Теоретические аспекты организации рекламной работы в условиях рыночной экономики

Анализ и диагностика  состояния основных фондов базируется на пяти базовых показателях оценки их стоимости. К этим показателям относятся первоначальная, восстановительная, остаточная, утилизационная и инвестиционная стоимость. Важно определить, какой аспект (экономический или бухгалтерский) этих показателей является целью анализа.

Стоимость основных фондов является важной характеристикой финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Для анализа стоимости имущественного комплекса предприятия выполняется расчет общей стоимости основных фондов.

 

Таблица 2.2 - Структура и  динамика основных фондов ООО «Дружба» за 2009-2011 гг.

Группа  основных средств	2009 г., тыс. руб.	2010 г., тыс. руб.	2011 г., тыс. руб.	Структура, %			Динамика
				2009 г.	2010 г.	2011 г.	Тыс.руб.	%
Машины  и оборудование	5832	6976	7339	96,75	91,03	90,75	1507	125,84
Производ. и хоз. инвентарь	196	492	748	3,25	6,42	9,25	552	381,63
Другие  виды ОС	0	195	0	0,00	2,54	0,00	0	-
ИТОГО	6028	7663	8087	100	100	100	2059	134,16
В т.ч. активная часть	6028	7468	8087	100,00	97,46	100,00	2059	134,16
Пассивная часть	0	195	0	0,00	2,54	0,00	0	-

 

По данным таблицы видно, что за анализируемый период основные средства изменились не значительно. Наибольшее увеличение коснулось группы «производственный  и хозяйственный инвентарь» - 552 тыс.руб. (381,63%) и группы «машины и оборудования» - 1507 тыс.руб. (125,84%), то есть в большей части пассивной части основных средств.

Таблица 2.3 - Анализ эффективности  использования основных фондов ООО  «Дружба» за 2009 – 2011 гг.

Показатели	2009 г., тыс. руб.	2010 г., тыс. руб.	2011 г., тыс. руб.	отклонение		Среднег. Темп роста, %
				2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
1	2	3	4	5	6	7
Выручка от реализации, тыс.руб.	57157	67417	107800	10260	40383	188,60
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.руб.	4309	6942	7972	2633	1030	185
Балансовая  прибыль предприятия, тыс. руб.	7823	9181	15525	1358	6344	198,45
Фондоотдача, руб. Основных производственных фондов	9,48	8,80	13,33	-0,68	4,53	140,58
Активной  части	9,48	9,03	13,33	-0,454	4,303	140,58
Фондоемкость, руб.	0,11	0,11	0,08	0,008	-0,039	71,13
Фондорентаблельность, %	129,78	119,81	191,97	-9,968	72,165	147,93

 

Данные таблицы 2.3 показывают, что за отчетный период техническое  состояние основных средств на предприятии  несколько улучшилось за счет более  интенсивного их обновления.

Использование основных средств признается эффективным, если относительный прирост объема продукции или прибыли превышает относительный прирост стоимости основных средств за анализируемый период. Что мы и наблюдаем в 2011 году.

На основании проведенных  расчетов можно сделать вывод, о  повышении эффективности использования  основных средств на предприятии.

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Обобщённо наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия представлены в форме №2 «Отчёт о финансовых результатах и их использовании». К ним относятся:

• прибыль (убыток) от реализации продукции;
• прибыль (убыток) от прочей реализации;
• доходы и расходы от прочих операций;
• балансовая прибыль;
• налогооблагаемая прибыль;
• чистая прибыль и др.

Показатели финансовых результатов  характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях перехода к рыночной экономике составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, расширенного производства, решение проблем социальных и материальных потребности трудового коллектива. За счёт прибыли выполняются также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Таким образом, показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.

Конечный финансовый результат  деятельности предприятия - это балансовая прибыль или убыток, который представляет собой сумму результата от реализации продукции (работ, услуг); результат от прочей реализации; сальдо доходов и расходов от прочих операций.

Прибыль выступает как  превышение доходов от продаж товаров (услуг) над произведенными затратами  и является одним из обобщающих оценочных  показателей деятельности предприятия. Прибыль выполняет две функции:

-Характеризует конечный  финансовый результаты деятельности  предприятия, размер его денежных показателей.

-Является главным источником  финансирования затрат на производственное социальное развитие предприятия.

Источником данных для  анализа финансовых результатов является отчет о финансовых результатах и их использовании (форма № 2 годовой и квартальной отчетности).

Таблица 2.4 - Динамика и источники  формирования прибыли ООО «Дружба» в 2009- 2011 гг.

Показатели	2009 г.		2010 г.		2011 г.
	Тыс. руб.	Уд. вес, %	Тыс. руб.	Уд. вес, %	Тыс. руб.	Уд. вес, %	В% к обороту
							2009	2010
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	57157	100	67417	100	107800	100	188,60	159,90
Расходы на производство и реализацию продукции	49334	86,31	58236	86,38	92275	85,60	187,04	158,45
Прибыль от реализации	1098	1,92	1746	2,59	2009	1,86	182,60	114,83
Прибыль от прочей реализации	0	0,00	0	0,00	0	0,00	0	-
Прочие  доходы	2	0,00	830	260,00	47258	43,84	2362900,00	5693,73
Прочие расходы	276	0,48	1311	1399,00	63602	59,00	23044,20	4851,41

 

Окончание таблицы 2.4

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Балансовая  прибыль	7823	13,69	9181	13,62	15525	14,40	198,45	169,10
Налог на прибыль	255	0,45	375	0,56	290	0,27	113,73	77,33
Чистая  прибыль	569	1,00	890	1,32	576	0,53	101,23	64,72

 

Из проведенного анализа  видим, что в 2009 – 2011 годах несмотря на значительный рост выручки от реализации продукции чистая прибыль сократилась по сравнению с 2010 годом и в 2011 году составила 576 тыс. руб. Это отчасти можно объяснить ростом коммерческих и управленческих расходов, что связано, с увеличением цен на ГСМ, повышением  платы за электроэнергию, отопление и топливо и т.д.

Сложившаяся на предприятии  ситуация говорит, о том, что ООО «ДРУЖБА» развивается динамичными темпами и крепко "стоит на ногах" на рынке города Уссурийска.

2.2 Анализ текущей  рекламной компании для  сети  магазинов «Дружба»

 

Рыночная ситуация среди  предприятий, занимающихся продажей парфюмерно-косметического ассортимента в г. Уссурийске характеризуется ярко выраженной сезонностью продаж - традиционный всплеск продаж в период с февраля по май, снижение активности потребительского спроса в период с июня по октябрь, и предновогодний декабрьский подъем. 

Особенность парфюмерного рынка  состоит в том, что предлагаемая на нем продукция по своей сути является подарочной, поэтому лучшим периодом для ее реализации является период праздников. Существует жесткая регламентации мест продаж, наблюдается постоянный рост количества производителей, представленных на одну торговую  точку, что косвенно говорит об интенсивном развитии дистрибьюции участников рынка. Увеличивается значимость в продвижении такого инструмента, как мерчендайзинг – работа в точках продаж.

Сейчас потребитель, приходя  в магазин, не только покупает необходимые  гигиенические товары, но и удовлетворяет  эмоциональные потребности, сформированные средствами массовой коммуникации. Значительную роль в этом процессе играет техника  продаж. В большинстве случаев, косметика  и парфюмерия масс и медиум сегментов  предлагается в супермаркетах открытого  доступа. То есть, покупатель может  взять в руки любую баночку, попробовать  тестер на терминале. Консультация продавца будет предоставлена, если это действительно  необходимо. Активный интерес к самостоятельному изучению предложенного ассортимента всячески поощряется. Это позволяет  добиться увеличения времени, которое  покупатель проводит в магазине, а следовательно, повысить шансы на покупку.

Данные исследования показали, что только 14 % покупателей ориентируются  на цену товара, большинство – 47 % - выбирают оптимальный вариант соотношения  цены и качества. Группа потребителей, ориентированных исключительно  на качество товаров, увеличилась и  составила 39 %, что свидетельствует  о повышении потребителей к качеству косметических средств.

Несмотря на удаленность  Дальневосточного региона от столицы, данные по потреблению косметических  средств здесь мало чем отличаются от общероссийских показателей, а иногда и превышают среднестатистическое значение. Это говорит о том, что на Дальнем Востоке живут весьма продвинутые потребители. Не стоит забывать, что на их вкусы также влияет близость Японии – одного из ведущих производителей косметики на Востоке.

Каждый квартал компания СМ «Дружба» сравнивает отчеты о результатах хозяйственной деятельности, для оценки текущего положения фирмы. Данный сравнительный анализ позволяет заметить положительные и отрицательные тенденции и принять соответствующие меры.  На данный период, на основании полученной информации, можно сделать следующий вывод, что компания выбрала в качестве базовой стратегии развития дифференциацию, компания стремится постоянно расширять свой товарный ряд.  Выбрана стратегия роста в рамках своего базового рынка.  При разработке предыдущих программ продвижения своей сети руководство компании не уделяло должного внимания комплексному подходу к составлению плана ИМК, что напрямую отражалось на результатах достижения целей, которые были поставлены руководством компании.  Реклама, персональная продажа, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг, а также информация о торговых точках представляют главные приемы для коммуникаций с целевым рынком.  Компания создала собственную торговую сеть, в дальнейшем планирует оказывать дополнительные услуги и проводить широкомасштабные мероприятия ИМК.

Таблица 2.5 -  Результаты предыдущих рекламных кампаний

Положительные моменты	Отрицательные моменты
создание положительного образа фирмы в глазах общественности узнаваемость названия компании	отсутствие системности  в формировании программы ФОС и как следствие большие расходы на проведение всех мероприятий, связанных с программами СТИС. Отсутствие отдела маркетинга. Все маркетинговые решения принимаются руководством, зачастую без надлежащих знаний и подготовки, чисто интуитивно.

 

Сейчас в компании базисными  составляющими программы ИМК  являются персональная продажа, реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг.