Прибыль предприятия, ее формирование и использование

Среднегодовая величина оборотных средств в 2012 году составила 1,76 млрд. рублей, произошло увеличение показателя на 6,4%, а темп роста в 2011 году был 19,4%, поэтому количество оборотов оборотных средств снизилось такими же темпами с 1,64 в 2010 до 1,20 раза в 2012 году. Следует также отметить, что обеспеченность оборотных активов собственными оборотными средствами отрицательна, то есть суммы собственного капитала предприятия и доходов будущих периодов недостаточно даже для покрытия внеоборотных активов.

Динамика чистой прибыли птицефабрики выглядит следующим образом: за 2010 год чистая прибыль составила 58,4 млн. руб., что ниже показателя предшествующего периода на 23%. Сокращение прибыли произошло вследствие увеличения прочих расходов и процентов к уплате. В 2011 году в результате увеличения прочих доходов в 2,4 раза прибыль достигла максимума за последние 4 года финансовой деятельности предприятия, составив 126,8 млн. рублей. Рост прочих доходов объясняется продажей земельного участка в пригороде Тюмени на сумму 77 млн. рублей. За последний отчетный год чистая прибыль резко снизилась до уровня 20,3 млн. рублей, это стало следствием опережения темпов роста себестоимости над темпами роста выручки от продажи товаров, а также увеличения коммерческих расходов на 24% из-за  принятия к учету стоимости мелкоштучной упаковки для продажи куриного яйца, которая ранее включалась в затраты торгового дома ООО «Боровский» (дилера птицефабрики).

Показатели рентабельности изменяются примерно таким же образом, что и уровень чистой прибыли. Так рентабельность активов по чистой прибыли в 2011 году составила 3,19%, а в 2012 снизилась до 0,47% (на 85%). Рентабельность продаж в 2011 году составила 5,78% (в 2,2 раза больше, чем в 2010 году), а в 2012 – 0,94%.

Коэффициент текущей ликвидности в 2011 году вырос до отметки 0,92 (на 7,9%), но в 2012 составил только 0,90. Следовательно, имеет место недостаток оборотных средств для покрытия краткосрочных обязательств предприятия.

Со степенью платежеспособности по текущим обязательствам с каждым годом ситуация ухудшается на 8-9%, то есть если в 2010 году предприятию необходимо было 10,5 месяцев для покрытия всех своих текущих обязательств, то в 2012 году количество месяцев достигло 12,5, что более чем в 2 раза выше нормативных показателей.

Для ЗАО «Птицефабрика Боровская» важное значение имеет распределение прибыли на часть, отчисляемую в государственный и местный бюджет, и на часть прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Прибыль на собственный нужды распределяется на капитальные вложения по техническому перевооружению и расширению производства, развитию собственных оборотных средств, на материальное поощрение работников, на социально-культурные мероприятия и строительство жилья, объектов социально-культурного и коммунально-бытового назначения.

 

2.3. Пути улучшения  финансовых показателей предприятия

 

Проблема повышения финансовых результатов является важнейшей для любого коммерческого предприятия, так как именно в финансовом результате заключается выраженный в денежной форме итог хозяйственной деятельности организации в целом и ее отдельных подразделений. Финансовый результат указывает на прирост или уменьшение стоимости собственного капитала организации, который образуется в процессе ее предпринимательской деятельности в отчетном периоде. Улучшение финансовых результатов зачастую указывает на такие важные процессы, как увеличение прибыльности предприятия, реализация запланированных показателей, осуществление инноваций, а также общее повышение эффективности деятельности предприятия.

В условиях рыночной экономики управление финансовыми результатами занимает центральное место в деловой жизни хозяйствующих субъектов. Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования, целесообразным их размещением и эффективным использованием. Назначение управления финансовыми результатами - своевременно выявлять и устранять недостатки в развитии организации, находить резервы для улучшения финансового состояния организации и обеспечения финансовой устойчивости ее деятельности.

Важнейшей формой управления финансами предприятия должны стать решения, суть которых сводится к формированию достаточных для развития предприятия финансовых ресурсов, поиску новых источников финансирования на денежном и финансовых рынках, использованию новых финансовых инструментов, позволяющих решать ключевые проблемы финансов: платежеспособность, ликвидность, доходность и оптимальное соотношение собственных и заемных источников финансирования.

Прибыль как основная форма денежных накоплений на ЗАО «Птицефабрика Боровская» представляет собой разницу между выручкой от реализации по соответствующим ценам и полной себестоимостью. Отсюда основными источниками роста прибыли являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, улучшение ассортимента продукции, а также среднереализационная цена единицы продукции.

В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь приведенных факторов.

Основной источник денежных накоплений ЗАО «Птицефабрика Боровская» – выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию хлебобулочных изделий.

Поэтому для увеличения размера выручки от реализации продукции и соответственно прибыли нужно увеличить количество, то есть ассортимент выпускаемой продукции: мясо птицы, куриное яйцо, цельное молоко, качество произведенной и реализованной продукции, то есть использовать при производстве продукции высококачественное сырье.

 Виды и уровень применяемых  цен определяют в конечном  счете объем выручки от реализации  продукции, а следовательно, прибыли.

На изменение уровня цен оказывают влияние инфляционные процессы, конъюнктура рынка, качество продукции.

Важная задача предприятия – получить прибыль при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного использования.

В ходе проведенного анализа ЗАО «Птицефабрика «Боровская» были предложены следующие мероприятия по повышению эффективности деятельности.

1. В целях улучшения финансового состояния и повышения его платежеспособности и ликвидности предприятию ЗАО «Птицефабрика «Боровская» необходимо следующее:

- предприятию необходимо взять краткосрочный кредит для пополнения своих наиболее ликвидных активов;

- предприятию следует выбрать способ управления ликвидностью через пассивы, т.к. привлечение кредитов способствует увеличению ликвидности;

- предприятию следует регулярно проводить финансовый анализ в целях предотвращения возможности банкротства и повышения его платежеспособности;

- снижать себестоимость продукции путем внедрения более совершенного и прогрессивного оборудования;

- выявлять внутрипроизводственные резервы экономии материальных ресурсов и разрабатывать конкретные мероприятия по их использованию.

2. ЗАО Птицефабрика «Боровская» нуждается в расширении сбытовой сети, т.к. у предприятия объем производства и производственных мощностей растет.

Для расширения сбытовой сети ЗАО Птицефабрика «Боровская» необходимо принять на должность двух торговых агентов для заключения договоров поставки продукции. Торговые агенты могут наделяться исключительными правами. Такой торговый агент является единственным лицом, имеющим право заключать сделки от имени принципала на определенной территории. Сам принципал также может заключать сделки на данной территории, но при этом торговый агент с исключительными правами получает дополнительное вознаграждение за данные сделки. Кроме того, торговые агенты могут принимать на себя обязательство делькредере (ручательство комиссионера перед комитентом за исполнение договора, заключенного комиссионером с третьим лицом.) и осуществлять консигнационную торговлю.

Успех предприятия зависит от подготовленности персонала по сбыту, формирование которого является сложным и дорогим делом. Торговый агент должен уметь создать ситуацию, в которой клиент сам хотел бы вести беседу.

Коммивояжер должен не только знать, как продавать, но и верить в предприятие и его продукт. Без твердой уверенности в необходимости этих трех составляющих успеха продавец будет не в состоянии убедить клиента. Убежденность порождает энтузиазм, который в свою очередь делает возможным успех.

Для предприятия ЗАО Птицефабрика «Боровская» также предлагается в целях расширения сбытовой сети ввести заключение договоров на поставку продукции через электронную торговлю через собственный сайт в Интернете. Здесь первым шагом предприятия будет являться соответствующая доработка сайта организации. Предполагается, что данное мероприятие не окажет существенного влияния на увеличение объемов реализации предприятия в ближайшее время. Кроме того, по мере развития интернет-технологий в будущем данное нововведение сможет положительно отразиться на деятельности организации и способствовать все большему увеличению объемов реализации.

Также одним из направлений в области доработки собственного сайта является внедрение через него системы приема мелкооптовых заказов. Данное мероприятие должно способствовать созданию образа современной компании.

3. Стимулирование сбыта продукции

Разработка комплексной системы скидок базируется на проведении выборочного опроса клиентов организации по заранее разработанной анкете. Согласно проведенному опросу, выяснилось, что предоставление скидки в размере 6% не приведет к увеличению объема заказа со стороны клиента, предоставление 8% скидки будет способствовать увеличению покупки в среднем на 7,2%, 10% скидка повлечет за собой  рост объема заказа на 13,6%, 11% скидка приведет к повышению заказа клиента в среднем на 18,4%.

Исходя из существующей среди конкурентов практике предоставления скидок, а также несколько повысив величину скидок, была разработана комплексная система скидок, которая имеет следующий вид:

в зависимости от объема заказа:

- 50000-100000 руб. – 5%

- 100000-150000 руб. – 7%

- свыше 150000 руб. – 10%

- постоянным  клиентам, общая сумма заказа  которых превышает 200000 руб. – 11% в  не зависимости от объема заказа.

Согласно опросу, внедрение данной системы скидок позволит в среднем увеличить выручку от реализации продукции и услуг компании на 8,5%.

4. Для перспективных и стабильных заказчиков продукции ЗАО Птицефабрика «Боровская» рекомендуется применять следующие меры: ярмарки, праздничные распродажи, выставки, широкое применение скидок (для перспективных фирм скидки могут быть больше в расчете на завоевание клиента).

Для ненадежных и новых непроверенных клиентов рекомендуется применять скидки только в случае предоплаты. Для привлечения новых клиентов возможна рассылка информационных материалов и коммерческих предложений, а также приглашения на презентации.

5. Большинство фирм отдает предпочтение рекламе. Но при этом часто рекламные средства высокозатратны, а их эффективность труднопредсказуема.

Оценкой эффективности рекламы может выступать увеличение числа посетителей в торговых точках организации; доля посетителей, пришедших исключительно благодаря рекламе; доля покупок этих посетителей и количество обращений в фирму в результате рекламного сообщения.

При реализации рекламной кампании необходимо определиться с установлением ответственности между ее основными исполнителями и разграничением функций между ними.

Реализация данной рекламной кампании будет осуществляться как собственным подразделением предприятия – отделом маркетинга, так и с привлечением рекламных агентств по следующим вопросам:

1. Съемка  рекламного ролика с уже разработанным  сценарием;

2. Размещение  ролика на телевизионных каналах;

3. Изготовление  и размещение рекламных щитов  по запланированному макету;

4. Изготовление  необходимой сувенирной и печатной  продукции.

Следует заметить, что перед проведением столь масштабной рекламной кампании предприятию необходимо кардинально поменять упаковку на более привлекательную и красочную, сделанную в едином стиле, и, главное, – с ярким выделением на всем упаковочном материале отличительного торгового знака ЗАО Птицефабрика «Боровская».

В ходе планирования рекламной компании можно выбрать следующие рекламные носители:

1. Телевизионная  реклама как основной носитель. Является наиболее массовой и  почти всегда эффективной, сочетает  звуковое и фоновое воздействие.

2. Спонсорство  радиопередачи с проведением  конкурса о вкусной и полезной  пище. Является также эффективным  средством, способствует привлечению  внимания целевой аудитории.

3. Наружная  реклама по городу.

4. Мерчендайзинг – вспомогательное средство рекламы на месте продаж.

5. Использование отдельных приемов Интернет-рекламы, не требующей затрат.

У предприятия ЗАО Птицефабрика «Боровская» есть все необходимые условия хозяйственного развития в рыночных условиях для дальнейшего укрепления его деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, проанализировав все вышесказанное, можно сделать следующие выводы.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, то есть к такому ее объему, который позволял бы предприятию не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции.

Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской деятельности, ее конечным результатом.

Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.

Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.