Анализ спроса и реализации продукции и ихвлияние на финансовые результаты деятельности организации

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

Студентки 6 курса

Факультета экономики  и управления

 

 

 

Дисциплина: «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности»

 

ТЕМА: Анализ спроса и реализации продукции и их влияние на финансовые результаты деятельности организации

 

 

 

                   

 

 

Защищена        Оценка

«___»__________2013      «_______»

 

 

 

 

ОМСК 2013

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………….……….……………….…  4

 

ГЛАВА 1.  ОБЩИЕ ПОНЯТИЯ СПРОСА, ЦЕНЫ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ…………………………………….……………………..………  6

1.1.   Политика организации в области ценообразования……….….….  6

ГЛАВА 2.  МЕТОДИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ АНАЛИЗА  СПРОСА  И РЕАЛИЗАЦИИ  ПРОДУКЦИИ  НА  ПРЕДПРИЯТИИ………………...…10

2.1. расчеты влияния цены продукции на выручку от ее реализации... 10

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ СПРОСА, РЕАЛИЗАЦИИ И ИХ ВЛИЯНИЯ НА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ООО «МОНТАЖСТРОЙСЕРВИС»... 17

3.1.    Краткая характеристика «МонтажСтройСервис…………….....  17

3.2. Анализ влияния цены и спроса на финансовые результаты………18                                                                                                                                                  

3.3.     Анализ прибыли и рентабельности и влияния на них спроса на продукцию .…… …………………………………………………………..…… 19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………..…...  26

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ …….30

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………..….….   33

 

 

 

Введение

В условиях рыночных отношений  центр экономической деятельности перемещается к основному звену  всей экономики – предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. В условиях рынка выживает лишь тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом работников.

В настоящее время  большинство предприятий России находится в состоянии глубокого  кризиса. Нестабильность и сложность  внешней обстановки, обострение конкуренции  на рынках сбыта продукции, захват отечественного рынка иностранными товаропроизводителями способствуют ухудшению положения российских предприятий, падению спроса на их продукцию и возникновению риска невостребованности продукции.

Таким образом, на сегодняшний  день особую актуальность приобретает  изучение спроса. Каждый товар должен производиться тогда, когда он нужен потребителю. Анализ спроса на продукцию и услуги предприятия является одним из важнейших направлений экономического анализа в маркетинговой системе.

Производственному предприятию  для планирования объемов производства и обоснования плана реализации продукции или объема оказания услуг, а торгово-посредническому для обоснования плана товарооборота необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, по какой цене, когда, каким образом, кому и где оно будет продавать. От этого зависят, в конечном счете, объем продаж и прибыли предприятия.

Анализ спроса как  составляющая анализа хозяйственной  деятельности должен одновременно базироваться на концепциях глобального и локального экономического анализа, причем обязательно  учитывать действие общих и частных экономических законов. Такой подход позволит предприятию успешно функционировать в условиях рыночной экономики.

Реализация – это  акт обращения к рынку, наиболее важная функция каждой компании. Если продукт производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство организуется с единственной целью – реализовать произведенный продукт.

Продажа товаров конечному  потребителю в системе маркетинга рассматривается, как единственный способ вернуть вложенные в производство продукта средства и получить прибыль. Поэтому цель сбытовой и торговой политики заключается в том, чтобы:

1) во-первых, достаточно точно выявить потребность в продукте и спланировать возможные размеры его продажи,

2) во-вторых, выбрать наиболее эффективные каналы продвижения и скорее довести свою продукцию до потребителя,

3) в-третьих, создать максимум удобств для быстрой «встречи» продукта с конечным покупателем.

Необходимо понимать, что клиент имеет свои потребности, и единственный выход, который может принести продавцу успех, - это удовлетворить их. Потребитель обычно хорошо информирован и постоянно старается найти лучший продукт по наиболее благоприятной для себя цене.

Актуальность выбранной  темы заключается в огромной важности предмета исследования для финансовой системы организации и ее стабильного функционирования.

Анализ влияния спроса и реализации продукции на финансовые результаты деятельности предприятия позволяет  выявить условия получения прибыли  и определить, насколько стабильно  получение прибыли и рациональны произведенные затраты, достаточна и объективна информация для прогнозирования прибыли, какова эффективность инвестирования средств в предприятие и эффективно управление им.

Объектом исследования в работе является общество с ограниченной ответственностью «МонтажСтройСервис» (ООО «МонтажСтройСервис») г. Омск.

Целью написания курсовой работы является анализ влияния спроса и реализации продукции на финансовые результаты деятельности предприятия.

Из поставленной цели формируются задачи:

1. анализ влияния цены и спроса на финансовые результаты в ООО «МонтажСтройСервис»;

2. анализ прибыльности и рентабельности и влияние на них спроса на продукцию предприятия;

3. выявление с учетом проведенного анализа основных направлений повышения прибыльности предприятия.

Основными источниками  информации для анализа спроса и реализации и их влияния на финансовые результаты ООО «МонтажСтройСервис» являются данные формы № 1 «Бухгалтерский баланс» (приложение 1), формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» (приложение 2).

При выполнении работы применялись  логические способы обработки информации (сравнения, относительных величин, табличного представления данных) и  способы детерминированного факторного анализа (цепной подстановки, относительных  разниц, индексный).

 

 

Глава 1. Общие понятия спроса, цены и реализации продукции

1.1. Политика  организации в области ценообразования

 

Количество продукции (работ, услуг), реализованной производственным предприятием, или товара, проданного торговой фирмой, определяется спросом на них и предложением.

Спрос отражает объем (количество) продукции, который потребитель  хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных в течение  определенного периода времени  цене на конкретном рынке.

Спрос выражает число  альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и прочих равных условиях.

Важнейшим фактором спроса является цена товара или услуги. Между  ценой продукции и спросом  на нее существует обратная зависимость.

Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

Проводя определенную политику в области ценообразования, организация  активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику [11].

Важнейшее свойство спроса заключается в обратной, или отрицательной, зависимости между ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех прочих факторов. Эта зависимость называется законом спроса. Иначе говоря, при прочих равных условиях снижение цены приводит к увеличению величины спроса и, наоборот, рост цены ведет к снижению величины спроса на продукцию [4].

Возможными общими целями организации, влияющими на политику ценообразования, являются цели выживания  и развития. В качестве целей маркетинговой  деятельности можно рассматривать  получение приемлемой величины прибыли, увеличение рыночной доли, лидерство в области качества продукции.

Цена является одним  из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга.

Для практики хозяйственной деятельности важно  знать, как повлияли изменение в  спросе на продукцию на финансовые результаты работы предприятия. Для этого можно использовать показатель эластичности спроса.

В общем случае эластичность спроса – это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей (подсчитывается аналогично) [9].

Эластичность показывает процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной.

В нашем случае, эластичность спроса будет исчисляться не по количеству проданных единиц, а по выручке от их реализации.

Тогда если спрос  эластичен, то при уменьшении цены увеличивается выручка от реализации, поскольку очевидно, что даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу товара, происходит рост объема продаж, достаточный для возмещения потерь выручки, происшедших вследствие снижения цены [9]. Однако небольшое расширение физического объема продаж может оказаться недостаточным для компенсации снижения цены единицы продукции или услуги и повлечь за собой уменьшение величины прибыли от их реализации. Это происходит при неэластичном спросе на продукцию.

Характеризуя  взаимосвязь спроса и выручки  от реализации продукции, можно сделать общий вывод: при эластичном спросе на товар изменение цены на него вызывает изменение выручки от его реализации в противоположном направлении. При неэластичном спросе изменение цены реализуемой продукции влечет за собой изменение суммы выручки от ее продажи в том же направлении.

Возможны три пограничных случая ценовой эластичности по показателю общей выручки:

1) абсолютно неэластичный спрос, когда он не зависит от цены товара, а выручка и цена изменяются однонаправлено;

2) единичная эластичность спроса, при которой процентные изменения цены и спроса взаимно уравновешиваются, в результате чего выручка остается неизменной;

3) абсолютная эластичность спроса, при которой цена на товар или услугу не зависит от величины спроса на них, а выручка от реализации изменяется в том же направлении, в котором изменяется их цена [14].

Все возможные  варианты взаимосвязи характера  спроса, цены и выручки от реализации сведены в таблице 1.

Таблица 1

Взаимосвязь характера спроса, цены и выручки  от реализации продукции

Величина  коэффициента эластичности	Характер спроса	Взаимосвязь цены и спроса	Влияние цены на общую выручку
			Увеличение цены	Уменьшение цены
Е = 0	Абсолютно неэластичный спрос	Спрос не зависит от цены товара	Общая выручка растет	Общая выручка падает
Е<1	Относительно неэластичный спрос	Процентное изменение спроса меньше процентного изменения цены	Общая выручка растет	Общая выручка падает
Е=1	Единичная эластичность спроса	Процентное изменение спроса равно процентному изменению цены	Общая выручка неизменна
Е>1	Относительно эластичный спрос	Процентное изменение спроса больше процентного изменения цены	Общая выручка падает	Общая выручка растет
Е = 0	Абсолютно эластичный спрос	Цена товара не зависит от спроса	Общая выручка растет	Общая выручка падает

Правомерно  утверждать, что при прочих равных условиях - производственных мощностях, объемах сырья и т. д. - реализация продукции определяется, прежде всего, спросом на нее. Поэтому логично рассматривать влияние спроса на финансовые результаты деятельности предприятия через реализацию продукции.

Для анализа  применяют общие показатели выручки  по всей реализованной продукции  и ее производные: выручка, себестоимость  реализованной продукции, прибыль  от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль.

На основании имеющихся данных можно проанализировать рентабельность, т. е. доходность предприятия, чего не позволяют сделать абсолютные показатели - показатели прибыли.

Рентабельность является одним из важнейших показателей  эффективности, под которой понимается отношение прибыли к величине инвестированного в предприятие капитала.