Эффективность использования оборотных средств

В настоящее время ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» выпускается продукция, ассортимент которой включает в себя более 130 моделей стиральных машин, парогенераторов, вакуумных гладильных досок, систем очистки воды, вспомогательное оборудование и др.

Для обеспечения успешного функционирования и развития ОАО «СМЗ» в долгосрочной перспективе необходим более глубокий и комплексный учет руководством предприятия факторов внешней и внутренней среды, в частности динамики спроса потребителей, потенциала конкурентов, и концентрация усилий на развитии рекламной деятельности, формировании корпоративной культуры и преодолении угроз внешней среды за счет оптимального и более эффективного использования внутренних ресурсов организации (высококвалифицированного персонала (интеллектуальный и творческий потенциал), материально-технической базы, финансовых средств).

В 2002 г. в Сафоново было создано совместное российско-китайское предприятие «Сафоново-Си Лайон», целью организации которого стало изготовление оборудования для предприятий химической чистки и прачечных, не производившегося ранее на территории России.

В настоящее время  ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» является крупнейшим производителем прачечного оборудования в России. Предприятие стоит на первом месте по технической оснащенности, технологии производства, ассортименту и качеству выпускаемой продукции среди отечественных производителей.  Это даёт шансы на успех на мировом рынке.

Предприятие имеет развитую инфраструктуру: помимо собственно цехов (чугунолитейного, заготовительного, механического, сборочного, малярного и т.д.), имеются удобные бытовые помещения с душевыми комнатами и даже баней, поликлиника с современным медицинским оборудованием, бесплатная столовая и собственная прачечная. Последняя одновременно служит испытательным участком новой продукции завода.

Успех ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» на рынке  во многом обусловлен следующими причинами:

- использованием современной технологии (в производстве широко используются  ротационные прессы с числовым  программным управлением, которые  имеют высокую производительность и позволяют быстро перенастраиваться на новые изделия; полуавтоматическая и автоматическая сварка металлоконструкций; другие технологические новшества);

- развитием продукта и упаковки (постоянное обновление ассортимента, модификация продукции, дизайн европейского уровня);

- созданием совместного российско-китайского  предприятия «САФОНОВО-СИ ЛАЙОН», целью организации которого стало изготовление оборудования для предприятий химической чистки и прачечных, не производившегося ранее на территории России.

- удержание цен на гораздо  более низком уровне, чем цены  иностранных производителей;

- активным развитием ассортиментной  концепции.

Широкий и разнообразный ассортимент ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» способствует удовлетворению различных потребностей потребителей. С одной стороны, применение более дешевых материалов позволяет снизить стоимость оборудования и, соответственно, сделать его более доступным, а с другой стороны, применение более качественных материалов, импортной комплектации позволяет повысить качество и  надежность, улучшить дизайн выпускаемого оборудования. Кроме того, потребитель, обратившийся на завод, может приобрести весь спектр оборудования для прачечных и химчисток у одного поставщика.

Кроме того, ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» имеет широко разветвленную дилерскую сеть, состоящую более чем из 60 организаций. Дилерская сеть охватывает 40 регионов России и 6 стран.

ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» является выгодным поставщиком для военно-промышленного комплекса с точки зрения возможности производства полного ассортимента оборудования для прачечных. Будущие планы по переходу на профессиональную армию, естественно, скажутся на изменении требований, предъявляемых к прачечному оборудованию в сторону автоматических машин с большими техническими возможностями, лучшего дизайна, упаковки. Об этом уже свидетельствует закупки пробных партий автоматизированных стирально-отжимных машин ЛО-7 и ЛО-240.

Социальная сфера. К этому сегменту потребительского рынка относятся следующие потребители: Министерство юстиции, Министерство труда, Министерство образования, а также детские дома, интернаты, дома престарелых и инвалидов, детские сады, исправительные учреждения, воспитательные колонии и т.д.

Рост данного сегмента потребительского рынка связан с увеличением финансирования на проведение федеральных программ.

На этом рынке продукция ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» достаточно конкурентоспособна, т.к. ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» может предоставить полный комплект оборудования, способный  составить всю технологическую цепочку обработки белья.

С увеличением расходов на социальное обеспечение, заложенных в бюджет России, данный сегмент также будет предъявлять более высокие требования относительно технических характеристик продукции, автоматизации, дизайна и т.д.

- бюджетные учреждения здравоохранения, получая финансовые средства из бюджета, вкладывают их в переоснащение больниц и поликлиник, предъявляя спрос на дешевое и простое оборудование;

- активно развивается сектор страховой  медицины и платных медицинских  услуг, нуждающихся, соответственно, в более высокотехнологичной технике лучшего дизайна и с лучшим качеством сервиса. Такие учреждения здравоохранения могут закупать оборудование с разделением зон грязного и чистого белья, что, возможно, потребует создания нового для завода продукта.

На этом сегменте конкурентами ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» могут являться как российские производители в первом случае, так и западные - во втором. Данный сектор будет одним из самых динамично развивающихся в ближайшее время, поскольку рынок услуг здравоохранения в России имеет большой потенциал.

Промышленные предприятия. Данный сектор также должен представлять большой интерес для  ОАО «Сафоновский машиностроительный завод», поскольку в настоящий момент развитие российской промышленности дает предприятиям возможность обновлять и закупать новое прачечное оборудование. Ожидаемые положительные тенденции в социальной политике и улучшении условий труда в компаниях приведет к росту спроса на качественное, автоматическое, хорошего дизайна оборудование, которое может предложить ОАО «Сафоновский машиностроительный завод». Очень важно, чтобы эта открывающаяся ниша была занята заводом, поскольку за предприятиями, которые стали или становятся мелкими клиентами в настоящее время – будущее. Поэтому в настоящий момент принципиально наладить с ними хорошие партнерские взаимоотношения и зарекомендовать ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» как надежного контрагента, поставляющего качественную и отвечающую потребностям рынка продукцию.

Выводом из вышесказанного может быть то, что ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» в настоящий момент должен предлагать рынку недорогую, простую технику, с одной стороны, и машины с большим набором функций, качественные, хорошего дизайна, высокого уровня обслуживания.

Многие сегменты российского рынка, которые будут в будущем постоянными и надежными покупателями прачечного оборудования, сейчас находятся в стадии становления и развития, налаживания экономических и иных связей с партнерами по бизнесу. ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» крайне важно завоевать их внимание и предпочтения именно в настоящий момент, иначе завод рискует потерять колоссальный рынок сбыта. Предприятие имеет возможность это сделать при проведении правильной инвестиционной политики в сфере инноваций, что подтверждается высоким научно-техническим и кадровым потенциалом, широтой ассортимента, высокой нормой рентабельности и сложившейся к настоящему моменту репутацией фактически монополиста на рынке. Неотъемлемым атрибутом рыночной экономики является конкуренция.

        На Российском рынке прачечного оборудования ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» конкурирует, как с отечественными производителями, так и с зарубежными.   Конкуренция среди зарубежных фирм незначительная, но в последнее время западные производители стали представлять все большую угрозу для завода.  Среди иностранных конкурентов можно выделить следующие предприятия: Electrolux (Швеция), Miele (Германия), Tollon (Турция), Ipso (Бельгия), Primus (Бельгия) и другие. Прачечное оборудование перечисленных производителей, имеет высокое качество, хорошие технические характеристики,   привлекательный дизайн. Но оборудование имеет достаточно высокие цены и дорогостоящее техническое сервисное обслуживание. Кроме того, зачастую импортное прачечное оборудование неприспособленно к российским условиям (перебои в электроэнергии, водоснабжении, плохое качество воды) и требуют установки дополнительного дорогостоящего оборудования, такого, как фильтры для воды, ручной привод и т.д. Этими факторами и объясняется то, что импортные фирмы занимают малую рыночную долю, и основными конкурентами ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» на российском рынке являются отечественные производители. Среди отечественных производителей можно выделить двух конкурентов это ОАО «Коммаш»   и  ФГУП «Автомедтехника» из города Пензы. Эти предприятия уже давно занимаются производством  прачечного оборудования промышленного назначения и имеют достаточно большой опыт в данной отрасли, необходимые технологию и производство.

По объему и ассортименту производимого и  оборудования, ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» занимает лидирующее положение на российском рынке.

Сложившаяся ситуация на  рынке прачечного оборудования России обусловлена общим состоянием отрасли, в которой осуществляет свою деятельность  ОАО «Сафоновский машиностроительный завод». Наличие значительных барьеров для выхода новых компаний на рынок в силу высокой стоимости «ноу-хау», патентной защищённости продукции и технологии.

Производство современных промышленных стиральных машин требует использования дорогого, высокоточного, высокопроизводительного оборудования, применения сварки в среде инертных газов, широкого применения пластмассы и электронных устройств. В создании новых продуктов применяются новейшие компьютерные технологии, обеспечивающие высокую точность и скорость проектирования. Кроме того, необходимо быстрое внедрение результатов научных исследований и конструкторских разработок в производство.

На современном рынке прачечного оборудования наблюдается всё более интенсивное обновление продукции. По данным статистики в машиностроении продукция обновляется более чем на 60% в течение всего лишь пятилетнего периода. Поэтому  производители стремятся сделать свои продукты высокодифференцированными, дать возможность потребителю заказать и приобрести продукт именно с тем набором потребительских свойств, которые ему необходимы. В настоящий момент ОАО «Сафоновский машиностроительный завод» обладает самым широким ассортиментом продукции из отечественных производителей и насчитывает более 150 разновидностей выпускаемого оборудования.

Широкий спектр выпускаемой продукции обусловил работу предприятия с большим количеством поставщиков, специализирующихся на разных видах материалов. Поставщики обеспечивают предприятие необходимыми материальными ресурсами. Все поставщики прямо или косвенно оказывают влияние по средствам следующих факторов:

- установление цены на материалы  и комплектующие;

- качество поставляемых материалов  и комплектующих;

- срыв сроков поставок материалов и комплектующих;

- отказ от разработки и внедрения  новых заказов.

Влияние большинства поставщиков в отрасли невелико, так как используемое сырье и материалы в большинстве своем стандартизированы и выпускаются многими производителями, что позволяет предприятиям отрасли слабо зависеть от поставщиков.

2.2 Анализ основных технико-экономических  показателей предприятия ОАО «Сафоновский машиностроительный завод»