Планирование объема продаж предприятия оптовой торговли

 

 

В январе 2012г. оборот оптовой торговли на 81,7% формировался организациями оптовой торговли, оборот которых составил 2551,9 млрд.рублей, или 107,6% к январю 2011 года. 

 

Рис.3. Динамика оборота оптовой торговли.

1.2.Показатели  оптовой продажи товаров.

Оборот оптовой торговли представляет собой выручку от реализации товаров, приобретенных ранее на стороне в целях перепродажи юридическим  лицам и индивидуальным предпринимателям для профессионального использования (переработки или дальнейшей продажи), а также сумму вознаграждений комиссионеров (поверенных, агентов), совершающих сделки по купле – продаже товаров от имени или за счет других лиц или фирм (комитентов, доверителей, принципалов) по договорам комиссии (поручения) или агентским договорам. Оборот оптовой торговли показывается в фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость, акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы и аналогичные обязательные платежи. Сумма вознаграждений комиссионеров (поверенных, агентов) отражается по фактической стоимости, включая НДС.

Существует также определение оптовой торговли в налоговом законодательстве. Данное определение содержится в письме Госналогслужбы РФ от 20 декабря 1995 года № 05-4-09/41 «О налоге на добавленную стоимость». Согласно этому письму «в состав оптового товарооборота включаются объемы продажи товаров, продукции предприятиям, учреждениям, снабженческо-бытовым, посредническим и другим организациям (за исключением населения) для дальнейшего их использования в производстве и для перепродажи».

Для целей текущего статистического наблюдения оборот оптовой торговли формируется на базе показателей унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения №№ П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров», ПМ «Сведения об основных показателях деятельности малого предприятия»  с использованием следующего алгоритма отраженного в таблице 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.

 

Сведения об основных показателях деятельности малого предприятия.

 

№	Наименование показателя	Индекс и наименование формы федерального государственного статистического наблюдения	Алгоритм формирования показателя
1	2	3	5
1.	Отгружено (передано) товаров в фактических ценах (включая НДС и акцизы)	№ П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг»; № ПМ «Сведения об основных показателях деятельности малого предприятия»	Единая документация ЭО разработки текущих показателей предприятий на основе унифицированных форм (28.12.2001), табл. Опт-1-1, Опт-1-1м
2.	в том числе отгружено товаров собственного производства (включая НДС и акцизы)	- « -
3.	Оборот розничной торговли	- « -
4.	Оборот оптовой торговли1)	X	Стр.4 = стр.1 – стр.2 – стр.3 наст. табл. (Единая  документация ЭО разработки текущих  показателей предприятий на основе  унифицированных форм (28.12.2001), табл. Опт-1)

 

1.3. Методика планирования  показателей объема оптовой продажи.

Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.

Изменения объемов оборота оптовой торговли по товарным группам, их доли на рынке и практику освоения этих товарных рынков, определяют пути расширения их продаж в данном и новом сегменте рынка.

Меры по обеспечению роста объемов оборота оптовой торговли следует просчитывать с точки зрения их эффективности.

Плановая величина оборота оптовой торговли устанавливается с учетом:

1.запрос и заказ оптовых  покупателей. Для этого оптовые  базы осуществляют рекламу, устанавливают  приемлемые конкурентные цены, предоставляют  скидки;

2.статистика по сбыту (продаже товаров и услуг) в  целом по предприятию, в отношении  покупателей.

Приведенные положения и данные анализа оборота оптовой торговли позволяют установить его величину на предстоящий период и оценить долю предприятия на рынке в перспективе.

При планировании продажи товаров базой предприятиям и организациям розничной торговли учитывают:

– план товарооборота розничной сети по номенклатуре товаров базы;

– возможное поступление товаров в розничную сеть, помимо оптовой базы и от конкурентов.

Обязательно для определения объема товарооборота на планируемый год рассчитывают темп роста товарооборота по сравнению с текущим годом.

Своевременное и точное выявление потребностей служит основанием для закупки товаров в установленный срок у поставщиков в необходимом количестве и определенного качества. Если потребность в товарах оценена с отклонением от необходимой величины, то последствия и при ее завышении, и при ее уменьшении будут очень тяжелыми. Излишние товары окажут влияние на ухудшение финансового состояния, а их недостаток может привести к перебоям в торговле, потере покупателей и уменьшению объема продаж.

Методы прогнозирования и планирования структуры реализации продукции зависят в значительной мере от содержания и объема экономической информации, которой располагают для расчетов производственные и торговые предприятия. Эти методы можно представить в виде статистических и оценочных прогнозов. Статистические прогнозы включают следующие методы: наименьших квадратов, регрессионного и корреляционного анализа, скользящей средней и др. Оценочные прогнозы основаны на мнении экспертов. Экспертами являются специалисты, работающие в области сбыта: знающие рынок, продукцию конкурентов, новые тенденции движения цен, а также любую другую информацию о возможных изменениях потребности товара

Этапы разработки прогноза продаж:

1 этап. Анализ оптового  оборота предприятия за предыдущий  период. Он включает три раздела: анализ объема и структуры  оборота, анализ оптовых закупок (поступления товаров) и анализ  товарных запасов, (которые обслуживают  только складской товарооборот).

2 этап. Определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде  будут влиять на развитие того  сектора рынка, где работает оптовое  предприятие. Отбираются и оцениваются  количественно важные факторы  и с их помощью рассчитываются  варианты прогноза продаж.

После расчета плана оптового товарооборота на год его распределяют по кварталам. От правильного распределения объема товарооборота по кварталам зависят равномерность его выполнения и качество обслуживания покупателей.

3 этап. Планируется структура  оптовых продаж. Так, возможны варианты  плановых расчетов продаж по  видам товаров и покупателям, предваряющие прогнозы валового  объема оптового оборота. Данная  методика планирования применима, когда в состав продаж входят товары, удовлетворяющие различные потребности, и изменения в спросе на одни товары не влияют на спрос на остальные группы товаров.

          4 этап. Нормирование товарных запасов. Планирование товарных запасов  на оптовой базе включает разработку  нормы товарных запасов в днях  по группам товаров, нормирования  товарных запасов в целом по  базе и распределение норматива  товарных запасов по кварталам.

Нормативы товарных запасов в сумме по группам товаров рассчитывают путем умножения однодневного складского товарооборота на норму товарных запасов в днях по группе товаров. Затем определяют общую сумму норматива товарных запасов по базе, для чего суммы нормативов товарных запасов по группам складывают. В заключение определяют норматив товарного запаса в целом по базе.

Полученную сумму прироста норматива товарного запаса распределяют по кварталам планируемого года равными частями по 25%.

5 этап. Планирование товарного  обеспечения. Расчет товарного обеспечения  представляет собой баланс потребности  в товарах и источников ее  обеспечения. Товарное обеспечение  рассчитывают по номенклатуре  товаров, принятой для составления  плана продажи.

6 этап. Разработка сводного  баланса оптового товарооборота, в котором увязывают все показатели: реализацию, товарные запасы, поступление  и закупки товаров.

Оборот оптовой торговли предприятия решает целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач разделяются на две группы: задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг.

Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объеме поставок, но и постоянно иметь информацию об объемах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий.

В процессе планирования объема продаж оптовые предприятия изучают следующие показатели:

1.динамику общего объема  по видам и товарным группам  оборота оптовой торговли в  действующих и сопоставимых ценах;

2.долю оборота оптовой  торговли в разрезе товарных  групп и по общему объему  на товарных рынках региона.

3.отношение оптово-складского  оборота оптовой торговли к  обороту розничной торговли и  коэффициент товародвижения, исчисляемый  как отношение валового объема  продаж к чистому.

2.Анализ оптового  оборота ООО «Сплит»

2.1.Краткая характеристика  предприятия, среды его деятельности

 Из выступления В.В.Путина  от 11.04.12г.: «Мы запустили проект  по внедрению стандарта создания  благоприятного инвестклимата в  субъектах Российской Федерации. Задача – сделать так, чтобы  лучшие практики развития бизнеса  были не уделом отдельных успешных  регионов, а общим правилом работы  всех региональных администраций. Вы наверняка знаете такие  положительные примеры, когда нет  ни нефти, ни газа, ни золота, а  результаты работы, объёмы инвестиций, в том числе иностранных инвестиций, рост ВВП кардинальным образом в лучшую сторону отличается от средних показателей по России. В качестве первого шага на муниципальный уровень будут переданы налоги, для того чтобы обеспечить большую самостоятельность регионов и муниципалитетов. На муниципальный уровень будут переданы налоги от малого бизнеса, который сейчас работает в условиях специальных налоговых режимов».

Общество с ограниченной ответственностью «Сплит», в дальнейшем именуемое «общество», является юридическим лицом, которое действует на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Общество создано 28 октября 2008 года, без ограничения срока его деятельности.

Полное фирменное наименование общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «Сплит».

Сокращенное фирменное наименование на русском языке: ООО «Сплит».

Общество находится в Центральном Административном округе г.Москвы в районе Хамовники, неподалеку от Москва реки Ростовской набережной, ближайшее метро Парк культуры и Смоленская. Общество находится по адресу Новоконюшенный переулок д.9, стр.2

Организационная структура предприятия выглядит следующим образом:

 

 

 

Рис.4.Организационная структура предприятия.

Целью общества является извлечение прибыли.

Поставщиками ООО «Сплит» являются такие организации как: Профи-Сертификат, Премьер Финанс, Терминал +, Ингрид, Foshain city senhai sporting go.

А покупателями являются: Армада, Альфа - Интек, Империя, ИнтерПрайс, Эталон.

Конкуренция в оптовой продажи спортивными товарами этого общества не очень велика. Сильными конкурентами являются такие организации как: Даната Стар, А.В.Т. Спорт, Габитус – Спорт.

Общество имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, общество может занимать только на основании специального разрешения (лицензии).

Виды деятельности по ОКВЭД.

Раздел G: Услуги по оптовой и розничной торговле; услуги по ремонту автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования.

Подраздел GA: Услуги по оптовой и розничной торговле; услуги по ремонту автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования.

Классификатор 51: Услуги по оптовой торговле, включая торговлю через агентов, кроме услуг по торговле автотранспортными средствами и мотоциклами .

51.4  Услуги по оптовой торговле непродовольственными потребительскими товарами.

51.47  Услуги по оптовой торговле прочими непродовольственными потребительскими товарами.

51.47.3  Услуги по оптовой торговле прочими потребительскими товарами.

51.47.35 Услуги по оптовой торговле спортивными товарами, включая велосипеды.

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. У общества открыты банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Общество имеет расчетный счет в банке, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке, имеет штампы и бланки со своим фирменным наименованием и местонахождением.

В своей деятельности общество руководствуется законодательством Российской Федерации, настоящим Уставом, решениями органов управления общества.

2.2.Анализ объема  оптовой торговли.

Целью анализа объема продаж является оценка положения оптового предприятия на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определенном этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сохранить или завоевать большую долю на рынке и т.п. Однако достичь нескольких поставленных целей непросто. В этом случае возникает целый ряд противоречий, и увеличиваются риски. Поэтому из множества решений необходимо отдавать предпочтение тем из них, которые позволяют укрепить позиции предприятия на рынке. Эти обстоятельства должны учитываться при постановке целей анализа экономических показателей.