Внешнеэкономическая деятельность предприятия

      Цены на продукцию формируются исходя из сложившейся на рынке конъюнктуры, соотношения спроса и предложения, уровня цен на продукцию конкурентов. В каждом конкретном случае при поступлении заказа производится корректировка цены в зависимости от порядка, формы расчетов, объема сделки.

     Стратегия сбыта предприятия нацелена на удержание уже имеющихся рынков сбыта и проникновение на новые рынки.

     Маркетинговая стратегия ЗАО "Фирма Шоро" направлена на развитие деятельности по наращиванию объемов продаж продукции, повышения ее качества и оперативности поставок посредством внедрения передовых и перспективных технологий. При выборе стратегии маркетинга были учтены потенциал предприятия, особенности внутреннего рынка, текущее состояние рынка.

     Данная стратегия маркетинга, а также содействие Учредителей в осуществлении целей и функций предприятия, позволит ЗАО "Фирма Шоро" закрепиться и занять значительную долю на рынке и в дальнейшем наращивать ее.

     В соответствии с мировой практикой предприятие осуществляет реализацию продукции двумя методами:

1. Работа под заказ.

2. Работа на свободный  рынок.

    При работе на заказ, выпуск продукции предприятием осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказания услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции. Проблемы реализации в данном случае сводятся к соблюдению договорной дисциплины и взаимных соглашений: предприятие обязано своевременно произвести и предоставить потребителю соответствующий вид товаров и услуг, в то время как заказчик должен оплатить в указанные сроки получаемые товары.

     При работе на свободный рынок предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю.

     Очевидно преимущество первого метода, потому что при этом снижаются складские запасы, и как следствие, "замораживание" средств, увеличивается их оборачиваемость. Это позволяет избежать дополнительных потерь, вызванных обесцениванием произведенной продукции.

       В случае работы на свободный рынок сроки реализации произведенной продукции удлиняются, что приводит к вымыванию оборотных средств и к ухудшению финансового положения предприятия.

       По установленным в нашей республике нормативам коэффициент складских запасов, который равен объему произведенной продукции, находящейся на складе к объему продукции, произведенной за месяц, не должен превышать единицу. Этот показатель для ЗАО "Фирма Шоро" не является постоянным и колеблется от 0,8 до 1,2.

      Рассмотрим более подробно формы реализации выше указанных методов.

1. Участие в выставках  и ярмарках.

      В 2008-2012 гг. ЗАО "Фирма Шоро" принимало участие в следующих выставках-ярмарках: универсальная выставка-ярмарка (г. Бишкек); IEF-2002" (Измир (Турция)) и др.

      Выставки играют важную роль для любого предприятия. Во-первых, они позволяют реализовывать продукцию, особенно в новых регионах, по схеме розничной торговли. Во-вторых, еще более важная роль выставок - поиск долговременных партнеров, работа с которыми строится на договорной или контрактной основе. Кроме того, выставки играют важную роль в маркетинговых исследованиях предприятия, так как позволяют получить быструю обратную связь от потребителей о достоинствах и недостатках предлагаемых изделий.

      Часто посетители выставки высказывают свои пожелания о необходимости изменения каких-то характеристик продукции, что позволяет, производя ее доработку, повысить ее конкурентоспособность и объем продаж. Контакты с покупателями часто дают подсказки о необходимости разработки новых изделий.

      Очень важно отметить, что после окончания выставки работа над ее результатами не заканчивается. И часто успех выставки определяется эффективной работой с клиентами, контракты с которыми установлены на ней, после выставки.

      Так как положительные результаты выставки трудно оценить мгновенно, они могут проявиться спустя несколько месяцев или даже лет, то лишь примерная оценка указывает на их вклад в общий объем реализации примерно 20 - 25%.

 

 

2. Дилерская сеть.

     Это основная форма реализации продукции на предприятии. Она дает основной вклад в общий объем реализации - более 50%. От ее эффективности и разветвленности зависит объем сбыта готовой продукции предприятия. Особенно успешно налажена дилерская сеть в России.

     Работа с дилерами осуществляется на основе дилерского соглашения. Ценовая политика и формы материального поощрения дилера определяются эффективностью его работы. Так, цена на отпускаемую дилеру продукцию зависит не только от объема поставки, но и от формы оплаты. В случае предоплаты цена ниже на 5 - 10% (дилерская скидка) по сравнению со случаем поставки товаров дилеру на реализацию (консигнацию).

     Для кыргызских дилеров условия менее предпочтительны, чем в случае реализации за конвертируемую валюту, поскольку предприятие более заинтересовано в получении валюты для оплаты импортных комплектующих и материалов. Таким образом, наиболее льготные условия предоставляются российским и зарубежным дилерам.

3. Торговые агенты. Торговые  агенты являются аналогами хорошо  распространенных на западе коммивояжеров.  В их обязанности входит поиск  и установление контактов, как  с индивидуальными, так и с  оптовыми покупателями.

       Торговые агенты могут заниматься как сбытом однотипной продукции, так и всей номенклатуры продукции. Последнее наиболее типично для поездки в дальние регионы, что связано с большими командировочными расходами предприятия. Как правило, выезжая в командировку, они берут с собой не только рекламные материалы, но и образцы готовой продукции, а в случае их небольших размеров и их "коммерческое количество".

       Важную роль для торговых агентов имеет коммуникабельность, то есть способность установления разнообразных отношений - от формальных отношений "продавец-покупатель" до крепкой дружбы.

       В целях материальной заинтересованности торговых агентов форма оплаты их труда строится по следующему принципу: им установлен невысокий оклад, а премии устанавливаются как в зависимости от объема реализованной ими продукции, так и от формы оплаты за реализованную продукцию.

       Выше перечисленные формы реализации предпочтительно должны заканчиваться заключением договоров на поставку продукции. Чем больше объем договоров, тем более стабильно финансовое положение предприятия, так как наличие гарантированного сбыта облегчает условия для производства данной продукции, например, возможность получения кредита от контракта.

        Анализ конкурентных позиций предприятия по некоторым видам деятельности показывает следующее:

1) предприятие в сложившихся  экономических условиях не имеет  возможности затрачивать большие  суммы средств на рекламирование  своей продукции как многие  из конкурентов. Поэтому рекламу  нужно организовывать остронаправленную,  предназначенную для потенциальных  потребителей продукции предприятия.  Это, во-первых, участие в специализированных  выставках, а также рассылка  рекламных материалов потенциальным  партнерам и потребителям продукции  предприятия. В целом конкурентных  преимуществ у предприятия перед  конкурентами в плане рекламы  нет;

2) в плане транспортных  расходов предприятие имеет преимущества  только при поставке товаров  в близлежащие регионы. Возможно получение преимуществ в транспортных расходах за счет использования более дешевых видов транспорта (железнодорожный)).

       Внешнеэкономическая деятельность ЗАО «Шоро» связана с инвестиционной деятельностью предприятия, направленной на покупку за пределами Кыргызской Республике технологического оборудования, комплектующих к технологическим линиям по переработке молока, в связи с тем, что оборудование данного типа не производится в КР. Субъектами инвестиционной деятельности во внешнеэкономической сфере являются иностранные лизинговые компании Швейцарии, Австрии. Кредитное финансирование некоторых инвестиционных проектов осуществляется за счет валютных средств банков Республики Польша. На ЗАО «Шоро» в Учетной политике предусмотрен метод определения выручки от реализации имущества по отгрузке продукции и при заключении импортных контрактов предусматривается переход права владения по мере отгрузки продукции покупателям. В соответствии с Положением о порядке контроля за проведением внешнеторговых операций, предприятие представляет в течение 5 рабочих дней после зачисления денежных средств от экспорта товаров в обслуживающий банк документы (контракты, счета, паспорта сделок и др.). В течение 5 календарных дней с даты отгрузки товаров со склада таможенным органам предоставляется статистическая декларация.

       Учитывая, что инвестиционная политика ЗАО «ШОРО» ориентирована на достижение высокого качества продукции на уровне зарубежных стандартов, и в конечном итоге, повышение рентабельности производства, постоянно ведется работа по расширению рынков сбыта не только в Кыргызской Республике, но и за ее пределами. В последние годы налажены связи с партнерами из Российской Федерации, Китая, Казахстана, Турции.

       Организационные основы внешнеторговой деятельности определяются прежде всего порядком осуществления внешнеторговых операций, их документальным оформлением. Внешнеторговая деятельность сопровождается большим количеством документов, которые получили название внешнеторговых. К таковым относят документы по подготовке отдельных видов сделок (экспортных, импортных, бартерных и т.д.), коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные документы, таможенные документы. Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии, разрешения и т.д. Внешнеторговая деятельность предприятий Кыргызской Республике связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета валютных операций. Методология бухучета валютных операций регламентируется Законом Кыргызской Республике "О бухгалтерском учете и отчетности", Положением по бухгалтерскому учету имущества и обязательств организаций, стоимость которых выражена в иностранной валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Кыргызской Республике № 78 от 17.07.2000 года.

       Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством. Для того, чтобы ответить на вопрос о том, какие операции подлежат валютному контролю и регулированию, необходимо обратиться к двум основным документам:

       Указу Президента Кыргызской Республике № 7 от 4 января 2000 года «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»,

       Положению о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций.

       В этих документах определены основные субъекты и операции, связанные с движением валюты.

      Экспорт для комбината таких видов как масло и сухое молоко не выгоден в связи с установившимися на рынках стран Европы и России очень низкими ценами на эти виды продукции. Для минимизации убытков и расширения экспортных возможностей в 2002 году начата работа по планомерному выводу на рынок России национальной продукции (Максым Шоро, Тан, Чалап). В ушедшем году произведены первые поставки Максым Шоро в Россию. Задача закрепиться на рынке России - одна из главных для предприятия на 2011 год.

      В настоящее время продукция ЗАО «Шоро» поставляется в г.Москва, г.Санкт-Петербург, г.Екатеринбург, г.Астана, г. Алма-Ата и некоторые города Китая..

      В соответствии с протоколом совместного заседания Совета делового сотрудничества Кыргызской Республике и г.Москвы от 10 апреля 2010 года предусмотрено включение поставок продукции ЗАО «Шоро» в план городского заказа г.Москвы на 2011 год.

      Экспортируя продукцию, ЗАО «Шоро» уменьшила за 8 месяцев текущего года экспорт на 125 тонн и получил дополнительно прибыли 385 млн.сом.

Продукции отгружено:

в Москву 573 тн; Санкт-Петербург - 63,1 тн; Китай - 227 тн;

     За 11 месяцев текущего года экспорт в общем объеме реализованной продукции составляют 19,9% или 5,4 млн. долларов США, в том числе доля экспорта по видам продукции составляет:

 

Максым Шоро - 1,8 млн.долл. США или рост с аналогичным периодом в 2,9 раза;

Тан - 2,2 млн.долл. США - рост в 3,3 раза;

      Росту объемов реализации способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску новых покупателей и поддержанию партнерских отношений с постоянными покупателями.

      Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств дипломные разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.

      Необходимым условием исполнения внешнеторговой сделки по товарам, стоимость которых превышает 1500 евро, является оформление и регистрация в таможенном органе паспорта сделки, завизированного обслуживающим банком. Кроме того, на каждую экспортную и импортную операцию на товары стоимостью свыше 200 евро в эквиваленте оформляется статистическая декларация, которая представляется таможенному органу не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчетным.

      ЗАО «Шоро» имеет хорошо налаженные долговременные связи с поставщиками. Наряду с этим, учитывая высокий динамизм рынка материальных ресурсов существует вероятность увеличения цен на сырье и материалы поставщиков. Переход к применению в изготовлении национальной продукции как отечественных, так и импортных материалов снижает риск обеспечения предприятия сырьем и материалами. Основными поставщиками импортируемых товарно-материальных ценностей являются предприятия России, Китая.