Конкурентоспособность предприятия, ее оценка и пути достижения

При наличии конкуренции на рынке  производители постоянно стремятся снизить свои производственные затраты, чтобы увеличить прибыль. В результате повышается производительность, снижаются издержки и компания получает возможность уменьшить цены. Конкуренция также побуждает производителей улучшать качество товаров и постоянно увеличивать разнообразие предлагаемых товаров и услуг. Т. о. производители вынуждены постоянно бороться с конкурентами за покупателей на рынке сбыта путём расширения и улучшения ассортимента высококачественных товаров и услуг, предлагаемых по более низким ценам. От этого выигрывает потребитель.[3]

Исторически конкуренция возникла в условиях простого товарного производства. Каждый мелкий производитель в процессе конкуренции стремился создать  для себя наиболее выгодные условия  производства и сбыта товаров  в ущерб остальным участникам рыночного обмена. По мере усиления зависимости мелких товаропроизводителей от рынка и рыночных колебаний цен на производимые ими товары и обостряется конкурентная борьба. Появляется возможность укрепления хозяйства, применения наемных работников, эксплуатации их труда, возникает капиталистическая конкуренция. В современных условиях конкуренция также выступает как важное средство развития производства и существует в различных формах, рисунок 1.

Рисунок 1 –  Виды конкуренции

Примечание – Источник: [7, с.249]

 

По методам осуществления конкуренцию  можно подразделить на ценовую и  неценовую.[7]

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем у конкурентов. Снижение цены теоретически возможно либо за счет снижения издержек производства, либо за счет уменьшения прибыли. Мелкие и средние фирмы, чтобы удержаться на рынке, часто соглашаются на небольшую прибыль. Крупные предприятия могут себе позволить на некоторое время вообще отказаться от получения прибыли, чтобы с помощью дешевой продукции разорить конкурентов и вытеснить их с рынка. Такой метод вытеснения конкурентов с рынка (метод конкурентной борьбы) известен также под названием «война цен». В свое время американская монополия «Кока-Кола» применила его при вторжении на рынки стран Латинской Америки, позднее таким же образом японские фирмы продвигали свои товары в США и Западную Европу. В последнее время снова возродился интерес к ценовой конкуренции в связи с внедрением технологий, позволяющих экономить ресурсы и, следовательно, снижать себестоимость.

Неценовая конкуренция основана на предложении товаров более высокого качества, с большей надежностью и сроками службы, на использовании методов рекламы и других способов стимулирования сбыта.

По отраслевой принадлежности различают внутри- и межотраслевую конкуренцию.

Внутриотраслевая  конкуренция — конкуренция между предпринимателями, производящими однородные товары, за лучшие условия производства и сбыта, за получение сверхприбыли.

Межотраслевая конкуренция — это конкуренция между предпринимателями, занятыми в различных отраслях производства, из-за выгодного приложения капитала, перераспределения прибыли. Поскольку на норму прибыли влияют разные объективные факторы, ее величина в различных отраслях различна. Однако каждый предприниматель независимо от того, где применяется его капитал, стремится получить на него прибыль не меньшую, чем остальные предприниматели. Это приводит к переливу капиталов из одних отраслей в другие: из отраслей с низкой нормой прибыли в отрасли с высокой.

Конкуренцию также подразделяют на совершенную (свободную) и несовершенную (монополистическую).

Для совершенной конкуренции характерна свобода от какой бы то ни было регламентации: свободный доступ к факторам производства, свободное ценообразование и др. При этой конкуренции никто из участников рынка не может оказать решающего влияния на условия реализации товаров.

Монополистическая конкуренция отличается главным образом тем, что монополии имеют возможности влиять на условия реализации товаров.

 

1.2. Конкурентоспособность  предприятия 

 

 

Попробуем разобраться, что же такое  конкурентоспособность предприятия. Наиболее часто встречающиеся определения  термина конкурентоспособность  организации, таблица 2.

 

Таблица 2 - Определения конкурентоспособности организации

Автор определения	Определение
Еферин В. П.,      Мотин В. В.[5]	Это способность фирмы, компании конкурировать на рынках с  производителями и продавцами аналогичных  товаров посредством обеспечения  более высокого качества, доступных цен, создания удобства для покупателей, потребителей.
Горбашко Е. А. [3]	Способность противостоять  на рынке другим изготовителям и  поставщикам аналогичной продукции (конкурентам) как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности.
Макконнел К.Р.,     Брю С.Л. [12]	Возможность эффективной  хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в  условиях конкурентного рынка. Это  обобщающий показатель жизнестойкости предприятия, его умения эффективно использовать свой финансовый, производственный, научно-технический и трудовой потенциалы.
Фатхутдинов Р.А. [9]	Способность фирмы выпускать  конкурентоспособную продукцию, преимущество фирмы по отношению к другим фирмам данной отрасли внутри страны и за ее пределами.
Долинская М.Г., Соловьев И.А. [4]	Это способность успешно  оперировать на конкретном рынке (регионе  сбыта) в данный период времени путем  выпуска и реализации конкурентоспособных  изделий и услуг.

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Учитывая все вышеизложенное, можно  дать следующее определение конкурентоспособности  организации: конкурентоспособность организации – это превосходство организации своими товарами и услугами аналогов в конкретных сегментах рынка в определенный период времени и по потенциалу разработать, производить и продавать конкурентоспособные товары (услуги) в будущем, достигнутое без ущерба финансовому состоянию организации.

Данное определение учитывает  два ключевых положения конкурентоспособности организации, во-первых, товары, услуги организации должны быть конкурентоспособными, во-вторых, она должна превосходить конкурентов по потенциалу производить в будущем конкурентоспособные товары. Причем превосходство должно достигаться без ущерба финансовому состоянию предприятия.

Конкурентоспособность организации  во многом зависит от того, насколько  фирма может приспособиться к  изменяющимся условиям конкуренции  на рынке. В отличие от конкурентоспособности  товара конкурентоспособность организации не может быть достигнута в короткий промежуток времени. Конкурентоспособность организации достигается при длительной и безупречной работе на рынке. Отсюда можно сделать вывод, что, фирма, работающая более длительный период времени на рынке имеет большие конкурентные преимущества перед фирмой только входящей на данный рынок.

Таким образом, понятие конкурентоспособности  трактуется в литературе весьма неоднозначно. В общем виде   конкурентоспособность  фирмы может быть определена как ее сравнительное преимущество по отношению   к другим фирмам данной отрасли внутри национальной экономики и за ее пределами.

   Наиболее значительными в 90-е годы были исследования М. Портера, разработавшего теорию   конкурентного преимущества.

  М. Портер подробно анализирует различные подходы к объяснению причин конкурентоспособности   отдельных фирм и национальной экономики страны. Он приходит к выводу, что конкурентное   преимущество фирмы как на внутреннем, так и на внешнем рынке во многом зависит от факторов,   сформировавшихся в стране базирования фирмы.[8]

   Рассматривая такие факторы как наличие рабочей силы, обилие природных ресурсов, протекционистская   политика правительства, различия в практике управления фирмами и др., Портер пришел к выводу, что ни  один из них, взятый в отдельности, не позволяет достаточно убедительно ответить на вопрос, что же  именно определяет успех или неуспех фирмы в конкуренции.

Отвечая на этот вопрос, он исходит  из основополагающего принципа - конкурентоспособность  отражает  продуктивность использования ресурсов. Принцип справедлив как на уровне отдельной фирмы, так и на  уровне экономики страны в целом.

Исходя из него можно утверждать, что для обеспечения конкурентоспособности  фирма должна постоянно  заботиться о наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в ее распоряжении ресурсов, а  также приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов.

При этом конкурентоспособность не является имманентным качеством  фирмы. Это означает, что  конкурентоспособность фирмы может быть обнаружена (оценена) только в рамках группы фирм,  относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих товары-субституты. Таким образом,  конкурентоспособность фирмы - понятие относительное, которое определяется как способность обеспечить  лучшее предложение по сравнению с конкурирующей компанией.[2]

В целом все деловые стратегии  сводятся к достижению конкурентного (стратегического) преимущества,  которое  должно быть таким, чтобы его можно  было использовать как можно дольше. Функция  конкурентного преимущества - обеспечение доходов, превышающих среднеотраслевой уровень, а также  завоевание прочных позиций на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3. Оценка конкурентоспособности  предприятия 

 

 

Наиболее сложным является оценка степени конкурентоспособности, т. е. выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами. При этом возникает несколько проблем:

1. Выбор базовых объектов сравнения, т. е. выбор фирмы-лидера в отрасли страны или за ее пределами.

Такая фирма-лидер должна обладать определенными параметрами, чтобы такое сравнение было       корректным. К таким параметрам относятся:

• соизмеримость характеристик выпускаемой продукции по идентичности потребностей,
• удовлетворяемых с ее помощью;
• соизмеримость сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция;
• соизмеримость фазы жизненного цикла, в которой функционирует фирма.

2. Выбор критериев продуктивности использования ресурсов фирмы.

Продуктивность использования  ресурсов предполагает наибольшую отдачу, наибольший  результат, приходящийся на единицу совокупных ресурсов, которыми располагает фирма. Таким            показателем обычно служит рентабельность производства. На начальных стадиях ЖЦ фирма            может функционировать по принципу безубыточности или расширении доли рынка.

Рентабельность производства может  и не проявляться в чистом виде, а степень   конкурентоспособности  будет выражаться, например, в формировании благоприятного образа  фирмы в  глазах общественности и групп стратегического влияния.

Отсюда следует, что конкурентное преимущество как продуктивность использования  ресурсов должна  оцениваться за длительный период, в течение которого могут быть достигнуты стратегические, а не  тактические цели фирмы.

3. Возможность сканирования (слежения) рынка, особенно за пределами страны (сложность или практически полное отсутствие информации о деятельности конкурентов) [5].

При выработке конкурентной стратегии  необходимо, с одной стороны, по возможности  более полно  представлять себе сильные и слабые стороны фирмы, ее позицию в отрасли, а с другой - структуру самой отрасли и национальной экономики в целом, которые влияют на соотношение сил, определяющих  конкуренцию в этой отрасли и в стране.

Естественно, усиление только одного элемента стратегического потенциала не может существенно укрепить конкурентные позиции фирмы в отрасли. Для этого необходимо все взаимосвязанные элементы стратегического потенциала привести в соответствие с условиями внешней среды фирмы, что, в конечном счете, обеспечит большую степень конкурентного преимущества фирмы.

Отсюда следует, что одной из важнейших целей стратегического  управления является рациональное распределение  ограниченных ресурсов фирмы между  элементами стратегического потенциала, т. е. необходимо определять куда выгоднее направлять ресурсы, чтобы обеспечить высокий уровень конкурентного преимущества. Таким образом, эффективная, с точки зрения маркетинга, конкурентная стратегия должна учитывать все рассмотренные выше факторы.[3]

Это значит, что для выживания в условиях рынка фирма должна:

-формировать наиболее предпочтительную, с точки зрения своей результативности, структуру стратегического потенциала;

-рационализировать обеспеченность  элементов стратегического потенциала  требуемыми ресурсами;

-адаптироваться к условиям национальной экономики страны базирования.

При изучении конкурентоспособности  продуктов необходимо выбрать атрибуты, на основе изучения которых проводится сравнение. Понятие «атрибут» включает не только характеристики продукта и выгоды потребителей, но также характеристики способа применения продукта и его пользователей. Например, марки пива, помимо их вкусовых характеристик, описываются также с точки зрения места их употребления (ресторан, пикник и т.п.) и потребителей (мужчины, женщины, спортсмены и т.п.).