Внешнеэкономическая деятельность предприятия

 

 

 

1. Позиции компании ЗАО "Шоро"

К настоящему моменту ЗАО "Шоро" является лидером на рынке прохладительных напитков страны по объемам производства национальных и минеральных напитков. Согласно исследованиям рынка безалкогольной продукции, доля компании "Шоро" в 2010 году, по республике составила 30 %.

 

Объемы  производства безалкогольных напитков в Кыргызстане, 2010 г.

 

В течении 2010 года на территории Кыргызской Республики было произведено 19,5 млн. литров минеральной и газированных, не подслащенных и неаромматизированных напитков. Более 60 % произведенной продукции приходится на город Бишкек. При этом основную часть которого производит ЗАО "Шоро", доля компании на рынке минеральных и газированных напитков по состоянию на конец 2010 года составила 75 %.

Объемы  производства минеральных и газированных вод по республике, 2010 г.

 

Согласно данным Национального  Статистического Комитета в 2010 году компания "Шоро", произвела 1,44 млн. литров бренда "Максым Шоро", что составило 3 % от всего объема произведенной безалкогольной продукции на территории страны.

 

 

 

 

 

 

Объем производства продукции в Кыргызстане 

 

Дистрибуция продукции

Ресурсы компании позволяют  обеспечить 100% охват рынка и обеспечить 98%

присутствия на рынке.

 

На современном этапе  развития ЗАО «Шоро» реализует продукцию через розничные и оптовые дистрибьюторские сети.

Розничная дистрибуция

Розничные продажи национальных напитков «Максым-Шоро», «Чалап-Шоро» и «Ice Tea» Шоро осуществляются собственной розничной дистрибьюторской сетью представленной в г. Бишкек и в г. Ош. Город Бишкек - обеспечивается ресурсами ЗАО «Шоро». В территорию охвата входит: Кант, Бишкек и Сокулук. Среднее количество торговых точек одновременно функционирующих в день составляет 260 штук.

Город Ош - обеспечивается ресурсами  ОсОО «Шоро Ош», продукция которой распространяется в городах Ош и Кара Суу. Среднее количество торговых точек в южном регионе, в сезон достигает до 160 штук.

Оптовая дистрибуция

В настоящий момент оптовые  поставки продукции ЗАО «Шоро» осуществляются по трем участкам страны:

1. Регион «Чуй» - обеспечивается ресурсами ЗАО «Шоро». Оптовые поставки осуществляются по следующим наиболее крупным городам и селам: Кемин, Токмок, Кант, Бишкек, Сокулук, Беловодск, Кара Балта и Чалдовар.

На данной территории распространение  осуществляется по более 3 700 торговым точкам, из них: около 80 % продукции распространяется через магазины и павильоны, более 2 % - через супермаркеты, остальная  часть - через мелкооптовые магазины, лотки, заправки, кафе и т.д.

2. Регион «Юг» обеспечивается ресурсами ОсОО «Шоро - Ош». Поставки осуществляются по таким крупным городам южного региона страны как: Жалал Абад, Ош, Узген, Кара-Суу, Кадамжай, Кызыл-Кыя, Араван. Данная территория охвата разделена по торговым агентам, для эффективной работы которых, компанией выделены 3 грузовых автомашины. Охват торговых точек по всей территории в летние сезоны достигает более 590 точек, из них: 74 % приходится на различные магазины и павильоны, более 21 % - на лотки и контейнера, остальная часть - на супермаркеты и мелкооптовые магазины.
3. Регион "Север" обеспечивается ресурсами ОсОО "Шоро - Иссык Куль". В территорию охвата "Шоро - Иссык Куль" входят следующие северные районы республики: Иссык Кульский, Тюпский, Ак Суйский, Жети Огузский и Тонский. Количество торгового персонала составляет 6 человек. Охват торговых точек по всей территории в среднем - 750 торговых точек, из них: более 33 % приходится на магазины, более 26 % - на различные супермаркеты и мелкооптовые магазины и оставшаяся часть - на павильоны, лотки и др.

Следует отметить, что форма  оплаты в основном осуществляется за наличный расчет. Методом ценообразования  принят метод установления цены товара на основе издержек производства с  учетом ценовой политики конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Пути улучшения внешнеэкономической деятельности ЗАО " Шоро"

3.1 Проблемы развития  и внешнеэкономической деятельности  ЗАО "Шоро"

       Внешнеэкономическая деятельность является важной и неотъемлемой сферой хозяйственной деятельности предприятий, фирм, всех участников рыночных отношений. Произошедшая в современном обществе переоценка принципов и модельных характеристик экономического развития изменила представления о международном сотрудничестве.

        Вне фактора международного сотрудничества и, прежде всего, на уровне первичного предпринимательского звена практически невозможно добиться решения задач глубокого реформирования воспроизводственного комплекса КР, вывода страны из затяжного кризиса, рационализации экономики. Становление рыночных отношений на современном этапе требует двоякого видения проблематики внешнеэкономической деятельности. В связи с этим возникает и соответствующее отношение к ней как, с одной стороны, к объекту целенаправленного организационно-экономического воздействия с целью стимулирования предпринимательской активности и налаживания устойчивых саморегулирующихся рыночных связей и механизмов, а с другой - как к ускорителю прогрессивных преобразований в структуре общественного воспроизводства, источнику передовых технологических и организационных идей в области управления общественно-производственными системами.

       При этом основным хозяйственным звеном, опосредующим процесс интернационализации экономической жизни, является подразделение организаций ее базового уровня - предприятия, фирмы и другие жизнеспособные в условиях рынка самостоятельные единицы предпринимательского типа, нацеленные на достижение гармонизированных с общественными интересами максимальных показателей прибыльности, коммерческого оборота, технического перевооружения.

        Каждые семь лет происходит практически полное обновление технического потенциала промышленности. Это не значит, что старое оборудование непременно раз в семь лет заменяется на новое, но идеи, позволяющие значительно продвинуться по пути технического прогресса, успешно оформляются и реализуются именно с такой периодичностью. Но эти “семилетки” вовсе не догма: если компания чувствует свою силу, имеет Достаточный производственный и человеческий потенциал, если обстоятельства ставят ее перед выбором - погибнуть или победить, тогда включаются совершенно другие механизмы. Они помогают выжить тем, кто имеет волю и решимость, для кого будущее своего предприятия, своей фирмы дороже ухода от временных трудностей и проблем.

       Развитие - это важнейшее задание, которое стоит перед человечеством. Сегодня более миллиарда жителей планеты, то есть пятая часть населения земли живет на средства, которые составляют менее одного доллара в день. Тем не менее, за последние сорок лет многие развивающиеся страны достигли прогресса, продвигаясь вперед поразительными темпами, в некоторых из них средние доходы возросли более, чем в пять раз.

      Следовательно, мы наверняка можем сказать, что быстрое непрерывное развитие не является призрачной мечтой - это вполне достижимая реальность.

      Поэтому внешнеэкономическую деятельность необходимо рассматривать в качестве существенного фактора повышения эффективности хозяйственной деятельности как на уровне отдельных предпринимательских структур, так и в масштабах страны, который, вместе с тем, не может не соответствовать общему состоянию и особенностям развития всей воспроизводственной сферы.

      Внешнеэкономическая деятельность напрямую зависит от финансового состояния фирмы и маркетинговых исследований на внешнем рынке.

      В данном случае для финансового менеджера должен представлять интерес, прежде всего, три основные составляющие данного термина, управление которыми составляет основу для всей последующей финансовой деятельности:

Производственные запасы

Дебиторская задолженность

Денежные средства

       Почему они создают предпосылку для последующей деятельности, да потому что активы имеют свой источник покрытия: либо собственный капитал, либо краткосрочная или долгосрочная задолженность, а может и та, и другая.

1. Согласно проведенному  анализу запасов, видно, что  произошло резкое затоваривание  в конце отчетного периода.  А это нежелательное явление,  которое характеризует нерациональное  управление запасами. Это не означает, что сбыт, происходит слабо, продажи  идут, также идет и затоваривание  склада производство все производит, а сбыт не успевает реализовать.  А это чревато лишними затратами  на хранение. Тогда как эти  иммобилизованные средства могли  бы быть вложены (хотя бы  в банк) и могли приносить доход,  то есть фирма несет альтернативные  издержки.

      Вторая более существенная опасность затоваривания- это угроза неплатежеспособности, вследствие покрытия этих активов краткосрочными обязательствами, что и наблюдается (кредиторская задолженность выросла нереально).

     В отношении рекомендуемой модели поведения, то известны четыре модели:

     Идеальная, когда оборотные средства покрываются краткосрочными пассивами, что довольно рискованно и не очень подходит в данном случае.

     Агрессивная, когда долгосрочные пассивы служат источниками покрытия внеоборотных активов и минимума, необходимого для осуществления хозяйственной деятельности. Такой вариант также неудовлетворителен фирме.

     Консервативная, когда долгосрочными пассивами закрывается варьирующая часть активов.

      Компромиссная, когда половина внеоборотных активов покрывается долгосрочными а другая часть - краткосрочными активами. Такая модель наиболее подходит к ЗАО "Фирма Шоро".

Уровень дебиторской задолженности  определяется многими факторами:

Видом продукции

Емкостью рынка

Степенью насыщенности данной продукцией

Система расчетов и т.тд.

       В конкретном случае дебиторская задолженность увеличилась в 10 раз, что довольно таки странно, если учитывать тот факт, что продукция ЗАО «Фирма Шоро» не такая чтобы оставлять под реализацию на долгий период, да и особых конкурентов нет.

       До определенного момента четкого контроля за дебиторской задолженностью не наблюдалось, многие задолженности тянутся уже порядочное время.

       Такому явлению можно порекомендовать установить определенный лимит на каждого контрагента, за превышение которого будет взиматься некоторый процент в зависимости от времени появления задолженности

      Система управления дебиторской задолженностью требует по своей сути постоянного контроля. Для этого необходимо установить:

      Время обращения средств, вложенных в дебиторскую задолженность

      Разграничить дебиторов по группам, т.е. установить лимиты

        Установить систему вознаграждений и наказаний за исполнение и неисполнение долговых обязательств.

      Управление денежными потоками - одно из важнейших направлений деятельности финансового менеджера, которое включает в себя расчет времени обращения денежных средств, анализ денежного потока, его прогнозирование, определение оптимального уровня, составление бюджетов денежных средств.

       Главной целью является поддержание оптимального уровня платежеспособности.

       Расчеты же показывают, что Компания не в состоянии ответить по всем своим обязательствам в случае банкротства.

Необходимо:

      Определить оптимальный остаток денежных средств для выполнения текущих расчетов

      Определить денежные расходы на покрытие непредвиденных расходов (чрезвычайные ситуации, форс-мажор, неплановые налоговые и другие проверки)

      Правильное прогнозирование и составление бюджетов, ежемесячное корректирование в случае отклонений.

     Особое значение приобрела система расчетов.

      На предприятии ЗАО "Фирма "Шоро" работа ведется, но неэффективно. Чаще всего работа тормозится из-за бюрократических проволочек. Осуществляется общая оценка активов предприятия, величины и состава ресурсов, необходимых для поддержания достигнутого экономического потенциала предприятия и расширения его деятельности, источников дополнительного финансирования, но отсутствует система контроля за состоянием и эффективностью использования финансовых ресурсов.

      В области управления источниками оборотных средств предприятия недостаточно проводятся такие необходимые мероприятия как оценка объема требуемых финансовых ресурсов, формы их представления (долгосрочный или краткосрочный кредит, денежная наличность), степени доступности и времени представления заемных финансовых ресурсов, стоимости обладания данным видом ресурсов, риска ассоциируемого с данным источником средств.

      Так же на предприятии ЗАО "Фирма "Шоро" не производится анализ долгосрочных и краткосрочных решений инвестиционного характера. Так не оценивается оптимальность трансформации финансовых ресурсов в другие виды ресурсов (материальные, трудовые, денежные), целесообразность и эффективность вложений в основные фонды и их структура, оптимальность оборотных средств, эффективность финансовых вложений.

       Бухгалтерская отчетность столь необходимая для принятия важных управленческих решений хотя и представлена в безбумажной форме, работа бухгалтеров автоматизирована, а все подключены в единую сеть, все равно бывает недоступна вследствие сбоев программы «1С».

       Итак, можно сделать вывод о неэффективности системы организации управления финансовыми ресурсами на предприятии ЗАО "Фирма "Шоро", что обусловлено отсутствием проработанной методики финансовой работы, сбоями технической базы.