Деловые переговоры на примере ОАО «Приморское морское пароходство»

Цели и задачи Финансово-экономического департамента:

1) организация качественного  и достоверного учета финансово-хозяйственной  деятельности предприятия;

2) организация финансовой  деятельности предприятия, направленной на обеспечение финансовыми ресурсами заданий плана, сохранности и эффективного использования основных фондов и оборотных средств, трудовых и финансовых ресурсов предприятия, своевременности платежей по обязательствам в государственных бюджет, поставщикам и учреждениям банков;

3) руководство работой  по экономическому планированию  на предприятии, направленному на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства и повышение экономической эффективности работы флота;

4) внедрение прогрессивных  форм организации труда;

5) контроль за выполнением  бюджета.

Цели и задачи Административного  департамента:

1) обеспечение интересов  компании правовыми средствами  для предотвращения убытков и  получения большей прибыли;

2) осуществление экспортно-импортной деятельности общества;

3) решение проблем  рекламной деятельности услуг  по грузоперевозкам;

4) проведение работ  по анализу и оптимизации процессов  управления предприятием, проектированию и программированию задач АСУ на основе современных информационных технологий;

5) учет, обеспечение сохранности,  создание справочного аппарата, использование документов, хранящихся в архиве;

6) сбор, хранение и  экспонирование фондовых материалов  ОАО ПМП.

К производственным подразделениям ОАО ПМП относятся:

1. Учебно-тренажерный центр;
2. Группа энергетики и автотранспорта;
3. Издательско-полиграфический комплекс “PRISCO Print”;
4. Агентская служба;
5. Печатный салон;
6. Сервисный центр;
7. Представительство ОАО ПМП в г. Южно-Сахалинск;
8. Представительство ОАО ПМП в г. Москва;
9. Представительство ОАО ПМП в г. Владивосток.

К непроизводственным подразделениям ОАО ПМП относятся:

1. Гостиничный комплекс “Рент”;
2. Медицинский центр;
3. Детский сад №2;
4. Музей истории ПМП;
5. Культурно-спортивный комплекс.

На внутреннем рынке, на Дальнем Востоке основными конкурентами являются: РИМСКО, Востоктрансфлот, Старфиш.

На внешнем рынке: мировые  судоходные компании.

Конкурентные преимущества PRISCO на Дальнем Востоке:

• высокий уровень качества перевозок;
• высокопрофессиональные экипажи;
• хорошее техническое состояние судов;
• знание специфических условий местных рынков.

На сегодняшний день в ряду перспективных направлений  развития компании, предполагающих ее дальнейший рост - расширение участия пароходства в крупных индустриальных проектах по транспортировке грузов с шельфовых месторождений нефти и газа.

Именно для обслуживания сахалинской грузовой базы, а также  для участия в транспортном процессе на Балтике и возможно в арктических морях России, идет строительство новых современных судов в рамках успешно действующей программы обновления и модернизации флота.

Крупные инвестиционные проекты связаны и с расширением  сферы деятельности компании. В их числе:

• строительство совместно с норвежскими партнерами, компанией RIEBER Shipping, буксира ледокольного типа «Полар Певек».
• совместно с компанией SWIRE Pacific Offshore ввод в эксплуатацию новых для пароходства по своей специфике судов-снабженцев, которые будут обслуживать нефтяные платформы проекта «Сахалин-2» в Охотском море.
• пополнение флота ПРИСКО танкерами дедвейтом от 50 до 160 тыс. тонн различного класса и назначения.
• сюда же стоит отнести и освоение совершенно нового для пароходства сегмента судоходного рынка – перевозки сжиженного природного газа, а также строительство и совместную эксплуатацию судна газовоза

Соответственно важнейшим  и успешно решаемым стратегическим направлением кадровой политики для Приморского пароходства является подготовка высококвалифицированного персонала для работы на судах и в береговых подразделениях компании.

За высокий профессионализм в области судоходства Международный совет экспертов включил ПМП в список "Золотых фирм 1994 года". Министерство внешних экономических связей и торговли Российской Федерации отметило деятельность пароходства дипломами "За успешное экономическое выживание и развитие в условиях социально-экономического кризиса" и "Лучший российский экспортер". По итогам конкурса "Лучшее предприятие России 1999 года" пароходство стало победителем в номинации "За наиболее эффективную рыночную стратегию".

Председатель Совета директоров корпорации Александр Кириличев удостоен звания "Лучший менеджер России".

В 2003 году ПМП стало лауреатом  главной Всероссийской общественной награды - Премии «Российский Национальный Олимп» в номинации «Транспорт. Строительство».

Пароходство по результатам деятельности в 2003-2004 годах получило первую премию конкурса «Российская организация высокой социальной эффективности» в номинации «Водный транспорт».

Пароходство награждено медалью «Победитель V Всероссийского конкурса «1000 лучших предприятий и организаций России» и дипломом «За эффективную деятельность, высокие достижения и стабильную работу».

ПМП стало лауреатом ежегодного конкурса «Благотворитель года», проводимого  Администрацией Сахалинской области.

 

2.2 Основные  технико-экономические показатели

Доходы от основной деятельности за 2006 г. составили 926,7 млн. руб., что на 18,4%, или на 208,5 млн. руб. меньше, чем за 2005 г. Причины снижения доходной части: вывод из эксплуатации и продажа старого флота (танкеры «Енисейск», «Каменск-Уральский», «Лучегорск»); аварийный ремонт танкера «Ангарск»; падение ТСЕ (суточная ставка в эксплуатации) по судам типа «Самотлор» из-за продолжительности рейсов в I полугодии; простои судов; снижение курса доллара привело к отклонению (снижению) доходов в загранплавании.

Показатель доходов по тайм-чартерному эквиваленту за 2006 г. снизился на сумму 116,7 млн. руб., или 16,6% к плану. К отчету 2005 г. снижение составило 166,3 млн. руб., или 22 %. 2006 год был отмечен небольшим ростом среднего тайм-чартерного эквивалента по судам типа «Партизанск» и падением по судам типа «Самотлор».

Продажа старого флота  привела к существенному по сравнению с предыдущим годом снижению расходной части – на 11,2%. Но на 3,1%, или на 29,9 млн. руб. были превышены плановые расходы. Они составили 989,5 млн. руб. в основном по статье «Топливо» (годовой бюджет – 232,2 млн. руб.).

Перерасход по статье «Топливо» составил 24 млн. рублей по следующим причинам: рост цен на топливо; увеличение времени работы на споте по судам типа «Самотлор» на 79 судо-суток.

 

 

 

Структура затрат балансового  флота

 

 

Наиболее весомую часть  в структуре расходов в отчётном периоде составили следующие расходы: на содержание экипажей (28,6%), в том числе: заработная плата 19,7%, ЕСН 4,5%, рацион питания 1,6%, перемещение плавсостава 2,8%, расходы на топливо (26,3%), навигационные расходы (12,5%), расходы на ремонт, СЗЧ и техобслуживание флота (9,9%)

За отчетный год среднесписочная  численность работающих уменьшилась  на 104 человека, средняя заработная плата увеличилась на 4,6% по сравнению со средней заработной платой за 2005 год. От основной деятельности, включая деятельность вспомогательных и прочих подразделений, получен убыток в размере 52,1 млн. руб. Результат от прочей деятельности составил 125,9 млн. руб., в том числе от реализации основных средств – 119,6 млн. руб. От осуществления всех видов деятельности в отчетном периоде пароходство получило прибыль (до налогообложения) в размере 73,8 млн. руб., за 2005 г. было получено 11,5 млн. руб. [16]

 

 

 

Валюта баланса ОАО «ПМП» на конец 2006 г. уменьшилась на 1,1%. Активы и пассивы баланса за текущий год не претерпели серьезных изменений в структуре, что характеризует равномерную работу предприятия.

Доля основных средств в имуществе на конец анализируемого периода остается на уровне 15,2%. Таким образом, предприятие по-прежнему имеет «легкую» структуру имущества и мобильные активы. Коэффициент износа основных средств составляет 88,1%, коэффициент обновления основных средств равен 2,8%, коэффициент выбытия основных средств – 15,6%.

Рентабельность продаж (основной деятельности)	3,8	5,6	-1,2	3,9	-4,98
Рентабельность всех операций по прибыли до налогообложения	5,4	5,7	-2,5	0,9	5,92
Рентабельность продаж по чистой прибыли	3,8	4,9	-2,7	0,2	4,7
Рентабельность активов  по чистой прибыли (экономическая рентабельность)	3,4	4,6	-2,6	0,24	4,8
Рентабельность собственного капитала (фактического)	3,9	5,6	-3,1	0,3	5,2

 

Рентабельность всех операций в конце анализируемого периода составила 5,92%, что на 10,9% выше показателя рентабельности продаж. Это свидетельствует о том, что получена прибыль от прочей деятельности. Соотношение чистой прибыли и выручки от продаж, то есть показатель рентабельности продаж по чистой прибыли, отражает ту часть поступлений, которая остается в распоряжении предприятия с каждого рубля реализованной продукции. Значение показателя в отчетном периоде увеличилось с 0,2% до 4,7%, у предприятия увеличиваются возможности финансировать свой оборотный капитал. Рентабельность активов по чистой прибыли (экономическая рентабельность), указывающая на эффективность использования всего имущества, на конец периода составила 4,8%. Рентабельность собственного капитала ПМП, определяющая эффективность вложений средств собственников, на протяжении отчётного года была положительной и увеличилась с 0,3% до 5,2%.

Информация о первоначальной (восстановительной) стоимости основных средств и  сумме начисленной амортизации.

 

Наименование  группы объектов основных средств	Первоначальная  (восстановительная) стоимость, руб.	Сумма начисленной амортизации, руб.
Отчетная дата: 31.12.2006
Здания	51335367,93	8982456,92
Сооружения	13282488,30	1979865,38
Передаточные  устройства	4555614,67	1241695,10
Машины и  оборудование	79304749,88	36287865,79
Силовые машины и оборудование	1357306,62	888044,64
Рабочие машины и оборудование	-	-
Измерительные приборы и лабораторное оборудование	9761108,91	4770115,88
Вычислительная  техника	24889889,69	18131562,47
Транспортные  средства	14702719,67	7884597,42
Морской флот	1067058205,03	1051208680,27
Вспомогательный флот	4024075,79	3800928,58
Инструмент	2200933,19	1149715,85
Мебель	6131329,66	2313826,31
Земельные участки	1815311,17	-
Здания непроизводственные	15008385,62	3228265,55
Производственный  и хозяйственный инвентарь	2389556,10	682098,51
Итого:	12977817042,23	1142806052,87
Отчетная дата: 31.03.2007
Здания	51335367,93	9258417,74
Сооружения	13282488,30	2010280,43
Передаточные  устройства	4555614,67	1341883,31
Машины и  оборудование	78825195,06	37579498,79
Силовые машины и оборудование	1357306,62	917474,28
Рабочие машины и оборудование	-	-
Измерительные приборы и лабораторное оборудование	9787533,99	5067958,63
Вычислительная  техника	24251187,77	18199624,39
Транспортные  средства	16557236,39	8295366,83
Морской флот	840177992,52	835277145,03
Вспомогательный флот	3943455,79	3761845,71
Инструмент	2191783,89	1169457,80
Мебель	6744211,61	2494777,16
Земельные участки	1815311,17	-
Здания непроизводственные	15420160,62	3278707,02
Производственный  и хозяйственный инвентарь	2424558,10	799449,00
Итого:	1072669404,43	929722714,58