Анализ реализации продукции на предприятии

Так же для эффективной системы продаж можно рассмотреть инструменты маркетинга. Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг.

Существует широкий спектр инструментов маркетинга, каждый из которых тесно взаимосвязан с другими: маркетинговые исследования, товарная политика, каналы сбыта, цена, реклама, сервисное обслуживание. В целом инструменты маркетинга формируют систему маркетинга предприятия, от эффективности которой во многом и зависит успех деятельности фирмы. Инструменты маркетинга направлены на обеспечение прочных связей между клиентом и предприятием. Инструменты маркетинга поддаются контролю со стороны организации. Основные инструменты маркетинга группируются по функциям: продуктовая политика; коммуникационная политика; ценовая политика; сбытовая политика.

Для эффективной системы продаж ИП «Харсеева В.А.» можно предложить следующие инструменты маркетинга:

1. Система скидок.

Товар	Скидка
Мягкая мебель	3%
Столы	3%
Стулья	4%

Система накопительных скидок является мощным стимулирующим средством для достижения активной продажи товаров различного ассортимента и формирования, что немаловажно, широкого круга постоянных клиентов.

Скидки на мягкую мебель в праздничные дни начинаются от 3 до 5%, так же и на столы от 3 до 5% на стулья скидки от 4 до 7%.

2.Подарки покупателям.

Товар	Подарок
Прихожие	Доставка в подарок
Мебель для спальни	Сборка и доставка мебели в подарок
Мебель для гостиной	При покупке еще одного вида товара в подарок торшер
Матрацы	В подарок чехол на матрац

Так же для клиентов существуют подарки. Если приобрести в праздничные дни мебель для прихожей, доставка в подарок. При покупке спальни, сборка и доставка мебели в подарок. Если приобрести мебель для гостиной, то при покупке еще одного вида товара в течении пяти дней, торшер в подарок. Покупатель купивший матрац, в подарок получает чехол для матраца.

 

Заключение

         Магазин мебели «на сегодняшний  день, с моей точки зрения, можно отнести к стабильным предприятиям города. Высокий уровень заработной платы, отсутствие текучести кадров, высокий покупательный спрос.

         Предприятие успешно конкурирует  с другими мебельными магазинами  нашего города. Основная задача  предприятия - удовлетворение запросов  потребителей, что подразумевает  постоянное обновление ассортимента, удержание стабильной сравнительно  невысокой цены.

          В ходе изучения задач и целей анализа объема реализации продукции установлено, что основной целью данного анализа является нахождение путей увеличения объёмов реализации по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей, выявление внутренних резервов роста объёма выпуска и как результат – увеличение прибыли предприятия. 
При рассмотрении методики анализа динамики и выполнения плана по реализации продукции выявлено, что данный анализ позволяет установить причины неэффективного использования производственного потенциала. 
          При изучении основных направлений анализа ассортимента и структуры продукции было установлено, что целью данного анализа является выработка рекомендаций по изменению ассортимента и структуры продукции на предстоящий период с учётом потребностей рынка и возможностей предприятия. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. 
качества. 
            В ходе изучения методики анализа ритмичности производства установлено, что ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Для оценки ритмичности работы предприятия используются прямые и косвенные показатели. В заключение анализа разрабатывают конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

При рассмотрении методики анализа реализации продукции можно сказать следующее: Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия. Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции. Основными задачами реализации продукции являются:

-  усиление конкурентоспособности фирмы

-  усиление воздействия на потенциальных покупателей.

    Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как: сравнения, графический, маркетинговый, анализ структуры реализации (сбыта) продукции и др.

Во второй части данной курсовой работы на примере предприятия показаны методы исследования анализа объема реализации продукции. В условиях неограниченного спроса приоритет отдается объёму реализации продукции, он же определяет объём продаж. И по мере насыщения рынка и усиления конкуренции возможный объем продаж является основной разработки производственной программы. Предприятию нужно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать. 
Объем выпуска продукции в период с 2011 года по 2012 год вырос на 145 188 470тыс. тг. Одновременно с этим увеличивается и реализация продукции на . Таким образом, можно сказать, что предприятие нашло свою нишу на рынке товаров, и оно имеет своих постоянных клиентов-покупателей. 
        Произведенный анализ выпуска и реализации продукции по дал возможность проследить динамику состава и структуры продукции, также он позволил выявить влияние изменения различных факторов на изменение прибыли предприятия. 
        Проанализировав выполнение плана по выпуску и реализации продукции можно сказать, что фактический выпуск мебели в отчетном году, по сравнению с планом, увеличился на 60,83.Таким образом, влияние сдвигов в структуре ассортимента на величину прибыли от продаж равно 132 562 310 тенге.Это произошло вследствие увеличения объема производства дорогостоящей продукции. 
       Анализируя ритмичность производства продукции, отметим, что план по ритмичности в целом выполнялся, но доля продукции зачтенной в выполнение плана по ритмичности составляет 96-97%.  
       Также в процессе факторного анализа были выявлены резервы увеличения реализации продукции. Поэтому необходимо использовать эти резервы для максимальной прибыли.  
        В третьей части курсовой работы на основе проведенного анализа можно предложить  следующие пути по повышению объемов реализации продукции:

- оказание  более широкой системы дополнительных  услуг;

- гарантия  на всю продукцию для привлечения  покупателей;

- размещение  собственного сайта в Интернете, где представлен прейскурант  цен и полная информация о  продукции;

- маркетинговые  исследования, выявляющие новые  рынки сбыта продукции.

Также можно дополнительно ввести должностную единицу - экономист по сбыту.

 

 

 

 

 

Список используемой литературы:

1.Закон "О предприятиях  и предпринимательской деятельности" 25.12.90 г.Ведомости НД и ВС РСФСР, 27.12.90, N 30, ст. 418;

2. Видяпин В.Л. Экономическая  теория, 2002.

3.Автономов В.С. Введение  в экономику. 2002.

4. Золотогоров В.Г. Экономика. Энциклопедический словарь. – Минск: Интерпрессервис; Книжный Дом, 2003.

5. Экономика предприятий. Под ред. Волкова, Акуленко, Елизарова  и др. – М., 2003.

6.Сергеев И.В. Экономика  предприятия. – М., «Финансы и  статистика», 2001.

7.Грузинов В., Грибов  В. Предпринимательство формы и  методы организации предпринимательской  деятельности//Экономика предприятия. - М., 2005.

8. Современный бизнес. т. 1, 2. М. "Республика". 2003 г.

9.Б.А Основы экономики  и предпринимательства. М.: ТОО ”Вес”, 1995 г.

10. Хорькова Е.П. История  предпринимательства и меценатства  в России. Учебное пособие. М., 2003.

11.Зверева Н. Безработица  и политика занятости, 2000, №1

12. Байдарова Р.М. Конспект лекции по дисциплине «Экономика отрасли», 2006 г.

13.Под редакцией Перхунова  А.П., Сорокина В.П. - “Сборник предпринимателя”, часть 1, Москва, МНПП “РИД-7”, 2005 г.

14.http://student.zoomru.ru/finmen/analiz-dohoda-ot-realizacii/210607.1704798.s4.html

15.http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=493355

16.http://uchit.net/catalog/Ekonomika/114796/