Отчет по практике в Могилёвском райпо

 Примечание – Источник: собственная разработка

 

Представленная в таблице 12 информация  свидетельствует о том, что количество мероприятий по стимулированию продаж в магазинах филиала Могилёвского райпо невелико. Среди неценовых мероприятий используются     упаковка, предоставление дополнительных услуг, участие в ярмарках в осенний период. Все магазины  райпо гарантируют своим покупателям соблюдение прав потребителей. Активно осуществляется расширение ассортимента товаров. 4 магазина типа «Продтовары» осуществляют продажу товаров в кредит.

 

 

2.3 Формы организации розничной торговли и методы розничной продажи, целесообразность их применения

 

Существенное значение в  решении проблем организации  эффективной системы продаж принадлежит  выбору оптимальных для обслуживаемого сегмента и собственника форм организации  розничной торговли.

Под формой организации розничной  торговли следует понимать систему  элементов построения розничной  торговли на основе определенных принципов, характеризующихся стратегическими  подходами собственников к использованию  определенных видов розничной торговой сети, методов продажи, политики ценообразования, организации обслуживания, размещению точки продажи и планировочного решения ее внутреннего устройства.

      Наиболее  распространённой формой организации  розничной продажи в Могилёвском райпо является магазинная торговля. Торговая сеть в районе в основном представлена торговыми объектами потребительской кооперации. Имеется рынок, где в основном осуществляют торговлю индивидуальные предприниматели.

    В Могилёвском райпо торговую деятельность на ряду с потребительской кооперацией осуществляют частные предприниматели, торговые объекты промышленных организаций и отделения связи.

Высокие темпы развития розничного товарооборота в немалой степени  достигнуты благодаря благоприятной  экономической ситуации, сложившейся  в республике и в первую очередь  за счет роста реальных денежных доходов  населения, обеспечения своевременной  выплаты заработной платы, а также  наращивания объемов производства отечественных товаров.

Далее необходимо рассмотреть  какие методы продажи непродовольственных  товаров используются в Могилёвском райпо, и соответствуют ли они рекомендуемым методам продажи данных товаров. Данные для анализа используются в таблице 13.

Далее рассмотрим применяемые  в Могилевском райпо средства стимулирования продаж.

Среди активных форм продажи  большое распространение в Могилевском райпо получили ярмарки, выставки-продажи, выезды, выносная торговля. Они, как правило, приурочены к праздничным и знаменательным датам.

Говоря о методах продажи  товаров, используемых в практике торговой деятельности Могилёвского райпо, следует  отметить, что из общего количества магазинов в райпо основная часть  – магазины, осуществляющие продажу  традиционным методом, т.е. через прилавок. В магазинах Могилёвского райпо

 

 

Таблица 13 – Использование  методов продажи товаров в  магазинах Могилевского райпо на 1.01. 2012 г.

Товарные группы	Рекомендуемый метод  Продажи	Используемый метод  Продажи
Ткани, нитки швейные, Сувениры Галантерейные изделия	продажа через прилавок	продажа через прилавок, продажа товаров с открытой выкладкой
Метизно-хозяйственные товары	самообслуживание, продажа  через прилавок	продажа через прилавок
Товары хозяйственного обихода  Товары бытовой химии Посуда  Строительные материалы Часы	Самообслуживание	самообслуживание, продажа  через прилавок, продажа товаров  с открытой выкладкой
Бумажно-беловые товары Игрушки Текстильная галантерея Ткацкие  изделия Ковровые изделия  Товары бытовой химии  Лакокрасочные изделия  Сельскохозяйственный и  содовый инвентарь	самообслуживание, продажа  через прилавок	самообслуживание, продажа  через прилавок
Стирально-моющие средства Телерадиотовары Парфюмерно-косметические  товары	самообслуживание, продажа  через прилавок, продажа по образцам	самообслуживание, продажа  через прилавок, продажа товаров  с открытой выкладкой
Пластмассовая галантерея Металлическая галантерея	продажа через прилавок	продажа через прилавок, продажа по образцам
Электротовары	самообслуживание, продажа  через прилавок, по образцам	самообслуживание, продажа  через прилавок, продажа по образцам

Примечание - Источник: собственная разработка.

 

одновременно с другими  методами продажи присутствует и  такой прогрессивный метод продажи  товаров, как продажа товаров  по заказам. В данном случае покупатель делает предварительный заказ в  магазине, о чём делается запись в специальном журнале. В каждом магазине на стенде «Информация для  покупателя» имеется подробная  информация о сроках исполнения принятого  заказа по продовольственным, непродовольственным, технически сложным товарам, стройматериалам  и мебели.

Таким образом, наибольшую долю среди всех методов торгового  обслуживания занимает метод продажи  через прилавок, а также продажа  товаров по предварительным заказам. Розничная продажа товаров является составной частью коммерческой деятельности, оказывающей влияние на конечный результат работы Могилёвского райпо.

Далее рассмотрим и проанализируем активные формы торговли. Под активными  формами торговли в райпо как правило понимаются проводимые ярмарки, выставки-продажи, выезды и выносная торговля. Данные для анализа представлены в таблице 14 «Участие Могилёвского райпо в ярмарках, выставках-продажах за 2010-2012 гг.»

 

Таблица 14 - Участие Могилёвского райпо в ярмарках, выставках-продажах за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы			Отклонение (+/-)
	2010	2011	2012	2012 к 2010	2012 к 2011
1. Розничный товарооборот, млн р.	60560	96351,8	175622,4	115062,4	79270,6
2. Участие в ярмарках:
количество мероприятий, ед.	118	112	90	-28	-22
полученный розничный  товарооборот, млн р.	814,3	986,5	1604,5	790,2	618
3. Доля розничного товарооборота  от участия ярмарок в общем  объеме товарооборота, %	1,34	1,02	0,9	-0,44	-0,12
4. Участие в выставках-продажах:
количество мероприятий, ед.	151	332	401	250	69
полученный розничный  товарооборот, млн р.	129	251,7	187,3	58,3	-64,4
5. Доля розничного товарооборота  от участия в выставках-продажах  в общем объеме товарооборота, %	0,21	0,26	0,11	-0,1	-0,15

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных приложений А.

 

На основе данных таблицы  можно сделать вывод о том, что число ярмарок, в которых  принимало участие Могилёвское  райпо, в 2012 году составило 90 мероприятий, что на 28 единиц меньше, нежели в 2010 году, и на 22 единицы меньше, нежели в 2011 году. Однако, не смотря на это, полученный розничный товарооборот от участия  в данных мероприятиях в 2012 году увеличился и составил 1604,5 млн р., что на 790,2 млн р. больше, чем в 2010 году, и на 618 млн р. больше, чем в 2011 году. Доля розничного товарооборота от участия ярмарок в общем объеме товарооборота в 2012 году снизилась по сравнению с 2010 и 2011 годами на 0,44% и 0,12% соответственно.

Число же выставок-продаж, в  которых принимало участие Могилёвское  райпо, в 2012 году составило 401 мероприятий, что на 250 единиц больше, нежели в 2010 году, и на 69 единиц больше, нежели в 2011 году. Розничный товарооборот от участия в данных мероприятиях в 2012 году снизился  и составил 187,3 млн р., что на 58,3 млн р. больше, чем в 2010 году, и на 64,4 млн р. меньше, чем в 2011 году. Доля розничного товарооборота от участия ярмарок в общем объеме товарооборота в 2012 году также снизилась по сравнению с 2010 годом на 0,1%.

 

Таблица 15 – Методы розничной продажи товаров, используемые в Могилёвском райпо за 2010-2012 гг.

Показатель	Количество магазинов, ед.		Отклонение (+/-) 2012 г.  От 2011 г.
	Год
	2011	2012
1. Магазины самообслуживания	15	16	1
2. Магазины, применяющие  традиционный метод продажи	74	73	-1
3. Магазины, применяющие  смешанный метод продажи	3	3	-

Примечание приложения Н, П.

 

Количество магазинов  самообслуживания в 2012 году по сравнению  с 2011 годом увеличилось на 1 магазин. Количество магазинов, применяющих традиционный метод продажи сократилось на 1 магазин.

Данные таблицы позволяют  сделать вывод о том, что удельный вес магазинов самообслуживания в общем количестве магазинов  в 2012 году по сравнению с 2011 годом  увеличился на 1,1%. Торговая площадь  магазинов увеличилась на 2333 м2 за аналогичный период. Торговая площадь магазинов самообслуживания увеличилась на 180 м2.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 16 – Динамика магазинов самообслуживания Могилёвского

райпо за 2011-2012 гг.

Показатель	ед. измер	Год		Отклонение (+/-) 2012 г. От 2011 г.
		2011	2012
1. Общее количество магазинов  торговой организации	Ед.	92	92	-
из них магазины самообслуживания	Ед.	15	16	1
2. Удельный вес магазинов  самообслуживания в общем количестве  магазинов	%	16,3	17,4	1,1
3. Торговая площадь магазинов  торговой организации	М2	5589	7922	2333
из нее торговая площадь  магазинов самообслуживания	М2	2290	2470	180
4. Удельный вес площади  магазинов самообслуживания в  торговой площади всех магазинов	%	40,9	31,2	-9,7

Примечание – Источник: составлено автором по данным прил. П, Н.

В Могилёвском райпо используется несколько форм продаж. Рассмотрим их в таблице 17.

Таблица 17 - Формы  продажи, используемые в Могилёвском райпо за 2010-2011 гг.

Формы продажи	2010		2011		Темп роста, %	Отклонение (+/-)
	Сумма, млн р.	Удельный вес, %	Сумма, млн р.	Удельный вес, %
1. Магазинная форма продажи
В том числе:
комиссионная торговля	-	-	-	-	-
продажа в кредит и др.	2987,7	29,61	2723,3	29,26	91,15	-0,35
2. Внемагазинная форма  продажи
В том числе:
мелкорозничная торговля	1079,9	10,7	1164,4	12,51	107,82	1,81
передвижная торговля	3503,4	34,72	5418,3	58,22	154,66	23,5
торговля по каталогам	-		-		-	-
торговля на ярмарках, базарах	2520	24,97	4410	47,39	175,00	22,42
торговля на выставках-продажах	-	-	-	-	-	-
продажа уцененных товаров	-	-	-	-	-	-
распродажи и др.	-	-	-	-	-	-
Итого	10091	100	9306	100	92,22	-