Теоретические основы материально-технического снабжения и сбыта на предприятии

В рыночных условиях материально-техническое  обеспечение производства осуществляется преимущественно на основе свободной  купли-продажи материальных ресурсов с использованием механизма оптовой  торговли.

Оптовая торговля — это способ реализации продукции (товаров) в больших количествах (оптом) для обеспечения производственного потребления или с целью последующей перепродажи. Оптовая торговля организуется по прямым договорам между изготовителями и потребителями, а также по договорам с посредниками. Преимущества ее заключаются в следующем: упрощается схема материально-технического снабжения, вместо нескольких звеньев остается только «потребитель-изготовитель»; для потребителя появляется возможность выбора лучшей продукции, по более низким ценам и наиболее надежных поставщиков; существенно сокращаются сроки выполнения заказа и получения ресурсов; оптимизируются размеры и структура запасов товарно-материальных ценностей; предприятия избавляются от сверхнормативных запасов ресурсов, что благоприятно сказывается на их экономическом положении; можно получить объективную информацию о рынках, товарах, конкурентах, ценовой политике [2,с.331].

Материально-техническое  обеспечение через систему оптовой  торговли имеет следующие организационные  формы:

прямые договора между производителями и потребителями. Применяются при условии регулярного  стабильного потребления ресурсов в объемах, соответствующих транзитным нормам поставки. Характерны для продукции  производственно-технического назначения;

по договорам  с посредниками; применяются, когда  заказывается незначительное количество продукции, ниже транзитных норм поставки;

через фирменные  магазины предприятий;

комиссионная  торговля излишним для предприятия  сырьем и материалами через специально организованные в регионах комиссионные магазины;

ярмарочная  торговля на оптовых ярмарках с участием заинтересованных предприятий [3,с.244].

Выполняя  функции снабжения, предприятие  взаимодействует с многочисленными  предприятиями и организациями, что требует финансового и  правового обеспечения. Поэтому  коммерческая деятельность включает работу финансовой и юридической службы предприятия, а также транспортное обслуживание поставок.

Снабжение и  сбыт осуществляется на внутреннем и  внешнем рынках. Работа на внешнем  рынке требует соблюдения мировых стандартов, которые устанавливают единый подход к договорным условиям ,регламентирующим отношения между покупателями продукции и ее поставщиками.

 

1.2  Нормативное обеспечение снабженческо-сбытовой деятельности

 

Нормативно-правовая база материально-технического снабжения  представляет собой комплекс нормативных  документов, а также средств и  форм юридического воздействия на субъекты снабженческой деятельности. Она  содействует установлению стандартных  и унифицированных норм и правил, требований и методов в работе отдела МТС предприятия.

Процесс материально-технического обеспечения регулируется многими  законодательными актами, решениями  и постановлениями правительства  РБ. Деятельность каждого снабженческого подразделения регламентируется соответствующим  Положением, утверждаемым в установленном  порядке руководством предприятия.

Нормативно-правовая база сбытовой деятельности включает средства юридического воздействия  на субъекты сбыта, нормативно-технические, ведомственные документы [4,с.14].

Закон «О предприятиях в Республике Беларусь» предусматривает, что материально-техническое обеспечение  собственного производства и капитального строительства организуется путем  приобретения ресурсов на рынке товаров  и услуг (по прямым договорам в оптовой торговле, на ярмарках, у органов материально-технического снабжения и у других посреднических организаций). Материально-техническое снабжение государственных заказов осуществляется органами государственной контрактной системы, которая выполняет функции государственного посредника. Закон существенно расширил права предприятия в области снабжения. Расширилась самостоятельность предприятия в выборе формы материально-технического снабжения и в заключении договоров с поставщиками. Новый смысл получает понятие экономической ответственности сторон, заключивших договор: предприятие-поставщик несет экономическую ответственность за несвоевременность поставок; при поставке предприятию продукции с отступлением по качеству оно имеет право расторгнуть в одностороннем порядке договор с поставщиком и потребовать возмещения убытков, возникающих в результате расторжения договора; за несвоевременные расчеты по обязательствам предприятие уплачивает штрафы и неустойки; суммы санкций, взимаемые в бесспорном порядке, списываются банком с расчетного счета предприятия [4,с.54].

 

1.3 Современные тенденции поставок технических средств сельскохозяйственным потребителям

Для устойчивого ведения сельскохозяйственного  производства и обеспечения продовольственной безопасности требуется коренное обновление состава и структуры действующего машинно-тракторного парка. Поскольку осуществить его без существенной государственной поддержки сельскохозяйственные организации не могут, на протяжении последнего десятилетия решение указанной задачи остается одним из приоритетов руководства страны. Необходимо подчеркнуть, что правительством принят ряд постановлений, реализация которых позволила создать в агропромышленном комплексе Беларуси институт долгосрочной аренды (лизинга) сельскохозяйственной техники с правом последующего ее выкупа пользователями[5,с.24].

В настоящее время Республиканское  объединение «Белагросервис» является крупнейшим в стране арендодателем (лизингодателем). Этим видом деятельности оно занимается более 14 лет (как правопреемник РО «Белагроснаб»). Последнее было утверждено в роли государственного оператора по закупке техники за счет бюджетных средств с целью последующей передачи ее сельскохозяйственным товаропроизводителям на условиях долгосрочной аренды (лизинга) постановлением правительства от 22 марта 1996 г. № 222 «Об организации работы по обеспечению тракторами, сельскохозяйственными машинами и оборудованием субъектов хозяйствования Республики Беларусь». Ныне «Белагросервис» успешно проводит работу по закупке технических средств и их передаче в долгосрочную аренду[5,с.29].

В связи с разработкой и утверждением Республиканской программы оснащения сельскохозяйственного производства современной отечественной техникой на 2005-2010 гг., в 2005 г. перечень арендодателей средств механизации был расширен. В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 25 марта 2005 г. № 322, закупку выпущенной в стране сельскохозяйственной техники для поставки аграрным предприятиям на условиях долгосрочной аренды (лизинга) осуществляют РО «Белагросервис», областные агросервисы, а также ОАО «Промагролизинг» (г. Минск). Таким образом, в настоящее время в системе Минсельхозпрода закупки и поставки сельскохозяйственным организациям технических средств на условиях лизинга осуществляют 7 официальных операторов (см. рис. 1).

Исследования показывают, что в  общем количестве переданной в долгосрочную аренду (лизинг) техники более 95% приходится на выпускаемые отечественными машиностроительными предприятиями машины и оборудование .Республиканской комиссией по проведению конкурсов по государственным закупкам товаров для нужд сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности определены  поставщики в системе агропромышленного лизинга. Таковыми являются крупнейшие отечественные производители промышленной продукции - РУП «Минский тракторный завод»,ОАО «Минский автомобильный завод», иные заводы-изготовители, а также структуры, входящие в РО «Белагросервис» (см. рис. 2).

Порядок формирования и использования средств на закупку тракторов, сельскохозяйственных машин и оборудования, а также передачи субъектам хозяйствования Республики Беларусь на условиях долгосрочной аренды утвержден приказами Минэкономики от 22.04.1999 № 34, Минфина от 22.04.1999 №90. Минсельхозпрода от 06.04.1999 № 65. Соответственно им, в число арендополучателей системы агропромышленного лизинга могут быть включены организации, приоритетными направлениями деятельности которых являются:

• производство и переработка сельскохозяйственной продукции;
• обслуживание структур АПК;
• сельскохозяйственные наука и образование;
• инвестирование средств с целью развития убыточных сельскохозяйственных предприятий.

В настоящее  время  специалистами  РО «Белагросервис» с отечественными сельскохозяйственными товаропроизводителями заключены и исполняются более 16000 договоров долгое срочной аренды и лизинга (см. рис. 3).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Следует подчеркнуть, что действовавшая  ранее схема долгосрочной аренды была относительно простой. Ежегодно из государственного бюджета выделялись средства для Республиканского фонда поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки. Часть их через (РО  «Белагросервис»)  направлялась на приобретение сельскохозяйственной техники отечественного производства соответственно утвержденным Министерством сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь объемам, номенклатуре и ценам. Согласно утвержденному в 1996г. совместным приказом Минэкономики, Минфина и Минсельхозпрода порядку  формирования и использования средств на закупку тракторов, сельскохозяйственных машин и оборудованиями, передачи их субъектам хозяйствования Республики Беларусь на условиях долгосрочной аренды, указанная техника направлялась пользователям[5,с.54].

Позднее схема прямого  финансирования закупок технических средств с целью их дальнейшей передачи в долгосрочную аренду была изменена. Бюджетный дефицит и недостаток средств в Республиканском фонде поддержки сельскохозяйственных товаропроизводителей обусловили использование для закупок техники займов. Так, в 1997-1998 гг. в счет выданных правительству Беларуси кредитов в страну поступала (и передавалась сельхозпроизводителям в лизинг) техника российских производителей комбайны «Дон-1500», тракторы К-700 и ДТ-75. Основанием для их поставок стало межгосударственное соглашение с Российской Федерацией.

Начиная с 2000 г., закупка  объединением «Белагросервис» импортируемых из Германии кормоуборочных и зерноуборочных комбайнов стала производиться с привлечением инвестиционных ресурсов, предоставляемых консорциумом немецких банков АКА «Гермес». В этот период Республиканский фонд поддержки сельскохозяйственных товаропроизводителей не только выполнял закупки сельскохозяйственной техники отечественного производства, но и осуществлял предоплату 15% контрактной стоимости закупаемых за пределами Беларуси машин. Остальные 85% покрывали кредиты, полученные РО «Белагросервис» в банках Германии на срок до 5 лет.

Следует отметить, что за период с 1996 г. по 2009 г. Республиканским фондом поддержки производителей сельскохозяйственной продукции для РО «Белагросервис» (осуществлявшее го закупку техники и передачу ее сельскохозяйственным товаропроизводителям) было выделено свыше 820,6 млрд руб. бюджетных средств.

В указанном объеме на кредиты, полученные в Российской Федерации, пришлось 30,2 млн USD, в Германии - свыше 80 млн ЕUR. Еще 1043,5 млрд руб. составили кредитные ресурсы АСБ «Беларусбанк» и ОАО «Белпромстройбанк», предоставленные согласно Указам Президента Республики Беларусь №№ 36,137, 139, 157,178.

Цифры, позволяющие оценить  объемы поставок в регионы Беларуси сельхозтехники на условиях лизинга, приведены в таблице 1.

В 1996-2009 гг. РО «Белагросервис»  поставило сельскохозяйственным предприятиям 13760 тракторов, 2493 зерноуборочных комбайна, 2311 кормоуборочных машин, 5783 единицы зерносушильного оборудования, 6156 автомобилей и 6380 единиц иной сельскохозяйственной техники. Их общая стоимость равнялась 2667,1 млрд. руб.

Таблица 1. Поставки техники  РО «Белагросервис» сельскохозяйственным организациям на условиях лизинга в 1996-2009 гг. (по состоянию на 01.01. 2010)

 

Области	Поставлено техники, ед.	Всего освоено финансовых ресурсов, млрд руб.
Брестская	6632	428,0
Витебская	5976	489,3
Гомельская	5026	399,1
Гродненская	5448	413,2
Минская	8858	555,2
Могилевская	4993	382,3
Всего	36883	2667,1

 

Отметим, что согласно Республиканской  программе оснащения сельскохозяйственного производства современной техникой на 2005-2010 годы, в 2010 г. предусматривалось израсходовать 3225, 2 млрд руб. Из них 480,0 млрд руб. должны были составить поступления из республиканского бюджета, 78,9 млрд руб. - собственные средства сельхозорганизаций, 2666,3 млрд руб. - полученные в отечественных банках кредиты [5,с.57].

Размеры последних для  РО «Белагросервис» и облагросервисов были определены Указом Президента Республики Беларусь от 17 декабря 2009 г. № 640. Получение данных средств позволило объединению закупить 1482 трактора и 1700 сельскохозяйственных автомобилей с целью дальнейшей передачи в долгосрочную аренду сельскохозяйственным организациям. Укажем, что полученные в 2005 - 2007 гг. кредиты будут погашены «Белагросервисом» и облагросервисами не позднее 2012 г., а в 2008 - 2010 гг. - до 2018 г. Уплата банкам процентов будет производиться из средств Республиканского фонда поддержки производителей  сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки.