Цены и ценообразование на продукцию и услуги предприятия

 

Исходя из расчетов таблицы, видно, что все продукты выглядят прибыльными и покрывают накладные расходы. Если согласно этим расчетам прибыль компании вдруг окажется отрицательной, то в результате своей деятельности она действительно несет убытки.

 

Расчет периода окупаемости  начальных инвестиций

 

                                    (2)

 

 Исходя из расчета периода окупаемости, можно сделать вывод о том, что данный проект является целесообразным и выгодным, т.к. характеризуется высокой прибыльностью (531780 рублей в год) и быстрым периодом окупаемости.

Расчет  точки безубыточности

 

                                                               (3)

Точка  безубыточности - критерий оценки эффективности деятельности компании. Если предприятие  не может достичь точки безубыточности, то с точки зрения рынка она эффективна.[9, 347c.]

Найдем точку безубыточности для бруса:

 

 

Найдем точку безубыточности для вагонки:

 

 

Найдем точку безубыточности для обрезной доски:

 

 

Найдем точку безубыточности для необрезной доски:

 

 

Найдем точку безубыточности для горбыля:

 

 Из расчетов следует сделать вывод, что брус нужно выпускать 0,4 , вагонку - 0,5 обрезную доску - 0,75 , необрезную доску - 0,5 , горбыль - 0,6   Если компания не может достичь точки безубыточности, то с точки зрения рынка она неэффективна. Однако для вынесения "окончательного приговора" убыточной компании необходимо провести большую работу по детальному исследованию структуры издержек фирмы.

 

Глава 3 Оценка влияния различных факторов на цены продукции предприятия

 

3.1 Рекомендации по усовершенствованию ценовой политики СПСК «Урман»

 

 Одним из основных  факторов совершенствования ценообразования  на любых предприятия является  снижение себестоимости.

 Можно выделить следующие  основные направления снижения  себестоимости продукции:

1. Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.
2. Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве.
3. Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.
4. Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.
5. Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.
6. При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов и др.
7. Совершенствования в области товарной политики происходит путем охвата рынка – дифференцированного сегментирования, а также позиционирования товара. Значительную роль на цену оказывает политика товародвижения, в частности, количество посредников. [7, 193c.]

Проведенный анализ формирования и структуры розничных цен, а  также выполненное экономическое  обоснование ценовой политики на предприятии позволило предложить, в целях дальнейшего совершенствования  ценовой политики предприятия, использовать стратегию оптимизации и расширения ассортимента.

 Основной причиной применения данной стратегии предприятием является то, что определение конкурентоспособности товаров, предлагаемых к реализации предприятиями розничной торговли, что является одной из важнейших задач при формировании конкурентной стратегии и реализации товарной политики организации.

 Целью данной стратегии является оптимизация ассортимента предприятия и повышения его конкурентоспособности в целом. 
Товарная политика организации предусматривает решение следующего комплекса задач:

1. формирование товарной номенклатуры;
2. оптимизация ассортимента реализуемых товаров с точки зрения их потребительских характеристик и особенностей технологии производства и сбыта;
3. обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла;
4. реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров):
5. определение оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;
6. оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации товаров, рентабельности продажи единицы продукции;

В связи с поставленными  задачами можно предложить следующие  мероприятия:

1. изучение спроса и степени удовлетворенности покупателей;
2. оптимизация ассортимента на основе спроса, анализ продаж и прибыльности товаров и категории в целом;
3. определение оптимальной наценки (внутри категории товара должна быть четкая дифференциация наценок: например, лидирующие по продажам продукты должны иметь минимальные наценки, продукты, предназначенные для небольшой группы высокооплачиваемых потребителей, могут иметь высокие наценки);
4. мероприятия по продвижению товара и д.р.

 Разработка товарной политики должна основываться на долговременных целях организации по сбыту товаров.

 Товарный ассортимент организации имеет важное социально-экономическое значение, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.[17,  125c.]

Учитывая особенности  при формировании цен предприятий  этой отрасли, можно порекомендовать  придерживаться существующей организации  цен с дальнейшим поиском возможных  путей снижения издержек предприятия.

 Для выполнения новой ценовой политики целесообразно совершенствовать организационную структуру управления. В этой связи нами предложены следующие мероприятия:

 1) Улучшение психологического климата в коллективе, создание условий для достижения результативной работы, создание корпоративной культуры, использование положительных стимулов: разного рода почестей, наград и планы участия в прибылях, использование различных форм участия персонала в управлении, установление норм продаж и конкурсы продавцов.

1. Рациональное использование сотрудников за счет перераспределения должностных обязанностей, своевременное реагирование на вновь сложившуюся ситуацию, проведение внеплановых мероприятий и предоставление возможности проявления личной инициативы, в случае возникшей необходимости расширение штата.
2. Своевременность принятия решений, процессное консультирование, обмен опытом между другими организациями, повышение квалификации работников и управленческого персонала, стажировка на более успешных предприятиях, внедрение усовершенствованных программ обеспечения торгового предприятия.

Заключение

 

Данная курсовая работа была посвящена  теме цена и ценообразование на продукцию и услуги предприятия. В работе приведен анализ использования ценообразования на примере сельскохозяйственного производственно-сбытового кооператива  «Урман».

В первой главе мы дали определение цены и ценообразования. Так: цена - это выражение стоимости товара (изделий, работ, услуг), т.е. то количество денег, которое покупатель платит за товар, ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Далее выделили функции ценообразования, раскрыли их сущность.

В учетно-измерительной (соизмерительной) функции, цена обслуживает оборот по реализации товаров и тем самым обслуживает экономические интересы всех относительно самостоятельных участков товарного оборота: производителя – посредника – покупателя. Выявили, что в   измерительной, соизмерительной, учетной функции цена является носителем важнейшей экономической информации и тем самым сильно влияет на поведение субъектов рынка: покупателей и продавцов.

В стимулирующей функции, рыночное ценообразование создает возможность для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности производства. Стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономических методов производства и наиболее полному использованию ресурсов. 

Распределительная (перераспределительная) функция проявляется в распределении и перераспределении доходов и ресурсов.

Функции балансирования спроса и предложения уделяется особое внимание, учитывая, что отношения на рынке сырья, полуфабрикатов, энергоресурсов, во всех видах готовой продукции регулируется законом спроса и предложения.

Информационная функция состоит в том, что цена выступает как основной носитель информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей).

Таким образом, цена, благодаря особенностям выполнения своих функций, является регулятором отношений между предприятиями и всеми другими участниками рыночных отношений.

Во второй части первой главы, особо выделили вопрос  роли цен в управлении предприятием. В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят величина прибыли, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего это процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Необходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься.

Указали на место цены в рыночных отношениях.

Во второй главе дали технико - экономическую характеристику предприятия, т.е.  описали общие положения, правовой статус кооператива, предмет и цели деятельности , финансы и имущество кооператива.

Во второй части данной главы провели анализ цен предприятия. Все результаты, которые были получены в ходе исследования отображены в таблицах, они содержат:

- инвестиционные затраты предприятия. В таблицу инвестиционных затрат включены все затраты необходимые для создания предприятия;

- расчет ежемесячных постоянных  затрат. В этой таблице, в первую  очередь, учтены обязательные  ежемесячные расходы, которые  предприятие не может отменить;

- структура продаж. Исходя  из данных таблицы видно, наиболее  выгодным видом продукции является  обрезная доска, доля общих  продаж на данную продукцию  составляет  32%,объем продаж в  год - 320

- сущность спроса. Из сведений описанных в таблице увидели, что в период с апреля по октябрь спрос наиболее высокий. Это связано с сензитивным периодом, периодом наиболее благоприятным для различного вида строительств;

- количество спроса;

- переменные затраты.  Увидели что наименьшие затраты  приходятся на горбыль и вагонку, а наибольшие  на необрезную доску;

- постоянные затраты на  единицу продукции;

- себестоимость ед. продукции;

- назначение цены реализации  ед. товара. Оперируя данными таблицы сделали вывод, что предприятие реализует свою продукцию дороже на 100 рублей чем уконкурентов;

- расчет ежемесячной и  годовой прибыли.  Исходя из расчетов таблицы, увидели, что все продукты выглядят прибыльными и покрывают накладные расходы. Если согласно этим расчетам прибыль компании вдруг окажется отрицательной, то в результате своей деятельности она действительно несет убытки.

Также привели расчет периода окупаемости начальных инвестиций. Исходя из расчета периода окупаемости, можно сделать вывод о том, данный проект является целесообразным и выгодным, т.к. характеризуется высокой прибыльностью (531780 рублей в год) и быстрым периодом окупаемости.

В третьей главе разработаны рекомендации по усовершенствованию ценовой политики СПСК "Ураман". Особо выделили следующие основные направления снижения себестоимости продукции:

- Повышение технического  уровня производства.

- Улучшение использования  и применение новых видов сырья  и материалов приведет к рациональному  использованию и переориентацию  на отечественных производителей  сырья.

- Снижение себестоимости  может произойти в результате  изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством  и сокращения затрат на него; улучшение использования основных  фондов; улучшение материально-технического  снабжения; сокращения транспортных  расходов; прочих факторов, повышающих  уровень организации производства.

Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования  обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических  работ, улучшения инструментального  хозяйства, совершенствования организации  контроля за качеством работ и  продукции.