Преимущества радиорекламы:
большая аудитория, приятное ненавязчивое медиа, основное медиа, дешевая реклама, высокая направленность на целевую группу.
1.2 Цели и задачи рекламы.
Главные цели рекламы на протяжении
всего её существования оставались одними
и теми же: привлечь внимание к рекламируемому
товару или услуге, вызвать интерес к продукту,
информировать клиента и убедить его купить
рекламируемый товар, используя для этого
все возможные для рекламы средства. Также,
существует классификация, при которой
к целям рекламы можно соотнести виды
рекламы. Виды рекламы делятся на: удерживающий
вид, напоминающий и информативный.
Таблица 1 – Цели и виды рекламы.
Вид рекламы |
Цели рекламы |
Информативная |
- Формирование имиджа предприятия
- Создание имиджа товара
- Информация о фирме и товаре
|
Напоминающая |
1. Подтверждение имиджа
2. Поддержание осведомленности |
Удерживающая
|
- Увеличение объема продаж
- Побуждение к приобретению
товара
- Завоевание расположения клиента
|
Источник: Антипов К.В. Основы рекламы
// К.В. Антипов. – М., 2009.
Возможна также реклама, преследующая
сразу 2 цели: во-первых, создать спрос
на товар у его потенциальных потребителей,
и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей,
которые бы распродавали товар в розницу.
К сожалению, мы, как потребители, очень
часто сталкиваемся с некачественной
и назойливой рекламой, которая ничего,
кроме раздражения, не вызывает. Поэтому
необходимо помнить, что рекламное дело
- это тоже искусство.
Можно выделить следующие задачи
рекламы:
- Необходимо вызвать заинтересованность
клиента. Это осуществляется различными
путями: используя зрительные каналы информации
(будь это статика в виде иллюстраций, либо
динамика по телевидению), аудиальные
(реклама по радио) или те и другие
в связке. Здесь необходимо привлечь внимание
покупателя.
- Удержать внимание покупателя,
путем информирования о выгодности вашего
предложения.
- Вызвать у человека желания
либо ассоциации, которые потребитель
мог бы отождествить со своей выгодой.
- Выделить определенные мероприятия
для облегчения осуществления покупки.
Как минимум: необходимо проинформировать
клиента о местах продажи данного товара и максимально
облегчить покупку. Дать сигнал к действию.
У потребителя следует вызвать
чувство важности и срочности предстоящей
сделки для того, чтобы внимание не переключилось
на текущие проблемы. Но для того, чтобы
решить данные задачи и сделать рекламу
эффективной, необходимо соблюдать некоторые
правила. Для того, чтобы клиент правильно
воспринял рекламу, необходимо делать
её краткой. Рекламные формулировки должны
легко усваиваться. То, что легко усваивается,
надолго остается в нашей памяти. Также,
материал изложения должен быть последовательным.
Самая важная информация должна находиться
в начале и в конце рекламного сообщения.
Содержание рекламы должно отвечать последним
тенденциям общественной жизни и не противоречить
привычным для человека понятиям и убеждениям. Благодаря
грамотно составленной рекламе, можно
привлечь потенциальных потребителей,
которые, даже если и не хотели купить
ваш товар, изменят свое решение.
Таким образом, будет осуществлена
главная задача рекламы - информировать
клиента и убедить его купить рекламируемый
товар.
1.3 Функции рекламы.
Хотя каждая отдельная реклама
или рекламная кампания направлены на
решение задач, поставленных спонсором,
существуют три основные функции рекламы.
Информирование о марке или
товаре. Реклама часто не содержит подробной
информации, однако предоставление потребителю
актуальных сведений, помогающих ему принять
решение, все еще является ее главной функцией.
Вид этих сведений зависит от потребностей
целевой аудитории. Например, в случае
покупки нового костюма они могут содержать
только цену и адрес торговой точки. Американская
ассоциация молочной промышленности просто
говорит нам: "Пейте молоко". Реклама
техники обычно очень подробна.
Побуждение к действию. Во многих
случаях потребители неохотно меняют
сложившиеся привычки. Даже если их чем-то
не устраивает используемый товар или
услуга, они к этому товару уже привыкли,
и им кажется затруднительным узнавать
о чем-то новом. Реклама предлагает потребителю
переключиться на новую марку, представляя
свои доводы с помощью надписей и рисунков.
Выгода, качество, более низкая цена, гарантии
или привлечение знаменитостей – все
способы возможны.
Напоминание и подкрепление.
Удивительно, сколько рекламы направляется
ежедневно потребителям. Так как они быстро
забывают, почему купили определенную
марку микроволновой печи или автомобиля,
реклама обязана постоянно напоминать
название марки, ее преимущества, ее стоимость
и так далее. Те же сообщения воздействуют
повторно, приглашая купить товар еще
раз. Похоже, большая часть телерекламы
выполняет эту функцию.
1.4 Роль рекламы в экономике.
Существуют две системы взглядов
на рекламу, касающихся воздействия
рекламы на экономику они носят названия
школы могущества рынка и школы рыночной
конкуренции. Согласно учению школы могущества
рынка, реклама - это коммуникационный
инструмент убеждения, используемый специалистами
рынка для отвлечения внимания покупателей
от цены на продукцию. В отличие от нее
школа рыночной конкуренции видит рекламу
как источник информации, который повышает
чувствительность покупателей к цене
и стимулирует конкуренцию. В действительности
же и те и другие правы. Вообще, перечисленные
роли тесно взаимосвязаны между собой.
Реклама играет большую
роль в экономике и торговле, с ней мы сталкиваемся
каждый день и реагируем на нее. Работники
рекламы, так называемые в простонародье
«Рекламщики» способны показать любой
товар в более выгодном цвете, нежели он
был до этого. Они каждый день вносят неоценимый
вклад в систему торговли и экономики.
Роль рекламы в экономике, безусловно,
огромна: реклама порождает конкуренцию
и управляет ею, реклама управляет производством
новых товаров, реклама создает новые
рабочие места путем изучения спроса на
массовую продукцию, реклама в настоящее
время субсидирует значительную часть
индустрии развлечений, в частности спорт
и музыку. Без рекламы газеты и журналы
были бы очень дорогими и недоступными
при их большом разнообразии. Реклама
является мощным стимулом в развитии экономики,
и совершенно очевидно, что потребители
осознают важную роль, которую играет
реклама. Но для того, чтобы адекватно
донести нужный информацию, чтобы получить
тот эффект от потребителя, который необходим
рекламшикам, необходимо хорошо разбираться
в психологии потребителя [11 стр. 34].
2. Перспективы развития
рынка рекламы в РФ
2.1 Анализ Российского рынка
рекламы
По оценкам ZenithOptimedia российский рынок
рекламы ежегодно увеличивается не меньше,
чем наполовину и уже в 2011 году обогнал
такие страны как Великобритания и Япония. Объем
рекламного рынка России по итогам 2013
года вырос на 12,5% — до 335 млрд руб., тогда
как общемировой прирост составил лишь
3,9%, прогнозирует агентство ZenithOptimedia. При
этом темпы роста рекламных расходов замедлятся
в большинстве российских медиа, кроме
прессы и телевидения, где они и так ниже
среднерыночных — около 2% и 9% соответственно [20].
Расхождение в показателях роста числа
печатных СМИ и их общего тиража аналитики
МПТР ( Министерство Российской Федерации по
делам печати, телерадиовещания и средств
массовых коммуникаций.) объясняют большим количеством изданий,
изначально не ориентированных на получение
прибыли. По мнению экспертов, рынок газет
и журналов перенасыщен, за выпуском новых
изданий не успевают ни распространители,
ни рекламодатели, ни читатели [15].
За исключением прессы, все
остальные медиасегменты рекламного рынка
продемонстрировали положительную динамику
к показателям 2013 г. Так например объем
рынка рекламы в сегменте BTL-услуг составил
90,6 млрд руб., что на 13% больше, чем показатель
в 2012 г. В целом прошедший год можно
оценить как весьма успешный, и полученные
результаты оказались даже несколько
выше, чем ожидалось многими экспертами",
- отмечает ассоциация. Объем рекламы на
ТВ в 2013 г. увеличился на 9% до 156,2 млрд руб.,
из которых на эфирное ТВ пришлось 152,2
млрд руб., а 4 млрд руб. - на кабельно-спутниковое
ТВ. Объем рекламы в интернете увеличился
в 2013 г. на 27% до 71,7 млрд руб., из которых
51,6 млрд руб. пришлось на контекстную рекламу,
а 20,1 млрд руб. - на медийную рекламу. Объем наружной рекламы увеличился
в прошлом году на 8% до 40,7 млрд руб., объем
рекламы на радио - на 13% до 16,5 млрд руб. Объем рекламы в печатных СМИ
увеличилась на 2% и составила 42.024 млрд
руб. Объем прочей рекламы увеличился
в 2013 г. на 16% до 5,7 млрд руб., из которых
4,4 млрд руб. пришлись на indoor-рекламу, а
1,3 млрд руб. - на рекламу в кинотеатрах. Объем рекламы в сегменте BTL-услуг
(промо-акции и др.), который в структуре
рынка маркетинговых коммуникаций выделяется
отдельно, в 2013 г. вырос на 13% до 90,6 млрд
руб. [7].
Таблица 2. Расходы на рекламу
в России в 2012-2013 годах.
Источник: Расходы на рекламу
в России в 2012-2013гг. // Газета Коммерсантъ.
http://www.kommersant.ru
По прогнозам ZenithOptimedia, в дальнейшем
интернет реклама сохранит темпы роста,
и к 2014 г. ее доля в общих расходах на рекламу
превысит 25%. Традиционные медиа сегменты
демонстрируют более умеренный рост: доли
рекламы в прессе и наружной рекламе в общем
рекламном пироге к 2014 г. снизятся до 12% каждая.
Российский сегмент outdoor остается
одним из самых интенсивно растущих в мире.
По данным PricewaterhouseCoopers, в течение следующих
пяти лет он будет одним из наиболее динамичных
в регионе EMEA и одним из наиболее быстрорастущих
в мире со средними темпами годового роста
на уровне 11%.
Лидерами на российском рекламном
рынке, как и на мировом, выступают в основном
компании-производители товаров и услуг.
Первое место — у Procter & Gamble, которая использует
для размещения рекламы все основные СМИ.
2.2 Развитие рынка интернет
- рекламы в России
Интернет становится
наиболее привлекательной рекламной площадкой,
сопоставимой по охвату аудитории с телевидением
и радио, при этом предоставляющей возможность
воздействия на конкретную целевую аудиторию.
Помимо этого для рекламодателя существенным
преимуществом является возможность более
тщательной и качественной оценки эффективности
рекламной кампании.
Исследователи подсчитали,
что темпы роста рынка интернет - рекламы
в России составили в 2010 году 42 процента.
На втором месте оказался Китай - 35 процентов.
Остальные места поделили между собой
Индия (31 процент), Бразилия (30 процентов),
страны Западной Европы (16 процентов).
Странами, где рынок онлайн рекламы развивается
наименее динамично, оказались Канада
и США - 15 и 14 процентов соответственно.
Диаграмма 1. Темпы развития
интернет рекламы в мире.
Рисунок 2. Темпы развития интернет
рекламы в мире.
Рост рынка интернет – рекламы в России, по
мнению исследователей, обеспечивается
увеличением численности интернет
– аудитории в целом,
которая, в свою очередь, растет благодаря
доступности сети Интернет, снижению тарифов
на доступ в сеть, а также, распространением
Интернет – провайдеров на большие и труднодоступные
территории РФ. По прогнозам eMarketer,
в 2014 году онлайн-население России достигнет
78,8 миллионов пользователей [16].
Рисунок 3. соотношение пользователей
интернета и темпа проникновения интернета
в массы.
Лидером по
количеству рекламных доходов в 2013
году в России остается «Яндекс», на долю
которого приходится 44, 6 процента всех
доходов. За ним с большим отрывом следует
Mail.ru с 13,5 процента, третье место занимает
Google с 11,8 процента [4].
В первые шесть месяцев
2013 года расходы на рекламу в российском
интернете составили 11,1 - 11,3 миллиарда
рублей, что на 33% больше, чем за аналогичный
период прошлого года. «Видео Интернешнл»
утверждает, что по итогам 2013 года общие
расходы на рекламу вырастут на 14% - до
232 миллиарда рублей. Бурный рост интернет
- рекламы происходит прежде всего за счет
роста числа интернет пользователей [2].
Twitter и Facebook, сайты
бесплатных объявлений, адресованные
женщинам проекты, файлообменники и ресурсы
по онлайн – просмотру видео вот
те интернет порталы, которые, по данным
исследовательской компании comScore, за минувший
год продемонстрировали наибольший прирост
российской аудитории, на 116-856%. [19].
Американская исследовательская
компания comScore подготовила рейтинг самых
быстрорастущих по посещаемости интернет-площадок
у российских пользователей. Методика
comScore позволяет отслеживать предпочтения
интернет – пользователей по всей
сети. Более 20 тыс. специально отобранных
в России респондентов старше 15 лет установили
на своих компьютерах специальную программу,
которая отслеживает поведение человека
в интернете. Отечественный измеритель
интернета TNS Russia, использует другую методику
– на подготовленных за раннее площадках
отслеживаются посещения также предварительно
отобранных респондентов.
В получившемся рейтинге
выделяются несколько типов площадок:
женские (passion.ru; woman.ru, galya.ru), сайты бесплатных
объявлений (avito.ru, drom.ru, irr.ru, dmir.ru), файлообменники
и сайты по скачиванию пиратского контента
(turbobit.net и my-hit.ru), а также ресурсы, предлагающие
онлайн-просмотр.
Прослеживается значительный
рост интереса россиян к международным
проектам. За 2013 год российская аудитория
сервиса микроблогов Twitter выросла в шесть
раз и составила 1,78 млн. пользователей
в месяц, сети Facebook-в четыре раза и достигла
3,89 млн.
Интернет – сайты,
попавшие в 10 лучших ресурсов, по мнению
рейтинговых исследований компании comScore,
уже оценили инвесторы. Так, в 2009 году Digital
Sky Technologies (владеющие Mail.ru, "Одноклассниками",
долей "ВКонтакте") продала французской
группе Allocine свой пакет в тематическом
интернет - справочнике "Кинопоиск",
а создатели адресованного женщинам сайта
passion.ru объединили свой бизнес с Direct Group
Паскаля Клемана, развивающей womanjournal.ru
[14].
Но интерес у рекламодателей
среди перечисленных самых быстрорастущих
рейтингов сайтов вызывают прежде всего
Facebook и Twitter, по сколько могут использоваться
рекламной площадкой с многомиллионной
аудиторией.
2.3 Современные тенденции в
рекламе
Рекламщики на протяжении столетий
пытаются совершенствовать рекламу. Тем
не менее и сегодня никто не возьмется
утверждать, что выработан ее «абсолютный»
образец. Более того, нынешний арсенал
рекламы мало чем отличается от того арсенала,
которым она обладала два столетия назад,
если не считать новых форм, связанных
с развитием техники, прежде всего – телевидения.
Но и телевизионная реклама в принципе
не отличается радикально от других ее
форм – апелляции остаются все те же.