Разработка ценовой политики предприятия» на примере предприятия ООО «ДжиДжин»

Как и другие субъекты хозяйствования, предприятия торговли уплачивают и вносят отчисления в целевые бюджетные фонды финансирования расходов на содержание ведомственного жилого фонда и поддержки производителей сельскохозяйственной продукции (определяемые от валового дохода).

Обоснование размеров торговых надбавок (скидок) представляет определенные сложности. Завышение их размеров может, с одной стороны, привести к трудностям с реализацией товара из-за высоких цен, к снижению оборачиваемости средств, недополучению прибыли. С другой стороны, следствием их занижения может стать низкая рентабельность или убыточность торговых услуг. Поэтому в условиях рыночных отношений предприятия и организации торговли постоянно сталкиваются с необходимостью принятия решений по закупке и реализации тех или иных товаров и оценки степени риска бизнеса. Целесообразность каждой сделки следует оценивать с позиций внутренних возможностей и целей торгового предприятия: издержек по реализации товаров, оценки объема продаж, определения прибыли и рентабельности реализации того или иного товара. Использование затратного подхода при определении цены торговых услуг с помощью прямого счета возможно, но не способствует гибкости ценообразования, нередко приводит к образованию значительных товарных запасов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Разработка  ценовой политики  предприятия

 

2.1. Характеристика хозяйственной деятельности ООО «ДжиДжиН»

OOO «ДжиДжиН» была создана в 1995 г, учредителями являются частные лица. Предприятие является импортером (поставщик) картона в РБ и продает ее конечному    потребителю (типографии, рекламным агентствам и др.). Картон предназначен для полиграфических целей: открытки, обложки для альбомов и тетрадей, для изготовления разнообразных упаковок (от упаковки для обуви до упаковки для косметики и парфюмерии). Располагается предприятие в г. Минске  ул. Кедышко.  
На сегодняшний день торговый оборот организации составляет около 6 млрд. р. в год, а уставный фонд составляет 8 млн.р. Также, на сегодняшний день предприятие предлагает такую продукцию как:

-Киевский картон КБК;

-Киевскую основу КБК;

-Польский картон «Аляска»

-Мелованная бумага, Финляндия

-Самоклеющаяся бумага, Diaurus spa

 

2.2. Анализ ценообразования и ценовой политики ООО «ДжиДжиН»

Для анализа ценовой  политики фирмы рассмотрим картон  польского производства марки  «Аляска».

Поскольку чувствительность рынка  к ценам на картонно-бумажную продукцию для полиграфических целей велика, предприятие основной задачей видят оптимальное увеличение сбыта.  ООО «ДжиДжин» устанавливает цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов за счёт снижения оптовой надбавки, что позволяет отодвинуть конкурентов в сторону и оптимально увеличить сбыт.

Белорусским  издательско-полиграфический  рынок состоит из достаточно большого количества предприятий, производящих многообразную группу товаров (услуг), которые являются похожими, но неидентичными, и является рынком монополистической конкуренции.

Для оценки  спроса рассмотрим данные за два месяца. Объем сбыта  за сентябрь составил 302,9 т., и продукция  реализована была  по цене 3 331 000 р., за октябрь -256 т, по цене- 31 850 000 .

 

 

После вычислений можно  увидеть, что спрос относительно эластичен, т.к. он больше единицы.

Основными конкурентами являются ИП БЕРЕГ, ООО «Славянская  бумага Сп», ООО «Регент», каждая из них импортирует в РБ картон аналогичных характеристик и такого же ценового диапазона другие производители РФ, стран Европы и Азии (см. таблица 1).

 

Таблица 1 – Информация об организациях-импортёрах

Организация-импортёр	Адрес организации	Производитель, марка картона	Цена за 1 т,р	Средний объём  месячных продаж в 2008 ,т
ИП БЕРЕГ	Пр. Пушкина 39 офис 10, 220092, МИНСК	Концерн «Саппи», Финляндия, Панкоборт	3000000	190
ООО «Славянская бумага СП»	Ольшевского 24-212, 220073, МИНСК	ООО «Петроборттрейдинг», РФ  г. СПБ, Нева	3220000	260
ООО «Регент»	Пр. Независимости 169-707С, 220114, МИНСК	Концерн «Сора-энцо», Швеция, Аванта Прима	3270000	230
ООО «ДжиДжиН»	г. Минск  ул. Кедышко 24-30	«International Paper», Польша, Аляска	3167000	280

 

Из целей ценообразования  видно, что предприятие выбирает стратегию низких цен, предполагает установление цен ниже цен конкурентов.

В РБ формирование цены регламентируется «Инструкцией о порядке формирования и применения цен и тарифов» утвержденной Постановлением Минэкономики РБ №183 от 10.09.2008г. [4] В соответствии с этой инструкцией предприятие использует затратный метод ценообразования и рассчитывает  цены каждой партии товара в экономическом обосновании.

Затраты предприятия  относятся на себестоимость продукции  в соответствии с «Основными положениями  по составу затрат, включаемых  в  себестоимость продукции (работ, услуг) »,  утвержденными Минфином РБ 26.01.1998 г.  №19-12/397. [9]               

Составим экономическое  обоснование цены на картон на примере.

ООО «ДжиДжин» получило партию картона «Аляска» от  International Paper, Польша 11.11.2008 г. Контрактная стоимость за партию составила  14 942 евро. Для расчета учётной стоимости товара переводим стоимость в рубли по курсу НБ. Курс – 2735,5 руб.

Учётная стоимость = 14 942 * 2735,5= 40 881 234 р.

Далее для вычисления себестоимости вычислим издержки фирмы.

Издержки состоят из двух групп: прямые и условно-постоянные. К прямым относятся расходы по покупке и перечислению валюты, расходы по растормаживанию и транспортные расходы. Все прямые издержки документально подтверждены. Оплаты услуг банка рассчитываются   по установленным банком тарифам; расходы по растормаживанию  пошлин производится  в соответствии с Постановление ГТК РБ № 28 от 11.05.2005 «О порядке исчисления, уплаты и контроля уплаты таможенных сборов за таможенное оформление, таможенной пошлины, акцизов и НДС» [13]; транспортные расходы выставляется переводчиком в соответствии с договором.

Условно-постоянные издержки включают в себя:  складские расходы (расходы на хранение 44.1 (см. таблица 2), аренда склада 44.2 (см. таблица 2), остальные коммерческие расходы и общехозяйственные расходы.

Условно постоянные издержки  можно рассчитывать относительно стоимости материальных ресурсов за предыдущий год. В нашем примере мы будем использовать данные бухгалтерского учета за 2007 г. В этом случае делают следующие расчеты:

Посчитываем  общую стоимость всех  видов  товара.

Общ =2 180 571 807 + 6 68 893 414 + 1 572 063 986 + 749 164 877 + 63 205 70=    =5 233 899 154 р.

Высчитываем процент  стоимости каждого товара от общей  стоимости реализованного товара за год.

Например, мы вычислим процент  картона «Аляска» (Польша, IP)

1 572 063 986: 5 233 899 154=0,304; 30,04%

Остальные проценты стоимости  высчитываются аналогично.

Чтобы распределить расходы  на каждый вид товара, нужно сумму  каждой статьи расходов умножить на процент,  вычисленный в пункте 2.

Например, распределение  складских расходов на картон «Аляска»:

99 645 521*0,3004=29 933 515 р.

Для распределения расходов на партию (вагон, машину) нужно разделить  сумму расходов на вид товара на  количество партий за тот же 2007 г.

Например,  распределение  складских расходов на партию картона  «Аляска»:

29 933 515: 41=730 086 р.

В дальнейшем условно-постоянные издержки вносятся в экономическое  обоснование на основании этих расчётов.

Теперь имея все данные, можем рассчитать общие издержки и вычислить себестоимость партии товара:

Изд_общ =144 530+6 820 118+4 041 300+3 255 967=14 261 915 р.

Себестоимость=14 261 915+40 881 234=55 143 149 р.

В соответствии с «Инструкцией о порядке формирования и применения цен и тарифов» утвержденной Постановлением Минэкономики РБ №183 от 10.09.2008г. не все расходы могут участвовать в формировании оптовой  надбавки. В нашем случае не включаются условно-постоянные издержки. Поэтому вычисляем стоимость товара для формирования надбавки. Для этого мы из себестоимости  вычтем условно-постоянные издержки.

55 143 149- 3 255 967=51 887 182 р.

Для получения прибыли  фирма установила надбавку  в 20 %. Мы можем вычислить надбавку, умножив  стоимость товара для формирования набавки на процент надбавки.

51 887 182*0,2=10 377 436 р.

Стоимость с учётом надбавки = себестоимость + оптовая надбавка =

=55 143 149+10 377 436=65 520 586 р.

Отчисления  в республиканский целевой бюджетный  фонд предусматривают формирование централизованных ресурсов по приоритетным направлениям развития экономики страны в целом,  они направлялись на поддержку производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки. Эти отчисления были введены в связи с непаритетом цен на закупаемую сельскохозяйственную продукцию и продукцию промышленности, поставляемую сельскому хозяйству, а также недостаточностью бюджетных ассигнований на решение первоочередных потребностей сельскохозяйственных предприятий. В состав отчислений в республиканский фонд также входят отчисления средств пользователями автомобильных дорог, которые производят предприятия, объединения всех форм собственности. В их составе также налог на приобретение автотранспортных средств, плата за проезд по автомобильным дорогам общего пользования Республики Беларусь тяжеловесных и крупногабаритных транспортных средств, плата за проезд по автомобильной дороге Брест — Минск — граница Российской Федерации.

Для вычисления суммы  единого платежа,  в республиканский фонд составляющего 2 % необходимо вычислить валовой доход. Валовой доход это разница между стоимостью с учётом надбавки и учётной стоимость партии товара (между покупной и продажной стоимостью товара).

Валовой доход=65 520 586-40 881 234=24 639 352 р.

Единый платёж=24 639 352*0,02=492 787 р.

Для вычисления отпускной стоимости осталось сложить полученную нами стоимость с учетом надбавки и единый платеж  в республиканский фонд.

65 520 586+492 787=66 013 373 р.

 И, наконец, для  вычисления окончательной цена  на единицу (на 1 тонну) товара  нужно разделить отпускную стоимости на количество единиц(тонн)

ЦЕНА=66 013 373: 20670=3 194 р.

Обоснование прибыли  в цене — важный этап технологии обоснования цены на предприятии, поскольку именно прибыль большей частью выступает критерием формирования оптимального плана производства, оценки эффективности принятия различных управленческих решений.

Для вычисления  прибыли  от реализации от отпускной стоимости  вычитают себестоимость товара  и единый платеж  в республиканский  фонд.

66 013 373-55 143 149-492 787=10 377 436 р.

После реализации товара у предприятия останется определённая прибыль в распоряжении, которая может понадобиться для дальнейшего анализа развития фирмы. Для её определения вычисли налог на прибыль, который составляет 20%

10 377 436*0,20= 2 075 487 р.

Также нам понадобятся сумма местных целевых сборов, составляющие 3 % Целевые сборы в местные целевые бюджетные фонды предусматривают формирование централизованных ресурсов на развитие определенных регионов по необходимым на конкретном этапе направлениям. Они рассчитываются таким образом:

Прибыль от реализации - налог на прибыль *0.03= 10377436 – 2 075 487*0,03 = = 249 058 р.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении это прибыль от реализации за вычетом налога на прибыль и местных целевых сборов.

Прибыль в распоряжении = 10 377 436 - 2 075 487 - 249 058 = 8 052 891 р.

И последний этап формирования нашего экономического обоснования  это вычисление НДС, составляющий 18 % ко всей партии и к каждому товару:

Отпускная стоимость *0,18 = 66 013 373*0,18 = 118 82 407 р.

Цена*0,18 = 3 194*0,18 = 575 р.

 

Таблица 2 - Экономическое обоснование цены на картон "Аляска " производства Польша  (машина № 40П/08) 11.11.08
Наименование					Сумма EURO	Сумма, руб.
Курс НБ (день поступления товара)				11.11.2008		2735,83
Количество, кг					20 670
Стоимость товара по с/ф					14942,90	40881234
Издержки обращения, всего						14261915
в том числе:
расходы по покупке и  перечислению валюты						144530
	% банка за покупку валюты					122644
	% банка за  и телекс					21887
	% банка за перевод валюты					81762
расходы по растаможиванию						6820118,05
	таможенное хранение (въезд в  зону)					145393
	таможенное оформление					95754
	таможенная  пошлина					6513730
	марки таможенного контроля					8444
	погруз. Работы					0
	декларирование					56 797
транспортные расходы						4 041 300
расходы не включаемые в  стоим. для формирования надбавки						3 255 967
	складские расходы					730086
	издержки обращения не включенные выше					1575170
	общехозяйственные расходы					950711
Продолжение таблицы 2
Учётная стоимость товара					14942,9	40881234
Стоимость товара для  формирования надбавки						51887182
Себестоимость товара						55143149
Оптовая надбавка					20%	10377436
Стоимость с учетом надбавки						65520586
Валовой доход						24639352
Единый платеж  в республиканский  фонд					2%	492787
Отпускная стоимость						66013373
НДС					18%	11882407
Прибыль от реализации						10377436
Налог на прибыль					20%	2 075 487
Местные целевой сбор					3%	249 058
Прибыль в распоряжении						8 052 891
Расчет цены единицы  товара:
Вид	Ст-ть, руб.	Кол-во	Цена,руб.	НДС
Аляска лист	66013373	20 670	3194	575
	66013373	20 670
Главный бухгалтер _____________