Анализ реализации продукции на предприятии

Основными задачами реализации продукции являются:

-  усиление конкурентоспособности фирмы

-  усиление воздействия на потенциальных покупателей.

Для решения задач сбыта фирма предусматривает в пане сбыта решение маркетинговых задач, в том числе:

-  обеспечить регулярность, быстроту и качество поставок продукции;

-  получить повторные заказы;

-  найти долгосрочные контакты;

-  использовать активные каналы сбыта;

-  применить эффективное ценообразование.

Сбытовой потенциал фирмы определяет её производственную деятельность, в частности производственную программу. Сбытовая сеть не сможет продать все то, что производится фирмой. Наоборот, фирма должна производить то, что смогут продать в ее сбытовой сети. Поэтому исходя из плана сбыта разрабатываются действия всех подразделений фирмы:

-  производство будет разрабатывать план товарной продукции и производственную программу;

-  отдел снабжения будет заключать хозяйственные договоры на поставку сырья, материалов и полуфабрикатов, а также приобретение оборудования;

-  отдел кадров будет принимать на работу, обучать и переобучать работников;

-  экономический и финансовый отделы совместно с бухгалтерией будут определять возможные доходы, расходы, прибыль и рентабельность деятельности, а также сметы отдельных расходов.

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.

Основными задачами анализа реализации продукции на предприятиях являются :

-  оценка динамики по основным показателям объема структуры и качества продукции;

-  выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема реализации продукции;

-  выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации продукции;

-  разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объектами данного направления анализа являются:

-  объем реализации продукции;

-  ассортимент и структура продукции;

-  качество продукции и т.д.

В процессе анализа реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост сбытовых показателей, а именно:

-  недостатки в организации сбыта и труда;

-  нерациональное использование ресурсов предприятия.

Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как:

Метод сравнения, который позволяет оценить работу фирмы, определить отклонения от плановых показателей, установить их причины и выявить резервы. Основные виды сравнений, применяемые при анализе:

-  отчетные показатели с плановыми показателями;

-  плановые показатели с показателями предшествующего периода

-  отчетные показатели с показателями предшествующих периодов;

-  показатели работы за каждый день;

-  сравнения со среднеотраслевыми данными;

-  показатели реализации продукции данного предприятия с показателями аналогичных предприятий-конкурентов и др.

Графический метод является средством иллюстрации хозяйственных процессов и исчисления ряда показателей и оформления результатов анализа. Графическое изображение экономических показателей различают по назначению (диаграммы сравнения, хронологические и контрольно-плановые графики), а также по способу построения (линейные, столбиковые, круговые, объемные, координатные и др.).

Маркетинговый метод. Выручка или доходы от продаж есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объема хозяйственной деятельности. Объем реализации продукции является базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии. Смета объема реализации продукции (товаров, работ и услуг) определяется методами маркетингового анализа (объектами которого являются сам товар, рынок, т.е. потребители товара, и конкуренция), в результате которого определяется, сколько товаров может продать производитель.

При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы:

-  эвристические, т.е. опросы специалистов, математическая обработка результатов такого опроса и др.;

-  трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу;

-  статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу - коэффициенты парной и множественной корреляции.

Наряду с этим применяются специфические методы, например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь «цена - объем продаж» для конкретной марки товара. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как: анализ скидок, SWOT-анализ, портфельный анализ.

Анализ структуры реализации (сбыта) продукции. При этом используют следующие методы:

Концентрационный анализ. Согласно методу концентрационного анализа продукция предприятия подразделяется на классы по выбранным критериям.

Анализ структурной близости. Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний. Поэтому возможно использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Анализ реализации  продукции ИП «Харсеева В.А.»

2.1 Общая характеристика  ИП «Харсеева В.А.»

Салон «» специализируется на продаже качественной мягкой мебели производства Беларуси, России и Сербии.

На сегодняшний день предприятие имеет сеть магазинов:

г.Павлодар ул.Бектурова 58, салон корпусной мебели «ул.Дерибаса 22, мебельный салон ул.Павлова 9, мебельный салон «Ваша мебель» ,а также салонами в г. Экибастуз и Усть-Каменогорск.

 

ДИРЕКТОР(владелец)

                                                       

                   Гл.Бухгалтер                        Исполнительный директор                                                                                         

                                                                                                    

                                                          продавцы- консультанты              ст. менеджер                                                                                              

 

                                                                                                       тех.персонал

                                                                                                (грузчики- сборщики,

                                                                                                        зав.складом)

Рисунок 1- Структура управления мебельного салона.

    Организационно-правовая  форма магазина – индивидуальное  предприятие. Магазин находится  по ул. Бектурова 58.

    Торговое предприятие  начало свою деятельность января 2004года. Основной вид деятельности  – розничная торговля непродовольственными  товарами, специализируется на продаже  мебели. Основной целью предприятия  является получение прибыли, а  также удовлетворение запросов  потребителей.

    Численность работающих 17 человек: 1 – директор, 1– зам. директора, 3 - бухгалтера, 2– продавца- консультанта, 1- подменный продавец, 6 – грузчиков,(они  же являются сборщиками мебели), 1 – технический персонал,1- уборщица, 1- водитель.

    Предприятие почти  не пользуется кредитами. Товары  берут по условиям договоров  на реализацию. Задолженности перед  бюджетом, внебюджетными органами  нет, заработная плата выдается  вовремя.

    Бухгалтерский  учет представляет собой упорядоченную  систему сбора информации в  денежном выражении об имуществе, обязательствах организации и  их движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций. Учет движения имущества и обязательств ведется с применением рабочего Плана счетов, форм бухгалтерской отчетности, методов оценки имущества и обязательств, форм отчетности..» применяет упрощенную систему учета хозяйственных операций. Движение в целом документов небольшое. Исключением является прием и оформление поступающих товаров, и ежедневная сдача выручки продавцами в кассу.

 

 

2.2 Анализ динамики реализации продукции ИП «.».

    Объем приобретения и  реализации продукции являются  взаимозависимыми показателями. Возможный  объем продаж является основой  разработки плана закупок. Предприятие  должно приобретать только те  товары и в таком объеме, которые  оно может реально реализовать.

    Увеличение реализации  по одним видам и сокращение  по другим видам продукции  приводит к изменению ее структуры, то есть соотношения отдельных  товаров в общей закупке предприятия. Изменение структуры закупок  оказывает большое влияние на  все экономические показатели: объем  закупок в стоимостной оценке, прибыль, рентабельность. Если увеличивается  удельный вес более дорогой  продукции, то объем ее закупа  в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит  с размером прибыли при увеличении  удельного веса высокорентабельной  и соответственно при уменьшении  доли низкорентабельной продукции.

 

Анализ  динамики объема реализованной  продукции представлен в таблице 2.

Таблица 2. Динамика реализации  продукции на  ИП «.» в сопоставимых ценах в период с 2011 по 20012 годы, тыс.тг.

Продукция	2011 г.		2012 г.			Отклонение	Темп роста, %
	Сумма,тг	Уд.вес,%	Сумма,тг	Уд.вес,%
Спальни	46 975 800	19,6	65 750 820		17,1	18 775 020	39,96
Столы	10 901 000	4,5	19 400 555		5,0	8 499 555	77,97
Стулья	8 519 300	3,5	17 990 670		4,6	9 471 370	111,18
Прихожие	1 300 100	0,5	7 340 675		1,9	6 040 575	464,62
Гостиные	49 473 815	20,7	73 244 300		19,0	23 770 485	48,05
Мягкая мебель	111 833 500	46,8	187 965 213		48,9	76 131 713	68,08
Матрацы	9 804 35	4,1	12 273 074		3,1	2 468 724	25,18
Итого	238 807 865	100	383 996 335		100	145 188 470	60,78

     Как видно  из таблицы 2, по итогам работы  предприятия ИП «.» за 2012 год  наблюдается увеличение реализации  продукции по сравнению с 2011 годом  на 145 188 470 тг. Итого темп роста составил 60,78 %, наибольший темп роста составил 464,62 % по прихожим, наименьший темп роста составил 25,18 % по матрацам. Наибольший удельный вес составил в 2012 г. 48,9%- мягкая мебель, а в 2011 г. он составлял 46,8%.Наименьший удельный вес в 2012 г. составил 1,9%- прихожие ,в 2011г. он был равен 0,5%.

 

Более наглядно динамика реализованной продукции представлена  на рисунке 2.

Рисунок 2 Динамика выпуска реализованной продукции .

По диаграмме рисунка можно сделать вывод, что в 2012 г. наблюдается значительное увеличение реализации продукции по сравнению с 2011 г.

Таблица 3. Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в мебельном магазине «».

Вид мебели	Количество мебели в магазине	Удельный вес в ассортименте, (%)
Мебель для спальни	30	11,5
Столы	24	9,2
Мебель для гостиной	21	8
Мебель для прихожей	36	13,8
Стулья	68	26,1
Мягкая мебель	46	17,6
Матрацы	36	13,8

 

Продолжение таблицы 3.

1	2	3
Итого	261	100

Из таблицы 3 видно, что в мебельном магазине «Руслан и Людмила » преобладают стулья, они составляют 26,1% . На втором месте находится мягкая мебель, которая составляет 17,6%. Удельный вес матрацов и мебели для прихожей составляет по 13,8%. Мебель для спальни составляет 11,5%. Удельный вес столов составляет 9,2%, и самый наименьший удельный вес составляет мебель для гостиной- 8%

Таблица 4. Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в мебельном магазине «».

Вид мебели	Количество мебели в магазине	Удельный вес в ассортименте, (%).
Разборная мебель	818	60,8
Секционная мебель	528	39,2
Итого:	1346	100