Планирование объема продаж предприятия оптовой торговли

 

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

 

НОЧУ ВПО ИНСТИТУТ ГУМАНИТАРНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

И ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

 

Факультет экономики и управления

Кафедра экономики предприятия

 

 

Курсовая работа

 

по дисциплине «Планирование на предприятии»

 

 

на тему: «Планирование объема продаж предприятия оптовой торговли»

(на примере  ООО «Сплит»)

 

 

 

 

 

 

                                                                       Выполнила:

                                                                       студентка 3курса

                                                                       очной формы обучения

                                                                       группы 3ЭДЭ

                                                                           Цыганкова Анастасия Сергеевна

                                                                       Научный руководитель:

                                                                                                           к.э.н., проф.ИГУМОиИТ Егорова В.Н.

 

 

                                                                       Курсовая работа

                                                                       защищена с оценкой

 

                                                                       ………………………….

 

 

 

 

 

 

Москва

2012

Содержание

     Стр.

 

Введение………………………………………………………………………….3                                                        

                                                                                                                     

Глава 1. Теоретико-методические основы планирования объема оптовой продажи

1.1.  Сущность и особенности оптовой торговли (оптовой продажи)... 5        

1.2.  Показатели оптовой продажи товаров……………………………10

1.3.   Методика планирования показателей объема оптовой продажи.13                                                                                                                                     

Глава 2. Анализ оптового оборота ООО «Сплит».

2.1. Краткая характеристика предприятия, среды его деятельности..16

2.2. Анализ объема оптовой продажи…………………………………19

2.3.  Расчет влияния факторов на объем оптовой продажи …………..23

Глава 3. Планирование объема оптовой продажи ООО «Сплит».

3.1. Расчет плановых показателей  продажи предприятия оптовой  торговли………………………………………………………………………......25

3.2. Экономическое обоснование  управленческих решений по развитию  объема оптовой продажи………………………………………………………..27

Заключение………………………………………………………………..31                                                                                    

Список  использованной литературы……………………………………33                                                                       

Приложения……………………………………………………………….36

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, к широкому развитию частной инициативы и предпринимательства. Все это предъявляет новые требования к подготовке специалистов, профессиональная деятельность которых осуществляется в сфере товарного обращения.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар конкретному человеку.

Развитие оптовой торговли нуждается в создании специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района при неукоснительной поддержке государственных и муниципальных органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видов изделий и товаров.

Среди методов продажи, включающих совокупность приемов и способов реализации товаров, применяются: самообслуживание, торговля  по образцам и каталогам,  предварительным заказам, обслуживание населения с использованием возможностей современных технологий.

Объектом исследования является предприятие ООО «Сплит».

Предмет исследования – торговая деятельность оптовой организации ООО «Сплит».

Целью данной работы является изучение оптового товарооборота торгового предприятия ООО «Сплит».

Для достижения поставленной цели в работе сформулированы и решены следующие задачи:

• Рассмотреть роль и функции оптового товарооборота.
• Изучить оптовый товарооборот и методику его прогнозирования.
• Выяснить экономический анализ показателей деятельности оптового предприятия.
• Выявить планирование оптового товарооборота.
• Дать характеристику предприятия ООО «Сплит».
• Проанализировать экономический анализ показателей деятельности предприятия ООО «Сплит».
• Сделать планирование оптового товарооборота предприятия ООО «Сплит».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретико-методические основы планирования объема оптовой продажи.

1.1.Сущность и  особенности оптовой торговли (оптовой  продажи).

Оптовая торговля —  распространение товаров на дальнейшую переработку и в розничную торговлю, но не конечному потребителю. Оптовая торговля является посредником между производителем и розничной торговлей. Участвует в ускорении товародвижения, синхронизации производства и потребления.

Торговля как вид хозяйственной деятельности представляет собой процесс реализации конечному потребителю товаров, приобретенных или взятых на комиссию с целью последующей продажи.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

      Оптовая  торговля включает в себя любую  деятельность по продаже товаров  или услуг тем, кто приобретает  их с целью перепродажи или  профессионального использования.

      Оптовые  торговцы отличаются от розничных  по  ряду  характеристик.  Во-первых,  оптовик  уделяет  меньше  внимания  стимулированию,   атмосфере   и расположению  своего  торгового  предприятия,  поскольку   он   имеет   дело преимущественно  с   профессиональными   клиентами,   а   не   с   конечными  потребителями.   Во-вторых,  по  объему  оптовые   сделки   обычно   крупнее розничных,  а  торговая  зона  оптовика  обычно  больше,  чем  у  розничного торговца.  В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов  правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Оптовую торговлю могут осуществлять:

• специализированные крупные предприятия (оптовики-купцы) с полным циклом обслуживания;
• с неполным циклом обслуживания, торгующие широким и узкоспециализированным ассортиментом, посредники (фирмы, основанные не различных формах собственности), оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, брокеры, агенты и др.
• оптово-розничные объединения на базе специализированных оптовых предприятий, складов бывших торгов и трестов, получивших юридическую самостоятельность;
• склады крупных розничных и промышленных предприятий;
• магазины-склады;
• оптово-розничные объединения малых и средних предприятий торговли и питания, не имеющие складской и материально-технической базы. 

При любой экономической системе необходимы посредники, роль которых выполняет оптовая торговля. Вместо разовых поставок она имеет возможность организовать многократные поставки с одного предприятия – изготовителя, так как привлекает к участию в сделках одновременно несколько потребителей, разделенных масштабами закупок и расстояниями.

С помощью оптовой торговли происходит экономическая интеграция территории и снижается роль пространственных факторов. Оптовая торговля обеспечивает взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции и нахождению каналов сбыта. Она регулирует уровень общественно необходимых затрат через ценообразование и обеспечивает рациональное функционирование и структурные изменения хозяйственных систем. Производственный ассортимент в оптовой торговле трансформируется в торговый. Формируются товарные запасы, обеспечивается хранение, ведется доработка, доведение товаров до требуемого качества, их фасовка, упаковка.

 

      Закупка, комплектация, хранение, сортировка,

продажа, обслуживание.

 

Производители

 

 

 

Посредники

 

 

Потребители

 

 

Рис.1 Функции каналов сбыта при распределении без посредников.

 

На рис.1 показано, что бы сбыть товар без посредников поставщикам и потребителям придется заключать несколько сделок. Из-за того что приходиться заключать несколько сделок тратиться много средств и времени.

 

 

 

Производители 

 

 

Посредники

 

Потребители

 

 

Рис.2. Функции каналов сбыта при распределении через посредников. 

 

А на рис.2 показано, что если сбывать товар через посредника, то поставщикам и потребителям нужно заключить одну сделку. Это гораздо быстрее и тратиться меньше затрат.

В условиях рыночных отношений роль торговли и ее оптового звена, в частности, неуклонно возрастает. Именно в условиях функционирования нормального рынка оптовая торговля должна стать активным рычагом для стимулирования роста эффективности производства, более полного удовлетворения потребностей покупателя, успешного развития всего народного хозяйства. Для выполнения этих задач оптовым предприятиям необходимо постоянно совершенствовать свою коммерческую работу, расширять спектр выполняемых функций, отвечающих требованиям рынка.

Федеральная служба государственной статистики показала нам что в январе 2012г. оборот оптовой торговли составил 3123,7 млрд.рублей, или 107,5% к соответствующему месяцу предыдущего года. На долю субъектов малого предпринимательства приходилось 27,7% оборота оптовой торговли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1

 

Оборот оптовой торговли за 2011 – январь 2012 гг.

 

	Оборот оптовой торговли			В том числе оборот оптовой торговли организаций оптовой торговли
	млрд. рублей	в % к		млрд. рублей	в % к
		соответствующему периоду предыдущего года	предыдущему периоду		соответствующему периоду предыдущего года	предыдущему периоду
2011г.
Январь	2555,0	106,9	77,3	2082,9	103,1	78,5
Февраль	2727,4	101,7	106,2	2197,6	97,7	104,9
Март	3132,7	102,0	113,1	2470,2	97,7	110,7
I квартал	8415,1	103,4	89,5	6750,7	99,3	89,7
Апрель	3042,0	103,1	95,3	2385,4	100,6	94,8
Май	3022,0	103,1	95,5	2378,1	102,3	95,8
Июнь	3194,8	103,2	105,3	2516,8	102,1	105,4
II квартал	9258,8	103,1	103,7	7280,3	101,7	101,7
I полугодие	17973,9	103,3		14031,0	100,5
Июль	3121,7	104,3	98,4	2473,4	104,4	98,9
Август	3322,5	103,7	102,4	2634,1	103,2	102,5
Сентябрь	3454,6	105,0	103,8	2721,2	104,4	103,1
III квартал	9898,8	104,3	103,2	7828,7	104,0	103,8
Январь-Сентябрь	27572,7	103,6		21859,7	101,7
Октябрь	3580,6	106,7	103,2	2835,7	106,1	103,8
Ноябрь	3631,9	104,5	100,1	2890,3	103,7	100,6
Декабрь	4138,8	110,0	114,5	3258,5	107,9	113,3
IV квартал	11351,3	107,2	111,9	8984,5	105,9	111,9
Год	38924,0	104,6		30844,2	102,9
2012 г.
Январь	3123,7	107,5	76,8	2551,9	107,6	79,0