Анализ формирования и использования доходов от торговой деятельности организации

Расп  - ожидаемая сумма постоянных расходов, млн. руб.;

Упер – уровень расходов по переменным статьям на предстоящий период.

                             

Точка безубыточности по ТД «Энергетик» на 2006 г. составит:

 

                                    млн. руб.

 

Определим точку минимальной рентабельности по формуле:

 

                                      ,                                     (3.1.4.)

 

где Тр – точка минимальной рентабельности, млн. руб.;

П – ожидаемая сумма прибыли, млн. руб.

Товарооборот, обеспечивающий организации минимальную рентабельность на 2006 г. составит:

 

                                 млн. руб.

 

Определим коэффициент покрытия переменных затрат по формуле:

 

                                   ,                                          (3.1.5.)

 

где Кп – коэффициент покрытия переменных затрат;

Дп – план доходов от реализации, млн. руб.;

Распер – план переменных статей расходов, млн. руб.

Коэффициент покрытия переменных затрат по ТД «Энергетик» на 2006 г. составит:

 

                                    ,

Определим критическую величину доходов от торговой деятельности по формуле:

 

                                              ,                                         (3.1.6.)

 

где Дкр – критическая величина доходов от реализации товаров, млн. руб.;

Критическая величина доходов от реализации по ТД «Энергетик» на 2006 г. составит:

 

                                   млн. руб.

Запас финансовой прочности определяем по формуле:

 

                                   ,                                   (3.1.7.)

 

где ЗФП – запас финансовой прочности, %.

Запас финансовой прочности по ТД «Энергетик» на 2006 г. будет равен:

 

                                 %

 

На основании выше приведённых расчётов можно сделать вывод что для того, чтобы в 2006 г. величина доходов от реализации покрыла понесённые затраты необходим объём розничного товарооборота в размере 5574 млн. руб., а для обеспечения минимальной рентабельности – 6087 млн. руб. Критическая величина доходов от реализации составит 860,3 млн. руб. Запас финансовой прочности необходим в размере 8,96 %.

 

3.2. Направления увеличения доходности

 

Для реализации поставленных планов на 2006 г. необходимо принять соответствующие меры по увеличению доходности ТД «Энергетик».

Торговая надбавка, как основной источник доходов от реализации, состоит из трёх основных элементов: 1) суммы расходов на реализацию товаров; 2) суммы налоговых платежей, входящих в цену товара, т.е. уплачиваемых непосредственно за счёт доходов торговой организации; 3) суммы прибыли от реализации товаров. Следовательно, для получения наибольшей суммы прибыли от реализации необходимо снизить расходы на реализацию товаров и уплату налогов.

На первый взгляд кажется, что первые два элемента по отношению к конкретной организации имеют довольно жёсткие количественные параметры (первый определяется сложившейся издержкоёмкостью реализации товаров, а второй – ставками налоговых платежей), т.е. организация, формируя свою ценовую политику (устанавливая уровни торговой надбавки в розничной цене товара), может варьировать лишь размер прибыли от реализации товара. Однако эта жёсткость формирования первых двух элементов торговой надбавки в процессе разработки ценовой политики в определённой степени может быть преодолена.

Так, снижение уровня расходов на реализацию товаров (т.е. их размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счёт роста объёма продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. Снижение суммы и уровня налоговых платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счёт совершенствования ассортиментной политики организации, отказа от импорта ряда товаров, осуществления более эффективной налоговой политики (более полного использования системы налоговых льгот) и других мероприятий. Снижение уровня первых двух элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень рентабельности), т.е. осуществлять более эффективную ценовую политику.

Система мероприятий по обеспечению выполнения плана доходов исходит из факторов, влияющих на сумму доходов организации от торговой деятельности, основными из которых являются:

1) уровень цены закупки товаров;

2) уровень цены реализации товаров;

3) объём реализации товаров. В  разрезе этих основных факторов в организациях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов от реализации, обеспечивающих достижение их плановых показателей.

Для обеспечения выполнения плановых показателей по ТД «Энергетик» можно предложить следующие основные резервы повышения доходов за счёт снижения цен закупки товаров являются:

а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей. Хотя по ТД «Энергетик» основная доля поставок осуществляется от организаций-изготовителей для увеличения суммы и уровня доходов от реализации необходимо увеличить долю поставок от организаций-изготовителей;

б) использование всей системы ценовых скидок в процессе «уторговывания» партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянных партнёров;

в) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;

г) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей  быстрой их реализации.

Основными резервами повышения доходов за счёт увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной её корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой коньюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Для достижения плановых показателей доходов от реализации за счёт увеличения объёма реализации товаров по ТД «Энергетик» можно предложить следующие резервы повышения доходов:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики в организации;

б) формирование ассортимента товаров, включая в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) предоставление дополнительных услуг при покупке дорогостоящих и крупногабаритных товаров (доставка товаров на дом, сборка, предоставление потребительского кредита и др.);

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торговой организации. [4, с.202-203]. 

На основании выше приведённых расчётов влияния изменения факторов на изменение суммы и уровня доходов от реализации  в 2006 г. по ТД «Энергетик» выявлено, что к увеличению суммы и уровня доходов от реализации приведёт совершенствование структуры розничного товарооборота, а именно: увеличение доли непродовольственных товаров в товарообороте и их реализация. Следовательно, одним из резервов роста доходов в предстоящем периоде является увеличение удельного веса товарооборота по непродовольственным товарам в общем объёме товарооборота путём обеспечения широты и глубины ассортимента, выездной торговли, завоза товаров в соответствии со спросом населения.

 

На основании проведённого анализа путей и резервов роста доходности  можно сделать вывод, что в настоящее время перед работниками торговли стоят определённые задачи по повышению эффективности работы организации. Что касается работников ТД «Энергетик», то для реализации поставленных задач необходимо проводить более тщательный анализ основных показателей хозяйственно-финансовой деятельности и на основании его принимать соответствующие меры по нормализации ситуации в организации. Необходимым условием для этого является составление планов по доходам и другим показателям на предстоящий период, чего в данной организации не проводится. В ТД «Энергетик» планируется только сумма товарооборота. Для осуществления планирования можно рекомендовать использование одного из экономико-статистических методов – метод скользящей средней.

В результате использования данного метода планирования на основонии данных предшествующих периодов выявлено, что сумма и уровень доходов от реализации в 2006 г. снизятся, следовательно по организации планируется увеличение доходов по совершенствованию ассортимента товаров по ценовой политике и расчёт резервов роста доходности.

Для выявления резервов роста доходов от реализации необходимо рассчитать за счёт каких факторов произойдёт увеличение суммы и уровня доходов. На основании проведённых расчётов выявлено, что на увеличение суммы и уровня доходов от реализации повлияет изменение таких факторов как структура товарооборота, звенность товародвижения

Для обеспечения выполнения плана доходов предложена система мероприятий, исходя из факторов, повлиявших на сумму и уровень доходов.

 

 

 

 

Заключение

 

В результате проведённого анализа формирования и использования доходов от реализации в ТД «Энергетик» ГРУПЭ «Гомельэнерго» можно сделать вывод о том, что формирование доходов от реализации в данной организации осуществляется в соответствии с действующим законодательством.

Доходы торговли представляют собой экономическую выгоду, получаемую организацией от осуществления хозяйственно-финансовой деятельности.

В теории и практике понятие категории «доходы» претерпело ряд изменений в его определении: понятие «валовые доходы» заменено понятием «доходы от реализации» на основании Инструкции по бухгалтерскому учёту «Доходы организации», действующей с 1 января 2004 г. В соответствии с данной инструкцией доходы включают в себя:

- доходы по видам деятельности;

- прочие поступления, к которым  относятся операционные и внереализационные доходы.

В ТД «Энергетик», как и в любо другой торговой организации, основным источником доходов от реализации товаров являются торговые скидки и торговые надбавки. Основным требованием, предъявляемым к обоснованию торговых надбавок, является следующее: они должны создавать условия для прибыльной работы торговой организации, отражать специфику реализации отдельных групп товаров, стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов и др.

Торговые скидки с розничных цен установлены в прейскурантах по большинству товаров народного потребления. По товарам, на которые не установлены прейскурантные розничные цены, продажная цена образуется путём прибавления торговой надбавки к отпускной цене.

В ТД «Энергетик» доходы от реализации товаров используются на покрытие расходов на реализацию товаров, на оплату налогов, включённых в цену товара, и образование прибыли.

По результатам анализа использования доходов от реализации по ТД «Энергетик» за 2005 г. выявлено, что основная часть доходов используется на покрытие расходов на реализацию товаров. Следовательно, для увеличения суммы прибыли от реализации, необходимо осуществлять мероприятия по снижению расходов на реализацию.

ТД «Энергетик» занимает значительную доля рынка зоны деятельности, которая с каждым годом увеличивается.

Розничный товарооборот в действующих ценах имеет постоянный темп роста; в сопоставимых ценах розничный товарооборот в 2003 г. по сравнению с 2002 г. снижается, а на протяжении следующих лет – увеличивается.

Численность обслуживаемого населения за анализируемый период ежегодно увеличивается.

Прибыль от реализации товаров в 2003 г. по сравнению с 2002 г. снижается, в 2004 г. по сравнению с 2003 г. – увеличивается, а в 2005 г. по сравнению с 2004 г. опять наблюдается снижение прибыли от реализации товаров.

Рентабельность продаж изменяется в соответствии с изменением прибыли от реализации.

Сумма расходов на реализацию товаров на протяжении всего исследуемого периода увеличиваются, а уровень расходов снижается в 2003 г. по сравнению с 2002 г. и в 2005 г. по сравнению с 2004 г., а в 2004 г. по сравнению с 2003 г. – увеличивается.

Товарооборот на 1 м2 торговой площади в действующих ценах на протяжении исследуемого периода увеличивается, а в сопоставимых ценах в 2003 г. по сравнению с 2002 г. – уменьшается, в последующие годы – увеличивается.

Товарооборот на одного жителя в действующих ценах на протяжении исследуемого периода увеличивается, а в сопоставимых ценах – уменьшается в 2003 г. по сравнению с 2002 г., в последующие годы – увеличивается.