Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Марта 2014 в 15:41, курсовая работа
Целью курсовой работы является разработка соответствующих практических рекомендаций по оптимизации закупочной деятельности с целью достижения устойчивого состояния и конкурентоспособного положения предприятия.
Для достижения поставленной цели в работе последовательно решались следующие задачи:
-выявление особенностей и закономерностей закупочной деятельности торгового предприятия на рынке строительных материалов;
- разработка алгоритма принятия решений в ходе осуществления закупочной деятельности;
-разработка рекомендаций по совершенствованию системы управления закупками;
- обоснование выбора оптимального поставщика.
Введение 3
1 Содержание закупочной деятельности торгового предприятия 5
1.1 Основное понятие закупок и сущность закупочной деятельности 5
1.2 Сущность закупочной деятельности 6
1.3 Этапы процесса осуществления закупок потребителем 8
2 Анализ деятельности коммерческой организации по закупкам товаров (на примере магазина «Домострой») 15
2.1 Организационно-экономическая характеристика 15
2.2 Организация коммерческой работы по закупкам товаров 19
3 Рекомендации 26
Заключение 29
Список использованных источников 30
После заключения договоров работники службы закупок должны систематически контролировать их выполнение поставщиками. Установленные в договорах и в последующих соглашениях контрольные показатели должны сравниваться с фактическими. Должны контролироваться такие показатели, как соблюдение графика поставок, выполнение требований к качеству товаров, сопроводительной информации и др., составляться сравнительные аналитические таблицы и рейтинги, показывающие, кто из поставщиков работает лучше, а кто не выполняет принятых на себя обязательств. Эти данные будут использоваться затем при заключении договоров на новый срок или на новые закупки для того, чтобы договориться с поставщиками о более выгодных условиях и повышении качества их услуг.
В случае невыполнения поставщиком договорных обязательств договор должен быть незамедлительно расторгнут. Обоснованное повышение требований к работе поставщиков отвечает необходимости постоянного улучшения обслуживания конечных покупателей. Только в этом случае совместный труд поставщика и строительного магазина принесет положительный результат.
В договоре поставки необходимо предусматривать такой пункт, как возврат непроданной продукции. Понятно, что возврат непроданных товаров - вынужденная мера, требующая дополнительных затрат как от поставщика, так и от строительного магазина. Задача поставщика и покупателя - определить взаимоприемлемые сроки возвратов и организовать возвратные потоки с минимальными затратами.
Отдел закупок должен постоянно вести работу по сбору данных о потенциальных поставщиках, с тем, чтобы иметь возможность в любой момент найти замену поставщику, от работы с которым по каким-то причинам пришлось отказаться. Кроме того, имея данные по альтернативным поставщикам, нужно постоянно сравнивать предлагаемые ими условия с тем уровнем сервиса, который предлагает действующий поставщик. Если сравнение окажется не в пользу последнего, то следует повысить требования к своему партнеру или отказаться от его услуг. Безусловно, надо стремиться к долгосрочным и взаимовыгодным отношениям с поставщиками. Для этого партнерам по бизнесу необходимо понимать потребности не только друг друга, но и потребителей. Если отношения складываются хорошо, то обе стороны получают выгоду, но лишь в том случае, если основой взаимоотношений станет стремление к постоянному повышению качества обслуживания покупателей стройматериалов. В рамках таких взаимоотношений поставщик и закупщик помогают друг другу улучшать свою продукцию и услуги, являются друг для друга источниками идей в области новых технологий, услуг.
Комплекс мер по развитию поставщика может быть разнообразным - от финансовой поддержки нововведений до простого взаимного согласования электронной передачи данных. Особое значение имеет информационный обмен. Информация является ключевым инструментом совершенствования процессов закупочной работы. Необходимо добиваться того, чтобы между поставщиком, строительным магазином, а также покупателями была информационная связь, обеспечивающая эффективный обмен данными. Это повысило бы скорость доставки товаров к покупателям и точность учета их требований.
Заключение
Проанализировав закупочную деятельность магазина «Домострой» можно сделать вывод, что у магазина имеются хорошо налаженные хозяйственные связи, грамотно организована система работы с поставщиками. Предприятие имеет постоянных, надежных поставщиков, с которыми работает уже долгое время, а также производит поиск новых. Этому способствует хорошо отлаженная система работы отдела маркетинга и отдела снабжения. Маркетолог занимается исследованием и прогнозом товарного рынка (что дает возможность составить перечень потенциальных поставщиков), продвижением товаров на рынок, рекламной деятельностью, мероприятиями по стимулированию сбыта, проведением ценовой и товарной политики, разработкой планов маркетинга, а также организацией сервисного обслуживания. В работу специалиста по снабжению входит установление коммерческих взаимоотношений с поставщиками, организация закупа товаров. Правильная организация работы этих двух служб позволяет предприятию быстро налаживать хозяйственные связи.
Предприятие производит закупку товаров через посредников. Это обосновано
тем, что она может быть более выгодной,
так как дает возможность приобретать
широкий ассортимент небольшими партиями,
в результате чего контроль за качеством
– оперативный, сокращается потребность
в больших товарных запасах, в складских
площадях, снижается объем договорной
работы. Цена товара может оказаться ниже,
чем у изготовителя; посредник расположен
территориально ближе и часто применяется
централизованный способ завоза.
Список использованных источников:
1 Гражданский Кодекс РФ
2 Годин А.М. «Брединг»: Учебное пособие. - М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К»,2004. – 364с.
3 Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. «Коммерция и технология торговли»: Учебник для ВУЗов – 4-е изд. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2002. – 596с.
4 Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. «Коммерческая деятельность» - М.: Информационно – внедренческий центр «Маркетинг», 2000. – 580с.
5 Денисова И.Н. «Организация и технология коммерческой деятельности» - М.: ИНФРА-М, 2003. – 208с.
6 Осипова Л.В., Синяева И.М. «Основы коммерческой деятельности» - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 623с.
7 Лайсон К., Джиллингем М. «Управление закупочной деятельностью и цепью поставок – М.: ИНФРА-М, 2005. – 798с.
8 Николаева Т.И. «Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования» - Екатеринбург.: Изд-во УрГЭУ, 1996.
9 Федько В.П. Бондаренко В.А. «Коммерческая логистика» - М., 2006. – 326с.
10 Брагина Л.А., Данько Т.П. «Торговое дело: экономика и организация» - М.: ИНФРА-М, 1997.
Приложение
Ассортиментный перечень товаров магазина «Домострой»
Наименование группы товара |
Количество видов, шт. |
1 |
2 |
1. Аксессуары в ванную комнату |
10 |
2. Вентиляция |
5 |
3. Двери 3.1. Деревянные 3.2. Металлические |
21 13 8 |
4. Душевые кабины |
8 |
5. Инструмент 5.1. малярный 5.2. сменный 5.3. специнструмент 5.4. электроинструмент |
75 25 20 20 10 |
6. Карнизы |
10 |
7. Сухие смеси 7.1. клеи 7.2. затирки 7.3. шпатлевки |
32 15 10 7 |
8. Ковровое покрытие |
8 |
9. Крепежные элементы (гвозди, шурупы, саморезы) |
50 |
10. Лакокрасочные материалы 10.1. краска, эмаль 10.2. лаки 10.3. пропитка 10.4. растворители |
32 15 5 5 7 |
11. Ламинат, паркет |
20 |
12. Линолеум 12.1. импортный 12.2. российский |
14 8 6 |
13. Листовой материал (ГВЛ, ГКЛ) |
6 |
14. Светильники |
10 |
15. Мебель, зеркала |
20 |
16. Обои 16.1. виниловые 16.2. флезилиновые 16.3. шелкография |
40 20 12 8 |
17. Панели (МДФ, пластик) |
25 |
18. Плинтуса |
20 |
19. Плитка кафельная |
50 |
20. Пороги |
15 |
21. Потолок (подвесной, натяжной) |
14 |
22. Профиля |
10 |
23. Сантехника 23.1. импортная 23.2. российская |
35 20 15 |
Продолжение приложения | |
24. Сантехнические принадлежности |
16 |
25. Скобяные изделия (ручки, защелки, навесы, шпингалеты) |
20 |
26. Смесители |
25 |
27. Шторы в ванную комнату |
12 |
28. Экраны в ванную комнату |
10 |
29. Электролампы 29.1. импортные 29.2. российские |
25 15 10 |
30. Электроустановочные изделия 30.1. импортные 30.2. российские |
36 28 12 |
Информация о работе Коммерческая деятельность по закупкам (на примере оптовой и розничной торговли)