Ценообразование в рыночной экономике

Лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, компания «JSB» предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства, в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Методы ценообразования

Различают затратные и  параметрические методы ценообразования.

 

Затратные методы ценообразования  основаны преимущественно на учете  затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам  ценообразования относятся:

 

• метод полных издержек;
• метод стандартных издержек;
• метод прямых издержек.                                                       

 

Метод полных издержек —  это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются  на единицу того или иного изделия  и к которым добавляется необходимая  фирме прибыль. Метод применяется  предприятиями, положение которых  близко к монопольному и сбыт продукции  которых практически гарантирован.

 

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности  управления затратами по отклонениям  от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное  сопоставление затрат. Наиболее сложным  элементом системы стандартных  издержек является определение стандартов затрат.

 

Метод прямых издержек —  это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен  продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой  продукции и рассматриваются  как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также  методом формирования цен по сокращенным  затратам.

 

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод  стандартных прямых издержек, совмещающий  преимущества методов стандартных  и прямых издержек.

 

Параметрические методы ценообразования  основаны на учете технико-экономических  параметров товаров. К параметрический  методам ценообразования относятся:

 

• метод удельной цены;
• метод баллов;
• метод регрессии.                                                                      

 

Метод удельной цены основан  на формировании цен по одному из главных  параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное  отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.                                                     

 

Метод баллов заключается  в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен  осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению  суммарных баллов.

 

Ценовой метод баллов целесообразно  применять при формировании цен  на те товары, параметры которых  разнообразны и не поддаются непосредственному  количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и  т.д.).

 

Ценовой метод регрессии  состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости  цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает  как функция от параметров качества товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

Ценообразование в РФ

В период существования в  СССР, в России централизованной плановой экономики проблемы ценообразования  на мировом рынке сравнительно мало интересовали конкретного производителя. Все операции - торговые и платежные -  производились специализированными  учреждениями внешнеторговыми объединениями  и Внешторгбанком. Сразу после  появления соответствующих законодательных  актов о выходе предприятий самостоятельно на международный рынок появилось  большое число новых субъектов  рынка, как мощных крупных поставщиков, например, Магнитка или Газпром и  его структуры, так и маломощных, но многочисленных "челноков".

Приблизительно до 1992-93 гг. внутренние цены на производимую в  России продукцию были ниже мировых  в расчетах на конвертируемую валюту. Кроме того, другие составляющие цены товара, как-то: транспортные расходы, портовые услуги, расходы на энергозатраты и некоторые другие, - в общей структуре цены не занимали значитель­ную долю, о чем было хорошо известно зарубежным покупателям. А вкупе с отсутствием в тот период квалифицированного персонала для внешнеторговой деятель­ности приводило к выбросу товара на мировой рынок по ценам, гораздо ниже мировых. В этой связи не случайно против России только ЕС открыл 15 антидемпинговых процедур расследований, ввел ограничительные квоты на поставку в эти страны на большое количество товарных позиций.

В настоящее время в  России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в  российской экономике привел к падению  объемов производства, что незамедлительно  оказалось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций привело  к обветшанию производственных фондов, отсутствию новых технологий. Большое  и, вероятно, негативное влияние оказывает  наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых  сосредоточены практически все  рычаги постановлению цен   и    тарифов на услуги, и от которых  в условиях нашей страны      зависят   все. Речь идет о РАО "Газпром", РАО "ЕЭС", о транспортниках (не случайно, именно транспортные тарифы выросли беспрецедентно).

В настоящее время крупные  фирмы и предприятия России, экспортирующие и импортирующие продукцию, как правило, имеют в своем составе специализированные компании,    работающие преимущественно в сфере внешней торговли. Хотя их немного, но они достаточно четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими четко избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в русло поставщиков или покупателей, например, "Норильского никеля", в условиях мощной конкуренции новичкам практически невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.

Что касается системы ценообразования, то российские компании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку. Однако следует отметить одну очень существенную деталь. Сегодня, если подходить к вопросу с  чисто экономической точки зрения, многим российским компаниям экспорт  не выгоден, что в свою очередь, ограничивает импорт. Цены внутреннего рынка гораздо  выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на российском рынке  финансовых средств приводит к неплатежам или к примитивным бартерным  сделкам или к появлению различных  финансовых суррогатов в виде векселей, либо других "ценных" бумаг. Предприятие, не получая за уже поставленную продукцию  деньги от покупателя, вынуждено искать покупателя на внешнем рынке. Отрицательная  разница в ценах затем "перебрасывается" на внутреннюю цену товара, который  еще более дорожает, хотя само предприятие  после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет.

Отдельным важным практическим вопросом в области внутреннего  ценообразования, связанным с ВЭД, является формирование цен на импортируемые  товары и услуги.   Здесь на смену "изобретениям" советских  времен, жестко привязывавшим цены на импорт к ценам соответствующей  отечественной продукции, что нередко  порождало всякие несуразицы, теперь внедряется международный опыт, оправданная  мировая практика. Это тем более  важно, что, как отмечалось выше, значение импорта для экономики России в настоящее время исключительно, в том числе и для рядового потребителя. С учетом мирового опыта  и международных рекомендаций внутренние цены на импортные товары определяются исходя из их таможенной стоимости, т.е. со­вокупности валютных затрат на импорт на момент пересечения таможенной границы, фиксируемых в декларации таможенной стоимости ввозимого товара, или  рассчитывае­мых определенными способами, предусмотренными в разделе IV Закона Российской Федерации "О таможенном тарифе". Он предписывает последовательное применение шести следующих методов, если предшествующий невозможен:

 

• по цене сделки с ввозимыми товарами;

• по цене сделки с идентичными товарами;

• по цене сделки с однородными товарами;

• вычитание стоимости;

•сложение стоимости и, наконец, резервный. Эта величина пересчитывается в рубли по валютному курсу и после добавления налогов (НДС, акцизов, сборов, расходов по перевозке, хранению т.д.) и с учетом прибыли формируют внутреннюю цену.

 

В России принимаются меры по рационализации импортного тарифа. Основные его положения сводятся к устранению ставок выше 30% . На сегодняшний  день средний уровень ставок составляет 14% , а средний уровень на подавляющее  большинство товаров находится  в пределах от 5 до 30% . Сейчас импортный  тариф России в среднем почти  в три раза выше, чем в промышленно  развитых странах-членах ГАТТ/ ВТО, но по многим позициям он ниже. В целом  же протекционизм, особенно в области  тарифов, его искусственное поддержание  ведет к развитию монополизма, снижению эффективности производства и завышению потребительских цен.

Безусловно, с восстановлением  потенциала российской промышленности, с укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с  ростом управляемости и контроля за происходящими в экономике  процессами ценообразование будет  более предсказуемым и будет  отвечать общей экономической логике.

 

Ценообразование за рубежом

В ходе исторического развития экономическое устройство многих стран  претерпевало значительные изменения. Какие, попытаемся понять, рассматривая зарубежный опыт ценообразования, его  закономерности и тенденции. Для наглядности возьмём в качестве примеров опыт наиболее развитых рыночных экономик мира.

 

США

Первой страной, которая  приняла специальное законодательство, детально регулирующее вопросы трансфертного  ценообразования, стали США. В августе 1971 г. впервые за послевоенные годы был установлен централизованный контроль цен.

Всего в США государством регулируется от 5 до 10 % цен.

Особого внимания заслуживают  методы государственного регулирования  цен на продукты аграрного комплекса. В рамках федеральных сельскохозяйственных программ фермеры, занимающиеся выращиванием зерновой продукции, получают от министерства сельского хозяйства займы на финансирование производства. Собранный  урожай они могут продавать по рыночным ценам и расплачиваться за займы частью выручки. Если рыночные цены опускаются ниже уровня контрольных  цен, установленных Конгрессом, то фермер может сдать урожай государству  по контрольным ценам, расплачиваясь  за заем и получая выручку.

Таким же образом регулируются цены в молочной промышленности. Конгресс определяет справедливый уровень контрольных  цен на молоко, масло, сыр. Если рыночные цены опускаются ниже уровня, то продукты скупает государство. Они идут на бесплатные завтраки для школьников, помощь беднякам, продовольственную  помощь слаборазвитым странам и  продажу другим государствам.

 

Франция.

 Несмотря на действие  принципа свободного установления  цен в условиях рыночного хозяйства,  роль государства сводится к  прямому регулированию цен на  сельскохозяйственную продукцию,  газ, электроэнергию, транспортные  услуги либо к осуществлению  наблюдения (контроля) за ценами  в условиях конкуренции (регулированием  цен занимаются Департамент по  конкуренции, Министерство экономики,  финансов и бюджета).

 

Следует отметить, что Франция  — одна из немногих промышленно  развитых стран, где долгое время  существовал довольно жесткий режим  государственного регулирования цен. Оно частично сохранилось здесь и сегодня.

В настоящее время во Франции  имеется около 3 тыс. государственных  контролеров по ценам.

Основная задача государственных  контролеров — наблюдение за государственной дисциплиной цен. Контролеры составляют акты по нарушению правил ценообразования, затем передают их в финансовый трибунал, который принимает решение о санкциях по отношению к юридическим лицам, связанным с нарушением законодательства по ценам.

 

Испания.

Государство осуществляет регулирование  и контроль за ценами на основе закона о защите конкуренции. Это относится  к товарам и услугам, производство которых монополизировано.

Списки товаров и услуг, подпадающих под принудительное ценообразование, регулярно публикуются  в бюллетенях коммерческой информации. Это касается в основном продукции  предприятий госсектора и некоторых  частных компаний.

Органом, осуществляющим контроль над формированием цен, является Высший совет по ценам при Министерстве экономики и финансов Испании.

 

Дания.

 Система ценообразования  складывается преимущественно под  воздействием рыночных факторов. Государственное воздействие на  формирование цен весьма ограниченно  и сводится к формированию  максимально благоприятных условий  для свободной конкуренции частных  производителей, которые самостоятельно  устанавливают цены на свою  продукцию исходя из таких  критериев, как объем производственных  затрат, соотношение спроса и  предложения и т. д.

Гибкое использование  системы потребительских налогов  позволяет правительству влиять на уровень цен тех или иных товаров, воздействовать на их потребление  с определенной целью (например, ограничить потребление спиртных напитков).