Анализ коммерческой деятельности предприятия на примере ЧП Иванов М.И

     К эконометрическим методам относят матричный, гармонический и спектральный анализ, производственные функции и межотраслевой баланс.

- матричный анализ используется для анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности предприятия при определении соотношения между затратами и результатами при оценке эффективности затрат;

- гармонический анализ является разложением функциональных зависимостей, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность предприятия, по отдельным функциям, гармоническим колебаниям;

- спектральный анализ означает разложение финансово-хозяйственной деятельности предприятия по составу (спектру), т. е. по совокупности всех значений показателей, характеризующих эту деятельность;

- производственные функции необходимы для определения количественной взаимосвязи объема выпуска продукции(товаров, ус луг) с переменными величинами затрат;

- межотраслевой баланс относится к базовым экономическим моделям.

2.  Коммерческая деятельность предприятия на примере ЧП Иванов М.И.

2.1 Общая характеристика  коммерческой деятельности ЧП Иванов М.И.

коммерческий закупка управление

Предприниматель Иванов М.И. зарегистрирован в Салаватской районной госадминистрации г. Салавата 8 апреля 2002 года.

Виды деятельности, осуществляемые ЧП Иванов М.И.:

а) оптовая торговля табачными изделиями;

б) розничная торговля алкогольными напитками и табачными изделиями.

Места осуществления деятельности: киоск по ул. Колхозная, 10, рынок «Колхозный», киоски №49 и №52, склад по ул. Нуриманова, 12, торговая секция №11 в ТЦ «Гостиный двор», магазин «Встреча» ул. Космонавтов, 13, киоск №ВО-5 на Мелкооптовом рынке.

Предприниматель Иванов М.И. имеет право от своего имени заключать договора, контракты, совершать сделки по всем видам торговой, закупочной, производственной деятельности, участвовать в торгах, приобретать имущественные права и быть истцом и ответчиком в арбитражном суде.

Основной целью деятельности ЧП Иванов М.И. является получение прибыли от своей деятельности для удовлетворения материальных, трудовых и социальных потребностей директора (частного предпринимателя) и работников.

ЧП Иванов М.И. самостоятельно определяет формы и методы оплаты труда сотрудников.

Налогообложение и контроль за финансовой деятельностью осуществляется в соответствии с действующим законодательством.

Важным фактором в определении торговой деятельности предприятия является его товарооборот.

Под розничным товарооборотом понимается продажа товаров населению для удовлетворения личных потребностей в обмен на его денежные доходы.

Количественным выражением розничным товарооборота является его объем, т.е. сумма денег, полученная за проданные товары и за предоставленные населению услуги в определенный период времени.

Качественной характеристикой розничного товарооборота является его структура, т.е. ассортиментный состав продажи товаров по группам или отдельным товарным наименованиям.

Розничный товарооборот – это важнейший показатель торгового предприятия. Розничный товарооборот характеризует объем его деятельности, от него зависит объем валового дохода и прибыль, его объем и структура являются основой планирования других показателей торгового предприятия.

Розничный товарооборот существенно влияет на денежное обращение в стране, поскольку обращение наличных денег связано главным образом с обслуживанием розничного товарооборота.

Развитие розничного товарооборота отражает максимальные пропорции между производителями и потребителями, между спросом населения и предложением, между розничной продажей и денежным обращением.

Рост товарооборота любой торговой фирмы положительно характеризует ее торговую деятельность.

Решение о местонахождении торгового предприятия является одной из важных стратегических задач перед управлением. Наиболее выгодное расположение – центр города, поселка или любого другого населенного пункта; потому что предприятие сразу же решает не только проблему количества покупателей, но и все остальные задачи.

 

Местоположение магазинов ЧП Иванов М.И., расположенных в центре города и на улице Космонавтов, можно считать максимально удачным и выгодным. Огромным плюсом является то, что один из магазинов находится на пересечении главных улиц города Салавата. Сеть магазинов ЧП Иванов М.И. в своей работе ориентируется в основном на средне обеспеченный сегмент рынка, к которому принадлежит большинство потенциальных покупателей города Салавата. Структура одного из магазинов ЧП Иванов (магазин «Встреча») представлена на рисунке 2.1.

Руководство магазином осуществляется непосредственно частным предпринимателем. Предприниматель Иванов М.И. принимает решения по срочным вопросам, осуществляет контроль над деятельностью магазина, назначает работников. Он также обязан обеспечить выполнение всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками и заказчиками, банками.

Бухгалтерия осуществляет учет и отчетность, проводит инвентаризацию материальных ценностей и денежных средств, контролирует соблюдение финансовой дисциплины.

Кассир обеспечивает строгое соблюдение кассовой дисциплины, надлежащий порядок хранения денег.

Продавцы работают с клиентами, оформляя их покупки. Они встречают человека, посетившего магазин. Узнав, какой товар интересует покупателя, они показывают его, описывают качество, предлагают консультационные услуги. Они больше всех знают о товарах, их качестве, работают с прайс-листами и обслуживают продажи. Затем все данные они передают бухгалтеру, который непосредственно ведет бухгалтерию склада. Он обрабатывает эту информацию.

Цели, стоящие перед ЧП Иванов, как и перед любой торговой фирмой – обеспечение оптимального функционирования торговой системы, а как следствие максимизация прибыли и ежегодный прирост всех показателей хозяйственной деятельности.

3. Анализ коммерческой деятельности предприятия на примере ЧП Иванов М.И.

3.1 Анализ основных показателей хозяйственной деятельности ЧП Иванов

 

Показатели хозяйственной деятельности, представленные в таблице 2.1, свидетельствуют о достаточной интенсивности пути развития ЧП Иванов.

ЧП Иванов в 2003 году увеличило товарооборот по сравнению с прошлым годом в действующих ценах на 95,14%, составив при этом 365928 руб. (таблица 2.1). Это обусловлено ростом производительности труда всех работников, также повышением эффективности использования трудовых ресурсов.

В 2004 году наблюдается незначительное снижение товарооборота (2%).

Для оценки эффективности использования основных фондов мы проанализировали ряд обобщающих показателей: фондоотдачи, фондовооруженности, фондооснащенности, фондорентабельности (таблица 2.1, 2.2). Эти показатели характеризуют качество и степень использования всех основных фондов ЧП Иванов. Показатель фондоотдачи повысился в 2003 году на 112,8% и составил 43,82 руб., в 2004 году также наблюдается его повышение, обусловленное тем, что ЧП Иванов все более полно задействует торговое оборудование.

Показатель фондовооруженности снижается примерно на 8% в год, 759,09 рублей основных фондов приходится на одного работника в 2003 году, в 2004 году – уже 696,08 рублей. Это обусловлено тем, что предприятие пока не закупает новое торговое оборудование.

 

 

Поскольку фондоотдача и фондорентабельность по разному характеризуют эффективность использования основных фондов, для общей их оценки мы применили интегральный показатель эффективности использования основных фондов. Он увеличился в 2003 году на 314,59% и составил 178,76 рублей на 1 рубль. основных фондов, в 2004 году, всего на 15% и составил 206,22 рублей. Снижение роста этого показателя обусловлено недостаточным наращиванием торгового оборудования на предприятии.

Анализируя влияние факторов (фондоотдачи и фондорентабельности) на изменение интегрального показателя эффективности использования основных фондов, сделаем соответствующий вывод: величина влияния фондоотдачи составила 112,8% в 2003 году и 7% в 2004 году, а фондорентабельности 94,83% в 2003 году и 8% в 2004 году.

 

Таблица 2.1 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ЧП Иванов за 2002–2003 года.

№ п/п	Показатели	Ед. изм	2002 год	2003 год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
1	Розничный товарооборот	руб.	187523,00	365928,00	178405,00	95,14
2	Численность работников, всего:	чел.	11	11	0	0
3	в том числе торгово-оперативного персонала	чел.	8	8	0	0
4	Удельный вес торгово-оперативного персонала в общей численности работающих (стр. 3 / стр. 4*100)	%	72,73	72,73	0	0
5	Торговая площадь	кв. м	28	28	0	0
6	Товарооборот на 1 кв. м. (стр. 1 / стр. 5)	руб.	6697,25	13068,86	6371,61	95,14
7	Среднегодовая стоимость основных фондов	руб	9105,75	8349,98	-755,77	-8
8	Валовая прибыль	руб.	19064,39	34059,34	14994,95	100,16
9	Фондоотдача (стр. 1 / стр. 7)	на 1 руб.	20,59	43,82	23,23	112,8
10	Фондоемкость (стр. 7 / стр. 1)	на 1 руб.	0,05	0,02	-0,03	-54,99
11	Фондовооруженность труда (стр. 7 / стр. 2)	на 1 чел.	827,80	759,09	-68,71	-8
12	Фондооснащенность (стр. 7 / стр. 4)	на 1 чел.	125,20	114,81	-10,40	-8,3
13	Фондорентабельность (стр. 8 / стр. 7)	на 1 руб.	2,09	4,08	1,99	94,83
14	Интегральный показатель эффективности использования основных фондов (стр. 9 * стр. 13)	на 1 руб.	43,12	178,76	135,64	314,59

 

 

Таблица 2.2 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ЧП Иванов за 2003–2004 года

№ п/п	Показатели	Ед. изм	2003 год	2004 год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
1	Розничный товарооборот	руб.	365928,00	359887,00	-6041,00	-2
2	Численность работников, всего:	чел.	11	11	0	0
3	в том числе торгово-оперативного персонала	чел.	8	8	0	0
4	Удельный вес торгово-оперативного персонала в общей численности работающих (стр. 3 / стр. 4*100)	%	72,73	72,73	0	0
5	Торговая площадь	кв. м	28	28	0	0
6	Товарооборот на 1 кв. м. (стр. 1 / стр. 5)	руб.	13068,86	12853,11	-215,75	-2
7	Среднегодовая стоимость основных фондов	руб.	8349,98	7656,93	-693,05	-8
8	Валовая прибыль	руб.	34059,34	33595,1	-464,24	-3
9	Фондоотдача (стр. 1 / стр. 7)	на 1 руб.	43,82	47,00	3,18	7
10	Фондоемкость (стр. 7 / стр. 1)	на 1 руб.	0,02	0,02	0,00	0
11	Фондовооруженность труда (стр. 7 / стр. 2)	на 1 чел.	759,09	696,08	-63,00	-8
12	Фондооснащенность (стр. 7 / стр. 4)	на 1 чел.	114,81	105,28	-9,53	-8
13	Фондорентабельность (стр. 8 / стр. 7)	на 1 руб.	4,08	4,39	0,31	8
14	Интегральный показатель эффективности использования основных фондов (стр. 9 * стр. 13)	на 1 руб.	178,76	206,22	27,46	15