Разработка бизнес-плана на вновь созданном предприятии (на примере ООО «Новая мода»)

 

2. Изменчивая хозяйственная  среда ставит и опытных руководителей  предприятий перед необходимостью  по-иному просчитывать все будущие  шаги и готовиться к непривычной  для них борьбе с конкурентами.

 

3. Бизнес-план является  связующим звеном между организатором  производства и инвестором. Если  предприниматель рассчитывает не  только на свои средства, а  хочет привлечь средства со  стороны, то ему необходимо  доказать эффективность такого  вложения

 

4. Бизнес-план позволит, прежде  всего, отчетливо увидеть перспективы  нового бизнеса, оценить существующую  экономическую ситуацию и возможности,  определить эффективные направления  развития компании и все необходимые  действия по достижению поставленных  целей, проанализировать все идеи. Проверить их разумность и  реальность.

 

5. Бизнес-план служит для  руководителей и сотрудников  стандартом, с которым будут сверяться  результаты практический деятельности  и вносить в эту деятельности  необходимые коррективы. Он позволит  сотрудникам четко понять свои  задачи и увидеть собственные  личные перспективы.

 

Представленное ниже содержание бизнес-плана является не более чем  схемой, поэтому каждый предприниматель  при составлении своего бизнес-плана  может использовать его по своему усмотрению. Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые  необходимо предусмотреть.

 

1. Резюме: цель бизнес-плана;  потребность в финансах, их предназначение  и для каких целей они необходимы; краткое описание бизнеса и  его целевого клиента; что делает  этот бизнес непохожим на бизнес  конкурентов; что именно должно  вызывать доверие в бизнесу; основные финансовые показатели. Необходимо указать как можно больше сведений о предприятии (фирме). Кредиторов, как правило, интересует все: начали ли предприниматели новую деятельность или же купили готовое предприятие (фирму), расширяют ли они производственную деятельность или отпочковались от более крупной материнской фирмы. Должен быть указан статус фирмы (акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью и т. п.), дата и место основания (регистрации) фирмы, ее владельцы и управленческий персонал со всеми изменениями перечисленных позиций за последние пять лет. Приветствуется даже изложение достижений и анализ ошибок (разумеется, исправимых) фирмы за весь или обозримый период ее деятельности.

 

2. Цели и задачи: анализ  идеи; основные направления и  цели деятельности; характеристика  отрасли промышленности. В начале основного раздела бизнес-плана дается краткое описание бизнеса: направления деятельности (производство, торговля, услуги); состояние отрасли в целом, и как данная фирма вписывается в отрасль, и какое место в ней занимает; кто является потребителем результатов деятельности фирмы; является ли бизнес сезонным, ориентирован ли он на производство небольшого количества высококачественных товаров (услуг) или на массовое производство дешевых. Здесь же обычно кратко излагаются цели бизнес-плана: какие средства хочет получить предприниматель, на какие цели и в какие сроки, какая ожидается прибыль от вложений. Составитель плана должен объяснить, почему он уверен в успехе фирмы и ее прибыльности. Этот раздел дает еще один шанс обратить внимание инвесторов на наиболее привлекательные черты данного конкретного предприятия (фирмы).

 

3. Продукт (услуга): описание  продукции или услуги и их  применение; отличительные качества  или уникальность; технология и  квалификация, необходимые в данном  бизнесе; лицензии, патентные права;  будущий потенциал. В этом маленьком, но важном разделе предприниматель должен рассказать о продукции своего предприятия (фирмы): описать ее физические свойства, объяснить, какие потребности удовлетворяют его товары или услуги, что отличает данный товар или услугу от других, имеющихся на рынке, каковы его (ее) преимущества и недостатки и что выигрывает потребитель, приобретая именно этот товар или услугу. Важно указать в данном разделе, какой интеллектуальной собственностью располагает предприниматель: патенты, лицензии, секреты производства. Инвестор почувствует интерес к предприятию (фирме), если увидит, что производимый им (ею) товар или услуга имеют уникальные свойства, например существенные преимущества в цене или потребительских качествах. Такие преимущества обозначаются в мировой коммерческой практике специальным термином «уникальность товара». Если таких преимуществ нет. то это большой минус для предприятия (фирмы) и составителям бизнес-плана следует позаботиться об их разработке.

 

4. Анализ рынка: покупатели, конкуренты (их сильные и слабые  стороны); сегменты ранка; размер  рынка и его рост; оценочная  доля на рынке; состав клиентуры;  влияние конкуренции. Этот раздел  должен начинаться с анализа  состояния отрасли, к которой  относится данное предприятие  (фирма). Хороший анализ отрасли  выявляет основных конкурентов  и показывает остроту конкуренции,  сильные и слабые стороны конкурентов,  а также их предполагаемое  воздействие на данное предприятие  (фирму). Результаты сравнительного  анализа конкурентов часто бывают  представлены в виде таблиц  или диаграмм. Иногда специфика  рынка позволяет на основе  анализа не только выявить  настоящих конкурентов, но и  дать прогноз развития конкуренции  в будущем. Помимо конкурентов  на развитие рынка оказывают  влияние и другие внешние факторы,  такие как государственное регулирование,  политика поставщиков, политическое  положение в стране и общественное  мнение. Если какой-то из этих  факторов играет для данного  производства особо важную роль, то его следует рассмотреть  подробнейшим образом.

 

5. План маркетинга: маркетинговая  расстановка (обеспечение конкурентоспособности  продукции. услуг) - основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурентами; ценообразование, схема распространения товаров, методы стимулирования рынка. В этом разделе фирме необходимо разъяснить потенциальным партнерам, как она намерена воздействовать на рынок и потребителя, чтобы обеспечить сбыт своей продукции. В зависимости от товара, региона, размера бизнеса и прочих факторов маркетинг-план может выглядеть по-разному, но, как правило, в нем содержатся следующие разделы: маркетинговая стратегия; анализ рынка;

 

ценообразование, система  продвижения товара. Этот раздел должен строиться исходя из самого понятия  маркетинговой стратегии, означающего  планирование и организацию сил  и средств предприятия (фирмы) и использование их в наиболее выгодных и перспективных направлениях. В этом разделе предприниматель детализирует цели маркетинга по продаже конкретных товаров (услуг), определяет рынки, на которые его предприятие (фирма) будет ориентироваться, основные сегменты рынков по каждому отдельному виду товаров/услуг, тактику конкурентной борьбы, бюджет маркетинга и т.д. После этого определяется конкретная маркетинговая стратегия для достижения сформулированных целей. Здесь также может быть рассчитан предполагаемый объем продаж предприятия (фирмы), при этом отдельно по периодам с учетом сезонности продаж; товарам и услугам; группам потребителей.

 

6. План производства: расположение  помещений; оборудование; источники  поставки основных материалов  и оборудования; использование субподрядчиков. Обычно производственный план  включает разделы с описанием  технологии производства, ресурсов  предприятия (фирмы) и менеджмента.  В этом разделе составители  бизнес-плана рассказывают о процессе  разработки продукта (товара, услуги  или технологии), особенно нового, и его результатах в виде  полученных патентов, лицензий, товарных  знаков. Здесь же можно рассказать  о подразделении предприятия,  занимающемся разработкой новых  товаров и технологий, и даже  об отдельных изобретателях -- авторах интересных разработок. Можно также описать производственный процесс: последовательность операций, особенности производства (экологичность, безопасность, экстремальные условия), структуру издержек производства, перспективу их снижения и организацию сервиса.

 

7. Управленческий персонал: основной руководящий состав; вознаграждение  руководящего состава; краткие  выводы по планированию количества  и состава персонала. Необходимо  составить людских ресурсе в,  и прежде всего управленческого  аппарата. Этот раздел раскрывает  заинтересованным лицам, кто персонально  стоит за данным бизнесом. В  этом разделе не только поименно  перечисляется весь управленческий  персонал, но и объясняется, почему  эти люди собрались вместе, какова  мотивация их совместной деятельности. Отдельно рассматриваются такие  группы, как: активные инвесторы,  предоставившие предприятию капитал,  консультации или экспертизу; сотрудники  на ключевых постах (директора  по производству, маркетингу, кадрам, финансам и проч.); юрисконсульт; члены Совета директоров, в число  которых помимо собственных директоров  обычно включают известных в  кругах бизнеса деятелей; консультантов  из других фирм, в том числе  юридических, банков, бирж, университетов  и т. п. Кадровая политика  и стратегия должны дать представление  о философии, которой руководствуется  фирма при решении кадровых  вопросов, что в значительной  степени определяет лицо фирмы,  так как оказывает влияние  на ее долговременную эффективность.  Здесь рассматриваются условия  подбора и найма персонала,  размеры и структура вознаграждения  и другие формы стимулирования  персонала, включая участие в  прибылях.

 

8. Источники и объем  требуемых ресурсов: объем требуемых  средств; откуда намечается получить  эти деньги, в какой форме и  в какие сроки; сроки возврата  средств. К материальным ресурсам (фондам) относятся производственные  помещения, транспортные средства, машины и оборудование, сырье  и материалы, запасы готовой  продукции. В контексте бизнес-плана рассматриваются местоположение предприятия, наличие транспортной и коммуникационной инфраструктур, производственные площади, количество и технический уровень оборудования.

 

9. Финансовый план и  анализ рынков: объем продаж, прибыль,  себестоимость; риски- и каким образом их можно избежать. В финансовом плане все изложенное в предыдущих разделах словами находит цифровое выражение, позволяющее оценить выгодность предприятия (фирмы) в конкретных категориях эффективности. Финансовый план, как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не только для потенциальных инвесторов, но и для внутреннего использования, поэтому следует относиться с особой тщательностью к его составлению и постоянно его обновлять. Финансовые аспекты требуют особых знаний, прежде всего знаний бухгалтерского учета и анализа, поэтому для его подготовки, если предприятие (фирма) настолько мало, что у него (нее) нет своего бухгалтера (финансовой службы) или он (она) недостаточно квалифицирован, часто приглашаются специалисты из фирм по бухгалтерскому учету и финансовому менеджменту. В зарубежной практике сложились достаточно строго формализованные требования к подготовке финансового плана, которые включают определенный набор финансовых плановых и отчетных документов и расчет безубыточной деятельности предприятия (фирмы). К сожалению, российская система бухгалтерского учета и анализа отличается от систем, принятых в большинстве зарубежных стран (хотя и между системами различных стран существуют некоторые отличия), однако начавшийся в России переход на международную систему учета должен упростить взаимопонимание во многих вопросах бизнеса, включая подготовку бизнес-планов. В настоящем исследовании будут приведены требования к составлению финансового раздела бизнес-плана исходя из международных требований.

 

К числу плановых и отчетных форм, упомянутых выше, относятся:

 

-- оперативные планы (отчеты) за каждый период и по каждому  товару и рынку;

 

-- планы (отчеты) о доходах  и расходах по производству  товаров/услуг, которые показывают, получает ли предприятие (фирма)  прибыль или терпит убытки  от продажи каждого из товаров;

 

-- план (отчет) о движении  денежных средств показывает  поступление и расходование денег  в процессе производственной  деятельности предприятия (фирмы);

 

-- балансовый отчет, подводящий  итог деятельности.

 

Важным элементом финансового  плана является анализ безубыточности коммерческой деятельности предприятия (фирмы), который может быть произведен двумя способами: с использованием формулы или посредством построения графика. Подробный анализ коэффициентов, рассчитываемых на основе финансовых документов, которые приводятся в  финансовом разделе бизнес-плана, и  методика их расчета изложены в специальной  литературе по подготовке бизнес-планов.

 

Особенностью бизнес-плана  как стратегического документа  является его сбалансированность по поставке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы  бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов, которые изучаются  при разработке бизнес-плана. Эти  проекты должны быть не только инновационными, то есть отличаться научно-технической  новизной, но и быть достаточно полно  проработанными, показывать, какие  затраты необходимы на их реализацию.

 

2. Разработка бизнес-плана  на вновь созданном предприятии  (на примере ООО «Новая мода»)

 

 

2.1 Организационно-правовая  характеристика ООО «Новая мода»

 

 

Общество с ограниченной ответственностью «Новая мода» (далее  «Общество») создано в 2004 г. в соответствии с Федеральным законом от 08.02.98 г. №14 - ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Финансово-хозяйственная  деятельность общество началась в январе 2004 года. Основной целью создания Общества является осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли. Предметом деятельности Общества является:

 

· предоставление услуг по ремонту, монтажу и техническому обслуживанию профессиональной радио-, телевизионной, звукозаписывающей  и звуковоспроизводящей аппаратуры и видеоаппаратуры;

 

· розничная торговля аудио- и видеоаппаратурой;

 

· прочая розничная торговля вне магазина;

 

· деятельность по организации  и постановке театральных и оперных  представлений, концертов и прочих сценических выступлений;

 

· Прочая зрелищно-развлекательная  деятельность.

 

Общество обладает правами  юридического лица с момента его  государственной регистрации в  установленном порядке, имеет расчетный  и иные счета в учреждениях  банков, печать и штамп со своим  наименованием и указанием места  нахождения Общества, бланки установленного образца, товарный знак и знаки обслуживания. Общество имеет в собственности  имущество, учитываемое на его самостоятельном  балансе, имеет гражданские права  и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами. Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Филиалов и представительств Общество не имеет.