Порядок ценообразования и ценовая политика организации

Стк.- стоимость ткани, руб;

 

Нм.о.т.- норма маломерных остатков ткани, %;

 

Ср.м.о. - понижение реализации маломерных остатков, %

 

Г) Заготовительные расходы

 

Рзаг.= %Рзаг.*См/100= 3,2*(901,8+76,8+20)/100= 31,95 руб.

 

%Рзаг.- заготовительные расходы, %;

 

См.- стоимость материалов, руб.

 

Итого материальных издержек :

 

МЗ = См+УМО+Рзаг.= (901,8+76,8+20)+12,62+31,95 = 1043,17 руб.

 

2. Реализуемые отходы

 

Ротх= %Ор*Стк/100 = 20*901,8/100= 180,36 руб.

 

3. Дополнительная заработная  плата включает сумму компенсаций  и поощрений

 

4. Расходы на содержание  и эксплуатацию оборудования, цеховые  и общепроизводственные расходы  рассчитываются в процентах от  основной заработной платы производственных  рабочих

 

5. Прочие производственные  расходы и внепроизводственные  расходы рассчитываются в процентах  от производственной себестоимости

 

6. На основании рассчитанных  данных составляем калькуляцию  на единицу продукции.

 

Таблица 2.9 Калькуляция на единицу продукции

 

№ статьи

 

Наименование статей калькуляции

 

Сумма затрат (руб.)

 

% к полной себестоимости

 

1.

 

Сырье и материалы

 

1043,17

 

55

 

2.

 

Отходы реализованные (за минусом)

 

180,36

 

10

 

3.

 

Основная заработная плата производственных рабочих

 

149,79

 

8

 

4.

 

Дополнительная заработная плата

 

125,41

 

7

 

5.

 

Страховые взносы (30%)

 

82,56

 

4

 

6.

 

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

 

44,93

 

2

 

7.

 

Цеховые расходы

 

104,85

 

6

 

Цеховая себестоимость

 

1731,07

 

92

 

8.

 

Общепроизводственные расходы

 

74,89

 

4

 

Производственная себестоимость

 

1805,96

 

96

 

9.

 

Прочие производственные расходы

 

37,92

 

2

 

10.

 

Внепроизводственные расходы

 

37,92

 

2

 

Полная себестоимость

 

1881,8

 

100,0%

 

· Фактическая стоимость обработки (ФСО) изделия рассчитывается как сумма статей с третьей по девятую включительно

 

ФСО= ст3+ст4+ст5+ст6+ст7+ст8+ст9

 

ФСО= 149,79+125,41+82,56+44,93+104,85+74,89+37,92= 620,35 руб.

 

· Производительность труда на одного рабочего определяется по формуле:

 

ПТ = Вгод(ФСО)/Чсп.= 620,35*35/61= 355,93 тыс.руб.

 

Вгод(ФСО) - объем товарное продукции за год, измеренный в ФСО, тыс.руб;

 

Чсп.- списочная численность производственных рабочих, чел.

 

· Сумма условно-постоянных расходов в себестоимости единицы продукции определяется по формуле:

 

Рус-пост = = = 89,91 руб.

 

Рус-пост - сумма условно постоянных расходов в себестоимости продукции;

 

Рцех - расходы цеховые, руб;

 

Робщпр - общепроизводственные расходы

 

· Условно-переменные расходы определяются как разница между полной себестоимостью изделия и условно-постоянными расходами

 

Рус.пер. = 1881,8-89,91 = 1791,89 руб.

 

2. Расчет прибыли, цены  производителя, оптовой и розничной  цены единицы продукции.

 

Цпр= Сполн. + Пр. = 1881,8 + 470,45= 2352,25 руб.

 

Пр= = = 470,45 руб.

 

Цотп= Цпр* = 2352,25* = 2775,65 руб.

 

Црозн = Цотп* = 2775,65* = 3469,56 руб.

 

Тн - торговая наценка

 

 

Таблица 2.10 Производственная программа швейного участка.

 

Наименование изделия

 

Выпуск изделий в год, тыс.ед.

 

Цена единицы продукции, руб.

 

ФСО

 

Выпуск продукции в год, тыс.руб., Вгод

 

Цпр.

 

Цопт.

 

В ценах производителя (Впр)

 

В оптовых ценах

 

В ФСО

 

Пальто женское деми, III сл

 

35

 

2352,25

 

2775,65

 

620,35

 

82328,75

 

97147,75

 

21712,25

 

· Сумма налога на добавленную стоимость, которую предприятие должно перечислить в бюджет, приходящуюся на единицу продукции (НДСбюдж) определяется по формуле :

 

НДСбюдж = НДСизд - НДСматер = ((1881,8*0,18)-(1043,17*0,18))* 35 = 5283,25 руб.

 

· Прибыль от реализации продукции определяется по формуле:

 

Прп= Впр-Сгод. = 82328,75 - 65863 = 16465,75 тыс.руб.

 

Впр- полный выпуск продукции в ценах производителя (из производственной программы), тыс.руб.

 

Сгод- себестоимость годового выпуска продукции участка, тыс.руб.

 

Сгод.= = = 65863 тыс.руб.

 

Rc - средний уровень рентабельности  продукции по участку, %

 

· Чистая прибыль:

 

Пч = Прп-НДСбюдж = 16465,75 - 5283,25 = 11182,5 тыс.руб.

 

· Рентабельность производства- показывает, насколько результативно используется имущество предприятия, т.е. сколько прибыли приходится на единицу капитала предприятия

 

Rпр-ва = *100 = *100 = 29%

 

· Затраты на рубль товарной продукции.

 

З= = = 0,8 руб.

 

· Среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств (НОС) определяется следующим образом:

 

НОС = = = 2505,23 тыс.руб.

 

Ом.- сумма оборотных средств по элементу «Основные материалы», тыс.руб.

 

Ом= = = 1878,92 тыс.руб.

 

Зм - затраты на материалы; Н-норма запаса тканей в днях (30 дней)

 

Зм = 0,51*Сгод = 0,51*65863 =33590,13 тыс.руб.

 

· Длительность одного оборота нормируемых оборотных средств равна:

 

Доб= = = 16,3 дней

 

· Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

 

Коб= = = 33 оборота

 

· Фондоотдача основных фондов определяется

 

ФО= = = 0,57

 

ОПФ - среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб.

 

· Фондоемкость рассчитывается по следующей формуле:

 

ФЕ = = = = 1,38

 

3. Расчет точки безубыточности  производства.

 

Т.Б. = = = 7 ед.

 

Рпост - условно постоянные издержки на годовой выпуск изделий, руб;

 

Цпр. - цена производителя за единицу продукции, руб;

 

Рпер. - условно-переменные издержки на единицу продукции, руб.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь следует четко понять, чем она будет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация планирует работать, зависит ее стратегия. Если компания ориентирована на потребителей с низким уровнем дохода, то ее цель будет привлечь внимание эту категорию. Или ее цель привлечь потребителей с высоким уровнем дохода, то ее цель высокое качество продукции. В данном случае предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального персонала и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

 

Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает организацию получения и анализа информации по следующим вопросам:

 

- возможность повышения  качества выпускаемых товаров;

 

- состояние и прогнозирование  спроса;

 

- данные о ценах на  потребляемую и реализуемую продукцию;

 

- изыскание резервов для  снижения себестоимости;

 

- прогнозирование цен  на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую  же продукцию у предприятий (фирм) - конкурентов;

 

- анализ динамики и  структуры цен;

 

- данные о декларировании  цен предприятиями монополистами;

 

- изучение эластичности  спроса на товары, изготовляемые  предприятием, его структуры и  динамики;

 

- прогнозирование внутренних  рынков сбыта и потенциальных  конкурентов;

 

- изучение биржевых цен;

 

- анализ цен внешней  торговли и внешних рынков  сбыта.

 

Нередко организации допускают просчет, приходя на новый рынок с проверенной ранее концепцией, со своими порядками, следует провести тщательное исследование незнакомой области чтобы не допустить ошибок, прежде чем начать осваивать новые "территории". И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегические решения.

 

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход компании.

 

Выбирая любую стратегию цен, фирма (предприятие, компания) должна учитывать, что:

 

· цены на продукцию приходится регулярно пересматривать;

 

· в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, качестве товара, покупателях;

 

· значительная часть товаров реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

 

· спрос на товары эластичен;

 

· большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов;

 

· при выборе стратегии ценообразования важно четко изучить типы рынков и провести тщательный анализ себестоимости производства.

 

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма (предприятие, компания) может одновременно с одним товаром выступить на рынке свободной конкуренции, а с другим - на рынке чистой монополии, в сфере рынка олигополистической конкуренции возможно появление, как чистой монополии, так и свободной конкуренции.

 

Таким образом, определение типов рынков конкуренции дает продавцу знание степени его свободы в установлении и изменении цены. Однако для принятия окончательных решений по ценам одного этого знания недостаточно, так как для каждого товара на конкретном рынке в конкретное время существуют определенные соотношения между его ценой и спросом.

 

При этом необходимо учитывать вероятность реакции на рынке экономической системы на изменение спроса.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1) Алле М. Экономика как  наука. 2009.

 

2) Волков О.И. Экономика  предприятия (фирмы). 2010.

 

3) Герасименко В.В. Ценовая  политика фирмы. 2011.

 

4) Калашникова И.А. Ценообразование  и ценовая политика.

 

5) Клоненко В.И. Функции  цен. 2011.

 

6) Котлер Ф. Основы маркетинга. 2011.

 

7) Ломакин В.К. Мировая  экономика. 2009.

 

8) Пястолов С.М. Экономический  анализ деятельности предприятия. 2012.

 

9) Романов А.Н. Маркетинг. 2011.

 

10) Слепов В.А., Попов Б.В. Основы теории рыночного ценообразования. 2010.

 

11) Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. 2012.

 

12) Чечевицына Л.Н., Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы). 2011.