Понимание Мегамаркетинга

 Потенциальная прибыльность  этих факторов маркетинга компании  и их соответствие рынку оцениваются,  как правило, маркетинговыми исследованиями.

Для сферы услуг используется расширенный комплекс маркетинга– микс «7P», где кроме управляемых элементов комплекса маркетинга «4Р»: 1. товар (product), 2. продвижение (promotion), 3. цена (price), 4. место (place), принимаются во внимание такие факторы как: 5. персонал (personnel), 6. процесс (process), 7. физическое окружение (physical surround).

Исследователи потребительского поведения  используют маркетинг – микс потребителя  «4С» – (4cs).

Это условное обозначение четырех  факторов потребительского поведения, включающее первые буквы английских слов 4 «С», : 1) решение потребителя (customer solution); 2) издержки покупателя (customer cost); 3) удобство (convenience); 4) коммуникации (communication).

Четыре «С» потребителя соответствуют 4 «Р» продавца маркетинга-микс.

Потенциальная прибыльность этих факторов маркетинга компании и их соответствие рынку также оцениваются результатами маркетинговых исследований.

Мегамаркетинг - это симбиоз политической власти, деятельности регуляции деловых отношений и совместного использования маркетинговой смеси.

Целью данной работы является подробное рассмотрение понятия  «мегамаркетинг».

 

 

 

4. Мегамаркетинг

Анализируя маркетинг  как пакет продуктов и услуг, которые сопутствуют продукту, часто  наталкиваются на проблемы, кажущиеся  почти нерешаемыми.

Мегамаркетинг - такая деятельность, которая устраняет такие препятствия. Мегамаркетинг направлен на влияние потенциальных клиентов. Потребность в маркетинговых приемах возникает часто в международном бизнесе.

Нередки случаи, когда промышленные конечные потребители продукции  требуют от импортных товаров  одобрения национальных исследовательских  инстанции, прежде чем согласиться  на их покупку. С другой стороны, как  национальное, так и международное  движение зеленых придерживается точки  зрения, будто использование древесной  продукции повредит природе.

Преодоление таких искусственных  препятствий не входит в обязанности  традиционного маркетинга. Для этого  требуются совместные усилия предприятий. Поэтому, мегамаркетингом занимаются широкие круги – профсоюзы, общества, исследовательские институты и  т. д.

Таким образом, термин «мегамаркетинг», принятый Филиппом Котлером, предполагает и политическую грамотность и виртуозность.

К четырём P маркетинговых мероприятий мегамаркетинг добавляет еще два:

• политическая власть (Political Powder)
• публичные отношения (Public Relations).

Это значит, что если правительства, народные движения и др. закроют  вход на рынки, окажется 4 основных инструментов маркетинга ( product, price, place, promotion) недостаточно. Тогда и приступают к арсеналу мегамаркетинга.

 

Если маркетинг в классическом значении направлен на влияние потребителей, посредников и промышленных потребителей, а также на оптимизацию каналов продажи, то мегамаркетинг направлен на оказание влияния на организации и инстанции (органы законотворчества, правительственные учреждения, министерства, рабочие и народные движения), находящиеся вне вышеприведенного перечня.

Таким образом, мегамаркетинг требует  больших денежных ресурсов и способностей экономического прогноза, чем традиционный маркетинг.

Хорошим примером международного мегамаркетинга является проведенная Pepsi®-Colа–ой операция на рынке Индии, где 730 миллионов потребителей. В 1978 году Coca- Cola покинула индийский рынок. Это был знак протеста против протекционистской политики Индии.Когда Coca- Cola захотела вернутсья в Индию, там уже была Pepsi- Cola, которая предприняла средства мегамаркетинга против протекционизма. Pepsi- Cola основала совместное предприятие с местным производственным концерном и завоевала поддержку индийского правительства, несмотря на протесты со стороны местного

населения. Ценой за разрешение индийским  правительством продавать свою продукцию, как в городах, так и селах  было соглашение, согласно которому Pepsi- Cola содействовала экспорту индийской сельскохозяйственной продукции и поставила в Индию технологию для пищевой промышленности и водоочистки. Pepsi- Cola одержала победу над своим самым опасным конкурентом Сoca- Cola и на рынках бывшего Советского Союза. Двери открывала Pepsi- Colа их решение вместо оплатыза свою продукцию довольствоваться валютой, которая называется Водка.Метод этот оказался настолько влиятельным, что даже в маленьких сельских магазинах в глуши можно было купить Pepsi- Colа так, как было условлено: чем больше распродажа Pepsi-Colа, тем больше можно было продать водки на экспорт.

Препятствия в международной торговле могут быть очень разнообразные  и находчивые. Чтобы их распознать и отстранить требуется наметанный глаз и неотступающие от своих  принципов переговорщики. В странах  ЕС и во многих тех странах, которые  являются членами ЕС, почти не применяют  дискриминирующей пошлинной политики, прозрачных соглашений картеля, протекционизма, взяток и прямого отказа от сотрудничества. Однако, как на Юге, так и на Востоке, это отнюдь не исключено. Через профсоюзы  и общества деревообрабатывающие предприятия  должны немедленно сообщать руководствам союзов и обществ о таких рыночных препятствиях. Тогда была бы возможность  немедленно и серьезно вмешаться, используя  все преимущества мегамаркетинга. Предприятию-одиночке применение таких приёмов непосильно. Часто нужна концентрация сил  всех промышленных отраслей или даже  таких государственных инстанций, как министерства внешних дел, посольства и пр.

 

Арсенал мегамаркетинга

Арсенал оружия мегамаркетинга состоит из 2 P, которые прибавляются к 4-P- мероприятиям. Это:

• политическая власть (Political Power)
• регуляция деловых отношений (Public Relations)

Власть нужна, чтобы заинтересовать инстанции власти в открытии рынков или хотя бы способствовать этому. Регуляцией публичных отношений стараются  создать благоприятную атмосферу  для лоббирования общественным мнением  признать продукцию из древесины. Применение политической власти предполагает распознавание  организации или личностей, в  чьей компетенции сказать “да” или “нет”.

Столь же важно распознать настоящий  интерес и мотивацию действительных функционеров в органах местных  самоуправлений. Нужно выяснить, какими методами привлечь таких людей или  органы к сотрудничеству. В некоторых  государствах распространено финансирование избирательной кампании, как частного лица, так и фракции. Последние, в  свою очередь, в том случае, защищают интересы предприятий. В других странах  их приглашают на разные вечеринки, совместные туристические походы и т. д.

Немаловажно выяснить укоренившиеся  в разных культурах обычаи и традиции. В противном случае, вместо пользы приносят невозмещаемый ущерб. Идеей  маркетинга было и остается удовлетворение нужд клиента.

 

 

 

5. Заключение

 

В ходе данной работы  были рассмотрены  типы основ маркетинга, а так же основные этапы эволюции маркетинга, как такогого. Затем были типы, виды и основополагающие формы маркетинга. Разновидности, формы и типы маркетинга связаны с его объектами, в отношении которых прилагаются необходимые усилия. Были рассмотрены 10 основных объектов маркетинга, предложенные Филиппом Котлером. В главе 4 было дано подробно рассмотрено описание и понятие мегамаркетинга - ключевая тематика работы и рассмотрены основные отличительные особенности деятельности мегамаркетинга.  

Список  использованных источников

 

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11 изд. – СПб.: Питер, 2005
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990г.
3. Миронова Н.В. Маркетинг различных типов услуг. Практический маркетинг и№4, 2003
4. Бодрийяр Ж. Система вещей. – М., 2001
5. Торндайк Э., Уотсон Дж. .Б. Бихевиоризм. М:., АСТ, 1998
6. Веблен Т. Теория праздного класса. М.: Прогресс, 1984
7. Маркс К. Капитал. М.: ЦСЭ, 2001. Т.1. Кн.1
8. Маслоу А.Мотивация и личность. СПб.: Евразия, 1999
9. Фрейд З. Введение в психоанализ: Лекции. М., «Наука», 1989
10. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга.

М.:ИНФРА-М, 2001