Цены и ценообразование на продукцию и услуги

Содержание

Введение 3

Глава 1. Понятие цены, роль цены в предпринимательской деятельности 5

1.1. Цена и ее сущность, функции цены 5

1.3. Классификация цен 15

1.4. Механизмы ценообразования 18

Глава 2. Анализ ценообразования на материалах ОАО «Цемент» 26

2.1. Технико-экономическая характеристика предприятия 26

2.2. Построение цены и анализ системы управления издержками производства на предприятии. 30

Глава 3. Рекомендации по выбору направлений снижения издержек на производство продукции предприятия 32

3.1 Направления по снижению затрат на предприятии. 32

3.2 Экономическая эффективность снижения издержек 35

Заключение 37

Список использованной литературы 39

Приложение 1 41

Приложение 2 42

 

 

Введение

Современная ситуация в мире с его постоянными потрясениями, финансовыми и экономическими кризисами, требует от предпринимателя очень  тщательного анализа окружающей обстановки для принятия верного  решения. Одним из таких, влияющих на судьбу предприятия, и является вопрос цен на свою продукцию.

Тема ценообразования  очень актуальна в наше время  для любой организации, так как  любой покупатель, прежде всего, смотрит  на цену товара, который он хотел  бы приобрести. Так же сейчас каждый может устанавливать цену на товар, при этом надо руководствоваться  какой-то информацией или правилами, чтобы цена была действенной. Для  этого и существует целая отдельная  отрасль экономики и огромное количество трудов отечественных и  зарубежных авторов, которые пытаются раскрыть проблему ценообразования.

Объектом исследования является ОАО «Цемент». Предметом исследования является процесс ценообразования на предприятии, и влияние этого процесса на другие процессы, происходящие на предприятии.

Целью написания данной работы является анализ процесса ценообразования  на примере конкретного предприятия.

Для достижения цели исследования надо выполнить следующие задачи:

- изучить теоретические  и методологические основы ценообразования;

- проанализировать финансово-экономическое  состояние предприятия;

- проанализировать методы  ценообразования, используемые на предприятии;

- сделать выводы о влиянии  отдельных факторов на цену  устанавливаемую предприятием.

Для решения поставленных задач использованы труды отечественных и зарубежных авторов, таких как В.Я. Горфинкель, В.А. Швандар, И.К. Салижманов, Т.А. Меркулова и др. а также ресурсы глобальной сети «Интернет»

Информационной базой  анализа послужили регламентирующие документы и данные внутренней отчетности ОАО «Цемент».

В работе применяются различные  теоретические и эмпирические методы исследования. В их число входят изучение и анализ литературы и документов, наблюдение, сравнительный метод, комплексный метод, количественный метод.

 

 

Глава 1. Понятие цены, роль цены в предпринимательской деятельности

1.1. Цена и ее сущность, функции цены

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости.

В настоящее время существует множество различных определений  понятия «цена». Можно привести следующие:

Денежное выражение стоимости;

Денежное выражение системы  ценообразующих факторов;

Инструмент рыночной конкуренции;

Характеристика товара на рынке;

Один из элементов рынка (наряду со спросом, предложением и конкуренцией);

Количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги);

Денежное выражение ценности товара (услуги) при обмене;

Один из элементов комплекса маркетинга (маркетинг-микса). С этой точки зрения, цена — количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

Цена — это ключевой элемент рыночной экономики, сердцевина ее хозяйственного механизма. Способ установления цены характеризует не только природу рынка, но и саму экономическую систему. В рыночной экономике цена определяет объем и структуру производства, движение материальных и денежных потоков, уровень жизни общества.

 Цена обслуживает хозяйственный  оборот и является показателем  обменных отношений между товарами и деньгами. При этом цена, особенно в условиях рыночной экономики, может отклоняться от стоимости товара, которая заложена в форме цены и зависит от многих показателей, которые действуют в обществе. Большую роль при этом играет состояние товарно-денежных отношений и их развитие.

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных, в своем бизнесе целей. Важная роль ценового механизма для предприятия бесспорна. Между тем практика показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может позволить себе устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения. И, несмотря на то, что широкое распространение имеют и неценовые формы конкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и оказывает значительное влияние на рыночное положение и доходы предпринимателя.[1,с. 557]

В современных рыночных отношениях, цена – это денежное выражение  стоимости товара, при этом цена выполняет различные функции  речь, о которых пойдет ниже.

 Функция, в общем, является внешним проявлением свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной сущности экономической категории.

     Функция цены  является внешним проявлением  ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

1. Учетная функция цены, или функция учета и измерения  затрат общественного труда, определяется  самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете, цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Однако в условиях рыночных отношений эту функцию цены нельзя сводить только к измерению издержек или цены, которая предлагается изготовителем товара при выходе последнего на рынок. Дело в том, что рыночная цена может под воздействием рыночных факторов значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке, при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара в результате столкновения их интересов. Интерес изготовителя состоит в том, чтобы получить большую выручку от продажи своего товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки.

Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара.

     В условиях  же монополизированной экономики,  деформированного рынка, слабой конкуренции изготовитель диктует цены, сдержать рост которых может только административное регулирование.

Чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами  конкурентов и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара стремится обогнать конкурентов.

     В этой функции  цена служит средством исчисления  всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные.

     Количественные  показатели – валовой внутренний  продукт (ВВП), национальный доход,  объем капитальных вложений, объем  товарооборота, объем продукции  фирм, предприятий и отраслей.

Качественные показатели – рентабельность, продуктивность работы, фондоотдача.

     Цена выступает  экономическим инструментом, позволяющим  организовать стоимостной учет  самых различных хозяйственных  процессов, измерение их результатов. Например, объем произведенной или реализованной товарной продукции фирмы равен сумме цен на ее изделия или услуги. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные по своим потребительским свойствам товары и услуги, исходя из затрат труда.

     В этой функции  цена выступает одним из главных  показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия  хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

2. Стимулирующая функция  цены. Суть ее проявляется в  поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

С помощью цены можно стимулировать  или дестимулировать:

· научно-технический прогресс;

· экономию затрат ресурсов;

· изменение качества продукции;

· изменение структуры  производства и потребления.

     Стимулирование  осуществляется путем повышенного  уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

     Стимулирующая  функция характерна для рыночной  цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами. Возможности стимулирования процессов воспроизводства с помощью действующего в России механизма ценообразования довольно эффективны.

Важное значение имеет  стимулирование ценами научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, в организации производства и труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов.

     Стимулирование  оптимальной структуры производства  и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры производственного потребления осуществляется путем формирования соответствующего уровня и соотношений цен на взаимозаменяемые виды продукции, путем установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу полезного эффекта.

     Стимулирование  оптимальной структуры личного  потребления населения осуществляется  за счет дифференциации ставок  косвенных налогов (НДС, акцизов,  налога с продаж), а также путем  использования различных методов  оценки сырья при калькуляции себестоимости изделий, системы договорных цен.

     3. Распределительная  функция цены связана с возможностью  отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:

· отраслями экономики;

· различными формамисобственности;

· регионами страны;

· фондом накопления и фондом потребления;

· различными социальными  группами населения.

Так, с помощью высоких  розничных цен на предметы роскоши  и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили) обеспечивается перераспределение с помощью  бюджета денежных средств определенной части населения с высоким  уровнем доходов для формирования специальных фондов, используемых для  социальной защиты малообеспеченных категорий населения.

     Распределительная  функция цены предусматривает  также учет в цене акциза  на отдельные группы товаров,  налога на добавленную стоимость  (НДС) и других форм централизованного  чистого дохода, который поступает  в бюджеты разных уровней на  общегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие социальные задачи общества.

     С помощью  цены осуществляется перераспределение  создаваемой стоимости между  производителем и потребителем, между отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция выражается в ценах, которые регулируются государством. При установлении цены на товар выше его стоимости часть ее перераспределяется в пользу продавца, и потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец соответственно получает увеличенные доходы.

     Отклонения  цены товара от его стоимости  носят массовый характер из-за множества торговых сделок. Это свидетельствует о закономерности отклонений цен на конкретные товары от их стоимости. Однако по всей товарной массе в результате купли-продажи цена и стоимость в своей совокупности уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости является такой же закономерностью, как и отклонения цен от стоимости по каждому конкретному товару в отдельности.

     В качестве  средства перераспределения чаще  всего используются регулируемые  цены. Однако они – не единственный  инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система. Так, при решении задачи повышения жизненного уровня определенной категории населения эффективнее всего использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (заработная плата, пенсии, пособия), или ставки налоговых платежей. Использование цен в данном случае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все население.