Планирование объема продаж предприятия оптовой торговли

В 2012 г. рост продажи станет результатом повышения спроса и роста числа потенциальных покупателей (при общем увеличении численности населения г.Москвы).

Целевой подход.

Целью деятельности компании как рыночной хозяйственной системы, как коммерческой организации, является прибыль. Поэтому целевым показателем развития продаж может выступать прибыль.

  В условиях конкурентной  экономики позиционирование предприятия, успешность его деятельности  зависят от финансово устойчивой, рентабельной работы. Поэтому объем  продаж должен быть таким, который, при заданных параметрах расходов, обеспечивает эффективную, рентабельную  работу.

В 2012 г. рост продажи станет определяющим фактором эффективной рентабельной работы и обеспечит конкурентные позиции на рынке (сегменте рынка потребительских товаров).

Ресурсный подход.

Состояние  торговли во многом определяется состоянием товарного предложения, конъюнктурой рынка. В настоящее время рынок потребительских товаров характеризуется некоторым пересыщением. Поэтому важно определить систему хозяйственных связей по поставкам товаров, выбрать выгодных поставщиков для обеспечения необходимого объема продаж.

В 2012 г. рост продажи станет максимально возможным благодаря достаточному товарному предложению на потребительском рынке.

Комплекс мер предлагаемых для достижения плановых показателей отражен в таблице 8 .

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 8 .

Комплекс рекомендаций для компании «Сплит».

Рекомендации	Меры достижения
Увеличение выручки	Заключение новых договоров Сезонные скидки Улучшение климатических условий
Снижение себестоимости	Закупка более качественного товара Приобретение усовершенствованного оборудования Новые технологии в покупке, хранение и распространении товара
Повышение производительности труда	Повышение квалификации персонала В вести систему премирования Мотивирование персонала

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В процессе написания курсовой работы была достигнута поставленная цель и получены следующие результаты:

1. Рассмотрены роль и  функции оптового товарооборота.

Роль и назначение оптового товарооборота наиболее наглядно прослеживается при рассмотрении её функций:

• На макроуровне:

• интегрирующая функция;
• оценочная функция;
• организующая и регулирующая функция;

• На микроуровне:

• функция экономической интеграции территорий;
• функция преобразования производственного ассортимента;
• функция формирования запасов;
• функция сглаживания цен;
• функция хранения;
• функция доработки;
• функция кредитования своих клиентов;
• функция маркетинговых исследований рынка:

2. Изучен оптовый товарооборот  и методика его прогнозирования.

Оптовая торговля включает любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

3. Выяснено из чего  состоит экономический анализ.

4. Выявлено в чем заключается  планирование оптового товарооборота.

Планирование оптового товарооборота заключается в показателях оптового товарооборота, от них зависит – доход, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

1. Была дана характеристика предприятия ООО «Сплит»

2. Проанализирован экономический анализ деятельности предприятия ООО «Сплит».

3. Сделано планирование оптового товарооборота предприятия ООО «Сплит».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Бухалков М. И. Планирование на предприятии . – М.:   Издательство “ИНФРА-М”, 2010. – 359 с.

2.. Гелета И. В. Экономика организации (предприятия) . – М.:     Издательство “Магистр”, 2010. – 464 с.

3. Игнатущенко Н. А., Петрова Л. В., Фролова Т. П. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности. – М.:   Издательство “ИЗДАТЕЛЬСТВО МГОУ”,  2009. – 668 с.

4. Максименко Н. В.  Экономика предприятий торговли. – М.:    Издательство “Высшая школа”, 2007. – 450 с.

5. Поздняков В. Я.  Экономика предприятия (фирмы). – М.:    Издательство “ИНФРА-М”, 2010. – 396 с.

6. Прудников В. М. Государственное регулирование предпринимательской деятельности. – М.: Издательство “ИД РИОР”, 2010. – 256 с.

7. Раицкий К. А.  Экономика  организации (предприятия). – М.:     Издательско – торговая корпорация  “Дашков и К°”, 2004. – 1012 с.

8. Синяева И. М., Земляк  С. В., Синяев В. В. Маркетинг в предпринимательской  деятельности. – М.: Издательство  “Дашков и К”, 2010. – 455 с.

9. Хапенков В. Н.  Реклама  в торговле. – М.:  Издательство  “ОИЦ Академия”,  2010. – 385 с.

10.Российская Федерация  Федеральная Служба Государственной  Статистики

http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/enterprise/wholesale/index.html

11. Шеремет А. Д. Комплексный  анализ хозяйственной деятельности. – М.: Издательство “ИНФРА –  М”, 2009. – 416 с.

12. Чиркова М. Б., Коновалова  Е.М., Малицкая В.Б.  Анализ хозяйственной  деятельности организации – М.: Издательство “Эксмо”, 2008. – 160 с.

13. Выступление Владимира Путина в Госдуме (11.04.2012) http://rublogers.ru/2012/04/11/vystuplenie-vladimira-putina-v-gosdume-11042012.html

14. Госналогслужба РФ от 20 декабря 1995 года № 05-4-09/41 закон «О налоге на добавленную стоимость».

15. Бланк И.А. Торговый менеджмент – Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса 2008 – 408 с.

16. Адамов В.Е. Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм: Учебное пособие: – М.: Финансы и статистика 2007 – 240 с.

17. Аванесов Ю.А. Клочко А.Н. Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. Учеб. для вузов – М.: ТОО «Люкс-арт», 2009. – 176 с.

18. Экономика отрасли: торговля и общественное питание / Е.А. Карпенко, В.А. Ларионова, Л.А. Ольхова и др.: Учебное пособие. – М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2009-180с.

19. Анализ хозяйственной деятельности в торговле : учебник / Л.И. Кравченко. — 8-е изд., испр. и доп. — М.: Новое знание, 2009-220с.

20. Данебург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс. – С-П.: Нева-Ладога-Онега, 2008- 315с.

21. Экономика торгового  предприятия: Учебник для вузов /А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов и др.; - М.: Экономика, 2007-340с.

22. Спирин А.А., Фомин Л.П. Экономико-математические методы  и модели в торговле. – М.: Экономика, 2010. – 255 с.

23. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения. – М.: Инфра – М, 2008. – 219 с.

24. Данебург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс. – СПб.: Нева-Ладога-Онега, 2007. – 310 с.

25. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга, М.: «Финансы и статистика», 2007. — 302 с.

26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.: Мн.: ООО Новое знание, 2010. — 200 с.

27. Черныш Е.А., Молчанова А.В. и др. Прогнозирование и планирование. – М., 2009-213с.

28. Смирницкий Е.К. Экономические показатели бизнеса. – М.: Экзамен, 2008-130с.

29. Сергеев И.В. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2007-213с.

30. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. Экономика предприятия. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007-220с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Задачи маркетинга оптовой торговли.

 

Задачи маркетинга	Содержание
Разработка маркетинговых стратегий	удержание и увеличение рыночной доли;   проектирование сбытовых каналов;   разработка конкурентного поведения.
Проведение маркетинговых исследований	исследование профессионального рынка сбыта: конкурентов, мелкооптовую и розничную сети;   исследование потребителей;   исследование рынка поставщиков.
Сегментирование рынка сбыта	сегментирование профессиональных покупателей-посредников;   сегментирование потребителей;   выбор целевых сегментов.
Маркетинг закупок	определение связи между характером товарного спроса и требованиям к закупкам;   маркетинговая оценка поставщиков;   разработка политики в сфере закупки.
Маркетинг-логистика	определение требований покупателей к логистической структуре системы сбыта оптовика;   поиск конкурентных преимуществ в сфере логистики сбыта.
Маркетинговые решения сбыта	ценовая политика оптовой компании;   товарная и ассортиментная политика;   сбытовая политика;   сервисная политика;   коммуникативная политика.
Организация мерчендайзинга	организация мерчендайзинга по инициативе производителя;   организация мерчендайзинга по инициативе оптовой компании.
Маркетинг-аудит системы сбыта	организация работы с рекламациями розничной торговли;   организация работы с претензиями покупателей;   разработка программы маркетинга-аудита сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

1)  В настоящее время  при формировании оборота оптовой торговли по данным форм №№ П-1, ПМ  сумма вознаграждений комиссионеров (поверенных, агентов) не учитывается.