Контроль за реализацией
рекламной политики дает возможность
получить ответы на вопрос: какие
цели поставлены перед рекламой? Как соотносятся
эти цели с целями фирмы? Выделяется ли
достаточно средств на рекламу? Как расценивают
покупатели качества изображений, сюжетов
и текстов рекламы? Какими критериями
руководствуются работники отдела рекламы
(специалисты), выбирая средства ее распространения?
Есть ли связь между активностью рекламной
работы и изменениями объемов сбыта и
прибыли? Есть ли в рекламы фирменный стиль?
В процессе контроля также
можно выяснить, как используется
предприятием пресса, есть ли
программа такого использования.
Контроль продвижения товара
(стимулированием сбыта) дает
возможность выяснить: есть ли
в предприятия программа, продвижения
товара и которая она? Какая
эффективность ее реализации? Какие
средства стимулирования сбыта
используют? Какая эффективность
каждого из них?
Контроль должен осуществляться
систематически, что даст предприятиям
розничной торговли возможность
своевременно обнаруживать проблемы
и употреблять соответствующих
мероприятий. Результаты контроля
должны быть основой для коррекции
маркетинговых целей, внесение
изменений к организации маркетинга,
пересмотра и последующего совершенствования
комплекса маркетинга на предприятии.
Реализация функциональных
систем, которые входят к комплексной
системе управления конкурентоспособностью
предприятий на основе маркетинга,
будет способствовать укреплению
конкурентных позиций предприятий
розничной торговли на рынке
и повышению их конкурентоспособности.
^ Раздел 3 Рекомендации по повышению
конкурентоспособности и эффективности
предприятия.
Система организации деятельности
и обеспечения конкурентоспособности
предприятия включает такие этапы:
организация службы маркетинга;
укомплектовывание службы соответствующими
кадрами; восстановление функциональных
обязательств.
Для достижения конкурентных
преимуществ можно использовать
следующие стратегии достижения
повышения конкурентоспособности
предприятия.
Стратегия наступления.
В эту стратегию входят
десять этапов: наступление на
сильные стороны конкурентов,
наступление на слабые стороны
конкурентов, многоплановое наступление,
захват стратегических высот,
партизанское нападение, предупреждающие
действия.
- Наступление на сильные стороны
конкурентов. Это действие дает
возможность получить часть рынка
путем достижения конкурентных
преимуществ над сильными сторонами
слабых конкурентов, возможность
свести на ноль преимущества сильных конкурентов
(захват части рынка). Способы реализации:
снижение цен, использование сравнительной
рекламы, придание продукции качеств,
которые являются важными для потребителей
конкурентов. Этот этап возможен для мощных
предприятий, которые владеют достаточными
ресурсами.
- Наступление на слабые стороны
конкурентов. Назначение: работа
с сегментами рынка, которые
плохо обслуживают конкурентов
или игнорируют их. Способы реализации:
заполнение свободных ниш, концентрация
усилий на продуктах, где аналоги
конкурентов имеют невысокое
качество. Предприятия, которые владеют
достаточной мощностью для выхода
на новые рынки и производства
новой продукции, имеют возможность
для применения данной стратегии.
- Многоплановое наступление. Осуществление
действий в разных направлениях.
Способ реализации: одноразовые
действия – снижение цен, повышение
интенсивности рекламы, производство
новых товаров и другие действия.
- Захват стратегических высот.
Назначение: получение преимуществ
в новом сегменте, который еще
не сформировался, но обещает
быть перспективным. Способ реализации:
действия многопланового наступления.
Стратегия возможна для мобильного
предприятия с хорошей мощностью.
-Партизанское нападение. Назначение:
нанесение неожиданных, узконаправленных
ударов по неукрепленным позициям
конкурентов. Способ реализации:
применение в случае нарушения
конкурентами патентного права.
- Предупредительная атака. Назначение:
наращивание производственной мощности.
Способ реализации: действия по
поводу создания таких конкурентных
преимуществ, которые конкуренты
не смогут или побояться осуществить.
2. Защитные стратегии.
- Укрепление конкурентных позиций.
Назначение: копирование действий
и политики конкурентов. Способ
реализации: минимизация числа партнеров,
увеличение сроков гарантии, освоение
новых технологий. Данная стратегия
возможна для средних предприятий,
с хорошими ресурсами.
- Защитная атака. Назначение: проведение
в ответ на действия конкурентов
политики пропаганды решающих
действий. Способ реализации: заявления
про намерения держать высокие цели, заявления
по поводу планов внедрения новых технологий,
резкая и сильная реакция на слабых конкурентов.
Возможна для разных предприятий.
3. Стратегия малых предприятий.
- Защитная стратегия. Назначения:
для определения и сохранения
части рынка. Способ реализации:
базируется на снижении себестоимости.
- Стратегия агрессивной защиты.
Назначения: применяются радикальные
действия по увеличению продажи,
повышения прибыли. Способ реализации:
снижение цен, интенсивности рекламных
мероприятий.
Итак, для повышения конкурентоспособности
предприятия необходимо выбрать
стратегию конкурентных преимуществ
и обеспечить реализацию этой
стратегии.
Повышение эффективности и
работы предприятия можно достигнуть
только путем соединения прогрессивной
техники и технологии с рациональной
организацией производства и
труда, то есть внедрения менеджмента.
Повышение эффективности предприятие
делиться на несколько направлений:
- Ресурсное направление. Это повышение
эффективности использования основных
фондов, оборотных средств, трудовых
ресурсов, инвестиционных ресурсов.
- Организационное направление.
В нем заключается повышение
эффективности управления предприятием,
внедрение новых методов организации
производства, усовершенствования стиля
и методов управления, внедрение адаптивных
организационных структур.
- Техническое направление. Повышение
эффективности техники: обновление
технической базы, решение организационно-правовых
проблем предприятия. Повышение
эффективности технологии: внедрение
новых ресурсосохраняющих технологий,
строгое придерживание технологических
элементов.
Выводы.
Итак, в Украине при всем противоречии
переходного периода формируется
система конкурентных и эффективных
предприятий: потенциально мощных, но
только приспособибевшихся к рыночным
условиям, большие предприятия, которые
появляются только в отдельных отраслях,
и поштучно как большая редкость , которая
рождается фирмами-пионерами, окружены
многочисленными конкурентоспособными
и эффективно развитыми предприятиями.
Повышение эффективности производства
считается основной проблемой
перехода народного хозяйства
Украины к рыночной экономики. Это обусловлено
тем, что оно означает рациональное использование
трудовых, материальных и финансовых ресурсов,
необходимых для выпуска продукции, при
условии, что от каждой гривны, вложения
в производство, будет получено максимальную
отдачу.
Проблема повышения уровня
конкурентоспособности и эффективности
отечественных предприятий в
условиях дальнейшего развития
экономики связана, в первую
очередь, с разработкой системы
управления конкурентоспособностью
и эффективностью. Эффективность
предприятия определяется отношением
результата к затратам, обеспечивавших
его применение. Завоевание и удержание
конкурентных преимуществ – ключевые
факторы успеха предприятия в конкурентной
борьбе. Особенной остроты эта проблема
достигает в условиях усиления интенсивности
конкуренции на отдельных рынках, где
от производителей продукции и услуг необходимо
постоянно отслеживать изменения спроса,
стоимости сырьевых источников, а вопрос
рентабельности активов прямо зависит
от степени использования новейших подходов
в сфере стратегического маркетинга.
Формирование конкурентных
отношений способствует созданию
развитого, цивилизованного рынка,
что включает сферу производства
и товарообмена. Благодаря активному
интересу к проблемам повышения
конкурентоспособности субъектов
господстования , которые возникли в следствии
развития рыночных отношений, появилось
большое количество разработок, направленных
на решение этой проблемы. Эффективность
предприятия же способствует развитию
предприятия, улучшению его работы.
Конкурентная стратегия фирмы,
а так же повышение конкурентоспособности
– одна с обязательных условий
побнеды в конкурентной борьбе. Важно
окончить колличественную оценку конкурентоспособности
и эффективности организации приведения
маркетенговой стратегии предприятия
в соответствие с микросредой, учитывать
специфику разработки смтратегии мелких,
больших, специализованых и других фирм,
а так же развитие конкурентных отношений
между предприятиями в Украине на современном
этапе.
Итак, для повышения конкурентоспособности
предприятия необходимо выбрать
стратегию конкурентных преимуществ
и обеспечить реализацию этой
стратегии.
Повышение эффективности и
работы предприятия можно достигнуть
только путем соединения прогрессивной
техники и технологии с рациональной
организацией производства и
труда, то есть внедрения менеджмента.
Пример2
Федеральное государственное образовательное
учреждение Высшего профессионального
образования
Нижегородская государственная сельскохозяйственная
академия
Кафедра товароведения и экспертизы
товаров
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине “Организация и управление
торговым предприятием”
на тему: ”Конкурентоспособность
торгового предприятия
и пути его повышения”
Исполнитель:
Фунтикова Т.Е.
Студентка 3 курса дневного обучения
агрономического факультета, гр. 124
специальность 080401 “Товароведение
и экспертизы товаров”
Научный руководитель:
К.э.н., доцент Крайнова О.С.
г. Нижний Новгород
2011г.
Содержание
Введение……………………………………………………………………3
Глава 1 Основные подходы к определению
конкурентоспособности торгового
предприятия
1.1.Понятие конкурентоспособности,
формирование стратегии конкурентоспособности
торгового предприятия……………………………5
1.2. Классификация методов оценки
конкурентоспособности торгового
предприятия……………………………………………………………………9
1.3. Конкурентные стратегии торгового
предприятия……………………...11
Глава 2 Анализ конкурентоспособности
ООО ПКФ “Релакс”………….
2.1.Организационно - правовая и экономическая
характеристика предприятия……………………………………………………………………20
2.2. Анализ конкурентных позиций
предприятия…………………………..30
2.3. Пути повышения конкурентоспособности
предприятия………………34
Заключение……………………………………………………………………38
Список используемой литературы…………………………………………...41
Приложение…………………………………………………………………….1
Введение
Актуальностью выбранной темы курсовой
работы связана с выявлением факторов
повышения конкурентоспособности
торгового предприятия, в настоящее
время важная исследуемая проблема
в коммерческой деятельности данного
предприятия.
Результатом выбранной темы является,
то, что конкурентоспособность является
актуальной на данный момент по стране,
так как конкуренции на данном
рынке предостаточно, чтобы суметь
сравнить и дать точную характеристику
по данным магазинам.
В данной курсовой работе
объектом исследования является
розничное торговое предприятие
города Нижнего Новгорода мебельная
фирма ООО ПКФ “Релакс”, занимающаяся
торговлей мягкой мебели по Нижнему Новгороду.
Предметом изучения являются: финансово-экономические
показатели деятельности торгового
предприятия, показатели культуры торговли
и привлекательности товаров. Основной
целью курсовой работы является выявление
конкурентоспособности торгового
предприятия и пути его повышения
на примере ООО ПКФ “Релакс”.
Задачами курсовой работы являются:
Изучение и анализ литературных источников
по заданной теме, понятие конкурентоспособности,
формирование стратегии конкурентоспособности
торгового предприятия, классификация
методов оценки конкурентоспособности
торгового предприятия, конкурентные
стратегии торгового предприятия,
анализ конкурентоспособности торгового
предприятия.