Развитие рекламного сектора в РК на примере ТОО «Ad4U»

Однако в условиях конкуренции агентство должно не только планировать, изготавливать  и размещать рекламу заказчика, но и проводить исследование эффективности медианосителей (составлять рейтинги СМИ), осуществлять анализ рынка и конкурентов своего клиента. В данном случае

Организационная структура  ТОО «Ad 4 U» представлена вертикальной схемой, а в связи с дальнейшим ростом и развитием предприятия подвергается постоянному анализу и корректировке (Приложение 1).

Главным органом управления является учредитель ТОО, который также  является генеральным директором и  на основе Устава ТОО является действующим  исполнительным органом. Он осуществляет оперативное управление деятельностью ТОО «Ad 4 U», имеет право первой подписи, руководит работой заместителей и отделов ТОО.

Как видно из Приложения 1, организационная структура агентства  представлена персоналом в количестве 14 человек.

Генеральный директор рекламного агентства «Ad 4 U» осуществляет руководство деятельностью предприятия. В качестве руководителя генеральный директор:

• руководит производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия в соответствии с действующим законодательством;
• организует работу и эффективное взаимодействие структурных подразделений, направляет их деятельность на развитие и улучшение качества оказываемых услуг с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта услуг и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг;
• обеспечивает выполнение предприятием всех обязательства перед государственным бюджетом, пенсионными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, а также хозяйственных и трудовых договоров;
• принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды;
• распоряжается имуществом предприятия, включая денежные средства;
• представляет интересы предприятия в отношениях с другими организациями, защищает имущественные интересы в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.

Рекламное агентство  «Ad 4 U» занимается тщательной разработкой  и проведением рекламной кампании какого-либо продукта или услуги. При  организации рекламной кампании агентство учитывает особенности  товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе исследования предпочтений и пожеланий Заказчика агентство изготавливает концепцию рекламной кампании, необходимые макеты будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов агентство готовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы агентство консультируется с представителями Заказчика и проводит при необходимости дополнительные исследования. Основные виды рекламных материалов – аудио и видео-ролики, реклама на транспорте. Основные места проведения PR-мероприятий – магазины, супермаркеты, кафе, ночные клубы, парки, улицы. Для осуществления PR-акций по желанию клиента могут привлекаться промоутеры.

За период 2006-2009 года рекламное  агентство «Ad 4 U» прошло этап становления. Последние 6 месяцев агентство проводит политику увеличения доли рынка. На данный момент рекламное агентство занимает одно из ведущих мест в г. Алматы, выполняя широкий спектр услуг в сфере рекламы.

Целевыми потребителями агентства  являются компании и индивидуальные предприниматели.

По результатам экономического исследования, проведенного Исследовательской  группой «Центральноазиатский Проект», в среднем алматинские компании расходуют 11,4% прибыли на рекламу и PR. Причем наибольший процент прибыли на эти нужды расходуют малые предприятия. Постоянно занимаясь публикацией различных видов рекламы, часть работ компании выполняют своими силами, а для выполнения некоторых видов работ нанимают рекламные агентства (рисунок 5).

 

Рисунок 5. Объем рекламных работ, выполняемых компаниями своими силами

Примечание – составлено на основе источника [56, с.3]

 

Сравнивая объемы работ, выполняемых  работниками компаний, в зависимости  от размера предприятий, можно увидеть, что чем крупнее компания, тем  больший объем рекламных работ выполняется специалистами рекламных и маркетинговых отделов этих фирм. Это и понятно: малые предприятия не могут себе позволить иметь специализированные отделы, в лучшем случае в этих компаниях есть один специалист, в обязанности которого входит и маркетинговая политика фирмы, и реклама, и, наверное, еще что-то.

Причем, согласно того же исследования, постоянно работают с одними и теми же рекламными агентствами лишь 41,2% компаний. Совсем небольшой процент компаний (7,8%) вообще не обращается ни к каким рекламным агентствам.

Таким образом, какую-то часть рекламных услуг для  компаний выполняют рекламные агентства. Рынок рекламных услуг довольно объемен. Но востребованность тех или иных видов услуг разная. Информация об этом приведена в таблице 4.

Таким образом, востребованность оказываемых рекламным агентством услуг не вызывает сомнений.

Самыми популярными  видами услуг, которые рекламные агентства выполняют для своих заказчиков, являются: изготовление полиграфической продукции, изготовление и размещение наружной рекламы, размещение рекламных материалов в СМИ. Более «творческие» виды услуг менее востребованы рекламодателями.

 

Таблица 4

Оценка структуры рекламных услуг в Алматы в 1-м квартале 2010 года

Рекламные услуги	%
Изготовление полиграфической  продукции	22,7
Изготовление и размещение наружной рекламы	13,7
Размещение рекламных  материалов в СМИ	11,5
Изготовление видео- и аудио роликов	9,8
Планирование рекламных  кампаний	3,6
Изготовление сувенирной продукции	2,1
Разработка и изготовление выставочных стендов	2,3
Разработка и проведение PR кампаний	3,3
Разработка и проведение промоушн акций	7,3
Разработка корпоративного стиля, создание необходимого образа	11,8
Написание PR-статей	1,3
Разработка и изготовление WEB сайтов, интернет-реклама	9,3
Директ-маркетинг	1,3
Всего	100,0
Примечание – составлено на основе источника [56, с.4]

 

Прежде чем остановить выбор на каком-либо постоянном партнере, компании обращаются к нескольким рекламным агентствам, чаще всего - к агентствам полного цикла. В Приложении 2 показаны факторы, определившие выбор кампанией ее постоянного партнера - рекламного агентства.

Как видно из Приложения 2, самым важным и, чаще всего, определяющим фактором является стоимость услуг рекламного агентства. Кроме того, немаловажную роль играют такие показатели работы агентств, как уровень ответственности агентства при выполнении заказа, оперативность и инициативность, высокий уровень работы дизайнера.

В 2007-2009 годах в связи  со спадом в экономике, рекламы в  Алматы стало немного меньше, а  рекламные агентства переживают не лучшие времена. Многие рекламные  агентства закрылись, сильнейшие стараются пережить сложное время, и работают с постоянными клиентами.

Согласно статистическим данным, предоставленным Агентством по статистике Республики Казахстан, на 01.01.2010 года в г.Алматы зарегистрировано 308 рекламных агентств (таблица 5).

 

Таблица 5

Количество зарегистрированных рекламных агентств в Алматы на 01.01.2010 года

Виды рекламных агентств	Количество
Специализированные рекламные  агентства, оказывающие какой либо перечень рекламных услуг	207
Рекламные агентства  полного цикла	16
Рекламные бюро	6
Рекламно-производственные фирмы	79
Медиа, продакшн-агентства	8
Всего рекламных агентств в Алматы	308
Примечание – составлено на основе источника [58, с.3]

 

Все рекламные агентства  г.Алматы можно условно разделить  на 3 группы в соответствии с размерами их долгосрочных активов: малые (до 3 000 000 тенге), средние (от 3 000 000 до 10 000 000 тенге), крупные (свыше 10 000 000 тенге).

 

Таблица 6

Соотношение рекламных  агентств города Алматы

Группы	Количество агентств	% от общего количества
Малые (до 3000 тыс. тенге)	103	33,4
Средние (3000-10000 тыс. тенге)	123	39,9
Крупные (более 10000 тыс. тенге)	82	26,7
Примечание – составлено на основе источника [58, с.4]

 

В основном, услуги малых  рекламных агентств ограничиваются посредничеством при размещении рекламных обращений в средства массовой информации и других средствах рекламной коммуникации, что характеризует их как неполноценных партнеров по рекламному бизнесу. Только средние и крупные агентства города Алматы способны предоставлять широкий круг рекламных услуг собственными силами без привлечения специалистов со стороны, что выражается в более качественном выполнении заказов по сравнению с мелкими агентствами. Средние и крупные агентства Алматы специализируются на производстве и распространении нескольких видов рекламной продукции, обладая определенной универсальностью.

Стоимость основного  капитала рекламного агентства на начало 2010 года составила 1 312 000 тенге, поэтому данное агентство можно условно отнести к группе малых по величине рекламных агентств.

Поскольку рекламное  агентство «Ad 4 U» является рекламным  агентством полного цикла, в качестве конкурентного анализа рассмотрим только рекламные агентства полного  цикла.

Всего, на 01.01.2010 года к  рекламным агентствам полного цикла, функционирующим в Алматы на начало 2010 года относятся следующие:

1. «ЛАМЕТРИ КРЕАТИВ ЛТД», рекламное агентство полного цикла, пл. Республики, д.15
2. «МЕГАПОЛИС ПРЕСС», рекламное агентство полного цикла, ул. Жандосова, д.21
3. «МЕРКУР МАРКЕТИНГ», рекламное агентство полного цикла, пр. Суюнбая, д.2
4. «AD 4 U», рекламное агентство полного цикла, пр.Республики, 5
5. «ADVERTISING MEDIA CENTRE», рекламное агентство полного цикла, мкр. Мамыр-4, пр. Абая, д.117/6
6. «ALREKO», рекламное агентство полного цикла, ул. Желтоксан, д.103
7. «DDA COMPANY», рекламное агентство полного цикла, ул. Жандосова. д.60а
8. «DINEX», рекламное агентство полного цикла, пр. Абылай хана, д.33
9. «G-FORCE», рекламное агентство полного цикла, ул. Абдуллиных, д.31
10. «GUIDE DESIGN», рекламное агентство полного цикла, ул. Абая, д.42/44
11. «ULTRA PROJECT», рекламное агентство полного цикла, ул. Богенбай батыра, д.102
12. «USP», рекламное агентство полного цикла, пр. Абая, д.157
13. «PRO INFO», рекламное агентство полного цикла, ул. Панфилова, д.26
14. «SAPR GROUP», рекламное агентство полного цикла, ул. Нусупбекова, д.8
15. «SENSE», рекламное агентство полного цикла, ул. Масанчи, д.23
16. «MEGA MEDIA AGENCY», рекламное агентство полного цикла, ул. Айтеке би, д.34/29.

Из перечисленных только десять агентств реально действуют  на рынке, остальные только числятся. В качестве конкурентов в данном конкурентном анализе не рассматриваются крупные международные группы, а также медиа-холдинги, потому что в прямой основной деятельности агентства ТОО «AD 4 U» они не являются конкурентами и работают в основном с транснациональными корпорациями, такими как Кар-тел и Билайн. Основными же клиентами Агентства «AD 4 U» являются производственные и торговые фирмы Алматы.

В тройку ближайших конкурентов  входят рекламное агентство «ULTRA PROJECT», рекламное агентство «ADVERTISING MEDIA CENTRE», рекламное агентство «PRO INFO».

Рыночная доля на рынке  рекламных услуг ТОО «AD 4 U» представлена на рисунке 6.

Как видно из рисунка 6, лидером рынка на конкурентном рынке рекламных услуг является рекламное агентство «ULTRA PROJECT», доля которого 33,5%, доля рекламного агентства «ADVERTISING MEDIA CENTRE» - 12,6%, рекламного агентства «PRO INFO» - 23,4%, рекламного агентства ТОО «AD 4 U» - 30,5%.

Таким образом, рекламное  агентство ТОО «AD 4 U» является вторым по объему оказываемых услуг.

 

Рисунок 6. Оценка рыночной доли рекламных агентств на конкурентном рынке ТОО «AD 4 U»

Примечание – составлено автором на основе собственных исследований

 

В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы  конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры (таблицы 7 и 8).

 

Таблица 7

Определяющие факторы  конкурентоспособности

Критерий	ТОО «AD 4 U»	Основные конкуренты
		«ULTRA PROJECT»	«ADVERTISING MEDIA CENTRE»	«PRO INFO»
Качество	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы не всегда	Чистое неисполнение своих обязательств
Индиви-дуальный подход	Творческий, нестандартный  подход	Выполнение работ  с определенной долей творчества	Выполнение работ  стандартно	Использование некорректных способов рекламы
Уровень цены услуг	Выше средней	Выше средней	Выше средней	Выше средней
Продолжение таблицы 7
Место-нахождение	Близко расположены  РА с собственными производственными  базами	Расположение  неудобное	В центре город	В центре города
Исключи-тельность  услуги	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка
Репутация фирмы	Новое рекламное  агентство	Ненадежная репутация	Ненадежная репутация	Сомнительная  репутация
Примечание – составлено автором на основе собственных исследований