Отчет по практике в ОАО «Дорстроймонтажтрест»

 

Из таблицы 3.2 видно, что структура источников образования активов  представлена основными составляющими: собственным капиталом и заемным. Собственный капитал в ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354   представлен уставным, резервным, добавочным фондами, а также нераспределенной прибылью. По состоянию на 01.01.2010 года добавочный фонд составил 9710 млн. р., на 01.01. 2011 года – 12604 млн. р., на 01.01.2012 года –23458 млн. р. Добавочный фонд в данном случае показывает прирост стоимости имущества в результате переоценок основных средств ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354. Его также можно направить на увеличение уставного капитала, погашение балансового убытка, а также распределить между учредителями. Нераспределенная прибыль по состоянию на 01.01.2010 года составила 288 млн. р. или 4,5 % от собственного капитала, на 01.01.2011 года – 508  млн. р. или 3.8 % от суммы собственного капитала, Нераспределенная прибыль из года в год увеличиваться, представляя рост собственного капитала на основе внутреннего накопления. Ее сумма во много раз превышает размер уставного капитала.

Краткосрочные обязательства  включают краткосрочные кредиты  и займы и кредиторскую задолженность. По состоянию на 01.01.2010 года краткосрочные кредиты и займы составили 11283 млн. р., на 01.01.2011 года – 13122 млн.р., на 01.01. 2012 года – 19166 млн. р. или 86,3 %.  Увеличение доли краткосрочных обязательств можно оценивать с разных сторон. С одной стороны, положительным является то, что использование краткосрочных кредитов и займов стимулирует ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 работать с максимальной отдачей, что способствует ускорению производственного процесса и денежного оборота. С другой стороны, очевидно то, что краткосрочные кредиты и займы можно использовать в основном только на текущую деятельность. Что касается кредиторской задолженности, то по состоянию на 01.01.2010 года она составила 8824 млн р. или 78,2 % от капитала, на 01.01.2011 года – 10692 млн р. или 80,9 % от краткосрочных обязательств, на 01.01.2012 года – 19166 млн. р.

Далее целесообразным будет  дать оценку динамики показателям ликвидности  и финансовой устойчивости, а также  соответствия их нормативным значениям по форме таблицы 3.3.

       Таблица 6 – Показатели ликвидности и финансовой устойчивости

Показатели	На 01.01.2010 г.	На 01.01.2011 г.	На 01.01.2012 г.	Нормативное значение
1	2	3	4	5
1. Коэффициент ликвидности:
абсолютной	0,05	0,15	0,08	≥ 0,2
промежуточной	0,40	0,38	0,40	≤ 1
текущей	1,39	1,42	1,56	≥ 1
2. Коэффициенты финансовой устойчивости:
автономии	0,67	0,89	0,96	≥ 0,5
маневренности собственных средств	0,20	0,30	0,35	-
соотношения заемных и собственных  средств (плечо финансового  рычага)	0,50	0,96	1,19	≤ 1,5
обеспеченности собственными оборотными средствами	0,28	0,20	0,3	0,10
соотношения кредиторской и дебиторской  задолженности	0,40	0,5	1,2	≤ 2

 

Показатели ликвидности  свидетельствуют о недостаточном ее уровне. Коэффициент абсолютной ликвидности ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 на конец 2011 года составил 0,08 п.п. На начало 2010 года данный коэффициент был равен 0,05 п.  Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, в какой доли краткосрочные обязательства предприятий могут быть погашены за счет первоклассных ликвидных активов. 

За счет денежных средств  и дебиторской задолженности  данное предприятие могло покрыть  в 2011 году  40% краткосрочных обязательств. Достаточным считается, если данный коэффициент составляет 1. Данный коэффициент повысился по сравнению с началом 2010 г.

Коэффициент текущей ликвидности  на протяжении всего анализируемого периода выше установленной нормы (1). К концу 2011 года он составил 1,56 п., что ниже, чем в начале 2010 года.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами по ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 за 2009-2011 годы составлял 0,28-0,30, что соответствует установленному нормативному значению.

Коэффициент автономии повысился с 0,67 до 0,96 п., но он выше нормы (не менее 0,50). Как положительный факт следует отметить повышение маневренности собственных средств с 0,20 до 0,35.

Можно сказать, что финансовое состояние ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 не находится в критическом состоянии, а вполне в состоянии устойчиво осуществлять свою деятельность.

 

 

 

 

            

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ ОАО «ДОРСТРОЙМОНТАЖТРЕСТ»

Для того, чтобы выяснить, насколько эффективно маркетинговая служба выполняет свои функции, необходимо провести анализ организации маркетинга в ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354   на основании таблицы 4.1.

Таблица 4.1– Схема анализа организации маркетинга на предприятиия

Возможные вопросы	Варианты ответов
1	2	3	4	5	6
1. Знает ли предприятие свои  сегменты рынка и требования  рынка к товарам?	Нет	смутно	мало	неплохо	Очень хорошо
2. Знает ли предприятие пожелания  потребителей относительно его  товаров?	Нет	Смутно	Мало	Неплохо	Очень хорошо
3. Хорошо ли предприятие представляет, какова структура затрат и  прибыльность каждого товара?	Нет	Смутно	Мало	Неплохо	Очень хорошо
4. Качество вашего товара в  сравнении с товарами конкурентов,  которые продаются по такой  же цене	Гораздо ниже	Ниже	Примерно одинаковое	Выше	Гораздо выше
5. Степень изменения товаров за последние 5 лет, %	10	20	30	40	50
6. Уровень контроля за новыми товарами	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
7. Какова доля упаковки, не изменявшейся последние 5 лет? %	80	50	40	30	20
8. Как давно используется торговая  марка?	Совсем не используется	Только разрабатывается	Недавно зарегистрирована	Несколько лет	Давно
9. Каков уровень сервисного сопровождения  продукции предприятия?	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
10. Влияли ли изменения цен  на объем продаж?	Очень сильно	Существенно	Незначительно	Весьма незначительно	Нет
11. Затраты на товародвижение	Весьма значительные	Значительные	Средние	Небольшие	Отсутствуют
12. Выгоды от продажи товаров  через торговую сеть	Отсутствуют	Весьма незначительные	Незначительные	Существенные	Весьма существенные
14. Когда предприятие в последний  раз сообщало о своей деятельности  в местной газете, журналах?	Вообще не сообщало	3 года назад	2 года назад	В прошлом году	Недавно

 

Исходя из предложенной схемы, можно сделать определенные выводы. Данное предприятие довольно неплохо осведомлено о своих сегментах рынка и требованиям рынка к товарам. Это свидетельствует о том, что анализ рынка и маркетинговые исследования проведены недостаточно эффективно. Более подробная информация по данному вопросу помогла бы лучше узнать о доли рынка, принадлежащей ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354, и разработать более эффективные ценовую и сбытовую стратегии. В дальнейшем ситуация привела бы к увеличению объема производства и реализации продукции.

Если сравнивать качество товаров ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 с качеством товаров конкурентов, то оно примерно одинаковое. Однако сотрудники службы маркетинга отмечают, что качество товаров, произведенных в России и на Украине, по отдельным группам и видам товаров не уступают товарам ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354. Несмотря на представленный факт, товары ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 конкурентоспособны и пользуются спросом потребителей.

Степень изменения товаров  за последние 5 лет примерно составила около 20 %. Из проведенного исследования выяснилось, что эти изменения незначительны и в основном включают изменения упаковки и замена некоторых видов сырья. Создание новой продукции за последние три года (изучаемый период) не наблюдается.

В момент, когда предприятие  определило сегменты рынка и целевые  аудитории, появился стабильный выпуск и сбыт продукции, было принято решение  зарегистрировать торговую марку. Это  помогло создать некий имидж  предприятия, зарекомендовать себя и войти в определенный рейтинг  в районе и в области.

Сервисное сопровождение продукции среднее. Таким образом, сфера услуг достаточно развита. Создание новых видов товаров и развитие сервисной отрасли увеличили бы все показатели экономической и хозяйственно-финансовой деятельности.

Поскольку товародвижение подразумевает  планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров  от мест их производства к местам использования, то затраты на такой процесс практически  всегда будут значительные. За счет совершенствования системы товародвижения можно улучшить обслуживание или  снизить цены, привлекая тем самым  дополнительных клиентов. Необходимо провести оптимизацию издержек по транспортировке, складированию товаров, поддержанию  запасов, получению, отгрузке, упаковке и т.д.

Усиление позиций ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 на потребительском рынке возможно в результате улучшения экономической ситуации (в первую очередь рост реальных денежных доходов населения), или в результате вытеснения конкурентов посредством конкурентной борьбы. Для обеспечения экономического роста - выполнения доведенных показателей развития отраслей деятельности, необходимо значительно повысить их конкурентоспособность с целью смещения позиций основных конкурентов в свою пользу.

Таким образом, необходимо предложить некоторые пути совершенствования  маркетинговой стратегии ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 для решения сложившихся проблем:

         - реализация товаров в ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 необходимо осуществлять через существующую собственную стационарную торговую сеть и предприятия общественного питания,  открытые и реконструированные торговые объекты и предприятия общественного питания, а также в других районах - через выездную торговую сеть (палатки и места на рынках);

        - среди маркетинговых подходов возможно использование таких действенных средств как разнообразных скидок и распродаж (за объем покупки, накопительная, сезонная, «самая низкая цена» и другие), а также более широкое применение разнообразных рекламных мероприятий;

        - еще одним решением данных проблем могут являться маркетинговые исследования (опрос, интервью, метод «фокус-группы», панельный опрос, эксперимент и т.д).

Предложенные мероприятия  помогут изменить сложившуюся ситуацию, расширить и сделать наиболее функциональной и эффективной работу службы маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИЯМИ  И ИНВЕСТИЦИЯМИ В ОРГАНИЗАЦИИ

Управление инновациями  и инвестициями на данном предприятии  осуществляет торговый отдел. В компетенцию  сотрудников этого отдела входит не только маркетинговая деятельность и разработка и осуществление  маркетинговой стратегии, но и использование  инновационного  и инвестиционного  потенциалов.

Следует отметить, что потенциальные возможности сотрудников ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 велики к освоению нововведений, поскольку в отделе есть специалисты по инновациям и инвестициям. Обновляемость продукции за последние пять лет приблизительно составила около 20 %. Наблюдается также выпуск новых видов товаров. Продукция, соответствующая мировым стандартам качества, увеличила свой удельный вес. В подтверждение этому выступают данные по сертифицированной продукции, рассматриваемые выше. Уровень конкурентоспособной продукции относительно высокий, однако своими торговыми предприятиями системы продается до 40 % производимой продукции, остальная продукция реализуется вне системы, а это около 60 %. Наличие материально-технической базы также влияет на осуществление инновационной и инвестиционной деятельности. Характеризуя материально-техническую базу, необходимо отметить, что стоимость основных средств организации на 01.01. 2012 года составила 25608 млн. р., степень износа основных средств в целом по организации  - 50,5 %. Это чуть больше половины, а значит большая часть функционирующих основных средств работает бесперебойно и эффективно.

Хотелось бы также отметить, что несмотря на отсутствие многих необходимых  и плохо развитых элементов в сфере инноваций и инвестиций, ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 в 2011-2015 гг. планирует приобретение аппарата для резки по дереву, новые бетоно -мешалки, аппарат для сушки блоков.

Кроме того разработана программа  текущего ремонта предприятий на 2012 год, где расходы – 524 млн. р., из них 172 млн.р. собственные средства, 352 млн. р.  -  кредиты банка, и мероприятия по благоустройству предприятий и наведению порядка на земле на 2012 год, где затраты составят   35,9 млн. р., источники финансирования  – собственные средства.                                                                                                                              

Цель и основные результаты реализации инвестиционного и инновационного плана – приобретение машин, технологического оборудования, осуществление строительно-монтажных работ, снижения себестоимости выпускаемой продукции и затрат при реализации, увеличение производительности труда и увеличение объемов деятельности, снижение энергозатратности производства.

Реализация данного плана  позволит увеличить производственные мощности предприятий промышленности по выпуску стеновых бетонов, изделий из гипса и цемента.

В результате реализации проекта, мероприятий по развитию отраслей деятельности, мероприятий по энергосбережению на предприятиях будет внедрено энергосберегающее  технологическое и холодильное  оборудование, что позволит экономить  затраты и издержки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     6 УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОВ  В ОАО «ДОРСТРОЙМОНТАЖ»

В сотрудников  ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 управлением персоналом занимается такое структурное подразделение как отдел кадров. В данном отделе служебное положение занимаю два сотрудника: начальник отдела кадров и секретарь кадровой службы

Одним важным моментом по организации  работы с персоналом является заключение коллективного договора с наемными работниками. Целью коллективного  договора является обеспечение устойчивого  социально-экономического развития, продуктивной занятости, уровня их оплаты, эффективной работы ОАО «Дорстроймонтажтрест» №354 , регулирование трудовых и связанных с ними отношений на основе социального партнерства.

Другими, не менее важными, функциями кадровой службы являются:

• разработка штатного расписания;
• оформление приема, увольнения, перевода работников;
• прием, хранение, заполнение, выдача трудовых книжек;
• организация табельного учета;
• ведение учета личного состава и оформление личных дел и другие.