План виробництва продукції на підприємстві, його значення та показники

 

В 2007 році аптеки товариства реалізували  ліків, які входять до тендерної групи, на 3 млн. грн. Основними постачальниками ліків для аптек товариства є фармацевтична фірма "Дарниця", Борщагівський фармзавод, фірма "Гедеон Ріхтер" і інші.

Товариство має можливість відпускати ліки та предмети медичного призначення вказані в тендерній пропозиції з націнкою до 8 % відстрочкою платежу 30 календарних днів. Ін’єкційні розчини відпускалися з нульовою націнкою.

Аптеки товариства мають в асортименті  близько 4000 найменувань ліків та предметів медичного призначення, всі сертифіковані.

Фінансове становище товариства товарно-грошовий обіг по групах ліків, які вказані в тендері тільки в 2008 році за І півріччя склав 500 тис. грн.

Загальний товарно-грошовий обіг по товариству в 2000 складав 1,528 тис. грн., в 2005 році - 2,050 тис. грн, в 2006 році - 2,562 тис. грн, в 2007 році - 3,138 тис. грн. Отже можна сказати, що спостерігається певний підйом в діяльності даного підприємства. Наглядно цей процес представлено на малюнку 2. 

Мал. 2. Товарно грошовий обіг ВАТ  “Києво-Святошинської аптеки №5”

 

Основними покупцями ліків в  аптечних закладах товариства за останні  три роки є населення району, центральна районна лікарня, та лікувальні заклади району. За 2008 рік з постачальниками ліків укладено угод на суму 4 млн. грн, відбувалась співпраця з 52-ома фірмами постачальниками ліків, що на 2,5 % перевищує ці ж показники 2000 року.

Основним фінансовим результатом діяльності підприємства є його прибуток, іноді його замінюють показником доходу. Крім цих абсолютних показників для оцінки фінансового стану застосовують ряд відносних показників і коефіцієнтів.

Практичне значення показника  доходу полягає в тому, що він характеризує загальну суму коштів, яка поступає підприємству за певний період і, за вирахуванням податків, може бути використана на споживання та інвестування.

Загальна величина доходу ВАТ “Києво-Святошинська аптека №5” включає доход від:

• реалізації продукції, робіт, послуг;
• реалізації матеріальних цінностей і майна (матеріалів, основних фондів, нематеріальних активів);
• позареалізаційних операцій (пайової участі у спільних підприємствах, здачі майна в оренду, цінних паперів, товарного кредиту, надходжень або витрат від економічних санкцій тощо).

Доход від реалізації продукції (робіт, послуг) обчислюється як різниця між виручкою і матеріальними  та прирівняними до них витратами  у собівартості реалізованої продукції. При цьому у величині доходу не враховуються податок на добавлену вартість і акцизний збір.

Треба відмітити, що в 2005 році загальна реалізація по товариству склала 1147 тис. грн. В 2006 році обсяги реалізації склали 1706 тис. грн. В 2007 році реалізацію по товариству склала 2051 тис. грн. прибуток по товариству в такому ж розмірі по роках склав: 2005 р - 49,8 тис. грн., 2006 - 125,2 тис. грн., 2007 р. - 178,1 тис. грн. Аналізуючи ці показники за минулі роки можна зробити висновок, що аптечні заклади товариства працюють ефективно і прибутково. І значного підйому прибутки зазнали після приватизації підприємства у 2006 році.У 2006 році прибуток товариства сягнув з 49,8 тис. грн. до 125,2 тис. грн., тобто прибуток зріс біль ніж у 2,5 рази.

За обстежений період відстежуються читки системи  зростання реалізації ліків та предметів медичного призначення у підприємстві діяльність якого аналізується. Аптечні заклади товариства реалізують медикаменти та предмети медичного призначення населенню підприємствам та організаціям Києво-Святошинського району, на рівні з аптечними закладами товариства в м. Боярка та м. Вишневому працюють аптеки-конкуренти різних власників і форм власності, отже поглянувши на наведені дані можна стверджувати, що підприємство приватної форми власності, за умов орендних відносин працює досить ефективно.

Товарообіг  за 2005-2006 рр. збільшився на 661,4 тис. грн.. Як видно з представлених даних  найбільша доля в зростанні товарообороту припадає на головну аптеку № 5, як проілюстровано на малюнку 4.

 

 

Мал. 4 Долі товарообороту торгівельних точок ВАТ “Києво-Святошинська аптека № 5” в 1-півріччі 2005 року.

 

За рахунок  зниження цін відбулося основне  зростання реалізації по товариству, що стало можливим завдяки приватизації майна і реєстрації відкритого акціонерного товариства. Оскільки коли підприємство знаходилось у муніципальній власності, то підвищення і зниження цін контролювалось державою, а з реєстрацією відкритого акціонерного товариства такі питання вирішує керівництво підприємством. В аптечних закладах товариства склався стійкий асортимент ліків, постійно вивчається попит на найбільш ходові ліки серед населення, що обслуговується. За даними звіту про фінансові результати за перше півріччя 2005 року (додаток 3) прибуток від реалізації продукції виріс на 81,5 % у порівнянні з 2004 роком. Використовуючи данні додатку 3 розрахуємо точку беззбитковості підприємства. Для цього побудуємо криві доходів і витрат підприємства, в точці де ці криві перепнуться і є точка беззбитковості підприємства, коли витрати і доходи організації знаходяться в рівновазі. Поглянувши на малюнок 5 можна дійти висновку, що точка беззбитковості підприємства знаходиться приблизно 120 тис. грн.

 

 

 

 

Мал. 5 Точка беззбитковості діяльності ВАТ “Києво-Святошинська аптека № 5”

 

Для оцінки ефективності діяльності аптеки розрахуємо наступні показники: динаміка продажу в за останні роки склала 22,64 %, динаміка прибутку склала 22,58 %.

2.3 Аналіз обсягів  та планування реалізації продукції

 

У стратегічних планах визначаються дії, що компанія має намір почати для досягнення стратегічних цілей, напрямку розподілу її ресурсів. Як правило, стратегічне планування носить довгостроковий характер.

За тактичні цілі відповідальність за їхнє досягнення і реалізацію планованих дій несуть менеджери середньої ланки. В Києво-Святошинській аптеці №5, до тактичних планів слід віднести проведення акцій спрямованих на підвищення виторгу.

Операційні плани розробляються  на нижчих рівнях організації, указують послідовність дій по досягненню операційних цілей і забезпечують виконання тактичних планів. Операційне планування припускає розробку планів-графіків як для менеджерів відділів, так і для окремих співробітників. Графіки – важлива складова планування, тому що вони конкретні тимчасові рамки для рішення кожної операційної задачі, без чого не будуть досягнуті ні тактичні, ні стратегічні цілі.

Одними з найважливіших  цілей для стратегічного управління є мета росту організації. Дані цілі відбивають співвідношення темпу зміни обсягу продажу і прибутку організації, темпу зміни обсягу продажі і прибутку по галузі в цілому.

Ціль швидкого росту є дуже привабливою, однак і дуже складною для досягнення. Щоб справиться зі швидким ростом, керівництво організації має такі якості, як глибоке розуміння ринку, уміння вибрати найбільш придатну частину ринку і сконцентрувати свої зусилля на цій частині ринку, уміння гарно використовувати наявні в організації ресурси, уміння чітко відчувати хід часу і добре контролювати в часі процеси, що протікають в організації. У випадку швидкого росту підприємства, необхідно мати досвідчених менеджерів. Стратегія ВАТ Києво-Святошинська аптека №5 спрямована на швидкий ріст.

 

 

 

3. Напрями удосконалення планування виробництва та реалізації продукції

 

Для вдосконалення роботи ВАТ “Киево-Святошинська аптека № 5” необхідно підвищити рівень обслуговування пацієнтів за допомогою введення в штат кваліфікованого лікаря, що зміг би надавати безкоштовну кваліфіковану консультацію хворим безпосередньо в аптеці.

Для стимулювання збуту продукції необхідно відділу маркетингу більше уваги приділити рекламі даного аптечного закладу, і продукції яку він реалізує. Також рекомендується стимулювати споживачів такими заходами, як безкоштовне упакування купленої продукції, надання спеціальної літератури рекламного характеру (буклети, брошури, книги та ін.), що допоможе споживачу краще розібратись з запропонованим асортиментом ліків. Проведення різноманітних заохочувальних акцій для роздрібних покупців також призведе до підвищення прибутковості підприємства.

Згідно положенням, що має дати збільшення реалізації - це закупівля ліків у тих постачальників де самі низькі ціни на медикаменти. Для цього відділ запасів повинен відпрацювати оптимальних постачальників з стабільно низькими оптовими цінами на медикаменти. Наступним треба відмітити те,що в багатьох районах не проводиться виготовлення ліків в умовах аптеки, отже для поліпшення роботи цих аптечних пунктів, необхідно вишукати кошти на відповідне їх обладнання.

Також на розглянутому підприємстві погано проводиться робота з інноваційним проектами. Для вдосконалення цієї сторони роботи ВАТ “Києво-Святошинська аптека № 5” і виділити приймальні години для праці з медичними представниками фармацевтичних компаній, що наймані для розповсюдження нововведень на фармацевтичному ринку України.

Для поліпшення праці фармацевтів  необхідно відпрацювати налагоджену  систему преміювання у разі підвищеного  рівня продажу від запланованих результатів, і таким чином стимулювати  працівників до плідної праці.

Сучасне обладнання фармацевтичних підприємств в цілому і ВАТ “Києво-Святошинськаї аптека № 5” повинне:

1. відповідати вимогам технологічного процесу, забезпечувати стабільні показники в процесі роботи та випускати продукт згідно з вимогами його специфікації
2. бути безпечним для продукції, що випускається. Частини обладнання, що контактують з продукцією, не повинні виділяти чи абсорбувати речовини, які можуть негативно вплинути на якість продукції
3. не забруднювати навколишнє середовище в процесі роботи та виключати можливість перехресної контамінації
4. бути доступним для повного та ретельного очищення після використання.

Слід зазначити, що реформування вимагає вся фармацевтична галузь України. А це можливо лише за умови  зміни нормативно-правового поля, тому головне завдання нашої держави є створення ефективної нормативно-правової бази, що буде повністю задовольнить потреби галузі та буде гармонізована з європейською. На сьогодні фахівці МОЗ працюють більш ніж над 10 проектами постанов КМУ та 50 проектами наказів МОЗ. При цьому вони намагаються впровадити всі зміни, які враховують інтереси пацієнта та системи охорони здоров’я. Нормотворча діяльність здійснюється надзвичайно прозоро: всі документи, які готуються, оприлюднюються, обговорюються учасниками ринку, але інтереси держави та пацієнта все ж є пріоритетними.

Одна з головних умов виробництва  сучасних лікарських засобів та успішного  їх виведення на ринки країн близького  і далекого зарубіжжя, а також  участі вітчизняних підприємств  у міжнародних тендерах — забезпечення якості лікарських засобів, у першу чергу за рахунок дотримання принципів та норм GMP. Сертифікація на відповідність стандартам GMP в Україні на сьогодні законодавчо не врегульована і є добровільною, оскільки до неї ще не готові всі підприємства. Деякі провідні вітчизняні фармацевтичні підприємства вже опанували нові виробничі технології із застосуванням сучасного обладнання, створили системи забезпечення якості на етапі виробництва, мають висококваліфікований персонал.

Не досконалим також є законодавство  що регулює орендні відносини в післяприватизаційний період. Як видно з вищевикладеного фармацевтична галузь, відкрите акціонерне товариство “Києво-Святошинська аптека № 5”, належить до передових галузей народного господарства України, що знаходиться на підйомі. Отже вдосконалення законодавства, що регламентує правові відносини в орендних стосунках орендаря і орендодавця є основною запорукою підвищення ефективності діяльності окремого підприємства і галузі в цілому, а як наслідок підвищення інвестиційної привабливості України.

 

Висновок

 

Світовий досвід довів життєвість і ефективність ринкового механізму  в забезпеченні збалансованості  економіки, у раціональному використанні трудових ресурсів, матеріальних і  фінансових ресурсів, у створенні  гнучких виробництв, сприйнятливих  до запитів споживачів і досягненням науково-технічного прогресу. Така система організації стимулює до рішучих дій в оволодінні новими методами господарювання, перебудові діяльності. Організація стає головним суб'єктом господарювання. Вона є незалежним товаровиробником, економічне виробництво для якого практично не обмежене, але цілком залежить від уміння працювати беззбитково, адаптуючись до умов економічного середовища, що змінюється.

Щоб розробити оптимальні маркетингові рекомендації, насамперед потрібно дослідити ринок, тобто зібрати, проаналізувати та систематизувати інформацію. Інформація має бути високоякісною, тобто достовірною, повною, точною, актуальною, цінною та корисною.

Маючи високоякісну інформацію, фірма може одержати конкурентні  переваги, знизити рівень фінансового ризику, визначити ставлення споживачів, а також стежити за зовнішнім середовищем, зміцнювати інтуїцію, підвищувати ефективність роботи, вирішувати інші важливі проблеми. На підприємствах ринкові дослідження є основою для розробки загальної стратегії виходу товару на ринок, обґрунтування господарських рішень щодо формування асортименту товарів, обсягів їх виробництва, визначення термінів та умов їх виходу на ринок, методів збуту, вибору каналів руху товарів, методів маркетингових комунікацій.

В роботі проведено аналіз діяльності ВАТ Києво-Святошинська аптека № 5. В 2007 році аптеки товариства реалізували ліки, які входять до тендерної групи, на 3 млн.грн. Основними постачальниками ліків для аптек товариства є фармацевтична фірма "Дарниця", Борщагівський фармзавод, фірма "Гедеон Ріхтер" і інші.

Товариство має можливість відпускати ліки та предмети медичного призначення вказані в тендерній пропозиції з націнкою до 8 % відстрочкою платежу 30 календарних днів. Ін’єкційні розчини відпускалися з нульовою націнкою. Загальний товарно-грошовий обіг по товариству в 2000 складав 1,528 тис. грн., в 2005 році - 2,050 тис. грн, в 2006 році - 2,562 тис. грн, в 2007 році - 3,138 тис. грн.