Порядок ценообразования и ценовая политика организации

Курсовая работа

 

по дисциплине «Экономика организации (предприятия)»

 

на тему: «Порядок ценообразования и ценовая политика организации»

 

специальность 080114»Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)

 

Выполнил студент группы 02-1БХ

 

Шумский Антон Сергеевич

 

Москва 2013

 

 

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ

 

ГЛАВА 1. ПОРЯДОК ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ

 

1.1 Ценообразование

 

1.2 Методы ценообразования

 

1.3 Ценовые стратегии

 

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБОСНОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИУЧАСТКА ПО ИЗГОТОВЛЕНИЮ МУЖСКОГО ТРЕНИРОВОЧНОГО КОСТЮМА

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

 

Особенно актуальной эта проблема становится в рыночных условиях, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

 

Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

 

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

 

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

 

Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего, должны решить ряд задач:

 

- получение максимальной  прибыли;

 

- завоевание рынка сбыта;

 

- снижение затрат;

 

- борьба с конкурирующими  товарами;

 

- рост объема производства  и продаж.

 

 

ГЛАВА 1. ПОРЯДОК ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ

 

1.1 Ценообразование

 

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

 

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Каждая фирма подходят к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования как правило занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании и т.д.), фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. На политику цен большое воздействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры. На решения руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести:

 

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее  реклама, тем цена товаров производителя  выше);

 

- специфику производимой  продукции (чем выше степень ее  обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);

 

- особенности производственного  процесса (продукция мелкосерийного  и индивидуального производства  имеет более высокую себестоимость; товары массового производства  имеют относительно низкие издержки  и не столь высокую цену);

 

- рыночную стратегию и  тактику производителя (ориентация  на один или несколько рыночных  сегментов);

 

- специфику жизненного  цикла продукции;

 

- мобильность производственного  процесса;

 

- длительность продвижения  товара по цепочке от производителя  до потребителя;

 

- организацию сервиса  при продаже и в последующем  периоде;

 

- объем рынка;

 

- имидж производителя, как  на внутреннем, так и на внешнем  рынке.

 

К внешним критериям обычно относят следующее:

 

- политическая стабильность  страны - производителя и государств, где происходит, сбыт продукции  фирмы;

 

- отсутствие на свободном  рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных финансовых);

 

- характер регулирования  экономики государством;

 

- уровень и динамика  инфляции;

 

- объем и отличительные  черты существующего и перспективного  покупательного спроса;

 

- наличие и уровень  конкуренции между производителями  однородной продукции.

 

Чего хочет добиться предприятие, формируя свою цену на конкретный товар или услугу? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

 

- получить в полной  мере запланированную прибыль;

 

- увеличить объем продаж;

 

- завоевать более солидную  долю рынка;

 

- попытаться добиться  более высокой прибыли от реализации  конкретного товара;

 

- ослабить конкурентов;

 

- сформировать определенный  имидж товара.

 

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто.

 

1.2 Методы ценообразования

 

Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:

 

-определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;

 

-определение цены с  учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок.

 

Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:

 

1. Метод полных издержек. К полной сумме затрат (постоянных  и переменных) добавляют определенную  сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная  себестоимость, то надбавка должна  покрыть затраты по реализации  и обеспечить прибыль. В любом  случае в надбавку включаются  перекладываемые на покупателя  косвенные налоги и таможенные  пошлины. Применяется на предприятиях  с четко выраженной товарной  дифференциацией для расчета  цен по традиционным товарам, а также для установления цен  на совершенно новые товары, не  имеющие ценовых прецедентов. Этот  метод наиболее эффективен при  расчете цен на товары пониженной  конкурентоспособности.

 

Пример: Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства -- 10000 единиц. Предположительно прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия -- 1000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия -- 400 руб. Предприятие планирует сумму постоянных затрат 2000 тыс. руб. в год и надеется получить 4000 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену с использованием метода маржинальных издержек.

 

Планируемая выручка от продаж после возмещения переменных затрат составит: 2000 + 4000 = 6000 тыс. руб.

 

Желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия: 6000000 / 10000 = 600 руб.

 

Совокупные переменные затраты на единицу изделия: 400 + 1000 = 1400 руб.

 

Цена (переменные затраты на единицу изделия + желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия): 600 + 1400 = 2000 руб.

 

2. Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное  сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают  на процент, соответствующий собственному  вкладу предприятия в наращивание  стоимости товара. Метод не применим  для ценовых решений на длительную  перспективу; не заменяет, а дополняет  метод полных издержек. Он применяется  в специфических условиях и  случаях принятия решений:

 

· о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

 

· об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

 

· об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

 

· по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

 

3. Метод маржинальных издержек  предполагает увеличение переменных  затрат в расчете на единицу  продукции на процент, покрывающий  затраты и обеспечивающий достаточную  норму прибыли. Обеспечиваются более  широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат  и максимизация прибыли.

 

4. Метод рентабельности  инвестиций основан на том, что  проект должен обеспечивать рентабельность  не ниже стоимости заемных  средств. К суммарным затратам  на единицу продукции добавляется  сумма процентов за кредит. Единственный  метод, учитывающий платность финансовых  ресурсов, необходимых для производства  и реализации товара. Подходит  для предприятий с широким  ассортиментом изделий, каждое из  которых требует своих переменных  затрат. Годится как для традиционно  производимых товаров с устоявшейся  рыночной ценой, так и для новых  изделий. Применяется успешно при  принятии решений о величине  объема производства нового для  предприятия товара.

 

Пример Цены и ценообразование:

 

Предприятие устанавливает цену на новое изделие.

 

Прогнозируемый годовой объем производства -- 40000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия -- 35 руб. Общая сумма постоянных затрат -- 700000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1000000 руб. под 17% годовых. Рассчитать цену с применением метода рентабельности инвестиций.

 

Переменные затраты на единицу 35 руб. Постоянные затраты на единицу изделия: 700000 / 40000 = 17,5 руб.

 

Суммарные затраты на единицу изделия 35 + 17,5 = 52,5 руб.

 

Желательная прибыль составит: (1000000 х 0,17) / 40000 = 4,25 руб./ед. (не ниже).

 

Минимально допустимая цена изделия: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 руб.

 

5. Методы маркетинговых  оценок. Предприятие старается выяснить  цену, по которой покупатель определенно  берет товар. Цены ориентированы  на повышение конкурентоспособности  товара, а не на удовлетворение  потребности предприятия в финансовых  ресурсах для покрытия затрат.

 

Пример Цены и ценообразование:

 

Эластичность спроса от цен на продукцию предприятия равна 1,75.

 

1. Определить последствия  снижения цены на 1 руб., если до  этого снижения объем реализации  составлял 10000 изделий по цене 17,5 руб., а общие затраты были равны 100000 руб. (в том числе постоянные -- 20 тыс. руб.) на весь объем производства.

 

Выручка от продаж до изменения цены: 17,5 х 10000 = 175000 руб.

 

Прибыль до изменения цены: 175000 - 100000 = 75000 руб.

 

Объем реализации после снижения цены: 10000 х (1,75 х 1/17,5) + 10000 = 11000 ед.

 

Выручка от продаж после снижения цены: 16,5 х 11000 = 181500 руб.

 

Общие издержки на производство и реализацию продукции после снижения цены:

 

постоянные издержки: 20000 руб.;

 

переменные издержки: (100000-20000)/10000) х 11000 = 88000 руб.

 

общие издержки: 20000 + 88000 = 108 000 руб.

 

Прибыль после снижения цены: 181500 - 108000 = 73500 руб.

 

Таким образом, снижение цены привело к потере прибыли на сумму 1500 руб.: 75000 - 73500 = 1500 руб.