Понятие, цели и задачи бизнес-плана

Маркетинговая ситуация, программа  осуществления стратегии. Потенциальные  потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой  продукции. Ценообразование. Ценовые  показатели

 

Потенциальные конкурент: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических  характеристик, уровня качества и дизайна  ин продукции, политики цен конкурентов

 

Описание продукта (услуги):потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на производство, организацию сервиса

 

Единовременные и текущие  затраты, дисконтирование, прогнозирование  инфляции c определением по источникам финансирования

 

Производственный процесс (его описание). Перечень базовых  операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих  изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству).Оборудование, здания, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции 

Анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы. Оценка сильных и слабых сторон фирмы, производственных возможностей

 

Сравнительный анализ (отдельных  групп показателей деятельности конкурентов). Анализ цели, стратегии  конкурентов, их сильных и слабых сторон

 

Оценка потребительских  свойств товара. Анализ товаров конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции

 

Объемы и структура  затрат по видам, источникам и направлениям

 

Оценка состояния дел  по всем пунктам плана производства

 

Организация работ и финансирования

 

Рынок сбыта

 

Определение доходов

 

Финансовый план

 

Формирование потока чистых средств

 

Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности

 

Страхование коммерческого  риска 

Блоки и этапы программ. Организация работы. Установление форм собственности. Виды и источники  финансирования. Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств  и получения доходов

 

Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура

 

Виды производства, себестоимость  работ (услуг), условия ценообразования, налогообложения, получение валового и чистого дохода c учетом дисконтирования и индекса инфляции

 

Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов поступлений. Таблица доходов и расходов. Сводный  баланс активов и пассивов предприятия. График движения безубыточности

 

План и структура управления (например, недвижимостью на данной территории), источники водоснабжения, электроэнергии и.п.

 

Расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости  затрат, рентабельность инвестиций, точка  безубыточности проекта и др.

 

Типы риска, условия их возникновения, возможный ущерб. Вероятность  появления новых технологий. Альтернативные стратегии. Меры профилактики рисков. Программа страхования и внешнего страхования от рисков 

Блок-схема организации  работ (последовательность) и финансирование по периодам организации проекта (программа). Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений

 

Оценка положения дел  в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли, потенциальных потребителей, рыночной конъюнктуры

 

Оценка объема производства, себестоимости работ (услуг) и т.п.

 

Финансовый анализ деятельности предприятии. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности, доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных  резервов для укрепления финансового  положения

 

Баланс финансовых расходов и поступлений c учетом всех видов необходимых налогов

 

Оценка экономической, коммерческой, бюджетной, социальной эффективности  инвестиций

 

Анализ рисков по источникам и причинам. Анализ риска статистическим, экспертным и комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений. Поиск механизма предотвращения риска, форм и условий страхования

 

 

Рассмотрим более подробно содержание разделов и подразделов  бизнес-плана.

 

1. Введение

 

а) наименование компании, адрес  и телефон владельца;

 

б) с кем связываться: имя  и телефон владельца;

 

в) о компании: сфера деятельности (отрасль) и занимаемый сектор рынка;

 

г) предлагаемое кредитору  или инвестору обеспечение (привилегированные  и обычные акции, облигации и  т.д.);

 

д) намерения бизнеса: сроки и цель займа, закладная;

 

е) сводка целей использования  займа.

 

2. Резюме

 

а) содержит описание проекта, конкурентоспособность, основную суть проблемы,

 

б) предпочтительный объем - одна - четыре страницы.

 

3. Содержание

 

а) названия разделов;

 

б) нумерация страниц для  облегчения поиска

 

4. Описание отрасли

 

а) перспективы и возможный  рост отрасли: тенденции ее развития - прошлые, настоящие, будущие; новые  направления развития; указание источников информации;

 

б) рынки и покупатели: оценка размеров рынка и объема продаж, новых требований и рыночных тенденций;

 

в) компании-конкуренты: доля рынка, сильные и слабые места, прибыльность, тенденции развития;

 

г) региональные, национальные и экономические тенденции: изменения  в спросе населения, соответствующие  экономические показатели.

 

5. Описание делового риска

 

а) суть бизнеса: основные направления  деятельности, статус бизнеса (местный, региональный, национальный, международный);

 

б) цель выхода на рынок: определение  групп клиентов; нынешний характер бизнеса; средний доход, желаемое и  возможное изменение его величины;

 

в) преимущества вашей бизнес-концепции по сравнению с конкурентами: ваша ниша на рынке, уникальность, оценка рыночного сегмента;

 

г) территориальное расположение бизнеса: местонахождение (удобно оно  или нет для клиентов), размер занимаемых площадей, дислокация офиса: дома или отдельно;

 

д) материальные и кадровые потребности: общие потребности в оборудовании; возможности предоставления временных или постоянных рабочих мест;

 

е) краткое резюме: круг вовлечённых  в бизнес лиц (собственники, партнеры, работники).

 

6. Цели бизнеса

 

а) в первый год: особые цели (например, увеличение объема продаж, изменение  уровня прибыльности, доли на рынке, открытие новых офисов, оказание новых услуг  и т.д.);

 

б) в последующие периоды: возврат инвестиций, развитие сети, продажа бизнеса.

 

7. Маркетинговый план

 

а) стратегия продаж: форма  оплаты кадрового состава, агентов, служащих (сдельная, повременная); цели продаж, инструменты продаж, поддержка  продаж; ориентация на клиентов;

 

б) методы и техника продаж;

 

в) ценообразование: расходы, разница между собственностью и  отпускной ценой, прибыль;

 

г) продвижение: реклама, промоушн, паблик рилейшнз, техника обретения известности, доверия, связей;

 

д) политика обслуживания: политика, которую примет бизнес в отношении выдачи и сбора кредитов, ценообразования, типов клиентов;

 

е) гарантии: варьирование гарантий выполнения услуг и других гарантий в зависимости от характера вашего бизнеса и договора с клиентом;

 

ж) метод проверки: метод  наведения справок о клиентах и о том, что они о вас  слышали.

 

8. Прогноз объема продаж

 

а) ссылки: один человек никогда  не может знать все, поэтому укажите  всех, кто помогал вам с прогнозами;

 

б) помесячный прогноз на грядущий год: объем продаж, в долларах;

 

в) годовой прогноз на ближайшие  два или четыре года: объем продаж, в рублях (или долларах).

 

9. План производства

 

а) краткое описание производственного  процесса (не следует углубляться  в терминологию);

 

6) потребности производства: строения, склады, возможности для  расширения или улучшения месторасположения;

 

в) оборудование: новое или  бывшее в употреблении, арендованное или купленное, его возможности;

 

г) комплектующие материалы;

 

д) необходимый инвентарь: сезонные потребности, стоимость,

 

метод контроля;

 

е) поставки: величина скидок, разнообразие выбора;

 

ж) требования к персоналу: полная, частичная занятость, уровень  навыков, требуемые знания;

 

з) стоимость оборудования, сырья и материалов: оценка и стоимость;

 

и) оценка капитала: требуются  ли начальный капитал и постоянное eгo пополнение.

 

10. Осуществление операций

 

а) планы покупок размеры  скидок, виды ресурсов, качество, цена;

 

6) система инвентаризации, сезонные изменения, масштабы, способ  контроля;

 

в) необходимые площади: размер офиса, склада, других помещений; необходимо ли улучшение, потребность и возможность  расширения

 

г) потребность в кадрахи оборудовании: отбор персонала; офисное, производственное и другое оборудование;

 

д) стратегия осуществления операций.

 

11. Структура компании

 

а) частное индивидуальное предприятие, партнерство, акционерное  общество и т.д.;

 

б) распределение долей (акций): список пайщиков (акционеров); в) договоры и соглашения: список заключении договоров (контрактов); контракты, связанные  с управлением; соглашения с акционерами  и партнерами; контракты на обслуживание, аренду;

 

г) директора и чиновники: имена и адреса, роль в компании;

 

д) основа группы управления: краткое резюме о владельцах и ключевых служащих;

 

е) поддержка профессионалов: нанятые по договору профессионалы  по специальным вопросам, в том  числе юрист, бухгалтер, банкир, страховой  агент;

 

ж) организация работы порядок  отчетности;

 

з) обязанности и ответственность ведущего персонала: краткое описание работы (кто за что отвечает).

 

12. Программа развития  и исследования

 

а) улучшение продукта или  услуги: направления процессов улучшения  продукции и технологий, оптимизации  стоимости и уменьшения риска;

 

б) мониторинг: организация  системы анализа и контроля.

 

13. Оценка риска

 

а) реакция конкурентов: будет  ли какая-либо реакция и в какой форме;

 

6) список возможных критических  внешних факторов: определите аффект  воздействия забастовок, падения  производства и продаж, новых  технологий, изменения погодных  условий, появления новых конкурентов,  перебоев поставок, изменений в  спросе, потерь от недогрузки  и перегрузки мощностей, неблагоприятных  тенденций в экономике;

 

в) список вероятных критических  внутренних факторов: не получен ожидаемый  доход; клиент подал в суд; разнообразные  трудности; спрос на услуги растет очень  быстро; ушел ключевой служащий; заболел  или умер партнер;

 

г) оперирование с риском: вероятный план оперирования с наиболее выраженным риском.

 

14. Общий обзор

 

а) состояние внешней среды;

 

б) согласование действий руководства  и менеджмента с основными  событиями, важными для начала и  развития бизнеса.

 

15. План действий

 

а) действия по достижению целей  этого года: помесячный или поквартальный  обзор специальных действий;

 

б) укажите даты принятия основных решений, создайте план-график продаж.

 

16. Финансовый прогноз

 

Если бизнес уже какое-то время функционирует, необходимо представить  баланс и декларации о доходах  предпочтительно за последние три  или четыре года. Баланс - это показатель состояния бизнеса: что есть и  что должно быть на определенную дату:

 

а) баланс содержит три раздела: имущество, долги и долю собственника (вычитая долги из имущества, вы определите общую стоимость вашей фирмы; баланс показывает, насколько за минувшее время вырос ваш оборотный  капитал; инвесторы или кредиторы  обычно проверяют баланс, чтобы выяснить, обладает ли компания имуществом, необходимым  ддя ответа по обязательствам);

 

6) прогноз доходов и  расходов (прибыли и убытков): доходы  и расходы можно описать как  проектирование ситуации, которую  вы ожидаете видеть в своем  бизнесе в конце прогнозируемого  периода; указание дохода - самое  сложное, так как эта величина  зависит от многих факторов, причем  не только внутрифирменных, но и внешних (колебание спроса, давление конкуренции и т.д.);

 

в) прогноз денежном потока: денежный поток показывает, сколько  денег находится в бизнесе  и вне бизнеса;

 

г) выкладки по деньгам: продажи (ожидаемое количество продаж в месяц); приход (исходя из объема продаж можно сказать, сколько денег получено);

 

д) анализ рентабельности - основа для каждого бизнеса (знать, при каких объемах продаж ваш бизнес будет рентабелен, важнее, чем анализировать то, что получит ваша фирма, если выйдет на запланированные объемы продаж).

 

17. Финансирование и превращение  в капитал

 

а) условия займа: сумма, сроки, дата выдачи;

 

б) цель займа: детальное описание составных элементов бизнеса, которые  будут финансировать;

 

в) доля собственника: ваша доля в бизнесе;

 

г) цель займа: для отдельного проекта или для компании в  целом.

 

18. Оперирование займом

 

а) на новые цели или на продолжение деятельности, предлагаемое обеспечение;

 

б) максимальное количество необходимых денег: количество, сроки.

 

19. Существующее финансирование (если имеется)

 

а) невыполнение условия займа: величина долга, сроки выплаты, цель, обеспечение и статус;