4
Всего	82645,0	105282,0	100	100	22637,0	127,4

 

Динамика розничного товарооборота по кварталам за 2010 и 2011 год изображена на рисунке 3.

Рисунок 3 – Динамика розничного товарооборота по кварталам

Из рисунка  видно, что наибольший товарооборот в 2011 году приходится на третий и четвёртый  кварталы и составляют соответственно – 30321,2 тыс. руб., 37480,4 тыс. руб. По сравнению с 2010 годом третий и четвёртый кварталы возросли соответственно на – 25,2% и 27,4%. Товарооборот в этих кварталах наиболее высокий, так как это связано с увеличением покупной способности населения перед Новым годом. По сравнению с 2010 годом товарооборот в этих кварталах выше, так как цены на товары возросли.

Анализ влияния  цен и физического объёма продаж на розничный товарооборот магазина представлен таблицей 5.

 

Таблица 5 – Анализ влияния изменения цен и физического объёма продаж на розничный товарооборот магазина

год	Объем товарооборота,			Абсолютный прирост (снижение) за год			Темп роста (снижения), %
	в действующих ценах	индекс цен	в сопоставимых ценах	Всего	в т.ч. за счет изменения		в действующих ценах	в сопоставимых ценах
					Физического объема товарооборота	роста цен
2010	82645	1,0
2011	105282	1,085	97034,1	22637	14389,1	8247,9	127,4	117,4

 

Объём товарооборота  в 2010 году в действующих ценах составил 82645 тыс. руб., а в 2011 году – 105282 тыс. руб. Индекс цен в отчётном году равен 1,085. Соответственно товарооборот в отчётном году в сопоставимых ценах составил 97034,1 тыс. руб. (105282¸1,085).

Абсолютные  изменения товарооборота в 2011 году всего составили 22637 тыс. руб. (105282 – 82645); физического объёма – 14389,1 тыс. руб. (97034,1 – 82645); цен на товары – 8247,9 тыс. руб., т.е. товарооборот увеличился за счёт физического объема, что положительно отразилось на финансовых результатах предприятия, и с точки зрения покупателей.

Темп роста  товарооборота в действующих  ценах в 2011 году составил 127,4% (105282¸82645´100).

3.2 Мероприятия по совершенствованию  управления товарооборотом магазина «Жемчуг»

В результате проведенного анализа товарооборота были выявлены достоинства и ряд недостатков в деятельности магазина. В связи с этим необходимо разработать мероприятия по совершенствованию управления товарооборотом магазина «Жемчуг», способствующие улучшению работы анализируемого предприятия.

Для повышения эффективности  работы магазина необходимо провести ряд работ.

Из вышесказанного можно  предложить следующие рекомендации:

1. Площадь магазина  используется нерационально, половина  площади занята подсобными помещениями.

Проанализировав устройство и технологическую планировку магазина «Жемчуг», можно предложить следующие изменения.

Коэффициент установочной площади составляет 27,5%, это соответствует  нижнему пределу нормы.

Целесообразно провести перепланировку для увеличения торгового зала, за счет уменьшения подсобных помещений. Данное мероприятие позволит увеличить торговую площадь до 165 кв.м.

Доля торгового зала в общей площади магазина составит 68,8 %, это расширит возможности данного  магазина и приблизит коэффициент торгового зала к оптимальному значению, которое составляет 0,7.

Сделаем сравнительный  анализ эффективности площади до и после изменений (таблица 6).

Таблица 6 – Эффективность площади до и после изменений

Наименование показателей	До изменений	После изменений	Отклонение (+,-)%
Площадь торгового зала, м 2	120	165	45
Коэффициент торгового  зала, %	50	68,8	18,8
Установочная площадь, м 2	33	49	16
Коэффициент установочной площади, %	27,5	29,6	2,1
Выставочная площадь, м 2	41	62	21
Коэффициент выставочной площади, %	35	38	3

 

По оценкам специалистов увеличение торговой площади на 1% влечет за собой увеличение товарооборота  на 0,3-0,4 %. В нашем случае увеличение товарооборота произойдет на 7,5% (так  как торговая площадь увеличилась  на 18,8%).