Цены и ценообразование на продукцию и услуги предприятия

ФГБОУ ВПО «Пензенский  государственный университет»

Факультет экономики и  управления

Кафедра «Менеджмент»

 

 

 

 

 

Курсовая работа

на тему: «Цены и ценообразование  на продукцию и услуги предприятия»

 

 

 

 

 

                                                                      

 

 

 

Содержание

Введение……………………………………………………………………….......3

Глава 1 Понятие цены. Роль цены в предпринимательской деятельности

1. Сущность и функции цены…………………………………………………...6
2. Место и роль цен в управлении предприятием…………………………...11

Глава 2 Технико – экономическая характеристика предприятия. Классификация цен на его товары

2.1 Технико- экономическая характеристика предприятия………………......15

2.2 Анализ ценообразования  предприятия………………………………..........20

Глава 3 Оценка влияния различных факторов на цены продукции предприятия

3.1  Рекомендации по усовершенствованию ценовой политики СПСК «Урман»…………………………………………………………………………..27

Заключение………………………………………………………………….........31

Список литературы……………………………………………………………....36

Приложение……………………………………………………………………....39

 

Введение

 

В связи с переходом  к рыночной экономике с ее более  жесткими условиями в конкурентной среде - ценовая политика предприятия  является ключевым фактором в области  продвижения товара на рынок. Правильное установление цены на товар способствует развитию предприятия, формированию его  имиджа, появлению новых контактов  с потребителями продукции.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих  перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия -- объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.[5, 42с.]

Сложность ценообразования  состоит в том, что цена - категория  конъюнктурная. На ее уровень оказывает  существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и  социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Вместе с тем, ценовая  политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто  встречаются следующие ошибки: ценообразование  чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению  рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам  товара и сегментам рынка и  другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а  иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек. [15,  149 с.]

Актуальность данной темы заключается в том, что правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и устойчивости предприятия, успешной реализации тактического и стратегического планирования, к тому же ценовая деятельность динамична, поэтому требует теоретического изучения и рационального применения полученных знаний.

Целью данной курсовой работы является анализ использования ценообразования на примере СПСК «Урман».

 Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:

-   раскрыть теоретические аспекты понятий цена и ценообразование;

- провести технико-экономическую характеристику предприятия, описать классификацию цен на его товары ;

-   провести оценку влияния различных факторов на цены, продукцию и услуги предприятия;

- дать рекомендации по усовершенствованию ценовой политики СПСК «Урман»;

Объектом исследования является сельскохозяйственный производственно-сбытовой кооператив «Урман».

 Предметом исследования  данной работы является цены  и ценообразование предприятия  в процессе его хозяйственной  деятельности.

Структура курсовой работы состоит из введения, трех глав и  заключения.

Во введении определена актуальность тематики, поставлена цель и формированы  задачи.

В первой главе рассмотрены  теоретические основы цены и ценообразования, место и роль цен в управлении предприятием.

Во второй главе описывается  технико-экономическая характеристика предприятия.

В третьей главе даны рекомендации по усовершенствованию ценовой политики СПСК «Урман».

В заключении приведен итог проведенной работы.

В ходе исследования были приведены  методы анализа: анализ, синтез, табличный, нормативный, а также программные  продукты Microsoft Word.

Теоретической и методической базой исследования послужили труды ученых в области финансового менеджмента, организации производственного менеджмента, стратегического планирования, маркетинга, координационного менеджмента.

Информационной базой исследований послужили учебные пособия, монография, периодические издания, данные сети интернет.

Практическое значение курсовой работы состоит в том, что СПСК «Урман» может воспроизводить в  своей практической деятельности  рекомендации сделанные в ходе исследования.

 

 

Глава 1 Понятие цены. Роль цены в предпринимательской деятельности

 

1. Сущность и функции цены

 

Цены и ценообразование  являются одним из главных элементов  рыночной экономики.

Цена –это сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги.

Цена – это денежное выражение стоимости товара (изделий, работ, услуг), т.е. то количество денег, которое покупатель платит за товар. [6, 9 с.]

Ценообразование – процесс  формирования цен на товары и услуги. Цена, как экономическая категория  выполняет ряд функций:

-  учетно-измерительною  (соизмерительную);

- стимулирующую;

- распределительную (перераспределительную);

- балансирующую спрос и предложение;

- как средство рационального  размещения производства;

- информационную.

Учетно-измерительная (соизмерительная) функция. Цена обслуживает оборот по реализации товаров и тем самым обслуживает экономические интересы всех относительно самостоятельных участков товарного оборота: производителя – посредника – покупателя. В этом качестве она выступает, как количество денег, уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. Благодаря цене удается измерить (определить количество денег), которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цены различных товаров, услуг и количество продаваемых и покупаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за товары и услуги.

Сравнивая цены разных товаров, их можно разделить на дорогие  и дешевые. Если цены учитывают полезность, то по соотношению таких цен можно  судить о соотношении разных товаров. Перечисленные факты позволяют  считать, что цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров.  
       С помощью цен разнообразный и многообразный мир товаров из натурально-вещественной формы переводится в денежную оценку. Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности. [21, 128 c.]

На практике с помощью  цены в ее учетной функции исчисляются  все стоимостные показатели на макро  и микроуровне: ВВП, НД, объем розничного товарооборота, объем производственной и реализованной продукции отдельных  отраслей, предприятий и т.д. цена выступает также как инструмент расчета таких качественных показателей, как производительность труда, рентабельность изделий и производства, фондоотдача и т.п.

В качестве измерительной, соизмерительной, учетной функции цена является носителем важнейшей экономической информации и тем самым сильно влияет на поведение субъектов рынка: покупателей и продавцов. 

Стимулирующая функция. Рыночное ценообразование создает возможность для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности производства. Так, есть альтернатива сочетания различных факторов производства для создания той или иной продукции (например, между капиталоемкими процессами, требующими значительных затрат, но затем дающими большую экономию в издержках производства, или более трудоемким процессом, требующим меньше капиталовложений, но зато с большей величиной издержек). К этому добавляется выбор рынков, выбор производимой продукции, выбор инвестора, кредитора и т.п.

Таким образом, стимулирующее  воздействие цены заключается в  том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономических методов производства и наиболее полному использованию ресурсов.  
Цена входит в состав экономического механизма стимулирующего воздействия на производство через следующие ориентиры: повышенную (пониженную) рентабельность, надбавки (скидки) к цене, применение различных видов цен (свободные, регулируемые, расчетные и т.д.). Учитывая стимулирующее воздействие перечисленных ориентиров-показателей предприятие будет иметь различный  уровень доходов, следовательно возникают экономические стимулы пересматривать ассортимент выпускаемых товаров, расширять производство тех, где прибыль на единицу продукции выше, или тех, где может быть наибольший сбыт.

Распределительная (перераспределительная) функция. Эта функция проявляется в распределении и перераспределении доходов и ресурсов. На уровне экономики происходит перераспределение созданного национального дохода между отраслями, регионами, социальными группами населения, фондами накопления и потребления, т.е. осуществляется регулирование доходов отраслей, предприятий, населения. Механизм действия перераспределительной функции заключается в том, что часть стоимости, созданной при производстве одного товара, реализуется в цене другого товара, и тесно связан с политикой государственного регулирования.

Перераспределение доходов  через цены осуществляется различными путями:

- с помощью системы налогообложения  (в цену входят косвенные налоги, изымаемые в бюджет и распределяемые в дальнейшем в соответствии с нуждами государства);

- установлением различных цен на одну и ту же продукцию разным потребителям (например, стоимость энергоресурсов для промышленных предприятий и населения) или для предприятий различных форм собственности – государственного или частного сектора.

Перераспределительная функция  цены имела очень большое значение в плановой социалистической экономике  и служила основным инструментом перераспределения прибыли и  доходов. Государство устанавливало  уровень цен, определяло их соотношение  между отраслями и сферами  товарного обращения, искусственно занижало или завышало цены на отдельные  виды товаров, решая свои идеологические задачи.

Цена выполняет распределительную  функцию и в рыночной экономике. Цены на рынке колеблются, значительно  отклоняясь от стоимости, в результате этого высокие доходы получает тот  предприниматель, для которого сложилась  выгодная конъюнктура рынка в  данный момент, а не тот, кто больше работает.

Таким образом, распределительная  функция присуща цене в любой  системе управления, как планово-административной, так и в рыночной. Только механизм ее действия различен – в условиях свободного ценообразования перераспределение обусловлено ситуацией на рынке. 
          Функции балансирования спроса и предложения уделяется особое внимание, учитывая, что отношения на рынке сырья, полуфабрикатов, энергоресурсов, во всех видах готовой продукции регулируется законом спроса и предложения. Если спрос значительно превышает предложение, то цена резко повышается, что с одной стороны служит ориентиром производителям (они сокращают производство одной продукции и наращивает выпуск другой, цены на которую возросли вследствие повышенного спроса), а с другой стороны – через цену перераспределяются ресурсы, в результате чего объем производства быстро изменяется.

В рыночной экономике равновесие спроса и предложения может возникнуть лишь на время, затем баланс нарушается, т.е. спрос и предложение постоянно  стремятся сбалансироваться, и делается это на основе цены.

Следовательно, механизм действия функции балансирования спроса и  предложения заключается в том, что изменение цены стимулирует, с одной  стороны - изменение потребления, а с другой – изменение производства продукции. Следовательно, «цена равновесия» - это производная не только от функции балансирования, но и от функции перераспределительной и стимулирующей. Важное практическое следствие этого применительно к рынку материальных ресурсов: ввиду высоких цен на ресурсы (сырье, материалы, энергоносители) они будут поступать тому, кто способен их использовать наиболее эффективно.