Понимание Мегамаркетинга

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ  ЯДЕРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ   «МИФИ»
	КАФЕДРА №83 «РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА»

 

Эссе на тему:

Понимание мегамаркетинга

 

 

 

Преподаватель: Агеев А.И.

Выполнила: студент У2-83м

Чуманов М.М.

 

 

 

Москва, 2013

Ключевые слова : Маркетинг, Микромаркетинг, Микромаркетинг, Мегамаркетинг, PR, Product, Price, Place, Promotion, Public Relations, Political Powder, Marketing, Marketing-management.

 

Оглавление

Оглавление 3

Введение 5

1 Анализ предметной области 7

Экономические основы маркетинга. 7

Психологические основы маркетинга. 9

Социологические основы маркетинга. 13

2 Основные этапы эволюции маркетинга. 16

3 Типы, формы, и виды маркетинга. 25

4 Мегамаркетинг 29

Арсенал мегамаркетинга 33

5 Заключение 34

Список использованных источников 35

 

 

 

Ключевые термины

 

Маркетинг - это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления ценностей покупателям и управления взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. В широком смысле задачи маркетинга состоят в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей..

 

Мегамаркетинг - симбиоз политической власти, деятельности регуляции деловых отношений и совместного использования маркетинговой смеси.

 

Менеджмент - создание, максимально эффективное использование (управление) и контроль социально-экономических систем.

 

Брендинг - термин в маркетинге, символизирующий комплекс информации о компании, продукте или услуге; популярная, легко узнаваемая и юридически защищённая символика какого-либо производителя или продукта..

 

Введение

 

Маркетинговая деятельность, являясь функцией управления на предприятии, развивается и совершенствуется вместе с совершенствованием конкуренции  на различных рынках. Одним из существенных препятствий для снижения цен  являются высокие издержки обращения, порождаемых неэффективной организацией торговли.

В мегаполисах,  крупных  городах более 1 миллиона жителей  большему количеству фирм и компаний становится доступен маркетинг постиндустриального  общества, ориентированный на потребителя, на его индивидуальные запросы и  желания.

В отдаленных регионах и  малых городах низкий уровень  доходов населения ограничивает маркетинговую политику  предприятий. Главным инструментом в борьбе за потребителя являются относительно низкие цены и невысокое качество продукции.

На ряде рынков, особенно финансовом, монополия продавца эксплуатирует  не информированность потребителей, навязывая им сомнительные предложения  и услуги с помощью массированной  рекламы.

 Отрицательные последствия   продемонстрировала распространенная  практика сетевого маркетинга.

Для реализации этих целей  в 90% крупных российских компаниях  созданы и успешно действуют  подразделения маркетинга. В более  чем 70% предприятий среднего бизнеса  активно действуют службы и отделы маркетинга. Как правило, это предприятия  осуществляют свою деятельность на потребительском  рынке. Данные аспекты и прочие средства были тщательно изучены и рассмотрены в ходе работы, так как темой данной работы является понятие мегамаркетинга.

1. Анализ предметной области

Экономические основы маркетинга.

Экономическая модель маркетинга базируется на предположении, что покупатель рационален и последователен в своих  поступках и действиях.

Основными факторами экономической  модели маркетинга являются: уровень  дохода покупателя, цена товара, эксплуатационные расходы и др.

Изучение основополагающих положений маркетинга основано на таких  экономических явлениях, как обмен, максимизация прибыли, полезность, специализация, рациональное поведение, экономический  человек.

Маркетинг развивается и  существует преимущественно в условиях монополистической конкуренции, где  структура рынка, характеризуется  наличием большого количества небольших  поставщиков и нестандартными продуктами.

Экономическая теория монополистической  конкуренции позволяет глубже понять ключевые маркетинговые концепции  сегментирования и позиционирования.

Экономика призвана решать главную проблему: как при ограниченности ресурсов удовлетворить постоянно  растущие потребности членов общества?

Для маркетинговых исследований центральным объектом внимания является потребитель, потребительское поведение.

Экономисты обычно обладают всей нужной им внутренней информацией, преследуя цель эффективного использования  ресурсов.

 Специалистам отдела  маркетинга же приходится добывать  информацию с помощью различного  рода исследований, так как их, более всего, интересует внешняя  информация  о рынке.

В экономической науке  известен феномен асимметрии информации у потребителей.

В силу действия этого феномена потребители считают качественными  те товары, которые являются дороже. По причине отсутствия полноты информации для различных категорий (сегментов) покупателей, можно назначать большую  цену за товар, чем он реально может  стоить.

Асимметрия информации имеет  важные следствия для маркетинга.

Специалисты по маркетингу используют этот факт при проведении брэндинга. Название марки часто  воспринимается потребителями как  основной показатель и гарант качества продукции.

В отличие от экономистов  в ценообразовании маркетинг  ориентируется не на издержки предприятия, а на спрос, ценовое восприятие товаров  потребителями.

Ценовая чувствительность покупателей  в маркетинге рассматривается как  степень влияния нематериальных факторов на покупателей (имидж, репутация, бренд товара и др.)

Маркетологи учитывают изменение  ценовой эластичности под влиянием рекламы.

Экономическая наука утверждает социальный характер формирования спроса на рынке.

Вместе с тем, экономика  не может выступать единственной  теоретической базой, на основе которой  специалист по маркетингу ищет решение  проблемам, которые возникают перед  предприятием на конкурентном рынке.

Психологические основы маркетинга.

Психологическая модель маркетинга базируется на предположении, что покупательское поведение зависит от таких факторов, как: тип личности, самооценка, жизненный  опыт, система мотивации, установки  и убеждения.

Психология изучает поведение  индивидуумов. Исследования потребительского поведения на 80% посвящены индивидуальным покупателям, которые осуществляют свои покупки на потребительском  рынке.

Наибольшее влияние на развитие маркетинговой теории оказали  поведенческий анализ и теория бихевиоризма.

Согласно распространенной в маркетинге психологической теории мотивации, помогающей лучше понять особенности покупательского поведения людей, используется, так называемая, «пирамида потребностей» А. Маслоу.

Согласно теории А. Маслоу в основе человеческой активности лежат многообразные человеческие потребности, которые можно условно разделить на пять категорий, расположенных в строгой иерархической структуре: 1) физиологические нужды; 2) потребности в безопасности и самосохранении; 3) социальные потребности (в любви, привязанности и зависимости); 4) потребности в удовлетворении чувства собственного достоинства; 5) потребности в самоактуализации (в реализации своих возможностей и совершенствовании, а также в росте как личности, ее духовном развитии).

Рис 1. Иерархия потребностей А. Маслоу

Теория А. Маслоу утверждает: не имеет большого значения, каким образом утоляет жажду, голод или свое стремление к карьере русский человек или европеец. В любом случае человек стремится при ограниченности средств и условий к большему потребительскому разнообразию.

Потребности пирамиды А. Маслоу составляют структуру любой личности, которая стремится удовлетворить свои потребности.

Чем дальше человек отдаляется от необходимости удовлетворения физических потребностей, тем в большей степени он подвержен манипулированию со стороны рекламы при совершении покупки.

Стремление удовлетворить свои постоянно возрастающие потребности различным способом – неотъемлемое свойство человеческой натуры. Этот вывод составляет основу возникновения и изменения спроса и стилей потребительского поведения.

Теоретические положения  бихевиоризма и необихевиоризма, психологические теории З. Фрейда, А. Маслоу, Ф. Герцберга помогают специалистам по маркетингу глубже понять природу покупательского поведения различных категорий людей, влияние гендерных, возрастных и других индивидуальных особенностей на их поведение.

На выбор товаров и  услуг потребителями оказывают  воздействие психологические факторы, среди которых важное место занимают: мотивация, восприятие, усвоения, убеждение  и отношения.

Принятие специалистами  маркетинга той или иной теоретической  модели мотивации, приводит к совершенно разным выводам относительно исследований потребителей и построении стратегии.

Согласно теории Зигмунда Фрейда, объяснять выбор покупки методом анкетного опроса или интервью не имеет под собой никакого смысла.

Зигмунд Фрейд утверждает, что люди не осознают мотивы и не могут адекватно объяснить свое поведение. Для выяснения истины необходимо провести несколько индивидуальных интервью, чтобы приблизиться к пониманию реальных мотивов выбора товара или услуги потребителем.

Двухфакторная теория мотивации  Ф. Герцберга утверждает, что человек осуществляет свой выбор в силу удовлетворения  или отказывается от выбора в силу недовольства.

В соответствие с теорией  иерархии потребностей А. Маслоу, люди приобретают товары в соответствии со степенью значимости влияния на них различных потребностей.

Маркетологи используют богатый  арсенал методов и средств прикладной психологии.

Выясняя эффективность информационного  воздействия на принятие решений  потребителями о покупке, специалисты  маркетинга используют в своих исследованиях  рынка такие методы, как: тестирование, эксперимент, наблюдение и др.

Психологическая наука углубляет  представления и инструментарий специалистов маркетинга в исследовании особенностей покупательского поведения  в меняющемся мире вещей.

 

 

Социологические основы маркетинга.

Можно условно сказать, что маркетинг  индустриального развития общества имеет сугубо экономическое содержание, а в эпоху постиндустриального развития – психологическое и социологическое.

В традиционных (индустриальных) обществах, дефицит товаров и  услуг диктует один и тот же уровень и структуру потребления  для различных представителей (индивидуальных потребителей) общества, классов, социальных групп.

В обществе изобилия продуктов  и услуг (обществах постиндустриального  развития), выбор потребителей (спрос) оказывает решающее влияние на развитие производства и качество продуктов, конкуренцию на различных производственных и потребительских рынках.

Социологическая модель маркетинга базируется на предположении, что основную роль в покупательском поведении  играет социальная (общественная) среда, в которой человек осуществляет свое поведение и к которой  он хотел бы принадлежать.

К основным факторам этой модели относятся: культуры и субкультуры, социальные классы, референтные группы, семья, социальные роли и статусы.

Культура изучает «жизненный путь» всего общества. В фокусе ее внимания ритуалы, обычаи, нормы, ценности, использование человеком системы  убеждений, символов.

До сих пор культуру массового потребления ортодоксальные философы и социологи склонны  считать целенаправленной манипуляцией, нарушающей потребительский суверенитет  личности.

В современном обществе потребитель  все меньше становится «жертвой рекламы», скорее сама реклама является отражением потребительской нелояльности.

В маркетинге культура массового  потребления рассматривается с  теоретических позиций (постиндустриализма, постмодернизма), согласно которым  в развитых обществах, потребление  поддерживается и поощряется с целью  стимулирования производства разнообразных  товаров и услуг, предпринимательской  активности людей.

В этих условиях, потребление  является основой статусного дифференцирования  всех социальных групп.

 

Таблица 1. Постмодернистские  состояния и их основные темы.

Следует иметь в виду,  что маркетинг в условиях одной культуры, существенно отличается от маркетинга в условиях другой культуры (субкультуре).