Анализ коммерческой деятельности предприятия на примере ЧП Иванов М.И

 

Рисунок 2.2 График динамики изменения фондоотдачи и фондорентабельности ЧП Иванов в 2002–2004 годах

 

Рисунок 2.3 График динамики изменения фондовооруженности и фондооснащенности ЧП Иванов в 2002–2004 годах

 

           Из рисунков 2.2–2.3 видно, что из-за недостаточного наращивания торгового оборудования в 2002–2004 годах в ЧП Иванов наблюдается снижение роста показателей фондоотдачи и фондорентабельности, а показатели фондовворуженности и фондооснащенности снизились в значительной степени.

Среднегодовую стоимость основных фондов рассчитаем с учетом амортизационных отчислений.

Амортизацию рассчитаем линейным методом. Срок службы торгового оборудования – 12 лет.

Норма амортизации = 1/12*100% = 8,3%.

Амортизационные отчисления 2002 года = стоимость на нач. года * норму амортизации = 9500*8,3% = 788,50 руб.

Амортизационные отчисления 2003 года = 723,05 руб.

Амортизационные отчисления 2004 года = 663,04 руб.

Рассчитаем среднегодовую стоимость основных фондов с учетом амортизации:

Таблица 2.3 Расчет среднегодовой стоимости основных фондов ЧП Иванов

 

Показатель	2002 год		2003 год		2004 год
1. Стоимость  ОФ на нач. года	9500		8711,50		7988,45
2. Стоимость  ОФ на конец года	8711,50		7988,45		7325,41
3. Среднегодовая  стоимость ОФ ((стр. 1 + стр. 2)/2)	9105,75		8349,98		7656,93

 

Из таблицы видно, что среднегодовая стоимость основных фондов снижается. Новое торговое оборудование пока не закупалось предприятием.

Данные таблиц 2.4. и 2.5. свидетельствуют о приросте объема прибыли от продажи в анализируемом периодах в 2 раза.

Финансовые доходы представляют собой проценты банка за пользование денежными средствами на расчетном счете. Данный показатель снизился и в абсолютном выражении составил в 2003 году 1700 руб., в 2004 году – 1345 руб. Финансовые расходы включают проценты банку за пользованием кредитом. Сумма в 2003 году повысилась на 2360 руб. по сравнению с 2002 годом., а в 2004 году понизилась на руб гривен по сравнению с 2003 годом.

Прочие операционные доходы образовались от передачи основных средств в аренду и имеют тенденцию к повышению. Они составили в 2003 году 7900 рублей, а в 2004 году – 8500 руб.

Прочие операционные расходы представляют собой сомнительные долги, потери от обесценивания запасов, уплаченные налоги на имущество, на уборку территории и т.д.

 Данный показатель  снизился повысился в 2003 году  по сравнению с 2002 годом на 3400 руб., а в 2004 году понизился по сравнению с 2003 годом на 200 руб.

Таблица 2.4 Экономическая оценка деятельности ЧП Иванов за 2002–2003 года

№ п/п	Показатели	ед изм	2002 год	2003 год	Откл-е	Темп изменения, %
1	Розничный товарооборот	руб	187523,00	365928,00	178405,00	95,00
2	Выручка от продажи	руб	229691,00	410353,00	180662,00	79,00
3	Себестоимость реализованных товаров	руб	210626,61	376293,66	165667,05	78,00
4	Валовая прибыль	руб	19064,39	34059,34	14994,95	78,00
5	Административные расходы	руб	10775,53	17508,31	6732,78	62,00
6	Расходы на маркетинг и сбыт	руб	1400,00	1200,00	200,00	-14,00
7	Прочие операционные доходы	руб	7800	7900	100	1,00
8	Прочие операционные расходы	руб	9000	12400	3400	38,00
9	Прибыль от операционной деятельности	руб.	5688,86	10851,03	5162,17	91,00
10	в процентах к товарообороту	%	3,00	3,00	0,00	0,00
11	Финансовые доходы	руб	2000,00	1700,00	-300,00	-15,00
12	Финансовые расходы	руб	3500,00	5860,00	2360,00	67,00
13	Другие доходы	руб	50,00	180,00	130,00	260,00
14	Другие расходы	руб	2100,00	2590,00	490,00	23,00
15	Прибыль до налогообложения	руб	2138,86	4281,03	2142,17	100,00
16	Налог на прибыль	руб	641,66	1284,31	642,65	100,00
17	Прибыль от обычной деятельности	руб	1497,20	2996,72	1499,52	100,00
18	Чистая прибыль	руб	1497,20	2996,72	1499,52	100,00

 

Таблица 2.5 Экономическая оценка деятельности ЧП Иванов за 2003–2004 года

№ п/п	Показатели	ед изм	2003 год	2004 год	Откл-е	Темп изменения, %
1	Розничный товарооборот	руб	365928,00	359887,00	-6041,00	-2,00
2	Выручка от продажи	руб	410353,00	404760,00	-5593,00	-1,00
3	Себестоимость реализованных товаров	руб	376293,66	371164,90	-5128,76	-2,00
4	Валовая прибыль	руб	34059,31	33595,10	-464,21	-2,00
5	Административные расходы	руб	17508,31	13950,00	-3508,31	-17,00
6	Расходы на маркетинг и сбыт	руб	1200,00	1250	50,00	4,00
7	Прочие операционные доходы	руб	7900,00	8500,00	600,00	8,00
8	Прочие операционные расходы	руб	12400,00	12200,00	-200,00	-2,00
9	Прибыль от операционной деятельности	руб	10851,03	14695,10	3844,07	35,00
10	в процентах к товарообороту	%	3,00	4,00	1,00	33,00
11	Финансовые доходы	руб	1700,00	1345,00	-355,00	-21,00
12	Финансовые расходы	руб	5860,00	5250,00	-610,00	-10,00
13	Другие доходы	руб	180,00	177,47	-2,53	-1,00
14	Другие расходы	руб	2590,00	1590,00	-1000,00	-39,00
15	Прибыль до налогообложения	руб	4281,03	9377,57	5096,54	119,00
16	Налог на прибыль	руб	1284,31	2813,27	1528,96	119,00
17	Прибыль от обычной деятельности	руб	2996,72	6564,30	3567,58	119,00
18	Чистая прибыль	руб	2996,72	6564,30	3567,58	119,00

 

В другие доходы вошли пени и штрафы, взимаемые с поставщиков за недопоставку товаров, излишки товарно-материальных ценностей и невостребованная кредиторская задолженность по сроку. Этот вид доходов вырос на в 2003 году на 130 руб. а в 2004 году понизился на 2,53 руб. Другие расходы представляют собой пени и штрафы, взысканные с ЧП Иванов за задержку оплаты по налоговым платежам, а также дополнительные платежи. Данный показатель возрос на 490 рублей в 2003 году и понизился на 1000 рублей в 2004 году. Такое резкое снижение других расходов свидетельствует о своевременной уплате налоговых платежей в ЧП Иванов. (Приложение А).

Проведенный анализ показывает, что в ЧП Иванов наблюдается большой прирост чистой прибыли. Предприятие динамично развивается. Несмотря на незначительное снижение товарооборота в 2004 году чистая прибыль возросла более чем в 2 раза. Это обусловлено тем, что в своей деятельности ЧП Иванов способствует снижению прочих операционных и других расходов.

 

            3.2 Анализ управления закупками ЧП Иванов

 

Организация оптовых закупок товаров у оптовых фирм, промышленных предприятий, различных коммерческих предприятий, предпринимателей для последующей реализации в розницу покупателям и мелким оптом различным учреждениям является основной функцией розничной торговли. Оптовая закупка товаров, предусмотренного объема, ассортимента и качества необходима для бесперебойного более высокого обслуживания потребителей.

Непосредственно закупочной деятельностью ЧП Иванов занимается сам частный предприниматель.

Основными поставщиками являются: ТПФ «Катран-95», ООО «Пионер ЛТД», ООО ПТФ «Анкор», ООО «Грэй», ПП «Торговый дом Президент», ПП «Морито», ПП «Сиеста Плюс».

Закупка товаров производится по договорам с промышленными предприятиями, коммерческими структурами, частными лицами. Закупка товаров осуществляется на основе динамики продажи за предшествующий год с учетом цен и спроса населения.

В ЧП Иванов предприниматель организовывает работу на закупку товаров, осуществляет контроль за заключением сделки на товары, пользующимся у населения, в нужных объемах. Информация о спросе собирается путем беседы с продавцом.

Основная функция коммерческой работы по закупкам товаров – изыскивать товарные ресурсы, поставщиков и заключать с ними сделки.

Неправильная организация управления закупками приводит к банкротству. Для успешной деятельности в настоящем и будущем торговая фирма устанавливает новые хозяйственные связи с широко известными производителями товаров.

Формированию заказа на поставку товаров предшествует оценка целесообразности и экономической эффективности каждой отдельной закупки товаров.

Существует несколько факторов, которые влияют на планирование закупок:

а) частота закупок. Чем больше число закупок, тем значительнее снижение капиталовложений и затрат на хранение;

б) закупные цены;

в) период времени закупок;

г) качество товаров;

д) величина партии товаров;

е) уровень обслуживания.

Изучение непосредственного окружения организации направленно на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

Анализ покупателей как компоненты непосредственного окружения организации в первую очередь имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией.

Для данной цели в магазине ЧП Иванов покупателям было предложено заполнить анкету. (Приложение Б).

На основании данного опроса выяснилось, что большинство покупателей – 74,3% – посещают магазин, чтобы приобрести необходимый товар, 17,7% – знакомятся с ассортиментом, 5,1% – смотрят цены и 2,9% – посещают магазин по иным причинам (рисунок 2.4).

На выбор покупки оказывают наибольшее влияние такие факторы, как личный опыт и знания покупателей – 64,4%, участие продавца – 24,9%, реклама по телевидению – 7,2%, опыт приобретения знакомыми людьми – 3,5% (рисунок. 2.5).

Из перечня оказываемых услуг, оказываемых магазином, 54,2% покупателей более всего нуждаются в дополнительной информации о товаре, 33,5% – считают удобным продление часов торговли, 8,9% – хотят рассчитываться за товары с применением пластиковых карточек и нуждаются в иных видах услуг 3,4% посетителей посещают магазин с другими целями (рисунок 2.6).

 

Рисунок 2.4 Классификация покупателей по цели посещения магазина

 

Рисунок 2.5 Оценка влияния факторов на совершение покупки в магазине ЧП Иванов

 

Рисунок 2.6 Виды услуг, в которых нуждаются покупатели магазина ЧП Иванов

Для успешной деятельности торговой фирме необходимо устанавливать прочные хозяйственные связи с производителями продукции. Для реализации продукции производитель также заинтересован в установлении более тесных связей с торговлей. При увеличении объемов продаж увеличивается прибыль как торгового предприятия, так и производителя.

 

3.3 Анализ управления товарными запасами и ассортиментом на предприятии