Конкурентоспособность предприятия ТОО «GulserComruters»

1) во всех случаях предполагается  линейная зависимость конкурентоспособности  от значения критерия, то есть  по всем параметрам спроса  равна 1;

2) не учитывается то, что  для нескольких критериев существуют  ограничения, объективные или  субъективные, при нарушении которых,  конкурентоспособность продукции  стремится к нулю;

3) при сравнении нескольких  товаров необходимо проведение  расчетов для каждой пары в  отдельности; 

4) сложно установить весовое  значение показателей, особенно  для большого количества критериев; 

5) невозможно оценить  степень влияния на конкурентоспособность  продукции факторов, не поддающихся  количественной оценке;

6) данным методом рассчитывается  конкурентоспособность одного объекта  относительно другого, а не  уровень конкурентоспособности  вообще;

7) существует определенная  сложность выбора базы сравнения,  особенно в случаях, когда в  качестве таковой необходимо  принять ряд существующих образцов. Возникает вопрос: какой товар  является лучшим?

Перечисленные выше методики до сих пор используются на предприятиях, но все большее и большее распространение  в Казахстане получает параметрический  анализ и рейтинговая оценка конкурентоспособности  продукции. Особенности данных методик  в том, что они основываются на разных типах информационного обеспечения.

Параметрический анализ используется в том случае, когда заказчиком выступает отдельное предприятие  и получение даже публичной сводной  финансовой отчетности затратно с точки  зрения затрат времени и ресурсов. В этом случае информационное обеспечение- это интервью с менеджерами предприятия-заказчика. Как правило эти данные основываются на субъективных суждениях и неформальных источниках информации, поэтому анализ в большей степени носит качественный (не формализованный) характер. [23,с 251]

Также существуют и аналитические  методы статистики определения конкурентоспособности  продукции, основанные на методе сравнения. Именно они и составляют методологический фундамент конкурентоспособности  товара. Ее обобщенный алгоритм, принятый большинством ученых, предполагает выполнение следующих процедур: эксперты определяют уровень ценовых и потребительских  характеристик тестируемого продукта и соотносят их с одноименными составляющими заранее определенного  товара-конкурента. Его узкий на наш взгляд подход, который применим преимущественно для узкоспециализированных товаров, функционирующих в рыночной нише.

Оценка конкурентоспособности  промышленной продукции является исходным элементом для производственно-хозяйственной  деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически на всех этапах жизненного цикла продукции. Такой подход дает возможность своевременно принять решения об оптимальных измерениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков для производственных и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и т.д.

Таким образом, на сегодняшний  день существует несколько способов оценки конкурентоспособности продукции. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Но всех их можно свести в два базовых подхода к  оценке конкурентоспособности это:

дифференциальный, в результате оценки которого устанавливается: достигнут  ли уровень параметров базовой техники, по каким параметрам он не достигнут, какие из параметров наиболее сильно отличаются от базовых.

маркетинговый (комплексный) основанный на применении групповых, интегральных, смешанных показателей или сопоставлении  показателей удельных полезных эффектов разрабатываемой продукции и  продукции аналога-конкурента с  учетом весомости каждого параметра.

 

1.2 Зарубежный  опыт конкурентных преимуществ  предприятий

 

Ни одно из понятий стратегического  менеджмента не обсуждалось столь  активно за последние 20 лет как  «конкурентное преимущество (соmpetive advantage). Вызвано это, прежде всего тем, что, казалось бы, секрет успешности отдельных фирм на рынке будет вот-вот раскрыт и для остальных участников рынка — стоит только понять - что же такое это конкурентное преимущество и откуда оно берется.

Если обратиться к истории, то несколько упоминаний этого термина встречаются у Пенроуз (Реnsore, 1959), Ансоффа (Аnsoff; 1965), правда, как способ описать что необходимо компании для того, чтобы эффективно конкурировать на рынке [25, с 64]. Однако родоначальником этого понятия считается Майкл Портер.

С Портером и употреблением  им «конкурентного преимущества» связана  одна достаточно забавная история. В  статье в Harvard Business1979 года [53], Портер не упоминает «конкурентное преимущество», при этом описывает пять сил конкуренции (то есть излагает основу теории конкурентного преимущества промышленного предприятия). Его книга «Конкурентное преимущество» («Competitive Advantage») [26,с108], опубликованная в 1985 году вводит термин в широкое употребление. Однако автор нигде не ссылается на то, что термин употреблялся до него, и, кроме того, во вступлении к книге утверждает, что предыдущая книга, «Конкурентная

 

стратегия» («Cоmpetitive Strategy», а в русском переводе — «Конкуренция»), «описывала три базовые стратегии для достижения конкурентного преимущества». На самом деле, в «Cоmpetitive Strategy» Портер ни разу не упомянул этот термин. В книгах 80го и 85 года есть одна и та же диаграмма, которая озаглавлена как «Три базовые стратегии» (Three Generic Strategies) где по оси Х обозначено «стратегическое преимущество» (в книге 80-го года), и «конкурентное преимущество» (в книге 85-года).

Стоит отметить, что определение  конкурентного преимущества — его  слабое место, за что теория (или  теории), связанная с ним не раз  подвергалась критике за тавтологию. Поэтому определение конкурентного  преимущества будет приведено после  изложения теоретических подходов.

В стратегическом менеджменте  классифицировано как минимум два  подхода к источникам конкурентного  преимущества — рыночный подход, так  же называемый теорией промышленного  предприятия (market based view/industrial organization— МВУ/IO) и ресурсный подход (resourse based view — RВV). Оба подхода часто сокращают до первых букв — IO и RВV. Последним новшеством стал отношенческий подход (relation view) описанный Гулати и Дучеком (Gulati 2004, Duschek 2004).

Схема теорий конкурентного  преимущества представлена на рисунке 9.

 

 

Рисунок 9 Теории конкурентного  преимущества, основные подходы.

 

С точки зрения рыночного подхода, изложенного Портером, успех фирмы существенно зависит от рынка или отраслевой привлекательности, и поэтому во многом является функцией стратегического позиционирования фирмы. Соответственно, такой подход подразумевает, что положение фирмы может улучшиться, если условия отрасли благоприятные или, что еще более важно, они могут быть изменены в сторону улучшения. Поэтому успешна компания или нет, зависит или от выбора правильного рынка или способности изменять рыночные характеристики. Среди характеристик отрасли, влияющих на деятельность фирмы, выделенных Портером, указываются влияние поставщиков и покупателей, угрозы появления новых

 

 

 

конкурентов и заменителей, а так же сила конкуренции в  отрасли. Эта модель носит название 5 сил Портера, и очень подробно рассмотрена в литературе.

Чтобы успешно работать на рынке, фирма должна позиционировать  себя таким образом, чтобы ее способности (capabilities) обеспечивали наилучшую защиту от существующих и потенциальных конкурентных угроз и способствовали максимальному развитию возможностей в тех областях, где конкурентные силы слабее. Поэтому, чтобы получать повышенную доходность

сверхприбыль (широко используемую как синоним успеха фирмы), фундаментальной  задачей фирмы является завоевание рыночного лидерства или рыночной силы, с целью получения возможности  длительное время влиять на конкурентную структуру отрасли. Для достижения этой цели выделено две стратегии  — снижение издержек ниже уровня конкурентов  или дифференциация продуктовой  линейки в тех сегментах рынка, где покупательная способность  выше средней. Таким образом, дифференциация или наиболее эффективная структура  затрат являются двумя конкурентными  преимуществами, к которым должна стремиться фирма.

Если рыночный подход указывает  на зависимость конкурентного преимущества, и, значит, успеха фирмы от внешних (отраслевых) условий и соответствующих стратегий, ресурсный подход в сегодняшнем  понимании ставит деятельность фирмы  в зависимость от внутренних характеристик, таких как ресурсы, способности и знания. Соответственно, превосходство фирмы может быть обеспечено в случае, если ресурсы, находящиеся в распоряжении фирмы обладают определёнными характеристиками/качествами (например, ценные, редкие), если они грамотно используются и сочетаются (ключевые компетенции) и постоянно улучшаются уникальным способом (знания как нематериальный и структурный капитал) [28,с 29].

История ресурсного подхода  начиналась в 1959 году, с работы Эдит Пенроуз (Edith Penrose), которая одной  из первых заявила о важности ресурсов для стратегического положения  фирмы. Сходные предположения были высказаны Рубиным (Rubin) в 1973 году, а  так же Вернерфельтом (Wernerfelt) в 1984. Но теория стала популярной лишь с появлением двух работ разных авторов, которые  и считаются ее основателями.

Первыми были Прахалад и  Хамел (Prahalad and Hamel), которые в 1990 году опубликовали в Harvard Business Review статью «Ключевые  компетенции корпорации» («The core competence of the corporation») . В этой работе они ввели  понятие «ключевые компетенции», которые должны лежать в основе разработке новых продуктов.

Второй значительной работой  стала статья Джей Барни (Jay Barney) «Ресурсы фирмы и устойчивое конкурентное преимущество» («Firm resources and sustained competitive advantage»), опубликованная в «Journal of Management»  в 1991 году. Эта статья считается основой  ресурсного подхода, так как в  ней разрозненные части теории были собраны единую научную концепцию.

 

Барни построил формулировку ресурсного подхода на двух предположениях: что ресурсы (и способности) неравномерно распределены среди фирм, и что  они не полностью (не совершенно) мобильны, т.е. их очень затратно копировать или  они не эластичны по предложению. Барни так же начинает различать понятия «конкурентное преимущество (competitive advantage — СА)» и «устойчивое конкурентное преимущество (sustainable competitive advantage — SCA)», которое достижимо, только если фирма проводит стратегию создания ценности, которая не проводится ни одним из конкурентов, и когда конкуренты не могут скопировать преимущества этой стратегии [31j. В этой же работе Барни приводит требования к ресурсам, которые необходимы для того, чтобы фирма получила конкурентное преимущество и устойчивое конкурентное преимущество.

Чтобы фирма получила конкурентное преимущество на рынке, ресурсы должны быть:

• ценными (valuable);
• редкими (rare).

• Для получения устойчивого конкурентного преимущества необходимо, чтобы ресурсы попадали под аббревиатуру VRIN, т.е. были:

• ценными (valuable)- вносить свой вклад в увеличение ценности –V;
• редкими (rare) - ими может владеть небольшое количество фирм  R;

• не копируемыми (inimitable) - их должно быть дорого копировать I;
• не заменяемыми (non substitutable) -не возможно быстро придумать замену — N.

Барни включал в ресурсы  все активы, способности, организационные процессы, атрибуты, информацию, знания, которые контролируются фирмой и позволяют проводить стратегию для улучшения производительности и эффективности работы фирмы.

Основой для следующих  изысканий теоретиков станет как раз классификация ресурсов, и их важность для формирования конкурентного преимущества. VRIN — это, по сути, основа ресурсного подхода.

Еще один важный аспект, который  необходимо отметить — ресурсная теория разделяет понятия конкурентного преимущества и положения фирмы на рынке. Целью фирмы является получение superior performance доминирующего, высшего положения на рынке, при котором фирма будет получать сверхприбыли. Конкурентное преимущество может привести к такому положению, если ресурсы фирмы будут отвечать критериям VRIN, а фирму будет проводить стратегию, отличную от других конкурентов, и которую невозможно скопировать [29, с 164].

Кроме конкурентного преимущества фирма может находиться в состоянии конкурентного равенства с другими компаниями и даже конкурентного недостатка (competitive disadvantage). Критерии ресурсов по отношению к конкурентному преимуществу и положению фирмы на рынке, в несколько более подробном виде, с учетом не только видов конкурентного  
преимущества, но и его отсутствия.

Конкурентное преимущество, полученное через эти четыре источника  может так же быть устойчивым, так  как межфирменные сети создают большое  количество барьеров для имитации. Дайер и Сингх (Dyer and Singh, 1998) определяют четыре имитационных барьера, которые препятствуют имитации отношенческого преимущества:

1. Межфирменная связь  общих ресурсов (interoganisational asset interconnectedness) основана на аккумуляции межфирменных  ресурсных запасов; 

2. Недостаток партнеров  (partner scarcity) - количество партнеров  с комплементарными ресурсами  ограничено;

3. Неделимость ресурсов (resource indivisibility) — комбинация и/или совместное  создание ресурсов доходит до  такой стадии, что разделение  специфических ресурсов не возможно  без разрушения конкурентного  преимущества;