Цены и ценообразование

Расчет цены на товар включает выполнение ряда последовательных этапов:

1. Постановка  целей и задач ценообразования.

2. Определение  спроса. Цена и спрос находятся  в определенной зависимости: цена  может увеличиться, когда спрос  велик, и, наоборот, уменьшиться, когда  он ослабевает. Затраты на производство  товара в обоих случаях останутся  неизменными. Спрос определяет максимальную  цену, по которой предприятие  может продать свой товар. Зависимость  между ценой и уровнем спроса  представлена кривой спроса.

3. Оценка  издержек производства. Издержки  производства – это минимальная  цена товара. Поэтому предприятие  определяет постоянные, переменные  и валовые издержки производства  при различных объемах выпуска. Все предприятия формируют такую  цену, которая покрывает все издержки  производства и обеспечивает  справедливую прибыль.

4. Анализ  цен и качества товаров конкурентов. Спрос определяет максимальную  цену, издержки производства –  минимальную цену, а разница между  ними – это тот диапазон, в  котором предприятие может установить  цену.

5. Выбор метода  ценообразования. Цена товара может  определяться различными методами, каждый из которых по-разному  влияет на уровень цены. Каждому  предприятию нужно стремиться  выбрать такой метод, который  позволит более правильно определить  цены на конкретный товар.

6. Расчет  исходной цены. На этом этапе  определяется возможный уровень  цены на основе выбранного  метода.

7. Учет дополнительных  факторов. Перед определением окончательного  уровня цены предприятию следует  учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить  соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень  цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и так далее.

8. Установление  окончательной цены. На этом этапе  устанавливается окончательный  уровень цены, и оформляются соответствующие документы.

 

                                                  ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Установление цены на продукцию связано с определенной степенью риска. Допущенный просчет в установлении уровня цены на производимую продукцию может привести к значительным потерям. Потери в объеме реализованной продукции могут возникнуть и при определении цен на потребляемые предприятием товары производственного назначения и услуги.

Рыночная цена по своей экономической природе является величиной случайной. В условиях рынка она может принять значение, которое заранее неизвестно и зависит от множества случайных факторов. Все они не могут быть учтены в полной мере участниками данной сделки. А поскольку цена - величина во многом случайная, то ее точное значение не определено. Ее значение описывается функцией распределения вероятностей. Эта функция и позволяет судить о степени риска.

Существует ряд методов по снижению экономического риска:

1. диверсификация вариантов использования средств;

2. объединение и группирование рисков;

3. распределение рисков;

4. сбор информации о возможных вариантах выбора и его результатах.

5. Диверсификация вариантов использования средств означает действия, направленные на вложения в различные предприятия. Примером может служить вложение денежных средств в приобретение акций различных компаний. Эти акции могут иметь различную степень доходности и риска. Диверсификация может касаться и распределения полученных доходов. Следует заметить, что подобным образом нельзя полностью избавиться от риска, однако можно его существенно сократить.

6. Объединение и группирование рисков - это способ снижения риска, заключающийся в том, что случайные убытки заранее относятся в разряд известных постоянных издержек. Примером может служить страховая деятельность. Люди, не любящие рисковать, готовы лишиться известной части будущей прибыли, купив страховку. Тогда за счет цены, уплачиваемой за страховку, предприниматель получит денежный доход независимо от того, произошли фактические потери или нет. Риск в таком случае ложится на страховую компанию. Если фактическая прибыль превысит выплаты по страхованию, то страховая фирма получит прибыль. Если фактическая прибыль окажется ниже выплат по страхованию, то страховая фирма понесет убытки.

7. Распределение риска предполагает распределение потерь между всеми участниками производственно-сбытовой деятельности. В результате возможные потери каждого из них оказываются относительно небольшими. За счет такого разделения риска крупные финансово-промышленные группы получают возможность финансирования различных проектов и проведения фундаментальных исследований.

8. Получение большей информации о возможных вариантах и результатах. Если информация доступна и полна, то потребители могут сделать более точный прогноз возможного развития событий и снизить риск.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. Цена в конечном счете отражает, насколько правильно была разработана и успешно реализована программа маркетинга. Если товар реализуется по намеченной цене, это свидетельствует об успехе, если же потребитель отказывается приобретать продукцию по этой цене, это неудача. Через цену реализуются основные результаты деятельности фирмы и, следовательно, она определяет эффективность этой деятельности.

Конкретная величина цены товара устанавливается в зависимости от целей компании. Важнейшие цели, которые могут преследоваться в процессе ценообразования, – обеспечение выживаемости фирмы, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателю «доля рынка», «качества продукции», политика «сбора урожая», краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.

В зависимости от ситуации, сложившейся на рынке фирма придерживается определенной ценовой стратегии или комбинирует некоторые из них. Стратегическая концепция формируется на основе ведущей цели компании.

Методы ценообразования разнообразны: «средние издержки плюс прибыль», расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, на основе ощущаемой ценности товара, на основе уровня текущих цен, на основе закрытых торгов.

Содержание целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абакумова  О.Г. Цены и ценообразование: Конспект лекций // Издательство: «А-Приор», 2011 г.

2. Баскакова О.В., Сейко Л.Ф. Экономика предприятия (организации): Учебник // Издательство: «Дашков и К», 2012 г.

3. Выварец А.Д. Экономика предприятия: учебник // Издательство: «ЮНИТИ-ДАНА», 2012 г.

4. Горина  Г.А. Формирование свободных цен на отечественные товары // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2009 г.

5. Горина Г.А. Ценообразование: учебное пособие // Издательство: «ЮНИТИ-ДАНА», 2010 г.

6. Ефимова С.А., Плотников А.П. Цены и ценообразование: учебное пособие // Издательство: «Омега-Л», 2012 г.

7. Кипарисов Э.А. Рыночные цены: проверка и расчет // Бюджетный учет. 2009 г.

8. Лев М.Ю. Государственное регулирование цен в зарубежных странах: учебное пособие // Издательство: «ЮНИТИ-ДАНА», 2009 г.

9. Лысенко Д. Методы ценообразования // Аудит и налогообложение. 2009 г.

10. Мишина А. Цена = стоимость? // Расчет. 2009 г.

11. Мухина И.А. Экономика организации (предприятия): учебное пособие // Издательство: «ФЛИНТА; МПСИ», 2010 г.

12. Филина Ф.Н. Как стимулировать продажи // Издательство: «ГроссМедиа», 2009 г.

13. Чернов В.А., Баканов М.И. Управленческий учет: торговая калькуляция: учебное пособие // Издательство: «ЮНИТИ-ДАНА», 2010 г.

14. Шевчук Д.А. Ценообразование: учебное пособие // Издательство: «ГроссМедиа; РОСБУХ», 2011 г.

15. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие // Издательство: «Дашков и К», 2010 г.

2