Повышение конкурентоспособности продукции

     В таблице  мы рассмотрим какую алкогольную продукцию нам предлагает ТД «Кедр».

Таблица2 – Состав и структура товарной продукции

Виды продукции	2007г.		2008г.		2009г.		2009г. в % к
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Вино (0,7)	13683	17,99	12020	18,47	9334	18,09	94,95	108,09
Коньяк (0,5)	10985	14,44	8635	13,29	12993	12,98	84,97	108,09
Игристое вино	9124	12	7433	11,42	9211	12,81	100,95	123,92
Водка (0.7 л)	14594	19,99	12040	18,50	14015	19,49	96,03	116,4
Портвейн (0,5)	8554	11,27	8010	12,33	8400	11,68	98,19	104,86
Ликер (0,5)	8445	11,12	7276	11,18	8023	11,16	95	110,26
Виски(0,5)	10639	13,99	9639	14,81	9900	13,79	93,05	102,7
итого	76024	100	65053	100	71876	100	662,84	777,32

 

В данной таблице приведен перечень ассортимента, предлагаемым ООО «ТД «Кедр».

Анализируя данные таблицы  следует, что выручка ООО « ТД «Кедр» с каждым годом только растет. Сравнив выручку за три года, можно увидеть, что самая маленькая выручка была в 2008 году. На это повлиял всемирный кризис, люди стали меньше покупать алкогольную продукцию, а следовательно ООО стали меньше закупать ее.

Также из этой таблицы можно  увидеть какую алкогольную продукцию  предпочитают более всего: на первом месте – водка, на втором – вино.

В следующей таблице мы рассмотрим, состав и структуру оборотных средств ООО «ТД «Кедр».

Таблица 3 – Состав и структура  оборотных средств

Показатели	2007г.		2008г.		2009г.		2009г. в % к
	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%
Запасы	41327	31,88	25484	21,78	20128	29,3	48,7	61,66
Сырье	14	0,01	237	0,2	227	0,34	1621,42	169,85
Готовая продукция	41222	31,78	24786	21,19	19323	28,12	46,87	60,12
Дебиторская задолжность	32025	24,70	41232	35,25	21145	30,78	66,02	128,74
Покупатели с заказы	9448	7,29	24840	21,24	7801	11,36	262,91	2629,1
Денежные средства	5606	4,32	393	0,34	69	0,1	1,2	7,01
Итого	129643	100	116954	100	68693	100	2047,12	2213,29

 

Анализируя данные таблицы, можно сделать следующие выводы:

-годовая продукция каждый  год меняется, наибольшее число  годовой продукции было в 2007г.

-наибольшая дебиторская  задолжность была в 2008г.

-больше покупателей и  заказчиков в 2008г. и это не  смотря на то, что 2008г. начался  всемирный кризис.

2.2. Экономическое состояние предприятия.

ТД «Кедр» всем покупателям  предоставляет скидку на товар от 5-10%, подписывается договор об отсрочки платежа от 10-30 дней. Если у клиента  возникают финансовые проблемы, то компания идет ему на выручку, т.е. может  продлить срок платежа. Все платежи  клиентов проходят по безналу, что очень удобно для всех. С каждым клиентом есть определенная договоренность в какой день для него лучше произвести постановку товара.

Торговый представитель  рассказывает о новинках компании, о повышении цен, акций. Клиент всегда может быть уверен, что торговый представитель придет к нему в  магазин за заявкой, а не будет  брать ее  по телефону, как делают многие компании. Также клиент может быть уверен, что к нему привезут качественный товар, т.к. на него имеются все документы:

-справка (качественное  удостоверение с разделами А  и Б)

-счет фактуры

-сертификаты

Покупатели, которые не имеют  ООО, также могут приобрести товар  по оптовым ценам, т.к у « ТД «Кедр» имеются свои магазины, находящиеся  в разных районах города.

С такими условиями у ТД «Кедр» очень много клиентов. Это  мы можем проследить в таблице.

Таблица 4 – Движение основных средств.

Показатели	2007г.	2008г.	2009г.	2009г. в % к
				2007г.	2008г.
Наличие на начало года	156200	159425	163471	104,65	102,53
поступило	7571	10346	25221		243,77
выбыло	3525	3492	22725		644,68
наличие на конец года	160246	166279	165967		99,81

 

Анализируя данные таблицы, следует, что с каждым годом выручка ООО «ТД «Кедр» только растет. На это повлияло ряд условий, которые идут в пользу покупателей: это скидка на товар, отсрочка платежа и если какая – либо компания не может в срок оплатить заказ, они продляют срок платежа.    

Также к увеличению прибыли способствует большой ассортимент ( около 4000 наименований), счет – фактура, удостоверение качества, сертификат, декларация. 

Товар всегда выводится в тот день, когда удобно покупателю, а не продавцу. Если в той или иной торговой точки нет грузчика, то выгрузкой товара занимается грузчик ООО «ТД «Кедр».

В торговых точках менеджеры  по приему товара (иногда товароведы) всегда будут уверены, что водители, привезшие товар к ним, всегда помогут  им в вежливой форме в каких – либо возникших вопросах.

Также повышению выручки  помогает то, что у ООО « ТД «Кедр» есть торговые представители, которые  занимаются поставкой товара в определенные части города. Всем покупателям предоставляется  скидка на товар от 5-10%, подписывается  договор об отсрочки платежа от 10-30 дней. С каждым клиентом есть определенная договоренность в какой день для  него лучше произвести поставку товара.

Торговый представитель  всегда рассказывает о новинках компании, о повышении цен, акций. Клиент всегда может быть уверен, что торговый представитель придет к нему в  магазин за заявкой, а не будет  брать ее по телефону, как делают многие компании.

Также клиент может быть уверен, что к нему привезут качественный товар, т.к. на него все документы:

-справка (качественное  удостоверение с разделами А  и Б)

-счет фактуры

-сертификаты.

Покупатели, которые не имеют  ООО, также могут приобрести товар  по оптовым ценам, т.к. у ООО «ТД  «Кедр» имеются свои магазины, находящиеся  в различных районах города. Для  покупателей всегда проходят различные  акции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Факторы, влияющие  на конкуренцию

3.1 Факторы и  нормы конкурентоспособности организации  товаров.

К факторам конкурентоспособности  товаров относятся:

1. Фактор времени. Обеспечение  конкурентоспособности товаров  по фактору времени осуществляется  исходя из посылки « сегодняшний  рубль дороже, завтрашнего «

2. Фактор качества товаров,  который проявляется не только  в улучшении показателей качества, но и в увеличении годовой  производительности (полезного эффекта)  товара и росте затрат на  эксплуатацию и ремонт.

Допустим, анализируемый  показатель качества (полезный эффект) товара А в 2007г. составил 150 ед., товара В – 130 ед., т.е. первый объект  качественнее второго на 15%. Через два года полезный эффект первого объекта снизился на 5%, а второго – на 2%, т.е. через  два года разница в уровне качества анализируемых объектов снизилась  с 15% до 11-12%.

3. Фактор масштаба (объема) производства товара. За счет  роста масштаба производства  можно снизить себестоимость  продукции и повысить ее качество.

4. Факторы новизны товара. Обеспечение конкурентоспособности  осуществляется исходя из удовлетворения  новых потребностей человека  или удовлетворения уже существующих  потребностей принципиально другим  способом.

5.Фактор условий эксплуатации  товара. Сохранение качества зависит  от правильной эксплуатации товара, соблюдения рекомендаций по уходу  за товаром. Важным фактором  покупательских предпочтений являются  продолжительности срока эксплуатации. При прочих равных условиях  более конкурентоспособным товаром   будет тот, у которого лучшие  эксплуатационные свойства.

6. Фактор ценообразования.  Цена определяет структуру производства. Оказывает решающее воздействие  на движение материальных потоков,  распределение товарной массы, уровень благосостояния. Правильно установленная цена, разумная ценовая тактика, обоснованная ценовая стратегия составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия.

7. Рыночный фактор. Необходимость  в развернутой характеристике  рыночных возможностей возникает  уже при освоении производства  новой продукции, предназначенной  для конкретного рынка. Рыночный  фактор характеризуется следующими  критериями: тип рынка, емкость,  стабильность и перспективность,  подготовительность рынка.

Деятельность любого предприятия  находится под воздействием как  факторов, которые возникают при  замкнутом контакте субъекта экономики  и управленческой задачи, так и  факторов, возникающих при открытом взаимодействии предприятия с внешней  средой при решении той же задачи. Вся совокупность факторов конкурентоспособности  предприятия по отношению к нему подразделяется на внешние и внутренние.

Внутренние факторы –  объективные критерии, которые определяют возможности предприятия по обеспечению  собственной конкурентоспособности. К внутренним факторам можно отнести:

1) потенциал маркетинговых  служб;

2) производственно-технологический потенциал

3) финансово-экономический потенциал

4) кадровый потенциал (структуру, профессионально-квалифицированный состав)

5) уровень материально-технического обеспечения

6) условия хранения, транспортировки, упаковки продукции

7) уровень осуществляемых погрузочно-разгрузочных работ и транспортных услуг в соответствии с требованиями

8)подготовку и разработку производственных процессов, выбор оптимальной технологии производства

Внешние факторы – социально-экономические  и организационные отношения, позволяющие  предприятию создать продукцию, которая по ценовым и неценовым  характеристикам более привлекательна. Под внешними факторами следует понимать:

1) основные характеристики самого рынка деятельности данного предприятия (его тип и емкость, наличие и возможности конкурентов);

2) деятельность общественных и негосударственных институтов;

3) деятельность политических партий, движений, блоков, формирующих социально-экономическую обстановку в стране.

Таким образом, конкурентоспособность  предприятия представляет собой  совокупность, с одной стороны, характеристик  самого предприятия (внутренних факторов), а с другой стороны – внешних  по отношению к нему факторов.

Нормы конкурентоспособности

У каждой фирмы есть торговые представители, которые занимаются поставкой товара в определенной части города. Торговые представители  рассказывают о новинках компании, о повышении цен, акций. Для покупателей  проходят различные акции.

3.2 Анализ факторов  конкурентоспособности товаров  различных фирм.

Чтобы провести анализ факторов конкурентоспособности я взяла три предприятия: ООО « ТД «Кедр», ООО «Лион» и ООО «Норма». Для того, чтобы мы смогли лучше разобраться в данных, я решила представить это в виде таблицы.

В таблице я буду сравнивать вид продукции, качество продукции, количество проданного в течении  каждого года.

Проанализируя и сравнив  данные таблицы я смогу сделать  некие выводы, например у какой  фирмы низкие цены, но при этом качество соответствует ГОСТу. Какая фирма продает больше товара в течении каждого года. И сравнив данные можно будет сделать вывод какая фирма более конкурентоспособна: ООО « ТД «Кедр», ООО    «Лион», ООО «Норма».

Также я сделаю вывод, у  какой из трех фирм с каждым годом  растет выручка.

Таблица 5 – Конкурентоспособность товаров фирм ООО « ТД «Кедр», ООО    «Лион», ООО «Норма».

Фирма	Виды продукции	Качество продукции	Цена(за 1кейс,руб)	Кол-во проданного товара(за 1год, в кейсах,тыс)
1	2	3	4	5
ООО«ТД«Кедр»	Водка (0,7л)	Соот-ет ГОСТ	1968	70
	Вино (0,7)	Соот-ет ГОСТ	1560	65
	Игристое вино	Соот-ет ГОСТ	960	50
	Виски(0,5)	Соот-ет ГОСТ	4800	10
ООО «Норма»	Водка (0,7л)	Соот-ет ГОСТ	2400	63
	Вино (0,7)	Соот-ет ГОСТ	1620	54
	Игристое вино	Соот-ет ГОСТ	1080	44
	Виски(0,5)	Соот-ет ГОСТ	5040	9
ООО «Лион»	Водка (0,7л)	Соот-ет ГОСТ	2500	61
	Вино (0,7)	Соот-ет ГОСТ	16100	53
	Игристое вино	Соот-ет ГОСТ	1680	40
	Виски(0,5)	Соот-ет ГОСТ	5220	7