Понятие, цели и задачи бизнес-плана

Введение

 

В рыночной экономике бизнес-план - это рабочий инструмент, используемый практически во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования фирмы (предприятия, организации), показывает, каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи и достичь в намеченные сроки  основной стратегической цели - получить или повысить прибыльность работы. Бизнес-план может подсказать: пути роста фирмы, завоевания новых позиции  на рынке, где она функционирует, получения инвестиций и кредитных  ресурсов; эффективные идеи составления  перспективных планов своем развития, разработки концепции производства новых товаров и услуг, выбора рациональных способов их реализации. Бизнес-план может предостеречь от неверных действий и даже «посоветовать» не заниматься данным бизнесом в данное время на данном рынке.

 

Организация предпринимательской  деятельности в условиях рыночной экономики, как показала мировая практика, становится надежным делом только тогда, когда  у ее истоков находится бизнес-план, являющийся основой для оценки перспективности вновь создаваемых предприятий или намеченных для реализации проектов выпуска новой продукции, а также для мероприятий при реконструкции предприятий с сохранением или с изменением их функций, при антикризисном управлении, приватизации и т.д.

 

Исключительная роль, которую  играет бизнес-план как средство решения  проблем практической организации  бизнеса, отражается не только в обязательности его присутствия в повседневной деятельности предпринимателей, но и  в колоссальном количестве теоретических  работ и методическик руководств по составлению бизнес-планов. Эти методические руководства различаются между собой по построению материала, объему рассматриваемьпс вопросов, отраслевой специфике, ориентации на конечные результаты, акценту на тех или иных проблемах. Но есть и другие, цель которых формирование грамотного бизнесмена, умеющего анализировать проблемы своего предприятия или предпринимательского начинания, ставить задачи и прорабатывать способы ик эффективного решения.

 

 

1. Теоретические основы  бизнес-плана

 

 

 

1.1 Определение бизнес-плана

 

Бизнес-план (англ..- Business plan) представляет собой документ, который описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия или фирмы, анализирует все проблемы, с которыми они могут столкнуться, определяет способы решения этих проблем. Именно на основании данного документа партнеры и инвесторы предоставляют денежные средства.

 

В условиях рыночной экономики  бизнес-план - необходимый инструмент технического, экономического, финансового  и управленческого обоснования  дела, включая взаимоотношения с  банками, инвестиционными, страховыми, сбытовыми и другими организациями, посредниками, потребителями.

 

Разработчиками бизнес-плана  являются фирмы, специапизирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

 

На составление бизнес-плана  уходит обычно месяц. За это время  специалисты знакомятся с документами, которые представила фирма, и  делают расчеты

 

Бизнес-план может разрабатываться  для ориентации в мире бизнеса, но чаще всего для создания (улучшения) продукции или услуг, внедрения  нового инвестиционного проекта, перестройки  или реконструкции деятельности предприятия (фирмы) и т.д.

 

По согласованию с заказчиком при разработке бизнес-плана могут  подготавливаться и рассматриваться  альтернативные варианты проектного предложения (два или больше). В этом случае дается сравнительная характеристика вариантов, но окончательное содержание бизнес-плана отражает данные лишь по одному из них, выбранному на основании  анализа для реализации. Выбор  окончательного варианта принаддежит заказчику бизнес-плана. Например, при ограниченных возможностях привлечения инвестиций заказчик вправе выбрать для реализациии вариант с меньшим размером первоначальных капитальных вложений или отдать предпочтение варианту, обеспечивающему быстрейший ввод объекта в эксплуатацию и т.п.

 

Бизнес-план - документ перспективный  и составлять его рекомендуется  на три - пять лет вперед Западные инвесторы  нередко опасаются иметь с  нами дело. И не только из-за отсутствия гарантий, как это принято считать, но и по причине непрофессионально, неубедительно разработанных документов, в частности бизнес-планов и инвестиционных проектов.

 

 

 

1.2 Цели и задачи бизнес-плана

 

бизнес затрата оплата труд

 

Целью бизнес-плана может  быть полyчение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующей организации (фирмы), или определение стратегических и тактических направлений и ориентиров фирмы в мире бизнеса. При этом предусматривается постановка следующих стратегических и тактических задач:

 

1) организациоино-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния организации;

 

2) выявление потенциальных  возможностей предпринимательской  деятельности организации с акцентированием  внимания, как на сильных, так  и на слабых сторонах;

 

3) формирование инвестициоинно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

 

Бизнес-план при решении  этих многофакторных задач позволяет  достичь следующих результатов:

 

•обоснования экономической  целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

 

• расчета ожидаемьи финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибьии, доходов на вложенные средства; .

 

•определения намечаемого  источника финансирования реализации выбранной стратегии;

 

•подбора персонала, способного реализовать данный план.

 

Процесс бизнес-планирования - зто последовательное изложение системы реализации проекта, т.е. тех ключевых моментов бизнеса, которые, во-первых, могут быть проверены, причем не только экономистами-профессионалами, но и инвесторами, решающими, в какой бизнес вложить определенную сумму собственных денег; во-вторых, аргументировано убедить инвестора или партнера в выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нем или, напротив, предостеречь вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска.

 

Ключевыми моментами бизнес-планирования (содержанием бизнес-плана) являются:

 

• обоснование необходимости  выпуска продукции (услуг);

 

• обоснование возможности  выпуска продукции (услуг);

 

• выявление потенциальные потребителей;

 

• определение конкурентоспособности  продукта на внутренних или внешних  рынках;

 

• определение своего сегмента рынка;

 

• достижение показателей  различных видов эффективности;

 

• обоснование достаточности  капитала у инвестора бизнес-идеи ;

 

• выявление возможных  источников финансирования:

 

Таким образом, бизнес-план в  общем виде предполагает. изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта; определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости фирмы; предвидение рисков предпринимательской деятельности; конкретизацию перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей; развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и её рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.

 

Назначение бизнес-плана  состоит; как правило, в том, чтобы  привлечь внимание инвесторов и убедить  их вложить денежные средства в проект. Поэтому в бизнес-плане важно  правильно расставить акценты:

 

·  указать цель вашего бизнеса;

 

•если бизнес уже существует, назвать цель его приобретения или  расширения;

 

•описать собственный  опыт, позволяющий вам успешно  руководить предприятием;

 

Кроме того, необходимо указать:

 

•сколько потребуется  вложить личных средств, личных средств других лиц, средств, полученных в виде ссуды;

 

·  как долго вы собираетесь  пользоваться этими средствами;

 

•как именно эти средства будут содействовать процветанию  предлагаемого бизнеса;

 

·  за какой срок вы намерены погасить ссуду;

 

·  откуда появятся деньги на погашение ссуды;

 

·  возможное обеспечение  ссуды и его рыночную стоимость;

 

·  владеет ли(или распоряжается ли) упомянутым обеспечением еще кто-либо, кроме вас.

 

От назначения бизнес-плана  следует отличать цели предприятия (бизнеса). Они менее утилитарны и  менее определенны.

 

Существуют общие цели предпринимательства, не зависящие  от организационно-правовой формы предприятия  и видов деятельности, а именно:

 

·  обеспечение устойчивых доходов;

 

·  рост производства;

 

·  расширение рынка сбыта  и сфер влияния.

 

Выбор целей конкретного  предприятия должен исходить, с одной  стороны из его текущего состояния, а с другой - из возможностей предприятия  в данной экономической ситуации. Детапизация зависит от планового горизонта: цели, ориентированные на далекую перспективу, имеют достаточно общие формулировки; а на ближайший период - конкретные.

 

В любом случае цели должны быть количественно определенными, ограниченными во времени, реалистичными  и достижимыми.

 

Есть три способа достичь  конкретности в формулировке цели:

 

1) придать цели количественную  определенность (например: увеличить  прибыль с 10 000 до 25 000 долл. США  в месяц);

 

2) разбить основную цель  на несколько конкретных задач,  которые необходимо решить для  ее достижения. (Например, увеличение  размера прибыли предполагает  увеличение числа потребителей  вашей продукции, улучшение ее  потребительских свойств, снижение  издержек производства и обращения.) Далее надо указать необходимые  затраты;

 

3) установить конкретные  сроки достижения целей и решения  задач.

 

В бизнес-плане решаются следующие  конкретные задачи:

 

•уточняются правовые аспекты, нормативы ограничений, требования муниципальных органов;

 

• проводится анализ исходных материалов - ситуационного плана, показателей  технического состояния зданий, проектного предложения строительства или  реконструкции, социальных условий  и демографического состава населения  и др.;

 

• рассматриваются размеры  потерь, связанных со сносом фондов, компенсационными выплатами, предоставлением  жилищного фонда переселяемым жителям; а также с упущенной выгодой при досрочном прекращении аренды муниципальных объектов коммерческими структурами;

 

• формируется инвестиционная программа проектного предложения  развития территории (или отдельных  зданий) с анализом возможных альтернатив;

 

• определяются формы и  условия реализации проектного предложения;

 

• прогнозируются условия  производства продукции (услуг) предприятиями, формируемыми на данной территории, получение  ими прибыли а также финансовые поступления в бюджет (налоги, сборы, выплаты и др.);

 

• определяются показатели экономической, коммерческой и бюджетной  эффективности проектного предложения, а также его социальной и экологической  результативности;

 

• разрабатывается стратегия  маркетинга;

 

• формируется план финансирования и организации функционирования объекта,

 

•определяются условия, формы, сроки проектирования и строительства  объекта;

 

• уточняются типы коммерческих рисков и условия страхования;

 

• подготавливается резюме, где в концентрированном виде излагаются основные характеристики, параметры и показатели проектного предложения, его преимущества, получаемые доходы, инвестиционные и эксплуатационные затраты, их структура по источникам финансирования, размеры и сроки  поступлений в городской бюджет и во внебюджетные фонды.

 

1.3 Структура и основные  разделы бизнес-плана

 

Состав, структура и детализация  бизиес-плана определяются функциональной спецификой и размером фирмы (предприятия), активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспективами роста предприятия.

 

В зависимости от цели составления  бизнес-плана (для обоснования инвестиций, привлечения партнеров и т.п.) его разделы могут разрабатываться  с той или иной степенью конкретизации.

 

Блок-схемы назначения и  применения бизнес-плана за рубежом  в нашей практике могут различаться  в деталях, но в принципе они одинаковы (табл. 1).

 

Таблица 1. Состав разделов бизнес-плана  и их целиНаименование раздела Состав раздела Цель

1 2 3

 

Резюме

 

Исходные данные и характеристика

 

Прогноз конъюнктуры рынка 

Результаты и выводы бизнес-плана - предполагаемого проекта. Новизна  производства. Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли. Срок возврата кредитов

 

Функциональные особенности, местоположение, условия использования  территории

 

Современное состояние и  тенденции макроэкономических процессов  в инвестиционной сфере 

Объективная оценка продукции, деятельности фирмы. Анализ объема продаж и затрат. Оценка риска, прибыли

 

Основание для анализа  и расчетов

 

Прогноз коммерческой деятельности привлекаемых фирм

 

Стратегия маркетинга

 

Конкуренция

 

Товар (услуга)

 

Определение затрат

 

План производства