Повышение конкурентоспособности продукции

- совершенной, которой  свойственны значительное число  потребителей, свободный вход на  рынок и выход из рыночной сферы, невозможность влияния одним или несколькими продавцами на цену товара;

-несовершенной, которая  не обладает перечисленными признаками.

По форме проявления конкуренция может быть признанной, т.е. осуществляемой на законном основании, и скрытой, действующей вопреки законодательству, недобросовестной, связанной с нарушением принятых на рынке норм и правил конкурентной борьбы. К ним относятся: демпинг, установления контроля над деятельностью конкурента с целью прекращения этой деятельности; злоупотребление господствующим положением на рынке; установление дискриминационных цен или коммерческих условий; установление зависимости поставок или коммерческих условий [3, с 75].

Признак «сфера использования» предусматривает как конкуренцию внутри одной отрасли, так и межотраслевую ее форму. Могут наблюдаться конкурентные отношения между отдельными фирмами, между фирмами и региональными структурами, фирмами и федеральными органами; между различными агентами и субъектами хозяйствования и частными лицами, целью которых является захват ниш рынка и получение максимального дохода.

По степени однородности конкуренция может развиваться при продаже однотипной и различной продукции. Так, население может покупать рыбу и мясо, которое в основном в питании могут быть взаимозаменяемыми, особенно в дни постов. В этой ситуации конкуренция разворачивается между продавцами или производителями различной продукции

Признак «период действия» позволяет выделить виды конкуренции, характерные для прошлого, текущего и будущего периодов. Примерами этого могут быть отношения между фирмами и людьми, которые в прошлом создавали материальные и духовные блага; фирмами и людьми, функционирующим в данное время; между фирмами и участниками будущих рыночных отношений. Конкуренция между теми, кто создавал материальные блага, и лица, действующими а данный момент в рыночной среде, протекает в вялой, скрытой форме. В этой борьбе побеждает тот, кто распоряжается материальными благами. Поэтому тем, кто на начальном этапе создавал капитал, остается незначительный доход, как правило, полученный от продажи продукции высокого качества и благодаря увеличению объемов производства. Наиболее остро разворачивается борьба между участниками рынка в данном периоде и новыми лицами, включившимися в этот процесс, которые не владеют более современными знаниями, доходами, методами и способами ведения рыночной экономики.

Территориально конкуренция проявляется на федеральном уровне, в региональном или межрегиональном масштабе, а также на рынках местного значения [ 20, с 59].

Одним из признаков конкуренции  считается доминирование продажи национальной продукции, которая может развертываться при превалирующей продаже только отечественной продукции, при смешанном типе продажи отечественной и импортной продукции или продаже продукции только зарубежных партнеров.

По признаку «сфера влияния» конкуренция может подразделяться на  внешнюю и внутреннюю. Внешняя конкуренция осуществляется другими государствами по отношению к данной стране. Задача правительства состоит в том, чтобы разработать программу, позволяющую не допустить превалирования иностранных фирм на внутреннем рынке страны. Преобладание внешних конкурентов вытесняет отечественных производителей из сферы рынка. В то же время внешние фирмы, поставляющие в страну товары народного потребления, технику, технологию и другие изделия и материалы, которые не могут в данный момент производиться в стране несмотря на их высокую конкурентоспособность, выполняют важную функцию по обеспечению населения страны недостающими товарами [20, с 59].

1.3 Оценки конкурентоспособности рынка, фирмы.

В практических целях важную роль играет количественная оценка уровня конкурентоспособности производителя. Базируясь на принятом выше определении, показатель конкурентоспособности производителя должен включить два аспекта: 1) критерий, отражающий в динамике степень удовлетворения потребителя; 2) временной критерий эффективности производства.

В качестве первого критерия приемлемым оказывается показатель (индекс) конкурентоспособности продукта, а применительно к диверсионному предприятию (фирме) или к отрасли – конкурентоспособность товарного выпуска. Он определяется отношением суммы потребительных стоимостей всех продуктов производителя к стоимости потребления этой продукции.

Эффективность производственной деятельности конкурентов может  быть охарактеризована с помощью  второго критерия – индекса относительной  эффективности, являющегося отношением показателей эффективности у  рассматриваемого производителя и  его конкурента. Этот критерий, безусловно, также зависит от фактора времени.

Конкурентоспособность предприятия  и конкурентоспособность его  продукции, безусловно, находятся в  прямой зависимости. Чем выше конкурентоспособность  продукции, тем выше спрос на нее, тем больший экономический эффект получает предприятие от ее реализации. Экономический же эффект выражается прежде всего в получаемой прибыли. Возрастание спроса проявляется в повышении как нормы, так и массы прибыли и соответственно снижение спроса влечет за собой понижение нормы прибыли, а затем и ее массы.

Существует несколько  методов оценки конкурентоспособности, из которых наиболее часто используемыми являются следующие:

-матричный;

-по сравнительным преимуществам;

 -по теории равновесия фирмы и отрасли;

-по методу «профилей»  и качеству продукции;

 -по рыночным позициям фирмы (структурный и функциональный методы)

При использовании этих методов, конкурентоспособность может быть рассмотрена с трех точек зрения: коммерческой, нормативно–правовой и техника – экономический[18, с 225].

Конкурентоспособность то изделие, которое со всех точек зрения наиболее полно соответствует требованиям потребителя, поэтому оценочные показатели, особенно сложных технических изделий, должны быть всесторонним.

Оценивая свою конкурентоспособность, фирма должна сравнить свои сильные и слабые стороны, реально и критически проанализировать свои возможности. Оценка возможностей фирмы позволяет построить «многоугольник конкурентоспособности». Это широко распространенный метод, базирующийся на унифицированном подходе к каждому конкуренту, позволяющий провести сравнительный анализ конкурентоспособности одновременно относительно нескольких конкурентов. Накладывая друг на друга графические схемы, построенные на основе характеристик различных фирм, можно получить так называемый «радар конкурентоспособности» и наглядно увидеть сильные и слабые стороны одной фирмы по сравнению с другой.

Оценку конкурентоспособности  товаров торговые и производственные предприятия проводят при:

-подготовке технических  заданий по созданию новых  моделей товара;

 -выявлении перспектив продажи конкретных товаров, формировании структуры и выборе методов продаж;

-определение цены товара;

 -разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности товара;

-решение вопроса о  патентовании, сертификации и поддержки   патента;

 -составление торгового или производственного ассортимента товара;

 -покупке товара через торги[18, с 228].

Оценку конкурентоспособности  услуг сервисные и торговые предприятия  проводят при:

-составлении номенклатуры  основных и дополнительных услуг

 -разработке новых видов услуг

 -оценке перспектив продажи услуг

  -определение цен на услуги

Разработке мероприятий  по повышению конкурентоспособности  услуг

-подготовке информации  и рекламы услуг

 -решение вопроса о лицензировании услуг

В оценке конкурентоспособности  существует два подхода. Первый подход (квалиметрический) основан на расчете  показателя конкурентоспособности  с учетом потребительских товаров  и услуг, второй подход – маркетинговый  – учитывает показатели рыночной ситуации [18, с 228].

Квалиметрический подход к оценке конкурентоспособности  основан на сравнении качества товаров  и услуг с качеством эталонных образцов (базовой моделью) или качеством товаров и услуг конкурентов.

Основным методам оценки конкурентоспособности являются дифференцированный метод определения относительных показателей конкурентоспособности и комплексный метод определения конкурентоспособности.

Дифференцированный  метод заключается в прямом сравнении нескольких единичных показателей конкурентоспособности товара или услуги с аналогичными показателями товаров и услуг конкурентов.

При дифференцированном методе оценки конкурентоспособности единичный  показатель конкурентоспособности  товара рассчитывают по формуле:

 ( 1)

Где:

q-относительный единичный показатель конкурентоспособности;

Pi-значение i-го единичного показателя конкурентоспособности оцениваемо-го товара или услуги

Pio - значение i-го единичного показателя конкурентоспособности базового товара или услуги.

Относительный единичный  показатель конкурентоспособности  q может принять и следующий вид:

 

Где:

q-относительный единичный показатель конкурентоспособности;

Pi-значение i-го единичного показателя конкурентоспособности оцениваемого товара или услуги;

Pio-значение i-го единичного показателя конкурентоспособности базового товара или услуги.

При расчете из формул (1) и (2) выбирают ту, в которой росту  единичного показателя соответствует  повышение конкурентоспособности, например для оценки эффективности  работы используют формулу (1), а для  удельных затрат электроэнергии –  формулу (2). Итак, если при увеличении значения показателя свойство ухудшается, то используют формулу (2) [8, с 83].

При оценке конкурентоспособности по потребительским и экономическим показателям значение относительного единичного показателя может быть больше или равно единице, если базовые значения показателей установлены нормативно – технической документацией, специальными условиями, заказами, договорами.

Комплексный метод основан  на сравнении товаров или услуг  со сложной номенклатурой показателей  конкурентоспособности. При этом учитывается  степень влияния на конкурентоспособность  каждого показателя. Комплексный  метод позволяет более объективно оценить конкурентоспособность.

Комплексный позволяет более  объективно оценить конкурентоспособность.

К показателям рыночной ситуации относятся:

 -индекс роста объемов продаж;

-уровень реализации продукции;

 -эффективность маркетинга и др.

Индекс роста  объема продаж:

 

Где:

-S и So-объемы продаж соответственно в отчетном и прошлом (базисном) периодах времени.

Показатель объема продаж может быть как в стоимостном, так и в натуральном выражении.

Уровень реализации продукции:

 

Где:

V-объем товаров (услуг), произведенных предприятием за период времени T;

S-объем товаров (услуг), произведенных предприятием за период Т и реализованных за отчетный период [8, с 83].

Этот показатель является индикатором для выбора дальнейшей стратегии предприятия. Если уровень реализации R=1 ( или приближается к 1), следует рассмотреть вопрос об увеличении выпуска товаров. Если же R>1 (причем значительно), это свидетельствует о неблагополучии и необходимости изменения стратегии предприятия по продвижению товара (услуги) на рынок, например увеличения спроса на товар с помощью рекламы и других маркетинговых методов, требующих затрат, или улучшения качества товаров и услуг.

 

 

 

 

 

2 Современное состояние деятельности ООО «ТД «Кедр»

2.1  Организационно – управленческая деятельность

ООО «Торговый дом «Кедр» расположен на территории Пермского края, Пермской области, Свердловского района. Он является оптово-алкогольной компанией.

Основные реквизиты:

Генеральный директор:  Писарев Василий Владимирович

Есть три склада:

1. Два склада на ул.Героев Хасана 98
2. Один склад на ул.Водопроводная 5

Склад, находящийся на Водопроводной 5, обслуживает мелких клиентов (бары, кафе, рестораны). Один склад на ул. Героев Хасана 98 обслуживает областных клиентов, второй склад -  обслуживает городских клиентов.

У каждого склада (кроме  склада на ул. Водопроводной 5) есть свои торговые представители которые разрабатывают клиентскую базу.

 Расчет клиентов за  поставленную продукцию идет  по безналичному расчету через  банки РФ. Продукцию «Кедр» продает  только оптовым клиентам, у которых  имеется определенный пакет документов:

1. Лицензия на право продажи алкогольной продукции
2. Свидетельство о постановке на учет юридического лица в налоговом органе по месту нахождения на территории РФ
3. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица
4. Карточка учета основных сведений клиентов
5. Доверенность на получения товара в магазине
6. Договор поставки

Также у ООО «ТД Кедр» есть свои магазины, находящихся в разных районах г.Перми, где любой покупатель может приобрести продукцию по оптовым ценам 7 дней в неделю.

ТД «Кедр» появился на российском рынке алкогольной продукции 18 лет  назад. За это время ТД стал солидной алкогольной компанией с которой  считаются такие крупные предприятия  как «Лион», «Норма», «ПермАлко», «УралАлко», завод игристых вин «Северная Венеция» г. Санкт – Петербург и многие другие. Работать с такой кампанией очень почетно. Клиентом может быть любой предприниматель владеющим ООО.